forestの魅力
1. ミッション・ビジョン
『日本のモノを育み、世界を彩る。』
forestは、日本全国に存在する高品質で持続可能な“良いモノ”を、次世代に繋ぎ、世界中に届けることを目指しています。
日本らしい視点で企画された日常を豊かにする日用品、伝統や技術・地域性に根ざしたプロダクト･･･そうした優れた日本発のブランドをデジタルの力と戦略的経営によって最大化する。
それが私たちの挑戦です。
２．事業概要
forestは、 M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップ です。
2021年の創業以来、 20件以上のブランド承継や立上げを実施 してきました。
ブランドの“本質的な魅力”を活かしながら、 商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制で自社事業としてブランドの価値を最大化 する点がforestの強みです。 （この点で、支援者として関与するECコンサル企業や、投資のみ行い短期Exit前提のPEファンドとはビジネスモデルが異なります。）
また、日本の優れた伝統工芸品を海外へ発信する自社運営の越境ECストア「omakase」や、燕三条の金物をUS Amazonを通じて販売するなど、 日本発のモノづくりブランドの海外展開 を積極的に行っています。
３．会社の成長性
・今後ますます拡大する 国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）
・少子高齢化を背景とした事業承継問題、それに対して M&A活性化を推進する日本の経済政策
・生産年齢人口減少により求められる DXや自動化を通じた生産性の向上
上記の日本の構造的な社会課題（メガトレンド）を背景に、forestのモノづくり×EC×M&Aをテーマとしたビジネスモデルに対して今後一層の成長が期待されています。
2024年に 黒字転換を果たし、直近では前年比約2倍の売上成長を達成 しました。
2025年10月にはシリーズBラウンドを行い、 累計総額90億円規模の資金調達を実施済み です。
これにより、越境EC基盤、物流拠点、テクノロジー活用、人材への投資を加速させ、さらに高い成長角度で事業を拡大する計画です。
日本経済新聞社による 「NEXTユニコーン企業」にも選出 されるなど高い成長性を評価いただいており、 １～数年以内のIPOを視野に経営管理体制も強化中 です。
また、主要株主には東京大学エッジキャピタル（UTEC）、住友商事系CVC、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、ウェルスアセットなど、国内外の投資家が名を連ねています。
直近のシリーズＢラウンドでは新たに電通・博報堂・三菱地所のCVCも株主として参画いただき、より大規模なビジネス展開が可能な体制を築いています。
４．メンバーとカルチャー
『IQよりEQ---誠実さと正直さを重視し、挑戦を楽しみ、困難に立ち向かう精神を大切にしています』
EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなどの様々なバックグラウンドのメンバーで構成されています。
3つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All） を大切にしながら、国内外の現場を駆け巡る 泥臭さも厭わないハンズオンなスタイル が特徴です。
ダイバーシティーを重視する文化で、新しいアイデアに対して積極的な文化があります。 東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍中！
【弊社についてより詳しく知りたい方へ】
- 弊社公式HPの採用ページをご覧ください。
- forestグループで働く人の雰囲気を知りたい方は、Wantedlyのストーリーをご覧ください。
2025年10月に60億円規模のシリーズB資金調達を完了しました。これを機に大手メディアにも取材いただきました。
業務内容
期待する役割
越境EC事業を展開する海外事業部の責任者候補 として、 forestの海外事業売上高比率20%の達成を長期的なゴール としたうえで、下記業務に従事いただきます。
forestの海外事業は事業立ち上げフェイズであるため、 自ら手を動かしながら正解を探す事業開発リーダーとしての姿勢 が求められます。
入社後は事業部のマネージャークラスで入社し、活躍いただけた場合に部署責任者クラスに昇格いただきます。
■主な業務内容■
①欧米向け越境EC事業の運営および成長をリード
・欧米あるいは東南アジア向けの既存事業の運営やサービス改善に関するディレクション
- 法人営業による取引先開拓・交渉・契約
- デジタルマーケティング（対象国市場における自社EC、モールEC、SNSなどによるマーケティング）
- 自社ECやモールECのUX改善
・上記業務を遂行する上で必要な体制の構築（経営陣・人事と連携して実施）
・事業計画策定・進捗管理
※対象事業※
・ 日本のクラフトマンシップを海外へ発信し伝統工芸品の越境ECを展開する自社ECストア『omakase』： https://omakase-forest.com/
・ 日本の雑貨文化を発信する自社ECストア『Shibuya Stationery Store』： https://shibuya-stationery.com/
・ 燕三条の金物や伝統的な縫製技術を活用したアパレルなど、Made In Japanのメーカーの越境販売を支援する事業 ： https://forest-inc.jp/news/2041/
・今後の新規事業（例：中国事業など）
②海外領域における新規事業開発
・マーケティング支援機能子会社Tsuzucleと連携した海外販売支援事業の開拓
・新しい自社事業の企画・開発
・M&Aを含めたインオーガニックな事業開発
・上記を実現する組織作り（採用・育成）
チーム体制
・マネージャークラス：2名（管掌役員、本ポジション）
