株式会社Goals 求人一覧

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• Biz. アカウントマネージャー

  ポジション概要 「アカウントマネージャー」として、新規のエンタープライズ企業（大手外食チェーン）へのアプローチ施策の策定からクロージング、さらには既存顧客のLTV向上までをワンストップで主導するポジションです 。特定の役割にとらわれず、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客の未来の成長や成功のシナリオをゼロから描いて実現するフェーズをお任せします 。SaaS・IT業界での法人営業経験（3年以上）をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、エンタープライズ領域のマーケットシェア拡大に挑んでみませんか ？ 募集背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート 当社はこれまでに累計20億円の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」というエキサイティングなフェーズを迎えています 。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。 ミッション： 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化： 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています 。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ： 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です 。特定の分業に閉じない横断的な意識を持ち、事業成長を爆発的に加速させる【アカウントマネージャー】を募集します。 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。 単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。 当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。 この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 「アカウントマネージャー」として担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます 。 新規エンタープライズ顧客の開拓・提案 ┗ 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定 ┗ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ┗ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整   ステークホルダーを巻き込んだ案件推進 ┗ 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ┗ 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進   既存顧客の深耕とLTV最大化 ┗既存顧客の満足度最大化とLTV向上 ┗既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 営業戦略のブラッシュアップ ┗営業KPIの管理とプロセス改善提案 ┗顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット） このポジションの魅力 分業の枠を超え、顧客の経営変革にダイレクトにコミットする 特定領域に縛られない「真のビジネススキル」が磨かれる打席 THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。 経営・事業責任者クラスと対峙する「視座の高さ」を習得 経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、ハイレイヤー向けのコミュニケーションスキルが身につきます。 「社内外×様々なレイヤー」を縦横無尽に巻き込む推進力 社内・社外・パートナー企業、そして様々なレイヤーを巻き込んだシナリオ策定や組織リードを行うため、エンタープライズセールス・AMとしての市場価値を爆発的に高めることができます。 複雑な状況をシンプルにし、物事を前に進める「フレームワーク力」 社内外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決することが求められるため、「物事をフレームで考える力」「わかりやすくシンプルに整理する力」「周囲を巻き込むファシリテーション力」が圧倒的に向上します。 顧客事業、そして社会・産業の「抜本的な変革」を感じる手触り感 店舗オペレーションの改善にとどまらず、顧客の中長期的な経営戦略や管理体制の抜本的な改革を提案できます。社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる高いやりがいを実感していただけます。 必須経験・スキル 法人の営業経験3年以上 IT業界での勤務経験 SaaS業界での法人営業経験 挑戦する姿勢×最低限のビジネス基礎 歓迎経験・スキル 新規顧客開拓の営業経験 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 前職までの営業実績で成果を残してきた経験 求める人物像 営業力を磨き、 高いレベルを目指したいという強い意志 がある方 与えられた範囲だけでなく、自ら提案しながら役割を広げていきたい方 受け身ではなく、仮説を持って自走できる方 変化や試行錯誤を前向きに楽しめる方

  • ビジネス
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Biz. エンタープライズプロジェクトマネジメント（PM）／マネージャー候補

