Biz. BizDev

事業についての詳細はこちらをご参照ください。

ポジションの概要

「BizDev（事業開発セールス）」として、各プロダクトオーナーと連携しながら、新規エンタープライズ顧客への提案・受注・導入からPMFまでのプロセスを並行して推進するポジションです。プロダクトがPMFに向かうフェーズにおいて、顧客の事業・業務課題の特定や検討プロジェクトの強い牽引を主導し、ゼロベースでの販売ストーリー作成や商品コンセプトのブラッシュアップ、顧客の声を反映したプロダクト開発の後押しまでをワンストップでお任せします。業務システム等の立ち上げ初期経験（2年以上）やBtoBでの新規・直販メインの営業経験（5年以上）をお持ちの方 、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、食品産業全体のサプライチェーンDXというインパクトの大きな事業領域の拡大を最前線でリードしてみませんか？

募集の背景

累計50億円超の資金調達と「第2創業期」のスタート
当社はこれまでに累計50億円超の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」というエキサイティングなフェーズを迎えています 。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。
ミッション
「食品産業のロスをなくす。」
市場の課題と変化
昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています 。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました 。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。
今回の募集テーマ
外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。

サービス

2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト 国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績* 富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得 。単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。

顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス
表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。

外食DXから「食品産業のサプライチェーン全体」を繋ぐプラットフォームへ
私たちは、単なる「外食向けのIT便利ツール」を提供する会社ではありません。これまで培った強固なプロダクトを基盤に、「サプライヤー（製造・卸・物流）向けの新サービス」をリリースしました。
これにより、取り扱うプロダクトの幅は大幅に拡大し、食品産業における役割は劇的な進化を遂げています。 これまでは「Goalsから外食チェーン」という一方通行の価値提供でしたが、今後はプロダクトが広がることで、川上から川下まで双方向で需要データを共有・循環させる仕組みを構築します。このサプライチェーン全体を巻き込んだプラットフォーム化こそが、私たちが仕掛ける産業変革の真髄であり、他社には決して真似できない巨大な成長ポテンシャルです。 **

期待する役割と業務内容

各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。

まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

• 販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースからの作成する
• 実際の提案を通して以下のテーマを実現していく
  • ニーズやペルソナの仮説検証、更新を行いながら、解像度を上げていく
  • ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識をつくっていく
• 顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想する
• 顧客の声を社内にフィードバックし、プロダクト開発を後押しする
• 新規顧客への営業及び顧客のサクセスまでの伴走
  • 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
  • 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進

本ポジションの魅力

＜顧客からのフィードバック・やりがい＞

• 店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
• 顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。
• 顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
• 社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

＜キャリアイメージ＞

• 短期：エンタープライズ案件を担当しながら、販売戦略のアップデートやプロダクト開発へのフィードバックを実施。
• 中期：ビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、開発サイドと連携して事業成長を牽引。
• 長期：プロダクト（事業）責任者ラインだけでなく、機能組織の責任者なども含めて、事業の状況とご自身の志向性によって決めていきます。

必須経験・スキル

• 業務システムやソフトウェアプロダクトの立ち上げ初期フェーズでの、ビジネスサイドのメンバーとしての経験2年以上
  • またはビジネスサイド、プロダクトサイド両方の経験を持っている、または幅広い役割について理解できる
• BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
  • ミッドマーケット〜エンタープライズマーケットでの以下の要素を含む営業経験2年以上
    • 経営層と相対する商談やPJ経験
    • 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
  • 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

歓迎経験・スキル

• 責任者としてのプロダクトや機能組織の立ち上げ経験
• 外食などの食品産業、SCM領域の経験
• 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
• マネジメント経験
• アライアンスセールスやパートナーセールス経験
• データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】

• 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
• カオスな状態を楽しむことができる
• 素直であり自身の成長意欲が高い
• 積極的にリスキリングを行うマインド
• 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】

• 学習力・理解力
• 自ら考える力
• 知的好奇心
• 自分自身や状況を客観視することができる
• 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
• BtoBコミュニケーションの基礎力