ハコベル株式会社 セールス の求人一覧
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【物流×SaaS】大企業の物流DXをリードするエンタープライズセールス 部長候補を募集！
私たちについて 当社は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 2022年8月に物流事業については、BtoB物流最大手企業と共にJVとして独立することになりました。 物流業界のビッグプレイヤーと手を組んだことにより、物流業界全体に与えられるインパクトはどんどんと大きくなってきています。 これまで以上のスピードで事業を成長させ「物流の「次」を発明する」というMissionを実現するべく、共に走ってくれる方を募集しています。 ポジションの魅力 世界的に見ても高い水準にある日本の物流は、今岐路に立たされています。 これまで日本の物流品質は、現場で働く一人一人の頑張りに支えられていました。 しかし今後、働く人が減る・働く時間が減ることで、これまで当然に享受してきた物流のサービス品質を受けられなくなってしまう未来が近づいてきています。 当社では、人の頑張りによって支えられている現状をテクノロジーと仕組みの力で変革し、物流品質の高さを持続的に継続・向上できる世界を作ろうとしています。 営業の場でお会いする企業の課題解決が日本の物流課題の解決に直結しており、仕事を通して社会的課題の解決に取り組めることがこのポジションの魅力の1つです。 また、顧客企業の現場に入り込み一緒に課題を解決していくポジションであるため、変革のやりがいと難しさを肌で感じられます。 加えて、顧客との接点は新しいプロダクト・サービスの方向性を考えるヒントにも溢れているため、プロダクト・サービスの進化を牽引する役割を担うこともできます。 期待すること 本ポジションではエンタープライズ向け営業部長候補者を募集します。 エンタープライズの中でもDXが十分に進んでいないロジスティクス領域の変革をリード頂きます。 【具体的な業務】 ・お客様企業への訪問・提案 ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討・提案 ・担当者とのリレーション構築 ・決裁者へのプレゼン ・カスタマーサクセスチームと連携他プロジェクト推進 ・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。 これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。 必須（MUST） ・当社および当事業のミッションの共感 ・B2B向けのITソリューション営業経験 ・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験 ・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方 歓迎（WANT） ・B2B向けのソリューション営業のマネジメント経験 ・営業組織/プロセスの立ち上げ経験 ・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 参考 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf 続きを見る
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一般貨物営業｜東海拠点立ち上げメンバー
私たちについて ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立いたしました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後の上場を見据えて新しいチームメンバーを募集しています。 14兆円を超える物流業界において、セイノーHDの有するブランド・全国の営業ネットワークと、ハコベル事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。 募集ポジションについて 今回の募集ポジションは、大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要なセールスのポジションです。 対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できることは、本ポジションならではの醍醐味です。 加えて、既存のソリューションを提案するだけでなく、クライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながら必要なソリューション/機能を作り上げるような、プロジェクト型の業務遂行も求められます。 そして今、ハコベル株式会社の事業拡大に伴い、【東海エリア】にて新たな拠点を立ち上げていく計画があります。この、新拠点立ち上げというチャレンジングで価値ある経験値を獲得していただける、このタイミングでしか募集できないポジションです。 まずはこの新拠点の立ち上げに向けて東京本社を起点に立ち上げ計画を練り、それを仲間と一緒に実現させながら、新規顧客拡大や既存顧客に対する継続的な価値提供により事業成長を牽引いただきます。 その先には営業のチームリーダー、マネージャーを担っていただくことを想定しております 業務内容 ■新規顧客の獲得 ■既存顧客に対する継続的な提案 └クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ポジションの魅力 ◎ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。 ◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎「東海拠点」の立ち上げというチャレンジングで価値ある経験値を獲得していただける、このタイミングでしか募集できないポジションです。 ◎マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 必須（MUST） ・無形商材の営業経験 ・顧客に対する提案経験（業界不問） 歓迎（WANT） ・物流、運送のご経験 ・組織マネジメントのご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 参考記事 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf 続きを見る
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一般貨物営業｜関西拠点立ち上げメンバー
私たちについて ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立いたしました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後の上場を見据えて新しいチームメンバーを募集しています。 14兆円を超える物流業界において、セイノーHDの有するブランド・全国の営業ネットワークと、ハコベル事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。 募集ポジションについて 今回の募集ポジションは、大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要なセールスのポジションです。 対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できることは、本ポジションならではの醍醐味です。 加えて、既存のソリューションを提案するだけでなく、クライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながら必要なソリューション/機能を作り上げるような、プロジェクト型の業務遂行も求められます。 そして今、ハコベル株式会社の事業拡大に伴い、【関西エリア】にて新たな拠点を立ち上げていく計画があります。この、新拠点立ち上げというチャレンジングで価値ある経験値を獲得していただける、このタイミングでしか募集できないポジションです。 まずはこの新拠点の立ち上げに向けて東京本社を起点に立ち上げ計画を練り、それを仲間と一緒に実現させながら、新規顧客拡大や既存顧客に対する継続的な価値提供により事業成長を牽引いただきます。 その先には営業のチームリーダー、マネージャーを担っていただくことを想定しております 業務内容 ■新規顧客の獲得 ■既存顧客に対する継続的な提案 └クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ポジションの魅力 ◎ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。 ◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎「関西拠点」の立ち上げというチャレンジングで価値ある経験値を獲得していただける、このタイミングでしか募集できないポジションです。 ◎マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 必須（MUST） ・無形商材の営業経験 ・顧客に対する提案経験（業界不問） 歓迎（WANT） ・物流、運送のご経験 ・組織マネジメントのご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 参考記事 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf 続きを見る