  ポジション概要 「エンタープライズプロジェクト」のPMとして、契約後のエンタープライズ顧客に対するオンボーディング（プロジェクト型）のリードから、顧客価値・NRRの最大化、さらにはプロダクトの改善活動までをワンストップで主導するポジションです。当社のサービスは企業の根幹を支える基幹システムに近く、導入支援は数ヶ月〜年単位に及ぶため、社内外の多様な関係者を巻き込む高度なプロジェクト推進力が求められます。BtoB SaaSやITシステムにおける顧客折衝、またはエンタープライズ顧客向けのプロジェクト推進経験をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、外食チェーンDXから食品産業全体のサプライチェーン変革へ挑むこの立ち上げフェーズを牽引してみませんか ？ 募集の背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート 当社はこれまでに累計20億円の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」というエキサイティングなフェーズを迎えています 。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。 ミッション 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています 。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました 。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在の組織における最重要テーマは、食品産業のサプライチェーン全体の改革を見据えたアカウントマネジメント組織の強化と、大規模な導入プロジェクトの強力な推進です。特定の役割に閉じない横断的な意識を持ち、数ヶ月〜年単位に及ぶエンタープライズ向けのシステム導入プロセスをリードしながら、事業の成長をカスタマーサクセスの観点から爆発的に加速させる【プロジェクトマネージャー（PM）／マネージャー候補】を募集します。  サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 ▪️契約後の顧客に対するオンボーディングリード（PJT型） 【概要】基幹システムかつエンタープライズ向けの導入支援になるため、数ヶ月〜年単位でのオンボーディングとなります 【具体業務内容】 ・プロジェクトリード ・目的・ゴールの設定 ・ゴールまでのシナリオ設計と社内外関係者を巻き込みながらの推進 ・ゴールに対するアクション方針の検討・決定・実行 ・導入スケジュールおよびタスク管理 ・顧客経営層・現場責任者との折衝および合意形成 ・社内開発・サポート・営業チームとの連携 ・導入効果測定および定着化支援 ・プロジェクト課題の抽出・解決推進 ▪️顧客価値最大化 【概要】担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善等の提案及び営業機会の創出を実施いただきます。 【具体業務内容】 ・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング ・プロダクト活用状況の分析および改善提案 ・アップセル・クロスセル機会の創出 ・顧客成果創出に向けた施策立案および実行 ・定期的なレポーティングおよびレビュー実施 ・顧客事例の創出および活用支援 ・契約更新に向けたリレーション構築 ・担当顧客のNRR最大化に向けた活動 ▪️プロダクト改善サポート 【概要】顧客フィードバックを通じた経営・開発等と連携したプロダクトの改善活動 【具体業務内容】 ・顧客要望や課題の収集・整理 ・顧客課題の構造化および優先順位付け ・開発チームとの要件整理および仕様検討 ・新機能・改善機能の企画支援 ・リリース機能の検証および顧客展開 ・プロダクト改善に向けた定量・定性分析 ・経営陣への顧客インサイト共有 ・顧客価値向上を目的とした改善施策の推進 このポジションの魅力 契約後の「大規模PJ推進」から「プロダクト進化」までを主導し、カスタマーサクセスを極める 「オンボーディング × NRR最大化 × 機能企画」を横断する、稀有なPMキャリア 当社のPMは、特定の領域に閉じない広範な裁量を持っています。契約直後の「プロジェクト型オンボーディング（導入支援）」の主導にとどまらず、活用分析を通じた「顧客価値・NRR（売上継続率）の最大化」、さらには現場の声を反映した「プロダクトの機能企画・改善活動」までを一気通貫で牽引します。カスタマーサクセスやプロジェクトマネジメントの枠を超えた、真のビジネス推進力が磨かれる環境です。 エンタープライズの経営層・現場を動かす「高度な合意形成スキル」 大手外食チェーンに対し、数ヶ月〜年単位に及ぶ長期の基盤システム導入を率いるため、顧客の「経営層」と「現場責任者」の双方と深く対峙します。単なるシステムの操作説明ではなく、顧客の経営課題や業務フローの本質を紐解きながら、組織横断の意思決定や進捗をコントロールしていくため、ハイレイヤー向けの圧倒的な折衝・合意形成力が身につきます。 「社内外のマルチステークホルダー」を束ねる圧倒的なプロジェクト推進力 顧客側のプロジェクトチームはもちろん、社内の開発・サポート・営業チーム、さらには外部ベンダーまで、多様な関係者を巻き込んでゴールまでのシナリオを設計・実行します。複雑に入り組んだ課題や利害関係を構造的に整理し、全員を一つの目標に向かって自走させるという、最高難度のプロジェクトマネジメントスキル（PM）を体系的に習得可能です。 顧客インサイトを経営・開発へ直結させ、「自らサービスを創り変える」手応え 日々の導入・支援プロセスを通じて得た顧客の要望や課題を、ただの「意見」で終わらせず、構造化して優先順位をつけます。その後、開発チームと連携して要件定義や仕様検討に深くコミットし、新機能の企画を支援します。経営陣とも密に連携しながら、プロダクトの抜本的な改善を自ら主導できるため、自社サービスを自分の手で進化させていく圧倒的な手触り感があります。 外食DXから「食品産業全体のサプライチェーン変革」へ挑む社会的意義 店舗のオペレーション改善に留まらず、今後は食品流通・製造を含む「川上の領域」へと事業を拡大していく、当社の最もエキサイティングなフェーズです。「食品産業のロスをなくす」という巨大な社会的・産業的課題に対し、カスタマーサクセス・PM組織のコアメンバーとして、業界全体の構造改革を最前線でリードしていく誇りと高いやりがいを実感できます。 必須経験・スキル BtoB SaaSまたはITシステムにおける顧客折衝経験もしくはエンタープライズ顧客向けのプロジェクト推進経験（5年以上） 複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 顧客課題を整理し、解決策を提案した経験 高いコミュニケーション能力およびファシリテーション能 定量・定性情報をもとに課題分析を行える能力 顧客成果を起点に業務を推進できるマインドセット 以下のような職種経験 　- カスタマーサクセス    - ITコンサルタント    - 導入コンサルタント    - プロジェクトマネージャー    - エンタープライズ営業 歓迎経験・スキル 基幹システム（ERP・POS・受発注・SCM等）の導入または運用経験 SaaS企業でのオンボーディング・カスタマーサクセス経験 プロダクトマネジメントまたは要件定義経験 SQLやBIツールを用いたデータ分析経験 飲食・小売・流通業界に関する知識 業務改善・BPRプロジェクト経験 経営層への提案・報告経験 アップセル・クロスセル創出経験 スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験 求める人物像 顧客成果に強くコミットできる方 不確実性の高い環境を楽しめる方 自ら課題を発見し解決まで推進できる方 顧客・開発・経営など異なる立場の橋渡しができる方 「なぜ」を深掘りし本質的な課題解決ができる方 仕組み化・再現性構築が好きな方 データを使って物事を考えるのが好きな方

  • ビジネス
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Biz. BizDev

  ポジションの概要 「BizDev（事業開発セールス）」として、各プロダクトオーナーと連携しながら、新規エンタープライズ顧客への提案・受注・導入からPMFまでのプロセスを並行して推進するポジションです。プロダクトがPMFに向かうフェーズにおいて、顧客の事業・業務課題の特定や検討プロジェクトの強い牽引を主導し、ゼロベースでの販売ストーリー作成や商品コンセプトのブラッシュアップ、顧客の声を反映したプロダクト開発の後押しまでをワンストップでお任せします。業務システム等の立ち上げ初期経験（2年以上）やBtoBでの新規・直販メインの営業経験（5年以上）をお持ちの方 、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、食品産業全体のサプライチェーンDXというインパクトの大きな事業領域の拡大を最前線でリードしてみませんか？ 募集の背景 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。 外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。 基幹業務領域かつミッド 〜 エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。 顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。 上記事業フェーズから、顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。 期待する役割と業務内容 各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。 まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。 販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する 実際の提案を通して以下のテーマを実現していく ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく 顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する 顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする 新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 本ポジションの魅力 ＜顧客からのフィードバック・やりがい＞ 店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。 顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。 ＜キャリアイメージ＞ 短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。 中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。 長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。 必須経験・スキル 業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上 またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上 ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上 経営層と相対する商談やPJ経験 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上 歓迎経験・スキル 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験 外食などの食品産業、SCM領域の経験 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 マネジメント経験 アライアンスセールスやパートナーセールス経験 データやシステム連携等の基本的なリテラシー 求める人物像 【マインド】 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考 カオスな状態を楽しむことができる 素直であり自身の成長意欲が高い 積極的にリスキリングを行うマインド 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き 【能力】 学習力・理解力 自ら考える力 知的好奇心 自分自身や状況を客観視することができる 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる BtoBコミュニケーションの基礎力

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  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• COO直下/1人目広報（マネージャー候補）

