Biz. エンタープライズセールス

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仕事概要

【Goalsについて】
日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。
日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。

Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。

ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。

現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。

今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。

(参考)
DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施
https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/

｢HANZO｣シリーズの導入リリース
https://goals.co.jp/news/

【募集の背景】

一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

複数のステークホルダーとのコミュニケーションが必要なミッド 〜 エンタープライズマーケット向け、かつ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、プロジェクトマネジメントや提案の高いスキルが必要です。

シェアの拡大に伴い、このようなスキルを持った人材の採用が急務となっております。

【期待する役割と業務内容】

弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。

事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。

• 新規顧客へのアプローチ施策の策定
• 経営層や部門責任者への提案
• 提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
• 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
• 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
• 契約交渉・条件調整
• 営業KPI管理と改善提案
• パートナー営業チャネルの開拓・育成

事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。

本ポジションの魅力

【スキルアップ】

• THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。
• 経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、経営・事業責任者クラスとのコミュニケーションスキルが身につきます。
• 「社内・社外・パートナー企業 ✕ 様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールス・AMとしてのスキルも磨くことができます。
• 既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発へもコミットすることができます。
• 社内・社外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決したり、そのために社内・社外問わず周囲を巻き込むことが求められるため、下記のようなスキルも向上します。
  • 物事をフレームで考える力
  • わかりやすくシンプルに整理する力
  • 社内外の複数人の関係者を巻き込むファシリテーションや推進力

【顧客からのフィードバック・やりがい】

• 店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
• 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。
• 顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
• 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

必須経験・スキル

• BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
• ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
  • 以下の状況での営業経験2年以上
    • 経営層と相対する商談やPJ経験
    • 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
    • 稼働までに他のシステムとのデータ連携が必要なシステムの営業・導入経験
• 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。

歓迎経験・スキル

• 外食などの食品産業、SCM領域の経験
• 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
• マネジメント経験
• アライアンスセールスやパートナーセールス経験
• データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】

• 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
• カオスな状態を楽しむことができる
• 素直であり自身の成長意欲が高い
• 積極的にリスキリングを行うマインド
• 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】

• 学習力・理解力
• 自ら考える力
• 知的好奇心
• 自分自身や状況を客観視することができる
• 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
• BtoBコミュニケーションの基礎力