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一般貨物営業｜東日本営業メンバー
私たちについて ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立いたしました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後の上場を見据えて新しいチームメンバーを募集しています。 14兆円を超える物流業界において、セイノーHDの有するブランド・全国の営業ネットワークと、ハコベル事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。 募集ポジションについて 今回の募集ポジションは、大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要なセールスのポジションです。 対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できることは、本ポジションならではの醍醐味です。 加えて、既存のソリューションを提案するだけでなく、クライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながら必要なソリューション/機能を作り上げるような、プロジェクト型の業務遂行も求められます。 その先には営業のチームリーダー、マネージャーを担っていただくことを想定しております。 業務内容 ■新規顧客の獲得 ■既存顧客に対する継続的な提案 └クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ポジションの魅力 ◎ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。 ◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 必須（MUST） ・無形商材の営業経験 ・顧客に対する提案経験（業界不問） 歓迎（WANT） ・物流、運送のご経験 ・組織マネジメントのご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 参考記事 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf 続きを見る
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一般貨物営業｜東日本拠点立ち上げマネージャー
私たちについて ハコベル事業は「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。 今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、このたびBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立いたしました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後の上場を見据えて新しいチームメンバーを募集しています。 14兆円を超える物流業界において、セイノーHDの有するブランド・全国の営業ネットワークと、ハコベル事業の仕組・プロダクトを融合し、日本の物流を変革していきます。 募集ポジションについて 今回の募集ポジションは、大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要なセールスのポジションです。 対峙しているクライアントの課題を考え抜き、本質的な価値に直結するソリューションを自ら提供できることは、本ポジションならではの醍醐味です。 加えて、既存のソリューションを提案するだけでなく、クライアントにとって必要なニーズを吸い上げ、プロダクト側とも連携しながら必要なソリューション/機能を作り上げるような、プロジェクト型の業務遂行も求められます。 そして今、ハコベル株式会社の事業拡大に伴い、【東日本エリア】にて拠点を立ち上げていく計画があります。この、拠点立ち上げというチャレンジングで価値ある経験値を獲得していただける、このタイミングでしか募集できないポジションです。 マネージャーとして仲間と一緒に拠点立ち上げを実現させながら、新規顧客拡大や既存顧客に対する継続的な価値提供により事業成長を牽引いただきます。 業務内容 ■新規顧客の獲得 ■既存顧客に対する継続的な提案 └クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 ■上記2点をチームとして遂行し目標達成させるためのマネジメント ポジションの魅力 ◎ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。 ◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎運送業界でのご経験が直接的に活きるポジションです。 ◎マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 必須（MUST） ・物流、運送のご経験 歓迎（WANT） ・営業部門の組織マネジメントのご経験 求める人物像 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 参考記事 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf 続きを見る
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【スタートアップ×業界最大手のJV】物流の次世代プラットフォームの成長を牽引するソリューション営業メンバーを募集
ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 営業・プロダクト・オペレーションのハブになるポジションで、全体を把握しながら案件を推進するチャレンジ 単なるツールの販売・導入支援ではない、具体的なオペレーションを含めた事業の広がりを経験できる 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができる 業務内容 当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、 荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。 具体的には下記のような業務をお任せします。 新規開拓（アウトバンド・インバウンド、ナーチャリング） 既存顧客の現場～経営陣との関係性構築（深耕営業、現場への立ち会い） 既存の休眠顧客の掘り起こし オペレーション構築（複雑な案件は専門チームが支援） 物流品質改善のためのデータ分析、提案資料の作成 必須（MUST） 営業のご経験（3年程度） Office系ソフトのスキルがある方やPCリテラシーが高い方 -Excel・スプレッドシートで数式・ピボットテーブルなどを活用しデータとりまとめができる -PowerPoint・Slideで資料作成ができる 歓迎（WANT） ソリューション提案型の営業経験 ITなど、無形商材の営業経験 物流、配送での経験 求める人物像 社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方 自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方 チームワークを大切にする方 変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方 参考資料 ▼ハコベル株式会社RECRUIT BOOK https://speakerdeck.com/hacobellrecruiting/hakoberuzhu-shi-hui-she-recruit-book ▼NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 https://newspicks.com/news/9433071 ▼社員インタビュー記事 https://note.com/hacobell/m/mee1111c9f9cf ▼ハコベル、物流課題が顕在化する2024年４月、新体制により経営基盤を強化 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000061.00010620 続きを見る
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