・メンバー：6名（Shopify運営担当、ECモール運営担当、法人営業担当、クリエティブ担当2名、SCM担当1名）
※さらに、他部署・子会社・社外業務委託者と連携して業務を推進しています。
応募条件
求める資質
・forestのビジョンおよびValueに共感する方、またこれまでの業務で同様の価値観で業務を遂行されてきた方
- Respect All ：チームワークを大切に出来る方
- Grit ：自走しながら問題を解決する自責思考・オーナーシップがある方
- Pioneer Spirit ：アンラーニングを厭わず、forestのビジョン実現に向けて非連続で大胆なゴールを掲げてチャレンジできる方
- Startup Mind ：急成長スタートアップのカオス、スピード感を楽しめる方
・小売業・EC運営に不可欠な日次販売へのこだわり、迅速な対応能力、論理的思考能力、細部への気配りがある方
・論理的な思考のできる方（感覚だけでなくデータドリブンで判断できこと）
・海外小売市場へのアンテナの高さ
必須のスキル・経験
■スキル■
・社内外との連携および海外事業のコンテンツディレクションなどをスムーズに行える、ビジネスクラスの日本語力および英語力
・計数管理能力（事業計画の策定、日次予実モニタリング、施策へのフィードバック）
・プロジェクトマネジメント能力
・事業目標達成とチームの成長を両立するチームマネジメント能力
■経験■ ※下記いずれか必須。複数あれば尚可
・小売あるいはEC業界における事業責任者経験
・海外市場向け事業のマーケティング企画・運営業務に従事した経験
・戦略/経営コンサルティングファームで事業企画や経営に携わった経験
歓迎するスキル・経験
・海外向けShopifyサイトの運用実務経験
・法人営業やクライアントワークの経験
・クリエイティブ関連ソフトウェアの実用経験（Illustrator, Photoshopなど）
・SNSを含むtoC Webマーケティングや広告運用の実務経験
・在庫管理～海外発送対応の実務経験または知識
・起業を含むスタートアップ就業経験
本ポジションの魅力
① 「日本のブランドで世界を彩る」 ことを目指すforestのビジョン実現に向けて中心的な役割を担い、日本社会の課題解決に貢献できます
② グローバル領域の業務 を経験出来ることで、将来的なキャリアが広がります
③大型調達やM&Aを通じて急成長するベンチャーで、 大きな機会と裁量 を持って仕事ができるため濃度の高い経験を積めます
④比較的小規模な会社フェイズで参画することで、チーム組成や経営陣・幹部と密に仕事が行えることから、 マネジメント経験 を早期に積めます
⑤戦略コンサルティングファームや外資系金融機関出身者も在席する環境で、 一流のビジネスパーソン となるうえでの基本スキルが学べます
こんな方にオススメ
・ECや小売り（MD・マーケティング）、デジタルマーケティングの経験があり、日本のいいモノを世界へ届けることに情熱を注げる方
・商社や海外事業担当など、グローバルな業務経験がある方
・新規事業開発経験があり、M&Aや組織開発を含めたよりハイレベルな事業開発環境を求めている方
入社後のキャリアイメージ
現海外事業のプレイングマネージャー（入社後：半年～1年）
↓
海外事業部長（入社後：半年～2年）
↓
海外事業管掌執行役員（入社後：2～4年）
| 職種 / 募集ポジション | 越境EC・海外事業責任者候補【B04】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間3か月 固定残業制（45時間分/月）。45時間を超える残業については残業代を支給 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | フレックス制（コアタイム 9:30～15:30） 原則出社 ※ただし、介護・育児などの事情に応じて柔軟に勤務形態を変更する諸制度あり 原則副業禁止（許可制） 越境事業の運営のため、時差の関係で夜間に多少の作業対応が発生する可能性あり |
| 休日 | 完全週休二日制（土日祝休み）、夏季休暇（5日間）、年末年始休暇（12/30~1/3） ※年間休日125日以上 |
| 福利厚生 | 健康診断、看護・育児・介護休暇、入社時特別休暇（3日間）、フリードリンク・フリースナック、スキルアップ補助制度、社内交流促進制度、自転車通勤制度、近居引っ越し手当、部活動制度、自社商品社割制度、リモートワーク、フレックスタイム制、給与支払サイクル（当月払い） |
| 加入保険 | 社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 給与支払サイクル | 当月末締・当月25日支給（ただし、超過残業代・欠勤控除などの過不足調整および経費精算分は翌月支給） 例：4/1入社の場合 4/1~4/30の月例給（含む固定残業代）が4/25に支給されます。 超過残業代などの過不足分は5/25に支給されます。 |
| 会社名 | forest株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 湯原 伸悟 |
| 代表者プロフィール | PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍 |
| 設立 | 2021年7月 |
| 資本金等 | 約60億円（2025年10月時点） |
| 株主 | 経営陣、UTEC（東京大学エッジキャピタル）、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、FFGベンチャービジネスパートナーズ、住商ベンチャー・パートナーズ、ウェルスアセット、日本郵政キャピタル、電通ベンチャーズ、博報堂DYベンチャーズ、BRICKSFUND FUND TOKYO（三菱地所CVC）、グローブアドバイザーズベンチャーズ |
| 従業員数 | 約180名（2025年10月時点・連結ベース・役員パートアルバイト含む） |