ハコベル株式会社 求人の検索結果一覧
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Bizdev・事業企画／運送会社向け新規事業
募集背景 新規プロジェクト立ち上げのため、増員募集いたします 業務内容 運送会社向けビジネス（BPO／システムソリューション）における事業開発を推進いただきます - 新規顧客開拓（商談〜提案） - 既存顧客へのクロスセル／アップセルのご提案 - 営業企画（売り方の型化／展開支援など） これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております 営業スタイル ・1人あたりの拠点数：30社（運送会社数） ・商談方法：対面9割、オンライン1割 ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：中小運送会社 ・新規/既存割合：新規&既存 配属組織 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ポジションの魅力 ・変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション -物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 -0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 ・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 -様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） ・以下いずれか3年以上のご経験 -事業開発のご経験 -プロダクトマネジメントのご経験 -コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 -スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験 歓迎（WANT） ・事業立ち上げのご経験 ・アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業でのご経験 ・BPO事業へコミットのご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▼CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▼営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▼クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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【Bizdev／マーケティング】物流DXシステムの戦略立案～実行までを担う事業推進をお任せ
業務内容 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。 BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 【具体的な業務内容の想定】 以下の領域における課題設定・戦略立案〜実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域 ・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション キャリアパス例 まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 配属組織 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 ポジションの魅力 ①事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ 物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 ②業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める ハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 ③大きな裁量をもって働ける BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。 必須（MUST） 以下、いずれか2年以上のご経験 -ソリューション営業のご経験 -営業企画のご経験 -事業開発のご経験 -プロジェクトマネジメントのご経験 -コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） ・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験 ・事業のKGI／KPIを背負った経験 ・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビューはこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングG マネージャーのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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Bizdev／事業開発部
募集背景 ハコベル全社における事業変革・事業推進をするべく、若手幹部候補を募集します。 業務内容 新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。 立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。 事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。 ・新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築 ・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行 ・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理 ・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動 ・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築 ・上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 ・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 配属組織 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ポジションの魅力 ・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 -入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 ・変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション -物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 -0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 ・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 -様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） 以下いずれか2年以上のご経験 -ソリューション営業のご経験 -営業企画のご経験 -事業開発のご経験 -プロダクトマネジメントのご経験 -コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） ・事業立ち上げのご経験 ・スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせたご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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事業推進Bizdev／業界未経験者歓迎！20代～30代 活躍中／事業開発部
業務内容 新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。 事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う ・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進 キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 ・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 配属組織 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ポジションの魅力 ・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境 -入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。 ・変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション -物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 -0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 ・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業 -様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 必須（MUST） ・以下いずれか2年以上のご経験 -ソリューション営業のご経験 -営業企画のご経験 -事業開発のご経験 -プロダクトマネジメントのご経験 -コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験 歓迎（WANT） ・立ち上げフェーズの事業に携わったご経験 ・スタートアップでのご経験 ・事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶CEOのインタビューはこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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