Biz. 事業責任者候補

事業についての詳細はこちらをご参照ください。

ポジション概要

将来の事業責任者として、事業P/Lと組織を担っていただく方を募集します。

現在、事業責任者はCOOが兼務しています。これからの組織拡大に向けて、経営陣の兼務を解消し、役割ごとに責任者を置く体制への移行を進めており、その中核となる事業責任者を担っていただける方を求めています。

プレイヤーからのスタートです
入社後はまず、事業および業務理解を目的として、外食チェーン向けの経営プラットフォーム「HANZOシリーズ」のアカウントマネージャー職もしくはプロジェクトマネージャー職におけるプレイヤーとして成果創出にコミットいただきます。

その後、「HANZOシリーズ」の1プロダクトにおけるビジネスサイドのプロダクトオーナーとして、プロダクトのARRを伸ばすための戦略設計と実行をお任せした後、事業責任者へとステップアップしていただくことを想定しています。

当社のプロダクトオーナー（PO）体制
ビジネスサイドと開発サイドの2名体制でPOを担当しています。

• ビジネスサイドPO ：プロダクトのARR成長に責任を持ち、顧客開拓、課題の吸い上げ、事業視点での優先順位の提言を担う
• 開発サイドPO ：プロダクトの品質と開発計画に責任を持ち、仕様の決定と開発の推進を担う
• 優先順位の意思決定 ：顧客課題の解決インパクト、ビジネスインパクト、開発スケジュールを踏まえて両POが議論の上、決定する

なぜ、プレイヤーから始めるのか
事業責任者として必須となる条件は、「現場（事業、組織）を知っていること」です。

【事業の特徴】
1. 前例のない事業である
当社は「前例がある領域の事業はしない」という方針のもと、食品産業のサプライチェーン効率化という、他社の先行サービスが存在しない領域にチャレンジしています。
そのため、経営メンバーも含め現場の第一線に立ち、顧客解像度を高めて、事業を作っています。

2. 顧客の事業の根幹に入り込むプロダクトである
当社のプロダクトは、飲食チェーンの食材発注という基幹業務に入り込み、食材ロスの削減を通じて顧客の収益向上という経営課題に直結するサービスです。顧客と同じレベルで課題を理解しなければ、店舗のオペレーションを変え、収益向上という成果にはつながりません。

事業の正解は、現場にしかありません。
だからこそ、まずはプレイヤーとして顧客に向き合い、事業理解とARR創出という結果にコミットいただくことが、事業責任者として正しい意思決定をするための土台になります。

募集背景

ミッション：「食品産業のロスをなくす。」

市場の変化
原価の高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。業界はいま、サプライヤー（製造・卸・物流）と需要情報を共有し、「サプライチェーン全体の効率化による原価削減」へ踏み込み始めました。この変革期は、私たちのミッションにとって最大の追い風です。

今回の募集テーマ
当社は直近で20億円超（累計50億円超）の資金調達を完了し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズに入りました。

事業面：既存サービスのARR成長
最重要テーマの一つが、既存の外食チェーン向けサービスのシェア拡大です。既存サービスは、サプライヤー向け新サービスを含む「需要データのプラットフォーム」の起点でもあります。導入店舗が増え、データの量と質が高まるほど、事業全体の競争力が上がります。そのため、既存サービスのARR成長は会社全体の成長に直結します。

組織面：役割ごとに責任者を置く体制へ
これまで、CEOとCOOが複数の役割を兼務しながら事業を伸ばしてきました。今後の組織拡大を見据え、役割ごとに責任者を置き、それぞれが専任で成果に責任を持つ体制への移行を目指しており、現在、COOが兼務している事業責任者も、その対象です。

この事業成長、組織拡大のフェーズをビジネスサイドから牽引し、将来の事業責任者を担っていただく方を募集します。

サービス

2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト

国内シェア2年連続No.1
富士キメラ総研の調査で「食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1（需要予測・自動発注カテゴリ）」を獲得しました。発注業務の効率化と、食品ロス・過剰在庫の削減を両立するプロダクトとして評価いただいています。

顧客理解とAIを掛け合わせたサービス
AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社で開発しています。当社は外食チェーンの事業戦略策定や伴走型コンサルティングを通じて、現場の業務フローを細かく紐解いてきました。そこで見えてきたのは、店舗の発注が勘と経験に頼っており、その発注のブレが卸・物流・製造へと増幅しながら伝わっていく構造です。

