Biz. セールス

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仕事概要

【Goalsについて】
日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。
日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。

Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。

ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。

現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。

今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。

(参考)
DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施
https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/

｢HANZO｣シリーズの導入リリース
https://goals.co.jp/news/

【募集の背景】

「Goals」では、飲食業界に特化し、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクト開発の領域を広げ、今後さらなる成長を目指しています。

その事業成長を加速するため、エンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大すべく、セールス組織の体制強化を進めており、 一緒に高みを目指していただけるメンバー を募集しています。

【期待役割】

「Goals」のセールス組織は、まだ成長途上にあり、明確に固まった役割が確立されているわけではありません。だからこそ、一緒に組織を創り上げていける方にぜひ来ていただきたいと考えています。

また、当社の提案は難易度が高く、1人のスキルだけで完結するものではありません。エンジニアやカスタマーサクセスなど多くのメンバーと協働し、組織として価値を提供していく必要があります。

そのため、セールスポジションに期待していることは、「チームとともに成長し、組織全体で提案を前に進めていく姿勢」 です。一人では成し得ない大きな提案に、仲間とともに挑戦し、成長していける方を歓迎します。

• 部門単体ではなく、事業課題を構造的に捉え、最適な提案ストーリーを描く役割
• 複数部門・経営層を巻き込み、意思決定を前に進めるファシリテーション力
• 社内外の関係者を束ねるハブとしての役割
• エンタープライズ領域をメインターゲットに、自ら戦略・仕組みを作り、再現性あるセールスモデルを構築する役割

【業務内容】

• 初回商談の接点づくりから契約締結までの一連の営業活動
• 事業課題の特定と、複数部門・マネジメント層・経営層へのアプローチ
• 社内メンバーとの連携による案件推進（エンジニア、カスタマーサクセスなど）
• 社外パートナーとの協業による案件推進（パートナー企業、システム連携企業など）

※バーティカル×エンタープライズ領域のため、短期的な売切りではなく、顧客課題に深く入り込みながら、長期的に提案を重ねていく営業スタイルとなります。

本ポジションの魅力

• 「Goals」のセールスは、単一部門への導入提案ではなく、経営層を巻き込みながら事業全体を最適化する変革型の営業が求められるポジションです。
• 難易度は高いものの、その分、企業の意思決定や事業構造に深く関わる経験を積むことができます。
• そのような提案が求められるポジションであるため、顧客の複数部門への提案、社内エンジニア・カスタマーサクセスとの導入実現性の検討、外部システムベンダーとの連携調査 など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進する力が身に付きます。
• 営業部門の責任者とマンツーマンでタッグを組み、実践の最前線で営業に取り組める環境 です。意思決定の背景や戦略設計まで間近で学べるため、スピード感を持って営業力を高めることができます。

必須経験・スキル

• 法人の営業経験3年以上
• IT業界での勤務経験
• SaaS業界での法人営業経験
• 挑戦する姿勢×最低限のビジネス基礎

歓迎経験・スキル

• 新規顧客開拓の営業経験
• 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
• 前職までの営業実績で成果を残してきた経験

求める人物像

• 営業力を磨き、 高いレベルを目指したいという強い意志 がある方
• 与えられた範囲だけでなく、自ら提案しながら役割を広げていきたい方
• 受け身ではなく、仮説を持って自走できる方
• 変化や試行錯誤を前向きに楽しめる方