  ポジション概要 代表取締役COO直下の「1人目広報×マネージャー候補」として、これまでの知見を活かしていただきながら、Goalsならではのブランド・認知の再定義をリードいただきます。IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入した今だからこそ、力を発揮いただける場面は豊富にご用意しています。広報・PRの実務経験（5年以上）をお持ちの方、培ってきた知見をフルに注ぎ込み、組織のゼロイチを牽引する次の挑戦へ踏み出してみませんか？ 募集背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート ミッション： 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化： 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ： 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。 現在の最重要テーマは、当社の企業認知を「外食向けの自動発注の会社」から「食品産業のサプライチェーンの変革を目指す会社」へとアップデートすることです。 しかし現在、社内に広報専任者がいません。このカオスな第2創業期を自らの手でブランド化していく【1人目広報】を募集します。 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。 単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。 当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。 この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 「1人目広報」として担う戦略と実務 代表取締役COO直下で、Goalsの広報戦略の立案から実行までをワンストップで担うポジションです。メインはコーポレート広報ですが、領域を横断して一気通貫で関わっていただきます。 広報戦略の立案・設計（外部PRパートナーと協働） プレスリリース／ニュースレターの企画・作成・配信 メディアとのリレーション構築・取材対応 新サービス・商品の広報計画とリリース対応 外部PRパートナーとの連携（全体方針の策定〜実行の推進） 社内関係者（事業部・IR・サステナ部門など）との連携調整 各種広報資料・社外プロモーション資料の作成 このポジションの魅力 COO直下でゼロから会社のブランドと「これからの看板」を創り上げる 「語るに足る、本物のストーリー」が豊富 当社には、大手企業への導入実績や20億円超の資金基盤、そして「食品ロス削減」という社会的意義の高いテーマはすでに揃っています。自らの手で戦略を組み立て、世の中に大きな一歩を発信していきたい方にとっては、これ以上ないほどファクトが揃っている環境です。 1人目の広報だからこそ体験できる「ブランド構築」の面白さ 現在、広報組織としてはほぼゼロからの立ち上げフェーズです。やるべきことがたくさんある状況ですが、戦略設計は一流の外部PRパートナーも伴走するため、自らの手でブランドを再定義する実績を作りながら、PRの戦略・手法を体系的に学べます。 経営戦略に直結する「戦略広報」の打席 COO直下のポジションとして、広報を「単なる情報発信事務」ではなく「事業成長の起爆剤」として位置づけています。経営陣と日常的にコミュニケーションを取りながら、事業部に深く入り込んだ解像度の高い広報として、キャリアの市場価値を爆発的に高めることができます。 【代表取締役COO 渡邉 プロフィール】 2001年： テンプスタッフにて法人営業からキャリアをスタート。 2005年： オプトへ転職し、入社1年で営業部長に抜擢。 その後： キャリアデザインセンターにてプロダクト部門取締役に就任。売れる商品開発を通じてリーマンショックを乗り切り、同社のV字回復に貢献。 実績： ベンチャー企業の代表として黒字化を成功させ、カカクコムでのCS立ち上げ、ヤフーでの新規事業責任者を歴任。 前職： freeeサイン執行役員COOとして、入社時比で【7倍のROI(LTV/CAC)】を達成という驚異的な実績を叩き出す。 2023年9月〜： Goalsに入社。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 複数のステークホルダーを巻き込んだ無形商材の法人営業経験3年以上 広報・PRの実務経験1年以上 上記いずれかに加えて以下のご経験をお持ちの方 ビジネス文書・企画資料の作成経験（提案書・報告書・PowerPointを用いたプレゼン資料など） 歓迎スキル スタートアップでの就業経験 戦略策定や戦略に応じた実行をご自身で創意工夫をしながら実行してきたご経験 求める人物像 広報として正確かつ説得力のある情報発信をするためには、Goalsの事業を深く理解し続けることが欠かせません。事業部のミーティングに参加する、担当者と積極的にコミュニケーションをとるなど、自ら動いて事業理解を深めようとする姿勢を大切にしています。 また、一人目広報となるため以下のようなスタンスの方を求めています。 食品産業の課題解決という社会的意義に共感し、事業の変革期を一緒に楽しめる方 指示を待つのではなく、自ら考えて動くことができる方 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方 選考フロー 書類選考 ↓ 面接2〜3回 ↓ 1次はオンライン、以降は対面を予定しています。 ※最終面接時に、あなたの戦略的視点を見るための「ケースワーク課題」に取り組んでいただく予定です。 ↓ 内定

  • 広報
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• COO直下/1人目広報担当

  ポジション概要 代表取締役COO直下の「1人目広報」として、広報戦略の立案から実行までワンストップで主導するポジションです。社外PRパートナーと連携しながら、ゼロから会社のブランド・認知を再定義する立ち上げフェーズをお任せします。広報・PRの実務経験（1年以上）や、ステークホルダーを巻き込んだ無形商材の法人営業経験（3年以上）をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮してみませんか？ 募集背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート ミッション： 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化： 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ： 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。 現在の最重要テーマは、当社の企業認知を「外食向けの自動発注の会社」から「食品産業のサプライチェーンの変革を目指す会社」へとアップデートすることです。 しかし現在、社内に広報専任者がいません。このカオスな第2創業期を自らの手でブランド化していく【1人目広報】を募集します。 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績    富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。 単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。 当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。 この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 「1人目広報」として担う戦略と実務 代表取締役COO直下で、Goalsの広報戦略の立案から実行までをワンストップで担うポジションです。メインはコーポレート広報ですが、領域を横断して一気通貫で関わっていただきます。 広報戦略の立案・設計（外部PRパートナーと協働） プレスリリース／ニュースレターの企画・作成・配信 メディアとのリレーション構築・取材対応 新サービス・商品の広報計画とリリース対応 外部PRパートナーとの連携（全体方針の策定〜実行の推進） 社内関係者（事業部・IR・サステナ部門など）との連携調整 各種広報資料・社外プロモーション資料の作成 このポジションの魅力 COO直下でゼロから会社のブランドと「これからの看板」を創り上げる 「語るに足る、本物のストーリー」が豊富 当社には、大手企業への導入実績や20億円超の資金基盤、そして「食品ロス削減」という社会的意義の高いテーマはすでに揃っています。自らの手で戦略を組み立て、世の中に大きな一歩を発信していきたい方にとっては、これ以上ないほどファクトが揃っている環境です。 1人目の広報だからこそ体験できる「ブランド構築」の面白さ 現在、広報組織としてはほぼゼロからの立ち上げフェーズです。やるべきことがたくさんある状況ですが、戦略設計は一流の外部PRパートナーも伴走するため、自らの手でブランドを再定義する実績を作りながら、PRの戦略・手法を体系的に学べます。 経営戦略に直結する「戦略広報」の打席 COO直下のポジションとして、広報を「単なる情報発信事務」ではなく「事業成長の起爆剤」として位置づけています。経営陣と日常的にコミュニケーションを取りながら、事業部に深く入り込んだ解像度の高い広報として、キャリアの市場価値を爆発的に高めることができます。 【代表取締役COO 渡邉 プロフィール】 2001年： テンプスタッフにて法人営業からキャリアをスタート。 2005年： オプトへ転職し、入社1年で営業部長に抜擢。 その後： キャリアデザインセンターにてプロダクト部門取締役に就任。売れる商品開発を通じてリーマンショックを乗り切り、同社のV字回復に貢献。 実績： ベンチャー企業の代表として黒字化を成功させ、カカクコムでのCS立ち上げ、ヤフーでの新規事業責任者を歴任。 前職： freeeサイン執行役員COOとして、入社時比で【7倍のROI(LTV/CAC)】を達成という驚異的な実績を叩き出す。 2023年9月〜： Goalsに入社。 必須スキル 以下いずれかのご経験をお持ちの方 複数のステークホルダーを巻き込んだ無形商材の法人営業経験3年以上 広報・PRの実務経験1年以上 上記いずれかに加えて以下のご経験をお持ちの方 ビジネス文書・企画資料の作成経験（提案書・報告書・PowerPointを用いたプレゼン資料など） 歓迎スキル スタートアップでの就業経験 戦略策定や戦略に応じた実行をご自身で創意工夫をしながら実行してきたご経験 求める人物像 広報として正確かつ説得力のある情報発信をするためには、Goalsの事業を深く理解し続けることが欠かせません。事業部のミーティングに参加する、担当者と積極的にコミュニケーションをとるなど、自ら動いて事業理解を深めようとする姿勢を大切にしています。 また、一人目広報となるため以下のようなスタンスの方を求めています。 食品産業の課題解決という社会的意義に共感し、事業の変革期を一緒に楽しめる方 指示を待つのではなく、自ら考えて動くことができる方 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方 選考フロー 書類選考 ↓ 面接2〜3回 ↓ 1次はオンライン、以降は対面を予定しています。 ※最終面接時に、あなたの戦略的視点を見るための「ケースワーク課題」に取り組んでいただく予定です。 ↓ 内定

