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卸・小売店向け法人営業リーダー候補 | 最大1000万円の営業インセンティブ＆SO有！累計70億円資金調達済◎EC×M&Aで日本のモノづくりを支えるスタートアップ

  • 卸・小売店向け法人営業リーダー候補【E31】
  • 契約社員

forest株式会社 の求人一覧

卸・小売店向け法人営業リーダー候補 | 最大1000万円の営業インセンティブ＆SO有！累計70億円資金調達済◎EC×M&Aで日本のモノづくりを支えるスタートアップ | forest株式会社

forestの魅力

1. ミッション・ビジョン

『日本のモノを育み、世界を彩る。』

forestは、日本全国に存在する高品質で持続可能な“良いモノ”を、次世代に繋ぎ、世界中に届けることを目指しています。

日本らしい視点で企画された日常を豊かにする日用品、伝統や技術・地域性に根ざしたプロダクト･･･そうした優れた日本発のブランドをデジタルの力と戦略的経営によって最大化する。

それが私たちの挑戦です。

２．事業概要

forestは、 M&Aを通じて日本全国のモノづくりブランドを承継し、成長を実現するスタートアップ です。
2021年の創業以来、 20件以上のブランド承継や立上げを実施 してきました。

ブランドの“本質的な魅力”を活かしながら、 商品企画・EC運営・物流・マーケティング・顧客対応まで一気通貫の体制で自社事業としてブランドの価値を最大化 する点がforestの強みです。 （この点で、支援者として関与するECコンサル企業や、投資のみ行い短期Exit前提のPEファンドとはビジネスモデルが異なります。）

また、日本の優れた伝統工芸品を海外へ発信する自社運営の越境ECストア「omakase」や、燕三条の金物をUS Amazonを通じて販売するなど、 日本発のモノづくりブランドの海外展開 を積極的に行っています。

日本の伝統工芸品を世界に届ける海外事業も展開しています。
日本の伝統工芸品を世界に届ける海外事業も展開しています。

３．会社の成長性

・今後ますます拡大する 国内EC市場および越境EC市場（25兆円以上）

・少子高齢化を背景とした事業承継問題、それに対して M&A活性化を推進する日本の経済政策

・生産年齢人口減少により求められる DXや自動化を通じた生産性の向上

上記の日本の構造的な社会課題（メガトレンド）を背景に、forestのモノづくり×EC×M&Aをテーマとしたビジネスモデルに対して今後一層の成長が期待されています。

2024年に 黒字転換を果たし、直近では前年比約2倍の売上成長を達成 しました。

2025年6月にはシリーズBラウンドを行い、 累計総額70億円規模の資金調達を実施済み です。
これにより、越境EC基盤、物流拠点、テクノロジー活用、人材への投資を加速させ、さらに高い成長角度で事業を拡大する計画です。

日本経済新聞社による 「NEXTユニコーン企業」にも選出 されるなど高い成長性を評価いただいており、 １～数年以内のIPOを視野に経営管理体制も強化中 です。

また、主要株主には東京大学エッジキャピタル（UTEC）、住友商事系CVC、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、ウェルスアセットなど、国内外の投資家が名を連ねています。

４．メンバーとカルチャー

『IQよりEQ---誠実さと正直さを重視し、挑戦を楽しみ、困難に立ち向かう精神を大切にしています』

EC運営会社、D2Cブランド、グローバルメーカー、投資銀行、メガベンチャー、戦略コンサルタントなどの様々なバックグラウンドのメンバーで構成されています。

3つのforest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All） を大切にしながら、国内外の現場を駆け巡る 泥臭さも厭わないハンズオンなスタイル が特徴です。

ダイバーシティーを重視する文化で、新しいアイデアに対して積極的な文化があります。 東アジア・東南アジア・欧米ルーツのメンバーも多数活躍中！

年齢構成は均等で20代執行役員など若手も活躍しています！
年齢構成は均等で20代執行役員など若手も活躍しています！

【弊社についてより詳しく知りたい方へ】

仕事内容

■ミッション■

forest株式会社は、 「日本のモノを育み、世界を彩る」 をミッションに掲げ、良質な日本ブランドをM&Aにより承継し、ECやテクノロジーの力でその成長を支援しています。

現在では 20以上の日本発ブランド を運営しており、また 将来的には100以上のブランド を擁し国内・世界へ展開するような日本を代表するブランドグループとなることを目指しています。

本ポジションでは、卸・商社や小売店とのパートナーシップを通じて、各ブランドの販路拡大と売上最大化を推進していただきます。既存取引先の深耕と新規チャネルの開拓を両軸で担い、営業戦略の立案から実行、チームマネジメントまでを一貫してリードしていただきます。

また、各ブランドの責任者（ブランドマネージャー）と連携し、ブランド特性に応じたEC/オフライン販売戦略を策定・実行することで、事業成長を実現していただきます。

営業活動に留まらず、オフライン向けの商品企画や販促施策の企画・実行、人材育成、チームビルディングなど、プレイングマネージャーとしての幅広い業務に携わることができます。

