What’s　foxcale

経営理念

テクノロジーでもっと「フェアな社会」へ

私たちfoxcaleは、デジタル・フォレンジック（不正調査）領域のニッチトップ企業として、数多くの企業の「有事」に対応してきました。

しかし、不正が起きてからの事後対応だけでは、失われた信頼やコストを取り戻すことは困難です。

私たちは今、これまでの調査知見と最新のオンデバイスAI技術を掛け合わせ、

「不正やハラスメントを未然に防ぐ」ためのSaaSプロダクトのローンチを目指しています。

既存プロダクトである「foxcope-CA」「foxcope-DI」と組み合わせることで、「予防・早期発見・本格調査」というリスク管理の全領域に対する包括的なソリューションを提供し、クライアント企業の価値向上に貢献します。

会社の特徴

■「先進的なITテクノロジー」と「プロフェッショナルの人的スキル」をかけ合わせ「フェアであることがもっと尊ばれる社会を創り出したい」という理念のもと、SIerや公認会計士としてのキャリアとネットワークを有するメンバーが中心となり設立したスタートアップ企業です。
■現在は、企業としての足場がための初期フェーズとして、不正調査用のドキュメント・レビュー・プラットフォームの開発、第三者委員会調査等をはじめとする不正・不祥事案件の調査（デジタル・フォレンジック領域の調査が中心）を主軸の事業としています。
■今後は、当社のコアコンピタンスを活かし、国内だけではなく海外の不正調査、そして、有事の事後対応だけではなく、早期検知・予防のためのツールやサービス開発に注力していきたいと考えております。

事業内容

1. デジタルフォレンジックのソフトウェア及びハードウェアの企画、研究、開発、設計、製造、販売、保守、リース、賃貸及び輸出入並びにこれらに関するコンサルティング業務
2. デジタルフォレンジックによる収集データの解析、レビュー、データ入力及びそれに伴う事務処理の受託
3. インターネット等の通信ネットワーク及び電子技術を利用した各種情報提供サービス並びに情報収集サービス
4. 情報の収集、分析、管理及び処理サービス業、情報提供サービス業並びに情報処理やAIに関する研究及び開発

事業を始めた経緯

デジタル・フォレンジック調査を行う際に利用するドキュメントレビューツールについて、従来は他社製品を利用していましたが、より速く効率的に証拠を発見できるツールを開発したいと考えたことが、直接的な創業のきっかけです。 また、近年、企業の不祥事などに関するニュースも数多く取り上げられ、社会の公平さが失われつつあるように思えます。AIなどのテクノロジーを活用すれば、私たち若い世代の手で、なんとかこの流れを変えられるのではないか、そのような強い想いをもって事業を作っていきたいと思っています。

解決したい問題

不正が起きると、企業は多大なリソースを割いて調査を行い、事案の解明を行った上で、二度と同じことが起きないように対策を講じる必要があります。また、仮に調査結果及び再発防止策をステークホルダーに向けて発信したとしても、失われたレピュテーションの回復には非常に長い時間がかかります。 私たちは、不正対応に必要となる多大なリソースが、本来あるべき方向に、即ち企業、ひいては国を成長させるためのエネルギーとして利用されるようにしたいと考えています。

仕事内容

【ミッション】
「科学的なアプローチによる、再現性ある収益プロセスの構築」  
HubSpotを中心としたマーケティング・セールス基盤を構築し、リード獲得（Lead Gen）からナーチャリング、インサイドセールス（IS）、商談化までのファネル全体の歩留まりを最大化させることがミッションです。