  • 広報
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Biz. システム導入支援／マスタデータの作成、クレンジングやメンテナンス

  ポジション概要 「システム導入支援／データマネジメント担当」として、外食チェーンが「HANZO」シリーズを導入するにあたり、システムの中核となるメニュー、レシピ、食材などのデータをクレンジング・移行し、データベースを整える業務を主導するポジションです。発注をはじめとするミッションクリティカルなシステムを支えるため、高い業務遂行能力と安定性・品質の担保が求められます。Excel/SpreadSheetでの関数を用いたデータ集計経験や顧客・社内との適切なコミュニケーション・報連相スキルをお持ちの方、自身の自律的なタスクマネジメント能力を発揮して、最先端AIプロダクトの命綱を握るこの重要なフェーズを支えてみませんか？ 募集背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート ミッション： 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化： 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています 。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました 。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ： 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了 。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。自動発注などミッションクリティカルなシステムを提供する当社において、システムの予測精度を最大化させる中核データベースの作成・品質担保は極めて重要なテーマです。業務効率に対しての高い探究心を持ち 、膨大なデータをクレンジングしながらAIのデータ基盤を自ら構築し、顧客のDXをハブとして力強く前進させる【システム導入支援／データマネジメント担当】を募集します。 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。 単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。 当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。 この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 顧客である外食チェーンが食材需要予測サービス「HANZO自動発注」および食材発注を軸とした原価分析サービス「HANZO原価分析」のシステム導入にあたり、システムの中核となるデータベース顧客のメニュー、レシピ、食材や発注に関わる様々なデータをデータベースとして整える業務です。 ※ 一般的には、データマイグレーションと呼ばれる、データを新しいシステムで使えるようにするための移行作業の一部になります。 ＜具体的な業務＞ ・顧客からの必要データの収集・分析 ・現状の認識合わせや不足データの収集のための、顧客とのコミュニケーション ・データベース作成のための、社内の関係メンバーとのコミュニケーション ・データベース作成の効率化のための施策立案 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステムは、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 個人作業の割合が多いですが、チームの定例及びスポットのミーティングを通してチームの知見を借りながら業務を進めることができる環境です。 ＜案件ボリューム＞ 1案件のプロジェクト期間は2〜3ヶ月、1人が1〜3件程度の案件を担当します。 ＜業務関係者＞ 顧客：直接の窓口は、セールスもしくは導入支援プロジェクトをリードするコンサルタントが担当します。 データに関する事案に関しては顧客とテキストベース、もしくはオンラインミーティングでの対応が発生します。 社内：顧客のアカウント管理を行うアカウントマネージャー、導入支援プロジェクトをリードするコンサルタント、システムの稼働に向けたセットアップ担当など関係者との連携が発生します。 このポジションの魅力 AIプロダクトの命綱を握るポジション 当社の「HANZO」はAIを用いた高度な自動発注システムですが、その予測精度を100%引き出せるかどうかは、このマスタデータの品質にかかっています。単なる「データ入力・修正」ではなく、「AIに正しい学習をさせるためのデータ基盤を自らの手で構築する」という、最先端プロダクトの心臓部を支える面白さがあります。 データ活用のスペシャリストへ 飲食チェーンごとに異なる膨大なメニューや食材データを、いかに効率よく整理・クレンジングしていくか、ロジックを組み立てる力が求められます。複雑なデータを自分の手で綺麗なデータへと生まれ変わらせる快感があり、業務を通じて「データマネジメント」や「システム導入支援（ITコンサル）」の市場価値の高いスキルを磨くことができます。 チームで連携し、顧客のDXを前進させるハブ 画面に向かうだけでなく、顧客（飲食店）の担当者とコミュニケーションを取る場面もあるポジションです。「どのようなデータ形式であればスムーズか」「どうクレンジングすれば現場が使いやすいか」を社内外のメンバーと対話しながら形にしていきます。無事に導入が実現した際には、大きな達成感をチームで分かち合えます。 必須経験・スキル Excel／GoogleSpreadSheetで関数を用いたデータ集計 定型的なプロセスに沿って、スピーディーかつ丁寧に仕事を進めていける 顧客に対して、依頼や提案などのコミュニケーションが必要な業務経験 ある程度の業務量に対しても、自律的にタスクマネジメントができる 複雑な状況下でも、関係する社内メンバーや上長に対して、適切な報連相ができる SQLを用いたデータ集計経験 歓迎経験・スキル 移行を伴うシステム導入プロジェクトの経験 飲食業での実務経験 データ上から一定のルールを見つける事が得意な方 自社サービスの開発連携経験 プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方

