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リクルーティングソリューショングルーブ セールスメンバー
募集背景 i-plugでは、2023年6月より顧客のダイレクトリクルーティング（DR）運用における採用ノウハウの蓄積支援を目的とした送信代行サービスを展開し、OfferBoxの提供のみならず採用支援の幅を拡大しています。 近年、新卒採用市場におけるサービスの多角化やDRの需要増加が相まって、現在では当社サービスの導入企業数は20,000社を超えています。今後もVision2030の実現に向けてさらなる事業拡大と顧客満足度向上を目指し、送信代行サービスの営業担当（導入提案・導入後の顧客支援）を新たに募集することとなりました。 業務内容 新卒DR向けの送信代行サービスに関する営業活動を担当していただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 新規顧客へのサービス提案（課題ヒアリング、最適な活用方法の提案） 既存顧客のフォロー（導入後の運用支援、効果改善提案） 社内チームとの連携（オペレーションチームと協力し、最適な運用体制を構築） 販売促進に向けて営業部門との連携 ※サービス導入提案については、基本的には営業部門に案件をトスアップいただき、同席提案する形を想定しています。 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 組織構成 所属部門：新卒事業本部事業企画部リクルーティングソリューショングループ 人数：10名（アルバイト含む） 求める経験・スキル（MUST） 法人向け提案営業経験2年以上 求める経験・スキル（WANT） 人材業界におけるRPO商材の営業経験 求める人物像 弊社Valueの一つである「主体的に取り組み、成果創出にこだわる」に共感いただいた上で業務遂行が可能な方 顧客の課題に真摯に向き合いソリューションの提供に向けて努力できる方 成長意欲高く行動できる方 前向きな思考をもって業務遂行できる方 本ポジションの魅力 汎用性の高い営業力を身に付けられる 単なる営業ではなく、顧客の課題に応じた採用支援を通じて課題深耕力はもとより戦略的に長期的な顧客価値を考える思考を身に付けることが可能です。 営業組織立ち上げに携われる 所属部門は2023年6月に立ち上がり、2024年に本格的なサービス提供を開始した新組織です。現在は営業チームの立ち上げフェーズであるため、営業スキーム構築や営業活動の仕組み化など、マネージャーと共に推進することが可能です。
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営業企画部 営業戦略立案担当
募集背景 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ことをミッションに、新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を主軸にHR領域で事業を展開しています。 売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に、新卒市場は今後も拡大していくと予測されており、i-plugはVision2030の実現を目指し、新卒領域の継続的成長と新卒以外領域での価値確立を目指し、今後も投資を継続し、顧客価値の最大化を進めています。 そして、その中長期戦略の一環として、データドリブンな営業を推進することで営業効率や売り上げの向上、さらには営業戦略の高度化と意思決定の迅速化に繋げる役割を担う本ポジションの採用が決定しました。 業務内容 本ポジションでは、市場の動向と顧客データを深く理解し、その分析に基づいた戦略的な企画立案を通じて、既存サービスの価値最大化、新たな収益源の創出、そしてプロダクトの販売促進を力強く推進していただきます。具体的な業務内容は下記となりますが、経験・素養に応じてその他業務やプロジェクトのディレクションなどもお任せしたいと考えています。 営業企画業務 営業戦略の策定、KPI設定、売上向上に繋がる企画立案など 既存企画の改善 売上向上や営業効率性向上を目指し、既存の営業企画をブラッシュアップ 次年度予算策定 各部門における先期の実績などをもとに定量的分析や定性的な振り返りから、次年度における営業戦略のポイントになる重要な課題や真因の把握、見立てを持ち、次年度における予算策定の元になる営業戦略を策定 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 求める経験・スキル（MUST） 企画経験1年以上有する方 求める経験・スキル（WANT） プロジェクトリーダーのご経験がある方 マッチングビジネスのご経験がある方 営業のご経験がある方 求める人物像 当社の MVV に共感できる方 円滑なコミュニケーション能力を持ち、関係各所と良好な関係を構築できる方 これまでの経験と知識を活かし、現状に満足せず、常に新しい視点と発想で企画立案に挑戦できる方
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