セールスコンサルタント

セールスコンサルタント

■募集企業（会社情報）

こちらの求人は博報堂での採用になります。

■仕事内容

＜ミッション＞

クライアントの営業組織・機能における課題を分析・特定し、必要な営業改革施策を立案・提供します。
私たちのコンサルティングは、単なる論理やフレームワークの当てはめにとどまりません。博報堂のDNAである「生活者発想」を基点とし、「人がどう動くか」に焦点を当てた実効性の高い変革を目指します。 新設される「セールスコンサルティング部」のコアメンバーとして、本領域のサービスの量的・質的拡大を牽引し、クライアントの事業成長に伴走していただきます。

＜業務概要＞

• クライアントの重点業界や重点顧客と商材を定義する「営業戦略策定」
• 営業の業務プロセスおよびマネジメントを効率化・高度化するための「プロセス改革（構想策定・要件定義）」
• システム（SFA/CRM）の開発・リプレイスのための「システム改革（構想策定・要件定義）」
• 業務・システムの定着化にとどまらず、現場の意識・行動変革までを促す「チェンジマネジメント」
• 企画型・課題解決型の営業を育成し、組織の地力を高める「営業人材育成」
• クライアントの提案ストーリーや提案書作成を支援し、成果創出まで共に汗をかく「提案伴走」

＜業務内容＞

• プロジェクトベースのコンサルティング業務デリバリー（チームの現場リーダー、もしくはメンバーとして）
• クライアントへの提案作成・実行支援業務
• 博報堂ビジネスデザイン（営業）部門や多様な専門組織と連携した、統合的な課題解決・提案支援
• セールスコンサルティングのサービス開発や、ナレッジの型化に資する調査・検討

■必須経験 ・スキル（MUST）

コンサルティング業務経験が5年以上あり、下記のいずれかの領域で強みがある方

• 企業における、もしくは企業に対する戦略策定や事業企画に資する業務経験
• （営業に限らず）業務プロセス改革に資する業務経験
• 顧客向け営業のリード・マネジメント経験
• 顧客向けの営業活動の経験

■望ましい経験・スキル（WANT）

• 営業改革に関するコンサルティング業務経験
• 営業システムの要件定義・導入に関する業務経験
• チェンジマネジメントに関する業務経験

■求める人物像

• クライアントファーストの精神を持ち、顧客の事業成長に圧倒的な当事者意識を持てる方（営業経験者歓迎）
• チームメンバーや多様な専門家を巻き込み、共創しながらリーダーシップを発揮できる方
• 新しいテーマや混沌とした変化を楽しみ、自ら進んで越境・成長できる「グロース・マインドセット」をお持ちの方
• 論理だけでなく「人の感情や動機」に寄り添い、泥臭い実行までやり切れる胆力のある方

■配属される組織

コマースビジネスデザイン事業ユニット　マーケティングコンサルティング局　セールスコンサルティング部

■提供できる成長・環境

• 組織立ち上げフェーズでの圧倒的な裁量
  新設部門のコアメンバーとして、本人が希望すれば早い段階からプロジェクトのリード役を担うことができます。コンサルティングスキルの向上に加え、新しいサービスの開発や型化など、組織づくりそのものに深く関与する成長機会を提供します。
• 「戦略」から「社会実装」までの手触り感
  戦略を描いて終わりではなく、博報堂内にいるクリエイター、データサイエンティスト、メディアプランナーなど「粒ちがい」の多様な専門家と協働できます。絵に描いた餅にせず、クリエイティビティと掛け合わせて具体的な施策の実装・効果創出まで一気通貫で伴走できる、総合広告会社ならではのダイナミズムがあります。
• 「人がどう動くか」に焦点を当てた独自のアプローチ
  ロジカルシンキングやドキュメンテーションといったコアコンサルティングスキルに加え、博報堂の「生活者発想」を活かした戦略構築を体得できます。論理だけでは人は動きません。現場の営業担当者や、その先の顧客の心が実際に動く、血の通った変革（チェンジマネジメント）を推進する経験が積めます。
• 真の「パートナー主義」の実践
  業界・業態の制約なく多様なクライアントと相対できるだけでなく、単なる外部アドバイザーにとどまらず、提案段階からプロジェクトに参画できます。クライアントの事業変革に深く入り込み、長期的な信頼関係を築く提案・実行スキルを獲得できます。