セールスマネージャー（地方創生事業におけるSaaS×コンサルティング）

地方創生事業_セールスマネージャー

■募集企業（会社情報）

こちらの求人は博報堂での採用になります。

■採用背景

 博報堂グループでは地方創生ビジネスを注力領域として位置付けており、地方の不を解消する、地方に産業を創造する事業への投資を行っています。
本件募集要項では当社らしい生活者発想で、日本を支えてきた地方の過疎化、少子高齢化、自治体の持続的な公共インフラの構築といった社会課題の解決を事業化するソーシャルビジネスを行うことを目的としており、プロダクトの骨格が出来上がり今後より多くの自治体への展開を推進するための人材募集をしております。

■仕事内容

【SaaS×コンサルティングのビジネスモデルの新規開拓営業リーダー】
自社プロダクト「ノッカル」の営業戦略を策定し、自治体の新規開拓を推進していただくことをお任せします。
・セールスチームのエリアリーダー業務
　-公官庁との連携、業務推進
　-複数エリアにおけるセールス業務のマネジメント
　-メンバーマネジメント
・担当エリアにおける仮説検証、KPI方針の策定・実行
・他チームとの連携
・マネージャー候補として事業全体の運営に関しても最適な施策を検討すること。
上記のような業務をお任せしたいと考えております。

【プロダクトについて】

※ノッカルは「日本初のマイカー公共交通」として海外で急成長しているライドシェアのビジネスモデルを輸入し、地方課題にマッチするソリューションとして開発したプロダクトです。「過疎化、少子高齢化によって人口減少が進む地方公共交通の新しいあり方を定義するこのプロダクトを通して、利便性が悪化する地方の移動課題を解決する」このミッションを実現するため事業を推進しています。

ノッカルについての関連記事は下記からご参照ください。

・【リリース】マイカー乗り合い公共交通サービス「ノッカルあさひまち」本格運用開始

・【事業紹介】マイカー乗り合い交通「ノッカル」事業紹介

・【社員記事】MaaSで地方の移動問題の解決を目指す「ノッカルあさひまち」の取り組み（前編） ／ （後編）

■必要な経験・スキル（MUST）

下記、いずれかの経験・スキルがある方

・自治体に対し、何らかのソリューションやサービス、プロダクトをセールスした経験

・SaaSのプロダクトないしは人材など無形商材を新規で5年程度セールスした経験

・無形商材の営業において5名以上のメンバーをマネジメントし成果を出した経験

■望ましい経験・スキル（WANT）

・行政（官公庁 / 自治体）で公共交通関連業務を行った経験

■求める人物像

・本案件の社会的/経済的な意義、博報堂のビジョンに共感していただける方

・地方創生や地方自治体を対象とした社会貢献に関心を持っている方

・事業立ち上げの変化が激しい環境を楽しめる方

・新規事業の立ち上げにおいて、サービス・ビジネスモデルの企画開発に関心がある方

■配属される組織

ミライデザイン事業ユニット地域共創プラットフォーム事業推進局

■提供できる成長・環境

・当社の注力領域でありかつ新たな取り組みである本事業において、中心人材として事業開拓の推進に携わることができる。

・安定した環境のもと、スタートアップのスピード感で事業開発を実施できる。

・これから事業が大きくなっていく立ち上げ段階の組織において、事業、会社の中核として事業推進をする経験を積むことができる。

・プロダクトが地域課題の解決を目的としており、各地域の自治体職員や住民の方との接触も多く、直接的に業務の手ごたえを感じることができる。

・交通に関する社会課題は日本全国における共通課題で、かつ国を挙げて取組が推進されているテーマであり、事業自体の重要度および注目度が高く、世の中に与えるインパクトの大きい事業である。