法人ソリューション営業｜ポイント交換ソリューションで大手企業のマーケティング施策を支援

20年間培ってきたポイントサイト、ライフメディア、アライアンスネットワーク、プラットフォームの運営実績を活かし、「Gポイント事業」「ポイントプラットフォーム事業」「メディア事業」「広告代理事業」の4つの事業を展開。お客様のマーケティング課題に対して最適なソリューションを提供しています。

ポジションサマリー

生活者の「ポイント体験」を支える法人ソリューション営業として、エンタープライズ企業のマーケティング課題に向き合い、ポイント交換サービスを用いた最適な施策設計と提案を担います。プラットフォームビジネス成長フェーズにおいて新規開拓を中心に事業規模拡大を推進し、大手企業との合意形成・高単価案件のプロジェクト推進をリードします。ポイントマーケティング領域の拡大をミッションに、裁量を持って提案・交渉・調整を行い、社内外の多様な関係者と連携しながら価値提供を実現する役割です。

仕事内容

1. 顧客対象

主に大手〜エンタープライズ企業（例：電力会社、ガス会社、大手小売、交通系など）。企業が保有する自社会員ポイントを外部ポイントやデジタルギフトへ交換できる仕組みを提供。

2．業務の流れ

• リード開拓〜提案〜契約推進〜導入支援まで一気通貫で担当
• 顧客のマーケティング課題を把握し、最適なソリューションを設計・提案
• 契約条件の交渉や社内外ステークホルダー（外部ポイント事業者、社内企画・技術部門）との調整、プロジェクト推進

3.  提案・交渉の特徴

• 大手〜エンタープライズ企業を対象に高単価商材を提案
• 短期的な件数よりも「戦略アカウント開拓」「案件の質」「長期収益性」を重視
• 社内外の複数関係者を巻き込み、粘り強く合意形成を進める営業スタイル

4.  チーム体制

リーダー＋数名のメンバーによる小規模チーム。個人の成果に依存せず、密な情報連携と協力で「チームで勝つ」スタイルを大切にしています。

5.  評価・成果イメージ

リカーリングモデルのため「月◯件成約」といった件数は問わず、戦略アカウントの開拓、案件の質や収益性、LTVへの寄与（月額固定費の拡大）、チームワークで大型案件を成功に導くプロジェクト推進力といった点で評価されます。

必須スキル

• 無形商材のBtoB営業の経験3年以上
• 顧客課題を踏まえた提案資料作成・合意形成スキル
• 複数の関係者との調整力、プロジェクト推進力

※全て必須とします。

歓迎スキル

• エンタープライズ企業への営業経験がある方
• SaaSなどのITソリューションツールの営業経験がある方
• リードタイムが長め（半年程度）の高単価商材の営業経験がある方

求める人物像

• 顧客の複雑な課題に粘り強く向き合い、最適な提案を組み立てられる方
• 少数精鋭チームで情報共有を惜しまず、協働しながら成果をつくれる方
• 新しい市場や仕組みに関心を持ち、変化を前向きに学べる好奇心がある方
• リード獲得から導入まで主体的に動き、自ら責任を持って推進できる方

この仕事を通じて得られるスキル

1. エンタープライズ向け提案設計・交渉・合意形成力

大手〜エンタープライズ企業の複雑な要件に向き合い、ポイント交換サービスを軸に最適な施策を設計します。高単価・長期リードタイムの案件を通じて、条件調整や合意形成をリードする実践的な営業スキルが身につきます。

2.  アライアンス構築・複数事業者との調整力

外部ポイント事業者、社内企画・技術部門など多様な関係者と連携しながらプロジェクトを進めます。利害の異なる複数ステークホルダーを束ねる経験を通じて、調整力・推進力・関係構築力を広く磨くことができます。

3.  顧客課題に基づく企画力・商品連携力

顧客のマーケティング課題を深く理解し、サービス仕様やデータ活用を踏まえた企画提案を行います。施策の構想段階から関わるため、「企画・要件整理・サービス連携」を一気通貫で行う思考力と経験が身につきます。

4.  大型案件を成功に導くプロジェクト推進力

契約交渉〜リリースまでの全工程に関わり、営業としてプロジェクトの中心を担います。社内外のメンバーと一体感を持って動きながら、複雑な案件を成功に導く推進力を高い解像度で習得できます。

5.  ポイントサービス／関連市場への深い知見

日常生活に密着したポイント体験の仕組みづくりに携わることで、ポイント市場の構造、外部ポイント連携、デジタルギフト、ロイヤルティ設計など、成長領域ならではの専門性を実務を通じて獲得できます。

社員インタビューのご紹介

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