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アカウントセールス(既存顧客深耕)チームリーダー候補【大阪エリア】
仕事内容 17,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。 具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 主な業務例 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が3年以上 少人数の営業チームにおけるリード経験 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 / 数名規模の営業チームにおけるリード経験 IT領域における無形商材の提案営業経験3年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 得られるスキル 大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。 また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。 ポジションの魅力 新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、 サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。 i-plug オウンドメディア【i-connect】 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。 営業統括部部長 浦野 インタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/ 続きを見る
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インサイドセールス
仕事内容 当社の法人マーケティング部内のインサイドセールスグループ第3チームにおいて、新規顧客開発に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。 過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。 主な業務例 ターゲットリストの作成 架電とメールでのアプローチ トークスクリプトの開発 効果測定と報告 その他業務改善活動 ※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 使用ツール例 Salesforce、Miitel、SalesMarker、MagicMomentPlaybook、immedioなど 必須要件 チームで働いた経験 上記に加えて、以下いずれかの経験 提案型営業の経験、電話での顧客接触経験 SalesforceなどSFAツールの活用経験 コールセンターなどでのSV経験 派遣会社での営業経験 歓迎要件 人材業界や新卒事業での勤務経験 MA運用経験が1年以上 ポジションの魅力と得られるスキル 本ポジションでご担当いただくマーケット開発をを入り口に、他のインサイドセールス手法も習得(インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応)することができます。また、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。 続きを見る
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新規顧客営業(リーダー候補)
仕事内容 自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。前年度利用企業や過去利用企業に対して自分自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスやアウトバウンドコールにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、受注までフォローを行います。契約に至った顧客の形態によっては、そのままCSとして伴走し、顧客の採用成功に向けたフォローや次年度以降のリピート受注のフォローも行います。 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業の受注促進 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 無形商材の法人営業3年以上 数名規模の営業チームにおけるリード経験 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 / 数名規模の営業チームにおけるリード経験 IT領域における無形商材の提案営業経験3年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 i-plug オウンドメディア【i-connect】 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。 営業統括部部長 浦野 インタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/ 続きを見る
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エンタープライズソリューション部 グループマネージャー候補
仕事内容 大手企業の「OfferBox」他サービスの利用促進と新たなサービス価値創造を目的として、上位戦略・方針をもとにした組織の中長期ビジョンを策定し、ビジョン実現に向けた課題分析/戦略策定/実行を担っていただくポジションです。 《業務イメージ》 本ポジションでは、中長期/短期、両方の軸で営業戦略の立案・実行をお願いしたいと考えています。 中長期視界においては、組織の中長期ビジョン実現に向けた内外環境分析を踏まえた組織運営上の課題を定義し、組織の方向性と戦略を策定いただくことを想定しています。 短期視界においては、大手企業新規開拓における課題を特定し、課題解決に向けた打ち手の立案と実行をお願いしたいと思っています。 業務例 組織の課題分析 市場動向、競合状況などの調査・分析 組織の予実・KPI管理 組織の中長期/短期営業戦略の策定、実行 メンバーマネジメント(営業同行による顧客開拓フォローが前提) エンタープライズ企業 人事役員・採用責任者クラスへのプレゼンテーション 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 無形商材の法人営業経験(3年以上) エンタープライズ企業役職者(部門責任者クラス)に対するプレゼンテーション経験 歓迎要件 エンタープライズ企業における採用業務経験(2年以上) メンバーマネジメント経験(5名以上) 求める能力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 (与件整理からの課題抽出、適切なゴール設定と実現に向けた定量、定性両側面からの具体的な戦略策定など) 率先して行動し、周囲を巻き込み自らプロジェクトを推進できる力 募集背景 エンタープライズソリューション部の更なる機能強化を目的として、大手企業開拓の戦略策定から実行を担うポジションの募集をします。 