【HRTech部門】アカウントエグゼクティブとして顧客の本質的な課題解決に伴走

ギブリーについて

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。

近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。

今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

（会社説明資料を見る）

主なサービス

・AI × 業務改革支援「MANA｜法人GAI」
・AI × マーケティングDX支援「DECA」
・デジタル人材の採用・育成支援「Track」
・共創型AI開発支援「Givery AI Lab」

（詳しいサービス内容はこちら）

主な導入事例

・日清食品HD様：コンサルティング、研修を提供し、営業一人当たり年間400時間削減
・あおぞら銀行様：専用生成AI環境開発プロジェクトを主導
・オルビス様：オンライン接客ツールで美容部員とのカウンセリングを提供し、LTV向上
・アート引越センター様：見積書・領収証等を全面的にデジタル化／お客さま窓口のCX向上を推進
等

（詳しい事例集はこちら）

【Giveryの事業展開と募集背景について】

現在、Giveryでは、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。
2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。

この度は、組織課題が複雑に絡み合うエンタープライズ企業に伴走し、時代の変化とともに必要な課題解決を自社プロダクトを用い、幅広い課題解決を行う、組織を牽引する推進者を求めています。

【扱っていただけるプロダクト】

本ポジションではHR Techの側面からご相談いただくお客様のフロントとして、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をメインにご提供いただきますが、お客様のニーズによってはギブリーの提供できうるすべてのプロダクトを活用し、顧客の本質的課題解決に伴走いただけます。

① HRTech部門：デジタル人材の採用・育成支援 「Track（トラック）」

「テクノロジースキルを経営資源に」をミッションに、デジタル人材の「採用・育成」を支援するHRプラットフォームです。

【特徴】
・国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援
・「コーディングテストツールNo.1」に認定
・国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営

②MarketingDX部門： AI×マーケティングDX支援 「DECA（デカ）」
「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、あらゆる組織の「飛躍的な事業成長」を支援するマーケティングDX支援サービスです。

【特徴】
・「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するファインチューニングサービスをリリース
・「自社データ×ChatGPT」顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボットをリリース

③OperationDX部門：AI×業務改革支援 「MANA（マナ）｜法人GAI」
「組織の意思決定力と実行力を高めるオペレーションを」をミッションに組織の「生産性向上」を支援するAIによる社内DX推進サービスです。

【特徴】
・国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース
・マイクロソフト・パートナーに参画
・Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開

【HRTech部門について】

HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。

ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決しません。

私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。

「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。

【求人内容】

DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）をはじめとした、ギブリーの提供できうるすべてのプロダクトの提供を通じて、顧客の本質的な課題解決に向けて伴走いただきます。

ただ商品の販売促進をするのではなく、コンサルタントとして顧客の課題を発見し、企業が抱える全ての課題に自社プロダクトを用いて柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。

＜業務詳細＞

◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決

・ソリューション企画提案、商談
・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・課題を引き出し本質を見極める
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

◇リード管理、育成　　　

・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　
・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案
・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇

◇内部グロース業務
　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ
　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など

自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。

【募集要件】

＜重視するスキル＞

・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、顧客折衝経験
・法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織）
・IT / テクノロジー産業への強い関心

＜歓迎するスキル＞

・IT人材採用人事経験、もしくはTech領域におけるベース知識
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル
・IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識
・システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上）

＜求める人物像＞
〇変化を楽しめる人
〇チーム・組織で働きたい方
〇多様性を尊重し顧客やコトに向き合える人
〇行動力を持っている人