仕事概要
【Goalsについて】
日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。
日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。
Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。
ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。
現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。
今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。
(参考)
DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施
https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/
｢HANZO｣シリーズの導入リリース
https://goals.co.jp/news/
【募集の背景】
一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。
当社の営業チームは、エンタープライズ領域をメインターゲットに少数精鋭ながらも、顧客に深く入り込む営業を展開してきました。今後の拡大に向けて、個々が得意分野にフォーカスし、高い専門性を発揮することでチーム全体として成果を最大化する協働体制を志向しています。
その中で、営業活動のスピードと正確性を支えるサポートメンバーとして、提案資料作成、契約関連の処理やデータ整備といったオペレーション領域のサポートをしていただける方を募集します。セールスメンバーのパートナーとして、共にチャレンジしていただける方を歓迎します。
【期待する役割と業務内容】
営業活動をサポートする、様々なタスクにご対応いただきます。
まだ営業手法そのものが継続的に改善されていく段階のため、マニュアル化されていない部分もあり、ご自身で工夫しながら業務を進めていただくことも可能です。以下のような業務範囲の中から、得意・不得意を考慮して、役割を決めていきます。
- 顧客への提案、ディスカッション用の資料作成
- 見積り、契約書やNDAなどの作成、社内法務部門への確認 及び 締結へ向けた社内・顧客とのコミュニケーション
- 顧客を含めた社内外の関係者のスケジュール調整
- 週次・月次などのレポート作成、データ管理（SFAやCRMへの入力作業も含む）
- その他営業オペレーションに関するのサポート業務
本ポジションの魅力
社会的意義の高いミッションのもと、営業活動の土台を支える業務を通じて、顧客に貢献していく仕事です。
セールス・コンサルタント・法務・経理などとの社内連携に加え、顧客とのコミュニケーションも多いポジションです。
過去のご自身の営業経験を活かして裏方として営業活動を支え、意欲次第では、営業オペレーションやセールスイネーブルメントなど、次のキャリアにつながる幅広い経験を得ることもできます。
スタートアップ特有のスピード感や裁量の大きさといった魅力もあり、チームで一つの案件を攻略していく達成感、そして業界の変革を通して、社会に貢献している実感を得られるポジションです。
必須経験・スキル
【ご経験】
- BtoB領域での営業経験3年以上
- Microsoft 365（Word / Excel / PowerPoint）やGoogleWorkspaceを使っての、基本的な提案資料・ビジネス文書作成の経験
- SalesforceやHubSpotなどのSFA・CRMの利用経験
【スキル、能力】
- 正確性・スピードを重視しながら複数のタスクを同時進行できるスキル
- 社内外との円滑なコミュニケーション能力
歓迎経験・スキル
- 営業企画、営業推進部門での営業オペレーションの設計、推進経験
- 事務・営業サポート職などでの実務経験
- SaaS・IT業界での就業経験
- 契約・見積まわりの社内承認プロセスへの関与経験
求める人物像
【マインド】
- 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
- カオスな状態を楽しむことができる
- 素直であり自身の成長意欲が高い
- 積極的にリスキリングを行うマインド
- 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
【能力】
- 学習力・理解力
- 自ら考える力
- 知的好奇心
- 自分自身や状況を客観視することができる
- 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
- BtoBコミュニケーションの基礎力
| 職種 / 募集ポジション | Biz. セールスサポート（営業アシスタント） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間 3カ月（待遇変更なし） |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分） ・フレキシブルタイム 始業時間帯：5:00 - 11:00 終業時間帯：16:00 - 22:00 ・コアタイム：11:00 - 16:00 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり |
| 休日 | ・土曜日、日曜日、国民の祝日 ・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり） ・夏季休暇（3日） ・年末年始休暇（12月29日〜1月3日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 |
| 福利厚生 | ■福利厚生 ・交通費実費支給（上限35,000円／月） ・書籍購入補助 ・セミナー参加費補助 ・部門懇親会費補助 ・部活動費補助 ・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月） ■待遇・その他 ・昇給昇格 年2回（３月・９月） ・半期ごとに社内表彰あり ・リモートワーク可能（週3日まで） ・副業可能 |
| 加入保険 | 各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険） |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 会社名 | 株式会社Goals |
|---|---|
| 代表者 | 佐崎 傑 |
| 設立年月 | 2018年7月 |
| 従業員数 | 66名 ※2025年8月1日現在 |
| 本社所在地 | 〒 108-0014 東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F |
| 事業内容 | 外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援 |