(DXG) ビジネスバリューストラテジスト

当社のデジタルトランスフォーメーション部門は驚異的なスピードで成長しており、今回その一翼を担って頂ける高度なスキルと経験を備えたソリューションセールスマネージャーを募集いたします。

ソリューションセールスマネージャーに求められているのは、顧客のビジネス目標を理解し、技術チームと協力して、クラウド、データ、AI、ハイパーオートメーション技術を活用しながら顧客に合ったソリューションを提案することです。この重要な役割を果たすためには、クラウドテクノロジー、データ、分析に関するある程度の知識と、顧客や社内チームと効果的にコミュニケーションを取りながらコンサルティングをする強力なスキルが求められます。

募集内容： 

チームの一員になって頂けるダイナミックで顧客重視のビジネスバリューストラテジストを募集いたします。顧客と緊密に連携して、顧客の既存戦略、ビジネス上の問題、特化したニーズを理解し、顧客のデジタルトランスフォーメーションに対する取り組みを推進します。顧客のビジネスドライバーを発見し、それらのドライバーに対応するソリューションを定義し、当社の製品やサービスの導入と統合を確実に成功させる戦略の実行に責任を持ちます。 

理想とする候補者は、価値関連の活動における顧客リーダーとの協働に特化した専門的なコミュニケーターです。探偵のように特定の問題を掘り下げ、その現実を突き止めることができる方を求めています。各プロジェクトに責任を持ち、お客様とプロジェクトが成功するよう主導します。テクノロジーとその可能性について十分な理解が必要ですが、一般的にご自身でアプリ開発をして頂くことはありません。ただし、潜在的ソリューションに関して、開発チームと高度な技術的議論を行えることを期待します。 

主な業務内容： 

1. 顧客エンゲージメント： 

• 顧客の問題を解決する、信頼されるアドバイザーになるために、ビジネス上のトピックと優先事項の理解に注力し、経営幹部レベルのステークホルダーとコミュニケーションを図る 
• 経営幹部レベルまたはプロジェクトレベルのステークホルダーのビジネス上の目標やデジタルトランスフォーメーショ ンの目標を理解するために、彼らとのワークショップなど、ディスカバリーおよびソリューション設計活動に取り組 み、促進する 
• 主要なユースケースを特定し、ユーザーの進行状況、問題の提示、および現場でのお客様との価値の特定を主導する 
• 継続的に戦略を練るためのプロセスを顧客と作成し、提示されたビジネス上の問題の解決が可能となるさまざまな方法を繰り返して行う 

1. 戦略開発： 

• 顧客のニーズを満たす、カスタマイズされたビジネス上の戦略を開発・実装する 
• 製品管理、エンジニアリング、マーケティングといった社内チームと連携し、顧客要件に合うようにデプロイ計画を調整する 

1. 製品開発： 

• 製品のビジョンと顧客ニーズを開発チームの作業に落とし込みつつ、最小限の実行可能な製品(MVP)の開発を推進する 
• MVP のフェーズから拡張されたソリューションへの移行を推進する 
• FPT 開発チームが顧客の優先事項に集中しビジネス価値を提供できるよう、誘導する 
• 価値に重点を置き、プロジェクトのための価値指標を構築、導き出す。設計、開発および展開の過程において常にこうしたことをを中心に考えること 
• 経営幹部レベルのステークホルダーにまでプレゼンを行い、エンドユーザーとともにスケールアップをしながら、顧客とともにプロジェクトを展開する 

必要な資格： 

• プロジェクトに対するリーダーシップとマネジメント： 技術プロジェクトチームを率いて、アジャイルな手法を使用しビジネス価値を提供した経験があること 
• 顧客対応：顧客エンゲージメントを主導し、経営幹部レベルの顧客との関係構築および管理、その他のステークホルダーに対する管理の豊富な経験 
• 問題の発見：ハイレベルの仕様およびオープンエンドの問題を、ピンポイントで定性的かつ定量的な問題の提示に変換した経験があること。解決すべき主要問題が何なのかについての理解があること 
• ビジネスケース：特定のプロジェクトのビジネスケースの作成および提示の経験 
• さまざまなデジタルテクノロジー、その機能、価値をもたらす分野についての知識と認識。特に、クラウド、データ、 API、エンタープライズ AI、自動化、マイクロサービス、モビリティ(モバイルアプリ) 
• 基本的なデータ分析スキル：データワークフローを理解し、データからダッシュボードやローコード分析などを通じてインサイトを引き出した経験があること 
• 日本語： ネイティブ (外国籍の方の場合は、N1 レベルの流暢な日本語力があること) 
• 英語： ビジネスレベル

【採用情報】入社お礼金キャンペーン

ベトナム最大手であり、急成長を続けるIT企業のFPTジャパンでは、優秀なベトナム人エンジニアと共に、業界をリードするプロジェクトを多数展開中！日越両国の架け橋となる人材採用をさらに強化し、入社された方には最大150万円のお礼金をご用意しています！

＜給付条件＞
🔸HRmosのリンクから直接応募するか、FPTジャパンの採用担当者に直接CVを送付してください。
🔸2025年3月31日までに入社することを条件に内定を承諾
🔸お礼金支給日（12月末と7月末の二回に分けて実施予定）に在籍しており、かつそれまでの出社率が各月90%以上であること

*以下は対象外としております
🔹1年以内にエージェント/広告媒体/ダイレクトスカウト/知人紹介など経由での応募履歴がある
🔹現在／過去において、FPTジャパングループの就業経験または雇用契約（契約形態問わず）のある方

対象職種やその他詳細については、以下のURLをご確認ください:
https://hrmos.co/pages/fpt-japan/jobs/FSJ_SE_DXG_CustomerLead
https://hrmos.co/pages/fpt-japan/jobs/0000053
https://hrmos.co/pages/fpt-japan/jobs/FSJ_DXG_CloudExpert
https://hrmos.co/pages/fpt-japan/jobs/0000052