■具体的な業務内容■

・既存取引先（卸・商社、直契約小売店）の深耕営業

　- 販売実績分析

　- 商品トレーニング

　- 販促施策の企画・実行（販促什器の提案など）

　- ラウンダー営業・関係性強化・契約管理

・新規取引先候補（卸・商社、直契約小売店）の開拓営業

　- ターゲット選定

　- 接点構築：展示会出展・フォーム営業・コールドコールなど

　- 提案・条件交渉

　- オンボーディング・立ち上げ支援・立ち上げ後フォロー

・アカウント開拓深耕に必要な商品開発・販促施策のディレクション

・チームマネジメント（適性に応じて）

このポジションの魅力

・裁量の大きさ・チームを作り上げる経験: 少数精鋭チームで裁量権が大きく、自身の戦略で事業をドライブできます。意思決定のスピードが速く、自分のアイデアを事業に反映しやすい環境です。

・幅広い成長機会: D2C×M&Aという新しいビジネスモデルで、日本の良質なブランドを発掘し国内外に広げるというミッションを担っています。単一業界・単一品種の営業ではなく、複数のECブランドの成長に関与できるため、事業開発的な視点も養えます。20代から経営視点での経験を積み、将来の事業責任者や起業家を目指す方にも貴重な機会となります。

・壮大なビジョン： 会社と共に自身も成長できる環境であり、「日本を代表するブランドグループを創る」というビジョン実現にコアメンバーとして貢献できるやりがいがあります。経営者に近い立場で事業成長を牽引し、自らのキャリアを高めませんか？

・IPO準備中の成長企業でアップサイドあり: forest株式会社は累計50億円超の資金調達を果たしており、将来的なIPOを見据えて成長加速中です。そのため上場準備の貴重な経験を積めるうえ、ストックオプションを通じたリターンも期待できる環境です。

応募資格

■求める人物像■

・forestのバリュー（Respect All／Grit／Pioneer Spirit／Startup Mind）に共感できる方
・自社ブランドの卸先・小売店への販路開拓をリードできるプロアクティブな営業リーダー
・高いコミュニケーション力と交渉力で社内外と連携出来る方
・数字目標達成にコミットできる責任感と推進力が卓越した方

■必須スキル・経験■

・法人営業の実務経験（目安3年以上）
・プレイヤーとして圧倒的な営業成績をあげてきた経歴（100名規模営業チームのNo.1など）
　L ご提出いただく職務経歴書に具体的な数値実績を記載してください。
・営業組織のマネジメント経験（少人数でも可、プレイングマネージャーとしての経験を含む）

■歓迎スキル・経験■

・消費財・EC業界での経験・知見
・スタートアップでの就業経験
・卸売企業・小売店向けの営業経験

職種 / 募集ポジション 卸・小売店向け法人営業リーダー候補【E31】
雇用形態 契約社員
契約期間 
契約期間：初回3か月・以降6か月更新
試用期間3か月
給与
年収
■支給月額
基本給月額：500,000円～666,667円
固定残業代月額（45時間分/月）：131,272円～175,030円　※超過分支給
＋交通費全額
※給与支払サイクル：当月末締・当月25日払い（≒前払い）

■昇給・賞与制度
昇給：年二回の改定可能性
賞与：営業インセンティブ（年間最大1000万円）を年2回、半期成績に応じて支給（詳細はオファー面談時に説明します）。SO支給可能性有
勤務地
  • 1500041  東京都渋谷区神南１丁目４番９号 テアトル神南 オフィス棟 6F
    地図で確認 
 		 
 
 勤務時間 
フレックス制（コアタイム 9:30～15:30）
原則出社　※ただし、育児・介護などを理由としたリモートワークは柔軟に認める諸制度あり
 
 
 休日 
完全週休二日制、夏季休暇（5日間）、年末年始休暇（5日間）
※年間休日128日
 
 
 福利厚生 
入社時特別休暇（3日間）、健康診断、看護・育児・介護休暇、フリードリンク・フリースナック、スキルアップ補助制度、社内交流促進制度、自転車通勤制度、近居引っ越し手当、部活動制度、カフェテリアプラン導入済、グループブランド社割制度
 
 
 加入保険 
社会保険完備
 
 
 受動喫煙対策 
屋内全面禁煙
 
 
 給与支払サイクル  
当月末締・当月25日支給（ただし、超過残業代・欠勤控除などの過不足調整および経費精算分は翌月支給）

例：4/1入社の場合
4/1~4/30の月例給（含む固定残業代）が4/25に支給されます。
超過残業代などの過不足分は5/25に支給されます。
 		 
 
 職務経歴書への必須記載事項  
プレイヤーとして圧倒的な営業成績をあげてきた経歴を記載してください。
（例：全社MVP、100名規模営業チームのNo.1など）
また、選考時に実績のエビデンスを求める場合がございます。
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 forest株式会社 
 
 代表者  
湯原 伸悟
 		 
 
 代表者プロフィール  
PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍
 		 
 
 設立  
2021年7月
 		 
 
 資本金等  
約42億円（2025年6月時点）
 		 
 
 株主  
経営陣、UTEC（東京大学エッジキャピタル）、NORDSTAR、Headline Asia、DBJキャピタル、FFGベンチャービジネスパートナーズ、住商ベンチャー・パートナーズ、ウェルスアセット