【具体的な業務内容】

マーケティングとインサイドセールスの実働部隊（インターン・業務委託）をマネジメントしながら、自らも手を動かしてオペレーションを構築します。

1. マーケティング・オペレーションの設計と実行
   • リード獲得施策の推進：PMMと連携し、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、SEO記事などのコンテンツ制作・運用をディレクションし、MQL（有効リード）目標（初年度600件）を達成する。
   • MAツールの実装・運用：HubSpotを用いたスコアリング設計、メールマーケティングの自動化シナリオ（ワークフロー）の構築。
   • Webサイト・LPの改善：サービスサイトやLPの数値分析（GA4等）を行い、CVR改善のための改修ディレクションを行う。
2. インサイドセールス（IS）の立ち上げと管理
   • IS部隊のマネジメント：架電やメールアプローチを行うインターン生や業務委託メンバーのKPI管理（行動量・商談化率）と教育。
   • リスト戦略の実行：ターゲット企業（Enterprise/Mid）のリスト作成およびハウスリストの掘り起こし戦略の立案。
   • トークスクリプト・型化：セールスマネージャーと連携し、アポイント獲得率を高めるためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善（ABテスト）。
3. 計数管理とダッシュボード構築
   • ファネル分析：リード→商談→受注の転換率を可視化し、ボトルネックを特定して改善策を提案する。
   • 予実管理：マーケティング予算（広告宣伝費・外注費）の管理とROIの最適化。

募集背景

私たちは、デジタル・フォレンジック（不正調査）の知見とオンデバイスAI技術を掛け合わせた新SaaSプロダクトを2026年に正式ローンチします。 創業期のビジネスチームは、PMM（戦略）、セールスマネージャー（実行）、そして本ポジションであるOpsリーダー（仕組み化）の3名のみの少数精鋭体制です。 単なるMAツールの運用ではなく、「どうすればリードが増えるか」「どうすれば商談化率が上がるか」を自ら企画し、インターンや業務委託メンバーを指揮して数値目標を達成する「攻めのOps」を求めています。

応募資格

【必須要件（Must）】
• BtoB事業におけるオペレーションまたはマーケティング実務経験（目安3年以上）
    ◦ HubSpot、Salesforce、Marketo等のMA/SFAツールの運用経験。
• プロジェクトマネジメントまたはチームリーダーの経験
    ◦ インターン生や業務委託、外部ベンダーなどのディレクション経験。
• 数値に基づくPDCAスキル
    ◦データを元に課題を発見し、施策を立案・実行できる方。

【歓迎要件（Want）】

• BtoB SaaS企業でのインサイドセールス（IS）またはThe Model型組織での実務経験
• Webディレクションやコンテンツ制作（記事・資料）の経験
• SQLを用いたデータ抽出・分析スキル
• スタートアップでの0→1フェーズ経験

求める人物像

• ビジネスへの当事者意識が高い方： 「ツールを管理する人」ではなく、「事業を伸ばすためにツールを使う人」というマインドセットをお持ちの方。
• カオスを楽しめる構造化能力： 整っていない環境を嘆くのではなく、自らの手で仕組みを作り上げ、秩序をもたらすことに喜びを感じられる方。
• 自律駆動型： 指示待ちではなく、事業目標（ARR達成）から逆算して「今やるべきこと」を自ら定義し、提案・実行できる方。

仕事で得られる経験・魅力

1. 「Ops」の枠を超えた事業開発経験： 初期メンバーとして参画いただくため、マーケティング戦略の策定やプライシングの検証など、経営に近い領域でダイレクトにビジネスに関与できます。
2. 組織マネジメントへの挑戦： 正社員は少数ですが、インターンや業務委託を含めたチームのリーダーとして、ピープルマネジメントのスキルを磨くことができます。
3. Revenue Ops（RevOps）へのキャリアパス： マーケティングからセールスまで横断的にデータとプロセスを管轄するため、SaaS業界で需要が高まる「RevOps」としての専門性を確立できます。

選考フロー

書類選考
↓
1次面接  （原則オンライン）
↓
最終面接 （原則対面面接）

 ※状況に応じてプロセスは変更となる場合があります。

「フェアな社会を創る」挑戦に、あなたの力を貸してください。
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