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『コンサルティング営業』クライアントのリスクを分析し、最適なリスクマネジメントを提案

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『コンサルティング営業』クライアントのリスクを分析し、最適なリスクマネジメントを提案 | ユニバーサル株式会社

募集背景・業務内容

■募集背景:業容拡大に伴う増員

■業務内容
・損害保険 または 生命保険の営業 もしくは 両方 を担当 (経験・強みを考慮)
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに、条件を絞って新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断 適性化提案 および 付随リスクヘッジ策の提案をします。

【法人向け損害保険営業】
■企業リスクの診断を切り口とし、リスクマネジメントの一環として保険を総合的に最適化する提案
・既存クライアントへの対応
  (契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス)
・新規開拓:既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業 など

【法人向け生命保険営業】  
■経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
■役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

応募資格・学歴

■求める人物像

・元気が良くて、明るい方 ・自社商品限定提案にジレンマを感じ、複数社から顧客にとって好条件を引き出し、ベストな提案をする、代理店営業ではなく直接営業を指向する方。

・単に保険商品を“売る”営業パーソンではなく、顧客視点で、リスクマネジメント支援ができるビジネスパーソン、アドバイザーになりたい方。

・損保/生保の高い専門知識がある。謙虚。誠実。ポジティブ。組織志向。思考力。情報処理力。成果管理能力。

■ご経験

【必須】下記のいずれかで法人営業経験(3年以上)のある方
損保経験:損保会社、ブローカー、銀行系保険代理店 (大手3社、あいおいニッセイ同和損保、AIG損保(ICA社員(歩合制営業社員)以外)であれば尚可)
【資格・スキル】普通自動車運転免許、MicrosoftOfficePCスキル(Excel中級程度:VLOOKUP関数・IF関数を使えるレベル、PowerPoint:提案資料作成ができるレベル)

■大卒以上

職種 / 募集ポジション コンサルティング営業
雇用形態 正社員
給与
年収
給与:550万円(基本賞与含む)
月給344,700円(基本給255,000円+役職手当+固定残業手当)
※固定残業手当89,700

給与:1203万円(基本賞与含む)
月給839,300円(基本給385,000円+役職手当+固定残業手当)
※固定残業手当218,300円

※固定残業代の相当時間:45時間/月(超過分別途支給)
現職給与を考慮致します。
勤務地
  • 1040031  本社:東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル5F(または2F) ※屋内の受動喫煙対策あり(喫煙室あり)
    地図で確認
※転勤あり(大阪支社:大阪市阿倍野区阿倍野筋1-1-43 あべのハルカス28F) ※屋内の受動喫煙対策あり(オフィス内禁煙))
資格取得一時金
試用期間終了後の賞与時に支給
対象資格例)AFP6万円、CFP12万円など FP更新補助6,000円/年
研修・育成
■OFFJT・OJT研修を実施
入社研修1ヶ月集中OFFJT(理念・社内ルール、営業スタイル、IT:社内システム・生損保各社代理店システム、保険商品、企画書作成、各部署業務フロー、ビジネススキルなど)

その後、OJTで内務営業、事故センター、団体個人・法人既契約保全営業、新規開拓営業

専門研修以外に、OFFJTの心理学・コミュニケーション研修、人格研修、マネジメント研修など社内外の多彩な研修、フォローアップあり

キャリアプラン:資格取得支援制度あり
会社情報
会社名 ユニバーサル株式会社
設立年月日
1987年5月7日
従業員数
62名(2024年3月時点)
所在地
本社:東京都中央区京橋1-4-13 セントラル京橋ビル
支社:大阪府大阪市中央区本町4-3-9 本町サンケイビル8F
就業時間(正社員採用)
8:30〜17:30 / 9:30〜18:30(※当番シフト:平日週2回)
昼休憩60分 + 労働時間内の15分
休日(正社員採用)
【年間休日】125日(土日・祝日)
ただし、土曜出勤あり(5週間に1回シフト制出勤+全社研修年2日)
※土曜出勤の振替は原則翌金曜(部署的に調整が必要な場合、翌週中)とする
【その他】有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、5年ごとにリフレッシュ休暇
※夏季休暇、年末年始休暇 (年次指定有給休暇と合わせて6日)
社会保険(正社員採用)
健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険・医療保険(審査通過要)ほか
福利厚生(正社員採用)
【退職金】退職一時金+日本版401K(確定拠出年金)
【資格取得一時金】試用期間終了後の賞与時に支給
【保養所】河口湖リゾートマンション
試用期間・定年(正社員採用)
【試用期間】あり。(期間  3か月)ただし、3か月を限度として延長あり
【定年制】あり。再雇用あり。
賞与・手当等(正社員採用)
【賞与】
基本賞与:基本給2ヶ月分を年2回(6月・12月)支給
決算賞与:会社業績と各人の評価により支給(3月)
【残業手当】 
あり(固定残業代を給与に含み支給)※超過分は別途支給
【その他】
扶養家族手当・住宅手当・通勤手当・職種手当・調整手当 
住宅手当:社内規程による※上限35,000円
通勤手当:社内規程による※上限50,000円
扶養家族手当:社内規程による
選考ステップ(正社員採用)
書類選考(履歴書・職務経歴書)→1次選考:現場責任者による面接→Web適性検査→最終選考:役員面接(携行品:最終選考時に半年以内の健康診断書写し)