【ソリューションエンジニア】顧客課題をロボットシステムの仕様に落とし込み、導入までリード

FingerVisionについて

FingerVisionは、カーネギーメロン大学発のロボティクス企業です。視触覚技術を核に、ロボット・Physical AIを開発する企業への製品・技術提供と、作業を自動化したい企業への用途別システムの開発・導入に取り組んでいます。

製造・物流・食品などの現場には、柔らかいもの、不定形なもの、傷つきやすいものなど、従来のロボットでは扱いが難しい対象があります。ロボットに「見る」「触れて感じる」能力を持たせ、こうした作業の自動化を進めています。

事業は、業界横断で使える視触覚センサ・ハンドやデータ収集・模倣学習を支える製品・技術を提供する「コンポーネント」、用途に適したシステムを開発・導入する「アプリケーション」、自動化を求める顧客企業と設備・製品・ソリューションの提供企業をつなぎ、導入・展開を支える「プラットフォーム」の三領域です。J-Startup 2023選定、CES Innovation Awards受賞など、国内外で評価を受けています。

Missionは「人とロボットの可能性を広げ、社会システムをアップデートする。」です。この実現に向け、Physical AI時代のロボティクスを社会へ届けていきます。

FingerVision Website
https://www.fingervision.jp/about

FingerVisionの技術

視触覚センサは、カメラによる画像処理と触覚センシングを組み合わせた技術です。物体に触れた際の接触位置、力のかかり方、滑り、変形などを捉え、対象物の状態に応じてロボットの動作を調整できます。柔らかい食品、傷つきやすい製品、不定形物など、従来のロボットでは扱いが難しかった対象へ応用できます。

AIが実世界を理解して動作するPhysical AIでは、物体との接触から得られる情報が重要なデータになります。FingerVisionは、視触覚センシングを起点に、AI・ロボット制御・ロボットハンドを組み合わせた次世代ロボティクスの実現を目指しています。

ポジション概要

顧客の自動化に関する課題・要求を、実現可能なロボットシステムの技術仕様へ落とし込む仕事です。視触覚センサやロボットハンド、産業用ロボット、周辺設備などを組み合わせた自動化システムについて、商談化した案件を技術面から担当します。

使用するロボット、グリッパー・センサ、周辺設備を含むシステム構成を検討し、顧客現場での実現可能性を確認します。受注前の仕様検討・技術提案から、協業するロボットSIerとの調整、受注後のプロジェクト推進まで一貫して携わります。

案件から得られた顧客ニーズを開発チームへ伝え、製品やロボットシステムの改善・標準化にもつなげます。

募集背景

視触覚センサを活用したロボットシステムへの引き合いが増え、さまざまな顧客・業界への導入を進めています。対象物の形状・柔らかさ、生産速度、作業スペース、ロボットの可動範囲、周辺設備との接続、安全性、コストなど、実現に必要な条件は顧客ごとに異なります。

導入案件の拡大とロボットシステムの標準化・製品化に向けて、顧客・営業・開発・ロボットSIerの間に立ち、要求を具体的な技術仕様としてまとめるソリューションエンジニアを募集します。

仕事内容

・受注前の技術検討・仕様策定：営業メンバーと連携し、顧客の課題・要求、対象物・作業工程・設備条件を確認します。実現可能性とロボット・グリッパー・センサなどの構成を検討し、周辺設備を含むシステム仕様を策定します。必要な性能・条件と、導入に向けた技術課題を明確にします。
・顧客への技術提案：営業担当とともに、システム構成や技術内容を顧客へ説明し、技術的な質問に回答します。要求仕様の確認・調整、導入条件・制約事項の整理、PoC・実証実験の内容検討を行い、実現可能な提案にまとめます。
・ロボットSIerとの連携・調整：システム仕様、開発・製作範囲、技術要件を共有・確認します。見積、スケジュール、設計内容、開発・導入状況を確認し、技術課題を調整します。顧客・FingerVision・SIerの間で、プロジェクトが円滑に進むよう連携します。
・受注後のプロジェクト推進：プロジェクト計画を作成し、開発・製作スケジュール、課題・リスクを管理します。顧客との仕様調整、開発チームとの連携、SIer・協力会社との進捗確認を行い、導入・立ち上げを調整します。案件によっては、現場での動作確認や導入支援にも携わります。
・製品・技術への顧客ニーズの反映：グリッパーや視触覚センサへの改善要望、必要な機能・性能を整理し、開発チームへ共有します。複数の案件に共通するニーズや傾向を把握し、製品改善につなげます。
・ロボットシステムの標準化・パッケージ化：案件ごとの仕様・構成を整理し、共通仕様、標準的なロボット構成、グリッパー・センサの標準仕様を検討します。導入・設定方法を標準化し、再利用可能なロボットシステムへまとめ、次の顧客にも展開できる製品・仕組みに発展させます。