  • システム導入支援
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. PdM

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 HANZO内のプロダクトの企画・改善・運用の責任者 顧客ニーズや市場調査に基づいたプロダクト戦略の立案と実行 ユーザーインタビュー、ヒアリング、ペルソナ設計などUX観点の仕様検討 プロダクトのKPI設計、データ分析、改善サイクルの実施 要件定義・仕様の検討・仕様書作成・開発ディレクション プロダクトロードマップの作成と優先順位の管理 開発チーム・セールス・CS・マーケティングなどステークホルダーとの連携 プロダクト企画開発のプロセス構築と改善 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 1〜3年以上のWeb/ITサービスにおけるプロダクトマネジメント経験 BtoBサービス特有の業務設計や顧客ニーズの理解力 エンジニアやデザイナーとの協働経験 プロジェクトマネジメントスキル（スケジュール管理・タスク管理など） データドリブンな意思決定経験（SQLが使えると尚良） 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル SaaSプロダクトの企画・グロース経験 セールスやカスタマーサクセス経験 エンプラ向けプロダクトや業務システムの企画/改善経験 テックリード/エンジニア経験 UXリサーチ・ユーザビリティテストの設計・実行 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 顧客価値に強い関心を持ち、課題解決思考がある方 複雑な業務要件を整理し、プロダクトに落とし込める方 周囲と積極的にコミュニケーションを取り、合意形成ができる方 仮説検証と改善を粘り強く回せる方 周囲からのフィードバックを柔軟に受け入れ、自発的に学習できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. UI/UXデザイナー

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 HANZOは、外食・流通領域の業務を支えるB2B SaaSとして、複雑な業務オペレーションを「迷わず使える体験」に変換することを重視しています。 本ポジションでは、単なるUI制作にとどまらず、業務理解・UX設計・プロダクト意思決定まで関与するUI/UXデザイナーを募集します。 【業務内容】 ▼プロダクトデザイン / UX設計 HANZO製品におけるUI/UXの要件定義 ユーザーリサーチ（定性・定量）およびインサイト抽出 ペルソナ・ユーザージャーニーマップの設計 情報設計、サイトマップ・画面遷移設計 プロトタイピングおよびユーザビリティ検証 ▼UIデザイン / デザイン基盤 プロダクトのUIデザイン制作 デザインシステムの構築・改善・運用 UI/UXおよびデザインに関する各種ガイドラインの策定・運用 ▼開発連携 / プロジェクト推進 プロダクトマネージャー、エンジニアとの協働 画面開発におけるプロセス設計および改善 プロダクトに関する意思決定への関与 プロジェクトの推進および品質向上への貢献 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル UI/UXデザイナーとしての実務経験2年以上、またはそれに準ずる経験 B2BサービスまたはSaaSプロダクトにおけるデザイン経験 ペルソナ設計、ユーザージャーニーマップ作成 サイトマップ・ワイヤーフレーム・UIデザインの制作経験 アプリケーションやソフトウェアの仕組みに対する理解、または強い関心 歓迎経験・スキル デザインシステムの構築・運用経験 生成AIを活用したデザイン制作・生産性向上の経験 フロントエンドコンポーネント設計・実装・運用経験 B2B SaaSプロダクトの開発経験 Reactなどフロントエンドフレームワークの実装経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 プロダクトデザインの課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 技術だけでなく、将来的なマネジメントにも関心を持ち、意欲的に取り組める方 ユーザー視点とビジネス視点を行き来しながら設計できる方 業務の流れや背景を理解し、UXに落とし込むことを楽しめる方 職種の壁を越えて、PM・エンジニアと協働できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. フロントエンドエンジニア

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 UI/UXデザインに基づいたフロントエンド実装 不具合調査・バグ修正 先輩エンジニアのレビューを受けながらコード品質を高める バックエンドエンジニアやデザイナーと協力し、ユーザー体験を向上させる チームイベントへの積極的な参加と、開発プロセスの改善に協力する 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 3年以上のフロントエンド開発経験 JavaScript / TypeScriptを使用した開発経験 React / Vue.js / Angularを用いたウェブアプリケーション開発経験（個人開発含む） GitHubを利用したチーム開発経験 バックエンドエンジニアとのチーム開発経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル Reactを利用した開発経験 UI/UXデザインに関する実務経験（Sketch / Figma / Adobe XDなど） ChatGPTやGitHub Copilotなどの生成AIを利用した開発経験（個人開発含む） 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. シニアフロントエンドエンジニア

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 UI/UXに関する要件定義・設計 UI/UXデザインに基づいたフロントエンド実装 不具合調査・バグ修正 フロントエンドコードのレビュー コードの保守性を意識した管理、改善 ユーザー体験の改善 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 5年以上のフロントエンド開発経験 JavaScript / TypeScriptを使用した開発経験 Reactを利用した開発経験 アジャイルによるチーム開発経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル UI/UXデザインに関する実務経験（Sketch / Figma / Adobe XDなど） 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューに共感し、成長意欲がある方 周囲からのフィードバックを柔軟に受け入れ、自発的に学習できる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 チームや組織の成長を考え、メンバーの技術力向上にも積極的に貢献できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. バックエンドエンジニア

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 要件に基づいた設計・実装・テストの実施 不具合調査・バグ修正 先輩エンジニアのレビューを受けながらコード品質を高める チームイベントへの積極的な参加と、開発プロセスの改善に協力する 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 3年以上のソフトウェア開発経験 フレームワークを使用したウェブアプリケーションのバックエンド開発経験 GitHubを利用したチーム開発経験 インフラエンジニアとのチーム開発経験 クラウドインフラ環境を用いたアプリケーション開発経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル Ruby on Railsを利用した開発経験 データ基盤構築、改善の経験 AWSインフラを用いたアプリケーション開発経験 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. シニアバックエンドエンジニア

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 要件定義・全体設計 要件に基づいた設計・実装・テストの実施 不具合調査・バグ修正 バックエンドコードのレビュー コードの保守性を意識した管理、改善 開発プロセスの改善 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 5年以上のソフトウェア開発経験 フレームワークを使用したウェブアプリケーションのバックエンド開発経験 アジャイルによるチーム開発経験 クラウドインフラ環境を用いたアプリケーション開発経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル Ruby on Railsを利用した開発経験 データ基盤構築、改善の経験 AWSインフラを用いたアプリケーション開発経験 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューに共感し、成長意欲がある方 周囲からのフィードバックを柔軟に受け入れ、自発的に学習できる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 チームや組織の成長を考え、メンバーの技術力向上にも積極的に貢献できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. テックリード

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 プロダクトの技術的な意思決定、およびアーキテクチャ設計・技術選定のリード 既存機能の拡張・改修を伴う複雑なビジネス要件の定義・設計 バックエンド・フロントエンド双方の技術領域にまたがる実装およびコードレビュー PdMや他職種（SRE、CREなど）との協働による仕様検討や技術判断 UI/UXの改善提案、パフォーマンス最適化、アクセシビリティ向上の推進 技術的負債の解消、システム品質・運用の継続的改善 スクラムを通じたプロジェクト推進およびファシリテーション チームメンバーの育成およびマネジメントを視野に入れた技術的リード 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 5年以上のソフトウェア開発経験 バックエンド（Ruby on Rails）またはフロントエンド（React／TypeScript）での開発実務経験 要件定義・基本設計・アーキテクチャ設計から結合テストまでの一連の経験 アジャイルによるチーム開発経験 GitHubを利用したチーム開発、コードレビューの経験 テックリードやプロジェクトの技術責任者、またはチームマネジメントの経験 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） 歓迎経験・スキル バックエンドとフロントエンド両方にまたがるフルスタックな開発経験 マイクロサービス化やインフラ最適化の経験 AWS / GCP環境の設計・構築・運用経験 UI/UXデザインの実務経験、アクセシビリティへの理解 中長期的なプロダクトロードマップの作成 保守性向上のための施策設計・運用の経験 開発チームの生産性を上げるための施策設計・運用の経験 サービスのセキュリティ向上のための施策設計・運用の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 チームや組織の成長を考え、メンバーの技術力向上にも積極的に貢献できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. エンジニアリングマネージャー

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 プロダクト開発（要件定義〜リリース）の実務（初期はプレイングマネージャーとしての関与を想定） 技術課題の抽出・解決、コードレビューの促進 技術的負債の解消やアーキテクチャ改善のリード PdMや他職種（SRE、CREなど）との協働による仕様検討や技術判断 ▼チームマネジメント チームメンバーの目標設定・1on1・評価・育成 チームビルディングおよび心理的安全性の醸成 スクラムをベースとした開発プロセスの改善推進 アサイン調整や採用・オンボーディング支援 ▼組織・プロセス改善 成長フェーズに応じた組織構造・役割設計への提言と実行 チームの生産性可視化・改善（技術・プロセス両面から） 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 5年以上のソフトウェア開発経験 設計・実装・テスト・リリースまでの一連の実務経験 5名以上のエンジニアチームのマネジメント経験（1on1や評価を含む） 以下いずれかの合計3年以上の経験 Webフレームワークを用いたバックエンド開発 React / Vue.js / Angular いずれかを用いたフロントエンド開発 日本語能力(ビジネスレベル、N1以上) 歓迎経験・スキル BtoB SaaSの開発・運用経験 パブリッククラウド（AWS, GCP）を用いたインフラ設計・運用経験 開発チームの立ち上げ・再編・スケーリングの経験 スタートアップでの就業経験 生成AIの活用を通じた開発生産性向上の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 多職種との連携・巻き込みを厭わず、チームの力を引き出せる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. SRE

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼開発・技術関連 デプロイ等の各種オペレーションを自動化するためのツールの活用、開発、運用 障害検知やキャパシティプランニングのためのモニタリング環境の構築、運用 技術スタックの標準化、共通化 ミドルウェアの技術選定、検証 アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善 インフラコストの監視、改善 SLA/SLO/SLIの策定、運用 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 3年以上の実務としてAWSを利用したWebサービスの運用に携わった経験 2年以上のSREとしての実務経験 日本語能力（ビジネスレベル、N1以上） Datadog等のモニタリング基盤の構築・運用経験 Terraform等のIaCの基礎的知識 歓迎経験・スキル Webアプリケーションのバックエンド開発経験 50人以上規模のエンジニアリングチームの技術基盤やサービス安定化を担った経験 ECS等のコンテナ技術の運用経験 サービスのセキュリティ向上のための施策設計・運用の経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューを体現し、事業成長に強い関心を持てる方 技術的な課題解決に向け、主体的かつ論理的にアプローチできる方 チームワークを重視し、積極的なコミュニケーションが取れる方 自律性があり、自ら課題を見つけ主体的に行動できる方 タスクやプロジェクトを最後までやり抜く完遂力がある方 完璧を追い求めすぎず、目的志向で柔軟に判断・行動できる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Tech. AIエンジニア／データサイエンティスト

  仕事概要 【Goalsについて】 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。 日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。 現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。 今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 (参考) DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施 https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/ ｢HANZO｣シリーズの導入リリース https://goals.co.jp/news/ 【今後の展望】 今後さらなる導入数拡大が見込まれる他、プロダクトのグロースと新規プロダクト開発を並行して進めております。 直近、物流・製造ドメインの立ち上げを行い、食品産業のサプライチェーンをつなぐサービスへと進化を目指しているタイミングです。 【募集背景】 発注をはじめとするミッションクリティカルな業務のシステム開発は、案件自体の難易度も高く、同時に安定性と品質の担保が求められます。 開発領域における高い専門性を持った方、これから技術を磨いていきたい成長意欲の高いメンバーを必要としています。 【業務内容】 ▼データサイエンス／PoC推進 物流／製造／在庫データを用いた分析・課題構造化 在庫最適化・需要予測・生産計画などの数理モデル設計 顧客業務を踏まえた仮説立案・検証・PoC推進 PoC結果のドキュメンテーションおよび意思決定支援 ▼AIエンジニアリング／プロダクト実装 Pythonによるモデル実装・評価・改善 PoCモデルのプロダクト組み込み設計 既存プロダクト（需要予測・自動発注等）のアルゴリズム改善 API化／バッチ化など本番運用を見据えた実装 ▼プロダクト・チーム連携 PdM／ビジネスサイドと連携した要件整理・仕様策定 分析結果をもとにしたプロダクト機能提案 技術選定・設計方針の議論 【働く環境】 ▼開発環境 バックエンド：Ruby on Rails フロントエンド：React AI部分：Python クラウドサービス: AWS AI開発支援ツール：Cursor / Devin ▼文化 エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため） デプロイ前のコードレビュー必須 日常的にリファクタリングを検討 実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施 ▼所属メンバー 20代の若手エンジニアから、40代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。 若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。 必須経験・スキル 統計分析／時系列解析／機械学習いずれかの実務経験（実務データを用いた分析・検証を含む／2年以上） Pythonによるデータ分析・モデル実装経験 PoCや検証フェーズにおける仮説立案・検証の経験 日本語能力（ビジネスレベル／N1相当） 歓迎経験・スキル 在庫最適化／生産計画／配送計画などの最適化問題の知識・実装経験 線形計画法／整数計画法などの数理最適化の理解 PoCからプロダクト化までを経験したことがある方 MLOps／分析基盤の設計・運用経験 SaaSプロダクト開発経験（Webアプリ／API） ビジネスサイドや顧客と直接議論しながら進めた経験 求める人物像 Goalsのミッション・バリューに共感し、成長意欲がある方 不確実性の高いテーマを楽しみ、仮説検証を回せる方 PoCで終わらせず、プロダクトとして価値を出すことに興味がある方 専門領域に閉じず、プロダクト全体に関与したい方 チームでの議論・協働を大切にできる方

