法人ソリューション営業 |生活者の日常に直結する"ポイント体験"を支える法人ソリューション営業

20年間培ってきたポイントサイト、ライフメディア、アライアンスネットワーク、プラットフォームの運営実績を活かし、「Gポイント事業」「ポイントプラットフォーム事業」「メディア事業」「広告代理事業」の4つの事業を展開。お客様のマーケティング課題に対して最適なソリューションを提供しています。

所属部署

プラットフォームビジネス部 営業第一チーム

仕事内容

当社の成長領域であるプラットフォームビジネス部にて、生活者の日常に直結する「ポイント体験」を支える法人ソリューション営業のメンバーを募集します 。SaaSやシステムなど無形商材の法人営業経験を活かし、注目度の高いポイントサービスを通してエンタープライズ企業のマーケティング施策を支援するミッションを担っていただきます

具体的な業務内容

• 顧客対象
  • 大手～エンタープライズ企業（電力会社、ガス会社、大手小売、交通系など）が保有する自社会員ポイントを、外部ポイントやデジタルギフトへ交換できる仕組みを提供します。
• 業務の流れ
  • リード開拓、提案、契約推進、導入支援までを一貫して担当
  • 顧客のマーケティング課題を把握し、最適なソリューションを設計、提案
  • 契約条件の交渉や社内外のステークホルダー（外部ポイント事業者、社内企画・技術部門など）との調整、プロジェクト推進

主に扱う商材

• PCT（ポイント・コンセント）:大手・共通ポイントを直接発行/交換するプラットフォーム
• PCT LITE:電子ギフトを用いて手軽にポイント発行・交換を実現するサービス

詳細はサービスサイトでもご覧いただけます。

仕事の魅力・やりがい

• 社会貢献性・やりがい

生活に身近なポイントサービスに携わることで、自分が利用しているポイント交換の裏側で自社サービスが貢献していることを実感できます 。また、お客様がロイヤルティプログラムを構想する段階から関わり、リリースまで見届けられることも魅力です 。

• キャリアパス

まずは新規営業の実務メンバーとして経験を積んでいただきます 。将来的には、本人の適性に応じて営業リーダー、もしくは新規事業・サービス企画担当など、幅広いキャリアに挑戦することが可能です 。

• スキルアップ

大手クライアントとの営業活動を通じて、エンタープライズ営業における提案設計力、条件交渉力、合意形成力、複数事業者をまたぐアライアンス構築・調整力など、市場価値の高いスキルを磨くことができます 。

• 働きやすさ

チームメンバーは皆、困っているメンバーを助けるマインドを持っており、中途入社者も馴染みやすい環境です 。個人の裁量も大きく、責任感を持って業務に取り組めます 。また、週1回の1on1で業務面だけでなくキャリアパスについても相談可能です 。

応募資格/応募条件

学歴不問

必須（MUST）

• 無形商材のBtoB営業経験3年以上
• 顧客課題を踏まえた提案資料作成・合意形成スキル
• 複数の関係者との調整力、プロジェクト推進力

歓迎（WANT）

• エンタープライズ企業への営業経験
• SaaSなどのITソリューションツールの営業経験
• リードタイムが長め（半年程度）の高単価商材の営業経験

求める人物像

• 提案力と粘り強さを兼ね備えた方

顧客の複雑な課題に向き合い、最適なソリューションを設計・提案できる方。合意形成に時間がかかっても、粘り強く交渉を進められる方 。

• チームワークを大切にできる方

少数精鋭のチームで、情報共有や連携を惜しまず「チームで勝つ」スタイルを実践できる方 。

• 新しい市場や仕組みに関心を持てる方

ポイントサービスやデジタルマーケティングなど、変化の速い領域にアンテナを張り、学び続けられる好奇心を持つ方。

• 当事者意識を持って動ける方

リード獲得から導入支援まで一貫して責任を持ち、課題解決に主体的に取り組める方 。

• 成長志向のある方

営業スキルにとどまらず、将来的には企画、事業推進、アライアンスなど幅広い領域に挑戦したい方 。

社員インタビューのご紹介

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