Biz. BizDev

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ポジションの概要

「BizDev（事業開発セールス）」として、各プロダクトオーナーと連携しながら、新規エンタープライズ顧客への提案・受注・導入からPMFまでのプロセスを並行して推進するポジションです。プロダクトがPMFに向かうフェーズにおいて、顧客の事業・業務課題の特定や検討プロジェクトの強い牽引を主導し、ゼロベースでの販売ストーリー作成や商品コンセプトのブラッシュアップ、顧客の声を反映したプロダクト開発の後押しまでをワンストップでお任せします。業務システム等の立ち上げ初期経験（2年以上）やBtoBでの新規・直販メインの営業経験（5年以上）をお持ちの方 、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、食品産業全体のサプライチェーンDXというインパクトの大きな事業領域の拡大を最前線でリードしてみませんか？

募集の背景

一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。

基幹業務領域かつミッド 〜 エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。

• 顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。
• 上記事業フェーズから、顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。

期待する役割と業務内容

各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。

まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

• 販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する
• 実際の提案を通して以下のテーマを実現していく
  • ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく
  • ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく
• 顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
• 顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
• 新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走
  • 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
  • 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

サービス

2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト

国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績
富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。

顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス
表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。

本ポジションの魅力

＜顧客からのフィードバック・やりがい＞

• 店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
• 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。
• 顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
• 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

＜キャリアイメージ＞

• 短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。
• 中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。
• 長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。

必須経験・スキル

• 業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
  • またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる
• BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
  • ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
    • 経営層と相対する商談やPJ経験
    • 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
  • 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

歓迎経験・スキル

• 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
• 外食などの食品産業、SCM領域の経験
• 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
• マネジメント経験
• アライアンスセールスやパートナーセールス経験
• データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】

• 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
• カオスな状態を楽しむことができる
• 素直であり自身の成長意欲が高い
• 積極的にリスキリングを行うマインド
• 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】

• 学習力・理解力
• 自ら考える力
• 知的好奇心
• 自分自身や状況を客観視することができる
• 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
• BtoBコミュニケーションの基礎力