  • 開発
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• CAO (Chief Administrative Officer) 候補

  ポジションの概要 「CAO（最高行政責任者）」として、経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制などのコーポレート機能を横断的に統括しながら、持続的に成長できる組織基盤・ガバナンス体制を経営チームの一員として推進するポジションです 。エンタープライズ企業との取引拡大や将来的なIPOを見据えた管理体制の強化を直近のテーマに据え、主幹事証券や監査法人などの外部パートナーとの折衝や、部門の組織設計・マネジメントをワンストップで主導していただきます 。スタートアップまたは事業会社におけるコーポレート部門での統括・マネジメント経験（3年以上）をお持ちの方 、異なる専門性を持つCEO・COOの共同代表陣と共に 、経営の中枢から「内側の骨格」をゼロベースで設計し 、食品産業のサプライチェーン変革を推進してみませんか ？ 職務内容 「食品産業のロスをなくす。」　のミッションの実現に向けてサービス領域を拡大する中で、外食エンタープライズ企業を中心に幅広いお客様との取引が増加してきております。また、直近20億円超の資金調達を完了し、IPO並びにその先の発展を見据えたグロースフェーズに入りました。 この2つの背景から、今後の事業拡大・成長を支えるための管理部門の体制強化が急務となっています。 本ポジションのミッション 事業フェーズが大きく変革する中、その土台を設計・強化できる経営人材を求めております。 コーポレート部門の統括責任者として当部門を「自らチームを創り、強化していくこと」、並びに、コーポレート機能を横断的に統括しながら「持続的に成長できる組織基盤・ガバナンス体制を経営チームの一員として推進していただきます。IPOもその通過点の一つとして見据えながら中長期的な視点で会社・組織を育てる人材を歓迎いたします。 具体の業務 コーポレート部門の組織設計・チームビルディング。 コーポレート部門における各機能のチーム構成の設計・構築・強化、および当部門メンバーのマネジメントを担います。組織が整うまでの一定期間は、実務にも携わるプレイングマネージャーとしての動きを期待しています。 ガバナンス・内部統制の整備 各種規程の整備、内部統制の設計・運用、リスクマネジメント体制の構築を推進します。 エンタープライズ企業との取引拡大や将来的なIPOを見据えた管理体制の強化が直近のテーマです。また、IPO準備を進めていく中での主幹事証券・監査法人・法律事務所等の外部パートナーとの折衝を担っていただきます。 経営参画 役員会・経営会議への参加を通じて、経営判断に必要な管理部門視点の情報提供と意思決定支援を担います。 管理部門の業務範囲 経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制など サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 ポジションの魅力 産業変革・社会課題の解決に、経営の中枢から携わる 私たちが取り組む事業は、既存産業の構造を変え、社会に本質的なインパクトを与えることを目指しています。「なぜこの会社でなければならないか」という問いに胸を張って答えられる事業です。CAOとして、その事業の土台を設計・支える立場から、産業変革のリーダーになっていただくことを期待しています。 コーポレート組織を、ゼロから自分の手で設計できる 会社の「内側の骨格」をすべて自分の構想から作り上げられるのが、このポジション最大の醍醐味です。既成の仕組みを引き継ぐのではなく、自分がベストだと信じる組織設計を実装できる。コーポレート人材としてのキャリアにおいて、こうした機会は滅多にありません。 「経営メンバー」として、意思決定の最前線に立つ 長期に亘ってエンタープライズ向けシステムの開発・設計にコミットしてきた創業者であるCEOと、上場企業での取締役、スタートアップでビジネスサイドの管掌役員を歴任してきたCOOの2名の共同代表制で経営を担っており、異なる専門性を持つ経営陣が互いの視点を持ち寄りながら意思決定をしております。当ポジションについては、単なる管理部門の責任者ではなく経営チームの一員として、コーポレートの観点から経営の質を高めることに貢献していただきつつ、経営人材としてのキャリアを築いていただくことが可能です。 求める人物像 食品産業の構造を変えようとしている事業の成長を、管理部門から推進したい方 私たちはIPOを事業成長の通過点と捉えています。目指しているのは「食品産業のロスをなくす」というミッションの実現です。ミッションの大きさに比例して、越えるべき壁も多くあります。その道のりに経営の一員として向き合える方と働きたいと思っています。 必須スキル スタートアップまたは事業会社におけるコーポレート部門での統括・マネジメント経験 3年以上 会計・経理財務・法務を中心に複数領域にわたる実務経験 組織の急拡大局面において制度・仕組みをゼロベースで構築した経験 監査法人・税理士・弁護士との折衝経験 経営メンバーの一人として、現場メンバーを巻き込める高いコミュニケーション力 歓迎スキル 公認会計士・弁護士等の資格保有者 IPO準備を責任者としてリードした経験 ガバナンス強化・内部統制 (J-SOX) 構築の実務経験

