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アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿
募集内容 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ミッション 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 業務内容 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ソフトウェア営業経験 物流業界での営業経験 エンプラ営業経験 歓迎（WANT） 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶︎トラック簿への想いが熱い営業担当者のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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SaaS営業／物流DXシステム事業部・トラック簿
募集内容 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ミッション 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします 業務内容 当社の物流DXサービス（SaaSプロダクト）の成長拡大をミッションに、営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的な業務＞ お客様企業への訪問・提案 顧客の課題・ニーズのヒアリング ソリューションの検討・提案 担当者とのリレーション構築 決裁者へのプレゼン カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進 すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。 これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 配属組織 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。 必須（MUST） 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ソフトウェア営業経験 物流業界での営業経験 エンプラ営業経験 歓迎（WANT） 口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方 チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方 求める人物像 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業メンバーのインタビュー記事はこちら ▶︎物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業メンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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【東京】アカウントセールス／マッチングサービス（一般貨物）
業務内容 荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。 一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。 【具体的な業務内容】 クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など 立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など 【事例】 配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現！ 東天紅様 https://www.hacobell.com/case_studies/wjqi4mllu 営業スタイル 1人あたりの拠点数：30拠点程度 商談方法：対面50％、オンライン・電話50％ 担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応 新規/既存割合：新規2割、既存8割程度 配属組織 20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です 在籍メンバー例： Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） 広告会社での営業経験者（30代・女性） ポジションの魅力 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。 事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。 実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。 必須（MUST） テレアポのご経験orコールセンターのアウトバウンドのご経験 最低限のパソコンスキル 歓迎（WANT） 社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 エンタープライズ営業経験者 物流業界でのご経験がある方 求める人物像 当社のミッションに共感をいただける方 業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶一般貨物事業部長のインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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営業マネージャー／物流DXシステム事業部・配車計画配車管理
募集内容 「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業Mgrを募集します。 本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 営業戦略の策定・立案〜実行 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 組織の成長実現とマネジメント ∟組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。 ∟リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。 ∟人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割/既存1割 キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。 営業Mgr→営業部長→事業部長 ポジションの魅力 大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 オーナーシップと裁量のある働き方ができる 最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます 社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 SFAを活用したパイプライン管理経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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営業部長候補／トラックマネージャー事業部
募集背景 物流業界は大きな変革期を迎えています。日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になるという試算があります。 消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。 これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。 ハコベルではトラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。 業務内容 本ポジションでは、2026年2月に事業承継したトラックマネージャー事業における営業部長候補を募集します。 ＜ミッション＞ 管掌範囲のトップライン（ARR）最大化 営業戦略、人員計画の立案 営業組織における組織運営 ＜具体的な業務内容＞ 運送事業者が抱える課題の深掘りと、提案手法の体系化・チームへの展開／浸透 新規機能の立ち上げに伴う初期販売と提案手法の確立 チームメンバーの予算達成に向けた営業支援・案件推進 チームビルディング（採用・育成・組織づくり 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面6割/オンライン4割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：運送事業者 新規/既存割合：新規7割/既存3割 配属組織 配属されるトラックマネージャー事業部営業グループは、現在30代〜40代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業・インフラ営業の経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 物流DXシステム事業部長 北村（出身業界：商社、IT） CFO 兼 コーポレート部長 末藤（出身業界：証券会社） 事業開発部長の田島（出身業界：情報・人材サービス） ポジションの魅力 SaaS・BPO・コンサルティングを組み合わせた新たな支援モデルで、お客様の成果創出まで伴走できる PMI直後の実質0→1フェーズで、営業手法・組織・事業基盤の構築に携われる 新規プロダクトの立ち上げやGo-to-Market設計など、事業成長の中核を担える 急成長フェーズの組織で、マネジメントや営業イネーブルメント、組織づくりにも挑戦できる 経営者・役員への提案を通じて、業界・経営課題に踏み込んだ本質的なコンサルティング営業を経験できる 必須（MUST） 管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上） BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） 顧客の管理職以上との議論をリードした経験 チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 歓迎（WANT） 口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方 物流ドメインにおけるご経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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【東京】営業マネージャー候補／物流DXシステム事業部・トラックマネージャー
募集背景 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。 こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるSaaSプロダクトの営業担当者を募集しています。 具体的な業務内容 営業戦略の立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 重要顧客への対応 エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード 社内連携 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 営業スタイル 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社 配属組織 配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。 キャリアパス 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。 セールス組織のマネジメント/リード └プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。 └将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。 新規事業・事業開発への挑戦 └本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。 ポジションの魅力 SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能 社会的課題への貢献ができる 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます 必須（MUST） ソリューション営業、コンサルティング営業経験 歓迎（WANT） SaaSプロダクトの営業経験 サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験 求める人物像 以下の要素をお持ちの方 当社ミッションへの共感 物事をやり遂げる執着心 社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 圧倒的な行動量とスピード感 選考に進まれる方はご確認ください ▶ハコベル株式会社RECRUIT BOOK ▶物流DXシステム事業部 部長のインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 営業マネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 広報・マーケティングGマネージャーのインタビュー記事はこちら ▶物流DXシステム事業部 CSメンバーのインタビュー記事はこちら 参考記事 ▶営業・CS・オペレーションメンバーの社員インタビュー記事はこちら ▶NewsPicksタイアップ記事「ハコベルに学ぶ、大企業とのシナジーの生み出し方」 ▶クライス社の及川卓也氏が弊社プロダクト開発部長 宮武へプロダクトマネージャーのキャリア戦略についてインタビュー
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