当社新卒事業は「2027年卒で2万人という決定人数を生み出す」ことをミッションに、①「機能改善」②「機能強化」③「データ活用によるマッチング効率の更なる向上」という3つの方針を掲げ更なる事業成長に向けて取り組んでいる過程にあります。 グループの中核プロダクトである「OfferBox」は、累計導入企業数17000社以上、利用学生数24万人(2024年卒実績)と一定の市場を獲得し高い成長率を保持しています。一方で、更なる新卒市場におけるシェア拡大ならびに事業のグロースを目指すには、大企業顧客の利活用促進、そしてOfferBoxの価値をさらに高めるための幅広いソリューション開発を実行する必要があり、本ポジションの採用が決定いたしました。 本ポジションの魅力 大企業の採用課題は多岐にわたり、プロダクトを基軸としたアプローチではなく企業の経営戦略に基づく人材戦略の理解を前提としたコミュニケーションと、その課題をプロダクトを活用してどう解決するかを立案するトータルソリューション力が求められます。 i-plugグループ全体のサービスのグロースと、新卒採用市場構造に変革を起こすにあたり極めて影響力の高い業務をお任せします。 続きを見る
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キャリアデザイン事業推進部 キャリアデザイン事業推進グループ 営業メンバー
仕事内容 自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」や ef-1g、Tsunagaru就活、キャリア大学、plugin labなどHR領域のサービスを提供している当社にて、plugin labならびにキャリア大学の利用企業獲得に向けた活動に従事いただきます。現在、販売経路として、①当社直販営業部隊による拡販 ②販売代理店による拡販 ③お問合せの3つがあり、本ポジションでは全てをフォローいただくことを想定しています。 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。 本ポジションでは、キャリア大学やPlugin labを活用して企業が抱える課題に対する提案を実行いただくと共に、プロダクト成長に向けた取り組みなどプロジェクトベースで携わっていただくことを想定しています。 主な業務例 当社直販営業部隊に対する拡販フォロー 当社直販営業部隊の提案進捗に合わせて、キャンペーンプランの考案や提案に必要な資料作りなどをし、受注までの推進を行っていただきます。 販売代理店フォロー plugin labを販売してくださっている代理店に対し、販売フォローや受注後の顧客フォローを行っていただきます。 お問い合わせに対する販促 HPから問合せがあった顧客に対し商談を実施し、受注までのフォローを行います。 問い合わせの中には、若年層に向けた製品やサービスPRなど、採用課題以外の案件も発生します。その他、問い合わせ数増加を目的とした施策の立案~実行も業務の一環として実施いただきます。 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験 歓迎要件 代理店営業の経験 無形商材の提案営業経験 求める人物像 臨機応変に社内/社外に立ち回りができる方 顧客の課題を深掘りして、課題解決案を自分で考えて作り出すことができる方 自ポジションの垣根を越えて様々な人と調整して仕事を進めるのが得意な方 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 plugin labはプロダクトとしてまだ発展途上の段階です。圧倒的な当事者としてプロダクトの成長に関与することで、新規事業立ち上げのご経験はもちろんのこと、課題発見力、企画力、周囲を巻き込み施策推進する実行力など、営業として多岐にわたるスキルセットを養うことが可能です。 続きを見る
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新規顧客営業(メンバー)
仕事内容 自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。前年度利用企業や既存顧客営業からパスされた企業に対するアポイント創出をするほか、インサイドセールスやアウトバウンドコールにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、受注までフォローを行います。契約に至った顧客の形態によっては、そのままCSとして伴走し、顧客の採用成功に向けたフォローや次年度以降のリピート受注のフォローも行います。 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が2年以上(無形商材) 歓迎要件 人材業界での提案営業経験 新卒ドメインでの提案営業経験 IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 i-plug オウンドメディア【i-connect】 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。 営業統括部部長 浦野 インタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/ 続きを見る
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アカウントセールス(既存顧客深耕)メンバー【大阪エリア】
仕事内容 17,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。 具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 主な業務例 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動案活動 職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が2年以上 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 得られるスキル 大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。 また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。 ポジションの魅力 新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。 研修体制について 新卒・DR市場理解 OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等) 所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等 i-plug オウンドメディア【i-connect】 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。 営業統括部部長 浦野 インタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/ 続きを見る
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