  • コーポレート
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• コーポレート統括責任者候補

  ポジションの概要 「コーポレート責任者（統括責任者）」として、経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制などのコーポレート機能を自ら手を動かして整備しながら、持続的に成長できる組織基盤・ガバナンス体制の構築を推進するポジションです。エンタープライズ企業との取引拡大や将来的なIPOを見据えた管理体制の強化を直近のテーマに据え、主幹事証券や監査法人などの外部パートナーとの折衝や、部門の組織設計・メンバーマネジメントまでをワンストップで主導していただきます。まずはご自身の得意な分野からプレイングマネージャーとして牽引し、中長期的な視点で会社・組織の成長に向き合っていただける方、経営の中枢から会社の「内側の骨格」をすべて自分の手で設計し、産業変革の土台を支えてみませんか？ 職務内容 ミッションの実現に向けてサービス領域を拡大する中で、エンタープライズ企業を中心に幅広いお客様との取引が増加してきております。また、直近20億円超の資金調達を完了し、IPO並びにその先の発展を見据えたグロースフェーズに入りました。この2つの背景から、今後の事業拡大・成長を支えるための管理部門の体制強化が急務となっています。 このポジションのミッション 事業フェーズが大きく変革する中、その土台を設計・強化を自ら推進できる人材を求めております。 コーポレート部門の統括責任者として、①コーポレート機能（経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制等）を整備すること、②持続的に成長できる組織基盤・ガバナンス体制の構築すること、を推進していただきます。IPOもその通過点の一つとして見据えながら中長期的な視点で会社・組織の成長に向き合っていただける方を歓迎いたします。 具体の業務 経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制機能の整備 自ら手を動かしていただきつつ、まずはご自身の得意・ご経験のある分野から推進していただきます。 加えて、コーポレート部門における各機能のチーム構成の設計・構築・強化、および当部門メンバーのマネジメントを担います。 ガバナンス・内部統制の整備 各種規定の整備、内部統制の設計・運用、リスクマネジメント体制の構築を推進します。エンタープライズ企業との取引拡大や将来的なIPOを見据えた管理体制の強化が直近のテーマです。また、IPO準備を進めていく中での主幹事証券・監査法人・法律事務所等の外部パートナーとの折衝を担っていただきます。 管理部門の業務範囲 経理財務・総務・法務・ITガバナンス・内部統制など サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 ポジションの魅力 産業変革・社会課題の解決に、経営の中枢から携わる 私たちが取り組む事業は、既存産業の構造を変え、社会に本質的なインパクトを与えることを目指しています。「なぜこの会社でなければならないか」という問いに胸を張って答えられる事業です。コーポレート統括責任者として、その事業の土台を設計・支える立場から、産業変革のリーダーになっていただくことを期待しています。 コーポレート組織を、ゼロから自分の手で設計できる 会社の「内側の骨格」をすべて自分の構想から作り上げられるのが、このポジション最大の醍醐味です。既成の仕組みを引き継ぐのではなく、自分がベストだと信じる組織設計を実装できる。コーポレート人材としてのキャリアにおいて、こうした機会は滅多にありません。 将来の「経営メンバー」として、意思決定の最前線に立つ 長期に亘ってエンタープライズ向けシステムの開発・設計にコミットしてきた創業者であるCEOと、上場企業での取締役、スタートアップでビジネスサイドの管掌役員を歴任してきたCOOの2名の共同代表制で経営を担っており、異なる専門性を持つ経営陣が互いの視点を持ち寄りながら意思決定をしております。 当ポジションは、単なる管理部門の責任者にとどまりません。まずはコーポレート統括責任者として実務とマネジメントを牽引し、当社の事業や組織への理解を深めていただきます。その上で、将来的には経営チームの強固な一翼を担う「CAO（最高管理責任者）」に就任し、コーポレートの観点から経営の質を高めていただくことを強く期待しています。実務のプロフェッショナルから、真の経営人材へとキャリアを築いていきたい方からのご応募をお待ちしています。 必須スキル 【スキル】 コーポレート部門でのマネジメント経験3年以上（スタートアップまたは事業会社） 会計・経理財務・法務のいずれか、または複数領域にわたる実務経験 監査法人・税理士・弁護士等、外部専門家との折衝経験 【スタンス】 仕組みのない環境で、自ら手を動かして改善することに面白みを感じられること 現場を巻き込みながら、自分の役割にとらわれず会社にとっての最適解を考え続け、動けること 歓迎スキル 公認会計士・弁護士等の資格保有者 責任者としてIPO準備をリードした経験 ガバナンス強化・内部統制 (J-SOX) 構築の実務経験

  • コーポレート
  • 正社員
  • 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F

• Biz. アカウントマネージャー（シニア）

  ポジション概要 プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として、新規のエンタープライズ企業（大手外食チェーン）へのアプローチ施策の策定からクロージング、さらには既存顧客のLTV向上までをワンストップで主導するポジションです。当社のサービスは企業の根幹を支える基幹システムに近い性質を持つため、既存システムとのデータ連携や移行など、高いITリテラシーを持ったコンサルティング型の提案が求められます。複数のステークホルダーが絡む高単価商材であり、導入難易度が高い分、プロジェクトマネジメントや提案の高度なスキルを発揮できる環境です。BtoBにおける新規・直販メインの営業経験（5年以上）や、ミッド〜エンタープライズ向けソフトウェアの営業経験（2年以上）をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、このインパクトの大きな立ち上げフェーズを牽引してみませんか？ 募集背景 20億の資金調達と「第2創業期」のスタート 当社はこれまでに累計20億円の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」というエキサイティングなフェーズを迎えています。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。 ミッション 「食品産業のロスをなくす。」 市場の課題と変化 昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。 今回の募集テーマ 外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です。役割に閉じない横断的な意識を持ち、企業の根幹を支える基幹システムに近いプロダクトの導入プロセスを高いITリテラシーとコンサルティング型の提案で牽引し、事業成長を爆発的に加速させる【アカウントマネージャー（シニア）】を募集します。 サービス 2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。 単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。 顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス 表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。 当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。 この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。 業務内容 プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます 。 新規エンタープライズ顧客の開拓・提案 ┗ 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定 ┗ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション ┗ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整   ステークホルダーを巻き込んだ案件推進 ┗ 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進 ┗ 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進   既存顧客の深耕とLTV最大化 ┗既存顧客の満足度最大化とLTV向上 ┗既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 営業戦略のブラッシュアップ ┗営業KPIの管理とプロセス改善提案 ┗顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット） このポジションの魅力 分業の枠を超え、顧客の経営変革にダイレクトにコミットする 特定領域に縛られない「真のビジネススキル」が磨かれる打席 THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。 経営・事業責任者クラスと対峙する「視座の高さ」を習得 経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、ハイレイヤー向けのコミュニケーションスキルが身につきます。 「社内外×様々なレイヤー」を縦横無尽に巻き込む推進力 社内・社外・パートナー企業、そして様々なレイヤーを巻き込んだシナリオ策定や組織リードを行うため、エンタープライズセールス・AMとしての市場価値を爆発的に高めることができます。 複雑な状況をシンプルにし、物事を前に進める「フレームワーク力」 社内外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決することが求められるため、「物事をフレームで考える力」「わかりやすくシンプルに整理する力」「周囲を巻き込むファシリテーション力」が圧倒的に向上します。 顧客事業、そして社会・産業の「抜本的な変革」を感じる手触り感 店舗オペレーションの改善にとどまらず、顧客の中長期的な経営戦略や管理体制の抜本的な改革を提案できます。社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる高いやりがいを実感していただけます。 必須経験・スキル BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上 ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上 以下の状況での営業経験2年以上 経営層と相対する商談やPJ経験 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験 基幹システム等のリプレイスや、他システム・API連携の提案を伴う一定以上のIT領域の知見を必要とするシステム営業・導入経験 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上 本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。 歓迎経験・スキル 外食などの食品産業、SCM領域の経験 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験 マネジメント経験 アライアンスセールスやパートナーセールス経験 データやシステム連携等の基本的なリテラシー 求める人物像 【マインド】 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考 カオスな状態を楽しむことができる 素直であり自身の成長意欲が高い 積極的にリスキリングを行うマインド 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き 【能力】 学習力・理解力 自ら考える力 知的好奇心 自分自身や状況を客観視することができる 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる BtoBコミュニケーションの基礎力

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