必須要件

・FA設備、産業用ロボット、ロボットシステム等の設計・導入経験
・産業用ロボットと周辺設備を組み合わせたシステムについての理解
・顧客の要求を整理し、技術仕様へ落とし込んだ経験
・顧客と技術的な内容について直接折衝・調整した経験
・複数の社内外関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験
・プロジェクトの進捗・課題・スケジュールを管理した経験
・顧客・営業・エンジニアなど異なる立場の相手に、技術内容を分かりやすく説明できる方

歓迎要件

・産業用ロボット・協働ロボットのティーチング経験
・ロボットSIerでの実務経験
・ロボットシステムの構想設計経験
・工場・生産設備の自動化経験
・PoCから本導入までのプロジェクト経験
・ソフトウェア開発経験
・Python / C++等を用いた開発経験
・ROS / ROS 2に関する知識
・機械設計経験
・3D CADを用いた設計経験
・電気設計・制御設計経験
・PLCに関する知識・実装経験
・ロボットハンド・グリッパーの開発・導入経験
・センサを活用したロボットシステムの開発経験

求める人物像

・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「どうすれば技術的に実現できるか」を考えられる方
・技術的な正しさと、顧客にとっての使いやすさ・価値の両方を考えられる方
・顧客とエンジニアの間に立ち、それぞれの考えを分かりやすく伝えられる方
・機械・電気・制御・ソフトウェアなど、幅広い技術に関心を持てる方
・自分の専門外についても、必要に応じて学びながら判断できる方
・複数の関係者が関わるプロジェクトを粘り強く進められる方
・スピード感を持ちながらも、重要な仕様や条件を丁寧に確認できる方
・個別案件だけでなく、共通化・標準化まで考えられる方
・新しいロボット技術を実際の顧客現場へ届けることに面白さを感じる方

このポジションの魅力

・顧客課題から技術仕様、ロボットシステム、導入までをつなぐ役割を担えます。どのようなシステムで課題を解決できるかを、技術者として考えられます。
・営業段階から仕様検討・提案・PoCに参加し、受注・開発・導入まで関われます。自分が仕様を決めたシステムが、顧客現場で動くところまで確認できます。
・顧客の声を製品開発へ反映できます。グリッパーやセンサに必要な機能、他の顧客にも展開できる仕様を把握し、開発チームへ直接共有できます。
・個別案件の知見を標準化し、繰り返し提供できる製品へ発展させられます。ロボットシステムの開発に加え、製品・事業づくりにも関われます。
・幅広い技術領域に関われます。産業用ロボット、ロボットハンド、視触覚センサ、画像処理、制御、機械、電気、ソフトウェア、周辺設備を組み合わせ、システム全体を見渡す経験を積めます。

FingerVision News

GENIACでは、視覚・触覚・言語・動作データを共通化し、複雑な手先作業の自動化を目指す共同研究に参画しています。2026年7月に公表された、2026年8月〜2027年7月の研究計画に基づく取り組みです。

ロボット共創基盤の共同研究では、機種・用途ごとに異なるシステム構築を共通化するため、共通インターフェースや導入支援の仕組みを研究しています。2025年8月に公表された、2025〜2027年度の研究計画です。

プレスリリース
https://newsrelea.se/rVy5Ql

• 日本経済新聞
  • https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC022Q40S6A700C2000000/