20年間培ってきたポイントサイト、ライフメディア、アライアンスネットワーク、プラットフォームの運営実績を活かし、「Gポイント事業」「ポイントプラットフォーム事業」「メディア事業」「広告代理事業」の4つの事業を展開。お客様のマーケティング課題に対して最適なソリューションを提供しています。

ポジションサマリー

広告主・メディア・ポイント事業者など複数のパートナーと連携し、双方にメリットのある新しい集客・送客モデルを共創する提案型営業を担います。ユーザー動向や競合情報を自らリサーチし、仮説立案から企画・実行・改善まで一貫して取り組み、戦略アカウント開拓や長期的な収益性を重視しながらプロジェクトをリードする役割です。

仕事内容

1.顧客対象／関係者

広告主、メディア双方を対象とし、既存顧客のみならず新規顧客も担当します。複数の外部パートナーと連携しながら、提携モデルや共同プロモーションの企画・提案を進めます。

2.業務の流れ

企業・サービス間のアライアンス構築として、広告主やメディアと共同プロモーションを企画・提案します。次に、市場やユーザー動向をリサーチし、データや競合情報を調査して企画の裏付けを行います。その上で、キャンペーンやプロモーションを設計・実施し、効果測定やスケジュール・コスト・成果指標の管理を行い、成果データに基づいて改善提案を進めます。

3.提案・調整・推進の特徴

単なる広告枠販売やASP経由の営業ではなく、新しい集客・送客モデルを共創する提案型営業です。ヒット理由の分析や検証を繰り返しながら精度を高め、戦略アカウントを開拓し長期的な収益を生む案件づくりを進めます。多様な関係者と調整しながら案件全体をリードする点が特徴です。

4.チーム体制

配属部署はソリューション営業ビジネス部で、部門11名で構成されています。20代〜40代が在籍し、クリエイティブ制作担当、運用担当、営業、戦略担当のチームリーダー、部長と連携して業務を進めます。目配り・気配り・心配りを大切にし、仲が良く連携しやすい環境で、定期的な交流機会を通じて雰囲気づくりを行っています。

5.評価・成果イメージ

新規開拓数や案件獲得数、売上などの指標を基に個人およびチーム単位で目標が設定され、達成が評価されます。また、案件ごとにリードタイムが異なるため、長期的な進行管理と成果創出が求められます。さらに、市場調査やデータによる裏付けがあるか、ヒットする可能性が高い企画かといった点も重要な評価要素となります。

必須スキル

・ASP／アドアフィ営業経験3年
・プレゼンテーションスキル（ドキュメント／プレゼン）
・Microsoft Word、Excel、PowerPointの基本操作およびGoogle Spreadsheet、Presentationの基本操作
    ※全て必須とします。

歓迎スキル

・プロジェクトを始めから終わりまで責任を持って進め、複数の関係者を調整した経験
・数値目標（KPIなど）を意識し、施策に対してPDCAを自律的に回せる方
・広告ポイント事業、アフィリエイト、デジタルマーケティングの知見・経験
・キャンペーン企画やプロモーション設計の経験（クリエイティブ連携を含む）

求める人物像

・双方にメリットがある仕組みづくりに興味がある方
・体系的に物事を考え、数字で裏付けを取りながら動ける方
・手を動かして自らリサーチ・調査を行う主体性がある方
・チームプレイを大切にしつつ、自分の意見を持って行動できる方

この仕事を通じて得られるスキル

広告主・メディア・ユーザー・社内チームの交差点で働くことで価値提供スキルを磨けます。また、ユーザー動向や競合、市場データを調査し仮説を立てることでマーケティング思考や分析力を高められます。提案から実行・検証を手掛けるためデータドリブンな企画力やPDCAスキルが育ち、新しい集客・送客モデルの共創を通じて事業開発に近い経験も積むことができます。さらに、案件全体をリードし多様なステークホルダーをまとめることで進行管理・交渉・調整の力が磨かれます。

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