私たちが自動発注に取り組む目的は、店舗の手間を減らすことだけではありません。食品産業全体の「需要の起点」をデータで押さえることにあります。顧客を深く知る泥臭いアプローチと、創業時から続けてきたAI研究への投資の掛け合わせが、他社が容易に真似できない優位性になっています。

外食DXから、食品の産業構造を変えるプラットフォームへ
店舗で生まれる需要データは、食品産業全体の無駄をなくす鍵です。需要が見えないまま卸は在庫を抱え、物流センターはモノであふれ、そのコストは最終的に食材価格として外食チェーンへ返ってきます。

この悪循環を断つため、サプライヤー（製造・卸・物流）向けの新サービスをリリースしました。需要データを川上から川下まで共有・循環させ、発注・調達・製造・物流をひとつながりで最適化します。無駄なく作り、無駄なく運び、無駄なく使える産業をつくる。この領域には、先行者だからこそ描ける大きな成長余地があります。

業務内容

① プレイヤーとしての売上創出【入社後】

• アカウントマネージャー：自ら商談を主導し、新規の獲得や既存顧客への展開（アップセル・クロスセル）を推進する
• プロジェクトマネージャー：導入支援および導入後の顧客のNRR最大化を推進する

② 顧客起点のプロダクト推進【プロダクトオーナー】

• 商談・導入・運用の現場で、顧客の課題を一次情報として捉える
• 開発サイドPOと機能の優先順位やロードマップを議論・合意する
• 顧客単位のARR最大化のシナリオ設計と実行

③ ARR成長のための組織の巻き込み【プロダクトオーナー】

• ARRの目標設定、予実管理、ボトルネックの特定
• セールス、CS、開発、経営陣を巻き込み、必要な打ち手を実行する
• セールスプロセスの型化と、ナレッジの組織への展開

事業責任者への登用について
前例のない事業で、顧客、開発部門、経営陣のそれぞれから信頼を得るには、プレイヤー、プロダクトオーナーとして実績を積み重ねることが欠かせません。半期ごとの評価を軸にポジション登用を判断していきます。

私たちはその道のりに真剣に向き合ってくださる方に、先々の事業運営をお任せしていきたいと考えています。

このポジションの魅力

前例のない市場で、自分たちの手で「正解」をつくれる
参考にできる他社の成功事例はありません。顧客への提案の仕方、価格、売り方まで、自ら仮説を立てて検証し、市場のスタンダードをつくっていく。その当事者になれることが、このポジションの最大の面白さです。

売上とプロダクトの両方に、自分の手で責任を持てる
「売るだけ」でも「つくるだけ」でもなく、顧客の課題を起点に、売上とプロダクトの両方を動かせます。現場で聞いた声がプロダクトになり、それがARRとして返ってくる手応えを得られます。

COOが担ってきた事業責任者のポストを、次に担う
役割ごとに責任者を置く体制への移行に伴い、現在COOが兼務している事業責任者を担う方を求めています。顧客の現場からプロダクト、そして事業P/Lまで、一気通貫で事業を動かす立場に就くことを期待した採用です。

必須経験・スキル

• BtoB領域において、プレイヤーとして売上目標を達成した経験、およびマネジメントの立場で組織として大きな成果をあげた経験
• 確立された型がない中で、顧客の課題から仮説を立てて検証し、売上やプロダクト・サービスの改善につなげた経験（新規事業、新商材、新市場の開拓、価格・提案モデルの構築など）
• 直接の指揮命令関係にない他部門やステークホルダーを巻き込み、成果を出した経験

歓迎経験・スキル

• 事業責任者、事業部長など、事業P/Lに責任を持った経験
• PdM、PO、事業開発の領域でプロダクトの成長に責任を持った経験
• 価格戦略、GTM戦略、営業企画の策定・実行経験
• 外食・食品産業、SCM、基幹システム領域の知識・実務経験

求める人物像

• 将来、事業全体を背負う意欲があり、そのためにまず現場で結果を出すことに納得できる方
• マネジメントとして成果を出した経験を持ちながら、もう一度プレイヤーとして現場に立つことに意義を感じられる方
• 過去の成功パターンに頼らず、目の前の顧客から仮説を立てて正解をつくっていける方
• 肩書きや権限ではなく、成果と信頼で周囲を動かしていける方
• 複雑な状況を構造化し、顧客課題の解決インパクトとARRへのインパクトの両軸で、優先順位を判断できる方