Biz. アカウントマネージャー（シニア）

事業についての詳細はこちらをご参照ください。

ポジション概要

プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として、新規のエンタープライズ企業（大手外食チェーン）へのアプローチ施策の策定からクロージング、さらには既存顧客のLTV向上までをワンストップで主導するポジションです。当社のサービスは企業の根幹を支える基幹システムに近い性質を持つため、既存システムとのデータ連携や移行など、高いITリテラシーを持ったコンサルティング型の提案が求められます。複数のステークホルダーが絡む高単価商材であり、導入難易度が高い分、プロジェクトマネジメントや提案の高度なスキルを発揮できる環境です。BtoBにおける新規・直販メインの営業経験（5年以上）や、ミッド〜エンタープライズ向けソフトウェアの営業経験（2年以上）をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、このインパクトの大きな立ち上げフェーズを牽引してみませんか？

募集背景

20億の資金調達と「第2創業期」のスタート

当社はこれまでに累計20億円の資金調達を実施し、まさに「第2創業期」というエキサイティングなフェーズを迎えています。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。

ミッション
「食品産業のロスをなくす。」

市場の課題と変化
昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー（製造・卸・物流）と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。

今回の募集テーマ
外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です。役割に閉じない横断的な意識を持ち、企業の根幹を支える基幹システムに近いプロダクトの導入プロセスを高いITリテラシーとコンサルティング型の提案で牽引し、事業成長を爆発的に加速させる【アカウントマネージャー（シニア）】を募集します。

サービス

2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト

国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績
富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）』を獲得。
単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。

顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス
表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。
当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。
この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み（優位性）を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。

業務内容

プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます 。

新規エンタープライズ顧客の開拓・提案
┗ 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定
┗ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
┗ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整
 
ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
┗ 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
┗ 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
 
既存顧客の深耕とLTV最大化
┗既存顧客の満足度最大化とLTV向上
┗既存顧客へのアップセル、クロスセル提案

営業戦略のブラッシュアップ
┗営業KPIの管理とプロセス改善提案
┗顧客の課題やニーズの社内フィードバック（プロダクト開発や新規事業開発へのコミット）

このポジションの魅力

分業の枠を超え、顧客の経営変革にダイレクトにコミットする

特定領域に縛られない「真のビジネススキル」が磨かれる打席
THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。

経営・事業責任者クラスと対峙する「視座の高さ」を習得
経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、ハイレイヤー向けのコミュニケーションスキルが身につきます。

「社内外×様々なレイヤー」を縦横無尽に巻き込む推進力
社内・社外・パートナー企業、そして様々なレイヤーを巻き込んだシナリオ策定や組織リードを行うため、エンタープライズセールス・AMとしての市場価値を爆発的に高めることができます。

複雑な状況をシンプルにし、物事を前に進める「フレームワーク力」
社内外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決することが求められるため、「物事をフレームで考える力」「わかりやすくシンプルに整理する力」「周囲を巻き込むファシリテーション力」が圧倒的に向上します。

顧客事業、そして社会・産業の「抜本的な変革」を感じる手触り感
店舗オペレーションの改善にとどまらず、顧客の中長期的な経営戦略や管理体制の抜本的な改革を提案できます。社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる高いやりがいを実感していただけます。

必須経験・スキル

• BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
• ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
  • 以下の状況での営業経験2年以上
    • 経営層と相対する商談やPJ経験
    • 組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
    • 基幹システム等のリプレイスや、他システム・API連携の提案を伴う一定以上のIT領域の知見を必要とするシステム営業・導入経験
• 商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上

本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。

歓迎経験・スキル

• 外食などの食品産業、SCM領域の経験
• 外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
• マネジメント経験
• アライアンスセールスやパートナーセールス経験
• データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】

• 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
• カオスな状態を楽しむことができる
• 素直であり自身の成長意欲が高い
• 積極的にリスキリングを行うマインド
• 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】

• 学習力・理解力
• 自ら考える力
• 知的好奇心
• 自分自身や状況を客観視することができる
• 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
• BtoBコミュニケーションの基礎力