【インサイドセールス】営業部門で、課題解決の起点を創出

求人概要

顧客企業のデジタルプロモーションを支援している営業組織で
営業リード獲得及び、リードナーチャリングを担う
インサイドセールス職を募集します。

20以上の専門メディアを展開し、提案商材幅が
広い当社で、顧客の課題解決の「起点」を創出しませんか？

当社について

業界で圧倒的なPV数を誇る、国内最大級のネットメディアを展開するプライム市場上場企業です。

◆ソフトバンクグループ出版部門から誕生、東証一部上場、プライム市場へ移行
当社は、ソフトバンクグループの出版部門が分社化され、1999年12月に設立。
インターネット黎明期に、インターネット専業メディアとして誕生し、2024年12月で創業25年を迎えました。
また、2007年4月に東証マザーズに上場、2019年3月に東証一部へ市場変更しました。
2022年4月の東証再編後は、最上位のプライム市場に移行しています。

◆IT（情報技術）分野の専門メディアとして国内最大級
配信記事本数は約7,000本／月、ページビューは約4億／月、
読者は約2,500万人と、インターネット専業メディアとしては
国内最大級の規模を誇ります。

◆IT技術者の情報収集の場、IT系顧客のマーケティングの場として圧倒的支持
当社が配信するIT、テクノロジー情報は、専門性が高く、
多くのIT技術者に支持され閲覧されております。これらの読者、ユーザーに
製品を売りたいIT系企業にとっては、当社の運営メディアは
重要なマーケティングの場となっております。
連結売上高80億円の規模ながら、IT系メディアとしては、圧倒的シェアです。

◆一般ネットユーザーの認知度が拡大、「ねとらぼ」を運営
当社の代表的な運営メディアはIT（情報技術）の専門性が高いものですが、
一般ユーザーの認知度が高いのが「ねとらぼ」です。ネット上の旬な話題を提供し、
スマートデバイスに適したメディアとして、幅広いネットユーザーの支持を得ています。

事業モデル

自社の製品を製品／サービスをプロモーションしたい顧客企業に対して、
当社のメディアを活かした広告商品や販促サービス、見込み顧客情報を提供することで、
広告料やサービス料をいただいています。

▼参考コンテンツ
「今さら聞けないアイティメディアのビジネスモデル」

今回の募集背景

オンラインによる企業のマーケティング活動において、当社サービスで応えるべく
さらなる事業成長を目指し、この度営業部門内インサイドセールスチームメンバーを募集いたします。

業務内容

マーケティングチームが獲得した顧客リードに対して
課題のヒアリングを行い、商談を創出していただきます。
商談化したリードは、社内のアカウントセールス（フィールドセールス）へ引継ぎます。

単に商談を創出するだけではなく、クロージングへ向けたパイプラインに応じ
商談の質・量をコントロールする機能を担う、重要なポジションです。

顧客の課題解決に向けた提案ができる一方、自身でクロージング（受注）をしないため
労働時間のコンロトールがしやすく、安定的な働き方を目指せます。

▼具体的には...
・インバウンド（問い合わせ）から商談獲得
・見込み顧客に対し、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いてソリューションの提案
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、
　適切なタイミングで商談機会の獲得

▼参考コンテンツ
「アイティメディアの「営業」ってどんな仕事？」

「全力で挑む。全力で楽しむ。」営業本部スローガンプロジェクト

営業部門の「灯台」をつくる　ITmedia Sales Award

売れる営業の原動力は「マーケティング愛」

このポジションの魅力

◆仕事について
・問題解決力や、クライアントとの関係構築力を存分に活かし、
　また伸ばしていただける仕事です。
・20以上の自社メディアを運営しているため、提案商材が多く
　クライアントの課題に対して様々な角度から提案が可能です。
・フィールドセールスとは異なり、一日数十件以上の顧客接点が発生するため
　高速にPDCAを実行することが可能です。数字をもとに、成果創出施策を追及できます。
・社内のマーケターやフィールドセールスと多くコミュニケーションを取りながら
　受注を創出します。営業活動の一部を担っていることを十分に感じることができます。
・キャリアパスとしては、同組織でマネジメント業務を担う等ステップアップする以外に
　マーケティング／フィールドセールスなど、他職種へのチャレンジも可能です。

◆教育体制について
・異業界からの中途入社の受け入れ実績も豊富なため、丁寧に研修・育成を行っていきます。
　ご安心ください。
・リモートワーク環境に適応した各種コミュニケーションツールが整備されていますので、
　質問や相談がしやすくなっています。

◆働き方について
・スマートワーク制度に伴い、リモートワークを中心とした働き方が可能です。
・ 育児中の女性も活躍しており、育休復帰率は100％。
　それぞれの事情を加味して多様な働き方を選択できるようにしています。
　（時短勤務、フレックスタイム制度を活用し朝方にずらしたフルタイム勤務など）
・会社としては男性の育休取得実績も複数あり、家庭も大事にしながら働ける環境です。
・年次有給休暇取得が推奨されており、年次問わず休みが取りやすいです。

◆風土について
・売上達成率だけではなく、プロセスも評価し、昇給／昇格に反映する人事制度に
　なっています。
・営業部門は中途入社比率が7割程度と高く、中途入社者が馴染みやすい雰囲気です。
・中途入社4年目で部長登用となった実績もあり、年齢や入社年次に関係なく、
　キャリアアップができます。

このポジションの大変さ

・日次、週次、月次で追いかけている数字目標に対し、泥臭く活動をしていく必要があります。
・各案件のハブとなり、社内関係者とコミュニケーションを取る場面が頻発します。
　各部署とのコミュニケーション頻度を高め、案件を推進していく必要があります。

応募条件

◆必須条件
・2年以上の法人営業経験
・BtoB向けインサイドセールス/営業をやってみたい方

◆歓迎条件
・広告業界やIT業界での営業経験
・SaaS商材ではなく、ソリューション型商材のインサイドセールス経験
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができる方