株式会社イトーキ 営業 の求人一覧
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営業職／東京
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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営業職／新潟
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営業職／栃木
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新規SL営業推進・カスタマーサクセス／東京（日本橋）
これからの働き方を作る最先端プロジェクト（働き方×データ）で高い裁量をもって事業拡大を推進 イトーキは、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。 130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。 130年を超える歴史の中で初めて、外資系IT企業出身の経営者を外部から社長として招聘し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進され、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。 働く空間づくりを行う「ワークプレイス事業」に加え、第2の事業の柱である「設備機器・パブリック事業」も好調であり、過去最高益を4年連続で更新しております。 今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。 ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか？ 新規事業(オフィス×データ活用)の営業推進／カスタマーサクセスをお任せします！ 【募集背景】 創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。 この新規事業をさらに加速させるため、営業推進およびカスタマーサクセス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。 【このポジションの魅力】 1.「感覚」から「科学」へ。業界の常識を覆すイノベーション これまで「感覚」や「経験」で作られてきたオフィスづくりに対し、「データ」という科学的なアプローチでメスを入れる革新的な取り組みです。 リアルな空間（家具・内装）とデジタル（データ・AI）を掛け合わせた、業界最先端のソリューション開発・提案に携わることができます。 2. 経営課題に直結する、市場価値の高いキャリア 単なるモノ売りではなく、クライアントの「生産性向上」や「エンゲージメント向上」といった経営課題に対し、数字とテクノロジーを用いて本質的な解決策を提示します。 これからの時代に求められるデータドリブンな提案力と、事業開発スキルを磨くことができます。 3. 「上場企業の基盤」×「ベンチャーの挑戦権」 上場企業としての社会的信頼や強固な顧客基盤、豊富なリソースを背景に持ちつつ、 組織としては立ち上げフェーズにあるため、ベンチャー企業のようなスピード感と高い裁量を持って挑戦できます。 【業務内容】 自社サービスを通じて収集するデータや顧客から提供されるデータを分析し、オフィス空間やオフィスの運用方法、働き方を改善するためのコンサルティングを行っていただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・イトーキが提唱する次世代のオフィス戦略「Office 3.0」の営業推進 ・導入企業の成果を最大化するカスタマーサクセス ・営業提案の型化、勝ちパターンの構築 ・KPI設計やプロセス管理、営業推進フローの整備 ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html ※新規事業立案背景※ 従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。 一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。 【参考資料】 ▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆） https://www.itoki.jp/special/das/ ▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！ https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html ▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」 https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/ 募集要項 【必須要件】 下記いずれかのご経験を3年以上されている方 -法人営業経験（目安：5年以上／無形・有形問わず） -顧客の課題に対して、数字やデータを根拠にした提案・改善を行った経験 -AIや新しいITツール、テクノロジーに対する高い学習意欲 【歓迎要件】 -カスタマーサクセス経験（toB商材） -Excel（ピボットテーブル、関数等）を用いた数値管理、分析スキル -経営視点（収益化、ROI、競争優位性）での判断力 -ファシリティマネジメントやオフィス移転プロジェクトの経験 【求める人物像】 -正解のない課題に対して仮説を立て、粘り強く挑戦し続けることを楽しめるマインドセット -不確実性が高い状況下でも主体的に動き、組織やメンバーを巻き込めるリーダーシップ -高いコミュニケーション能力と調整力 続きを見る
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プリセールス（新規事業）／東京
これからの働き方を作る最先端プロジェクト（働き方×データ）で高い裁量をもって事業拡大を推進 イトーキは、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。 130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。 130年を超える歴史の中で初めて、外資系IT企業出身の経営者を外部から社長として招聘し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進され、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。 働く空間づくりを行う「ワークプレイス事業」に加え、第2の事業の柱である「設備機器・パブリック事業」も好調であり、過去最高益を4年連続で更新しております。 今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。 ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか？ 新規事業(オフィス×データ活用)におけるプリセールスをお任せします！ 【募集背景】 創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。 この新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。 【このポジションの魅力】 イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。 ・オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める ・予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる ・大手企業の意思決定構造を攻略できる ・提案の成果が数字で見える(勝率・単価など) ・事業拡大の最前線で裁量を持って働ける 【募集職種】 法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。 【ミッション】 オフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。 【主な業務内容】 営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。 ・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前) ・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計 ・デモのシナリオ設計・実施・改善 ・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理) ・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ) ・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較) ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html ※新規事業立案背景※ 従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。 一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。 【参考資料】 ▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆） https://www.itoki.jp/special/das/ ▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！ https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html ▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」 https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/ ▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース https://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/ 募集要項 【必須要件】 法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。 □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 └ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり ・大手企業向けの商談・提案経験 ・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験 ・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力 ・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力 【歓迎要件】 エンタープライズ提案で成果を出すための経験を歓迎します。特にSaaS/リカーリング型ビジネス、アライアンス構築、データ活用、パートナー連携などの経験があれば活かせます。 ・SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験 ・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験 ・SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験 ・施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見 ・RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験 ・事業開発/アライアンス推進経験 【求める人物像】 曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人。顧客に寄り添いながらも、必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人を歓迎します。 ・論点を素早く整理し、会話を組み立てられる ・相手に合わせて説明の粒度を調整できる ・反論や懸念を先回りして対応できる ・事実と仮説を区別して提案できる ・ナレッジを残し、型化にコミットできる 続きを見る
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技術営業（物流設備）／東京
社会インフラを支える設備（物流システム）の技術営業（プリセースル） 当社は現在、企業価値を高める知的創造の場としてオフィスの重要性が高まる中で、当社はオフィス創りに関わるさまざまな製品の開発・サービスを通じて質の高いビジネス環境の創造に挑戦しています。 また、セキュリティや物流、医療・福祉施設や研究施設などの各分野にも積極的に取組み、今後の社会から求められる空間づくり、環境づくりを幅広く提案しています。 今回は当社の中で成長著しい分野である、物流ソリューションのプリセールス職を募集しております。コロナ禍でECが活況で、大手EC企業の物流倉庫で使用されるシャトル式立体自動倉庫システムが主な商材となります。 ◆システマストリーマーSAS：シャトル台車式自動倉庫システムで、約700基の納入実績があります。 https://www.itoki.jp/solution/field/distribution/?utm_source=chatgpt.com ◆イトーキの設備製品：https://www.itoki.info/solution-products/equipment/ ■業務内容： 自社商品である、システマストリーマーSASの商談において、顧客の要件をヒヤリングしながら、求められる要件を満たす設備機器の選定・設計を行い見積積算や提案・説明を行います。また、受注時に仕様の取り決めや各種CAD作図を行い、受注後の製作手配を行います。 商品の導入時支援や、顧客への引き渡し業務などバリューチェーンの広い範囲に関与します。 ■主な業務： ① 自動仕分け機の運用システムに関する業務で、顧客の要件を引き出しそれに対する提案活動。ソフトハウスとのシステム設計仕様に関する調整。商談のシステムの見積積算業務。 ② 受注商談の現地納入作業（上位倉庫管理システムとの連携、周辺設備機器（コンベア） 等との接続及び、動作確認） ③ 顧客への取り扱い説明や引き渡し業務 ■部門の魅力： 現在、物流2024年問題、労働人口減少など社会的な課題や、社会のDX化を背景に物流設備機器の市場が拡大しています。自社製の設備機器をそれらの社会のニーズに合わせ、ハードとソフト を組み合わせて提案することで、社会の幸せや人々の暮らしに貢献できる部署です。 ■本ポジションの魅力： 顧客の要求をヒヤリングしシステムを構築する仕事なので、営業と同様に顧客に近い仕事で、ダイレクトにやりがいを感じられるところが魅力です。 社内、社外の多様な業種の人たちと協力して、全体の設備を構築する一員になり、自社製品以外の知識や経験も蓄積できるので自身のスキルアップにつながります。 ・ECを代表する大手企業の物流倉庫にも利用されており、業界トップクラスの事例があります ・物流DXという今後大きく成長が見込める分野、かつまだまだ開拓の余地があるので、シェア拡大の面白さが実感できます ・ユーザーに近い位置でお客様の喜びや感謝を目の前に感じられます ・まだまだ市場と共に拡大していく組織なので、マネジメントにも将来的にはチャレンジいただけます 募集要件 【必須（MUST）】 ・マテハン業界に興味のある、もしくは少しでも関与した経験を有する。 ・電気・機械系の設備の仕事に携わったことがあり、知識を有する。 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなど、コミュニケーション能力が必要。 ・AutoCADのスキル ・建築・電気設備の知識を有し、施工現場での設備納品業務の経験がある。 【歓迎（WANT）】 ・マテハン業界に興味のある、もしくは少しでも関与した経験を有する ・システムエンジニアの経験者や、電気・機械系の設備の仕事に携わったことがある 続きを見る
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技術営業（金融/セキュリティ）／大阪
社会インフラを支える設備（金融システム／セキュリティシステム）の技術営業（プリセースル） 当社は現在、企業価値を高める知的創造の場としてオフィスの重要性が高まる中で、当社はオフィス創りに関わるさまざまな製品の開発・サービスを通じて質の高いビジネス環境の創造に挑戦しています。 また、セキュリティや物流、医療・福祉施設や研究施設などの各分野にも積極的に取組み、今後の社会から求められる空間づくり、環境づくりを幅広く提案しています。 今回は当社の中で新しい領域も含め、各種設備機器（金融／調剤／セキュリティシステム）のプリセールス職を募集しております。 ◆金融設備：https://www.itoki.info/solution-products/financial/ ◆調剤設備：https://catalog.itoki.jp/series/ShowSeries.action?seriesCode=SE01&_gl=1*1uy6dcw*_ga*MjA0MzU4Mjg5Ni4xNzY4MDkzMjky*_ga_BNMBXZPSXX*czE3NzU3ODg5MDgkbzMkZzEkdDE3NzU3ODg5MjYkajQyJGwwJGgyMDQ5Njg5ODU0 ◆書籍管理設備：https://www.itoki.info/products/library/sfp/index.html ■業務内容： 国内を中心に金融機関様の店舗に、多数の自動貸金庫設備を導入していただいています。また、オフィス環境から、図書館や薬局などの専門市場にも設備を導入いただいております。 これらの商談を進めるなかで、建築、電気、衛生その他設備会社とともに仕事をする場面が多く、建築系の知識が広く身に付きます。 また、新しい市場（薬局市場）へ新商品のリリースを開始しました。新たな可能性を切り拓いていく、チャレンジングな仕事に携われます。 世の中のニーズに合わせた設備機器商品を提供することで、社会の幸せや人々の暮らしに貢献できる部署です。 ■部門の魅力： 国内を中心に金融機関様の店舗に、多数の自動貸金庫設備を導入していただいています。また、オフィス環境から、図書館や薬局などの専門市場にも設備を導入いただいております。 これらの商談を進めるなかで、建築、電気、衛生その他設備会社とともに仕事をする場面が多く、建築系の知識が広く身に付きます。 また、新しい市場（薬局市場）へ新商品のリリースを開始しました。新たな可能性を切り拓いていく、チャレンジングな仕事に携われます。 世の中のニーズに合わせた設備機器商品を提供することで、社会の幸せや人々の暮らしに貢献できる部署です。 ■本ポジションの魅力： 営業同行を通じ、顧客の要求をヒヤリングし、設備機器やシステムを構築する仕事なので、顧客と接することが多く、ダイレクトにやりがいを感じられるところが魅力です。 社内、社外の多様な業種の人たちと協力して、全体の設備を構築する一員になり、自社製品以外の知識や経験も蓄積できるので自身のスキルアップにつながります。 募集要件 【必須（MUST）】 ・建築、電気設備の知識を有し、施工現場での設備納品業務の経験あり。 ・設備機器（自動倉庫や自動ラック等）の仕事に魅力を感じている。興味があること。 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなどがあるため、優れたコミュニケーション能力を有している。 ・顧客要望を粘り強く実現させることに魅力を感じられる。 【歓迎（WANT）】 ・設備機器（自動倉庫や自動ラック等）の仕事に魅力を感じている。興味があること。 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなどがあるため、優れたコミュニケーション能力を有している。 ・顧客要望を粘り強く実現させることに魅力を感じられる。 ・施工現場での設備納品業務の経験があること。 【求める人物像】 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなどがあるため、優れたコミュニケーション能力を有している。 ・顧客要望を粘り強く実現させることに魅力を感じられる。 続きを見る
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技術営業（金融/セキュリティ）／東京
社会インフラを支える設備（金融システム／セキュリティシステム）の技術営業（プリセースル） 当社は現在、企業価値を高める知的創造の場としてオフィスの重要性が高まる中で、当社はオフィス創りに関わるさまざまな製品の開発・サービスを通じて質の高いビジネス環境の創造に挑戦しています。 また、セキュリティや物流、医療・福祉施設や研究施設などの各分野にも積極的に取組み、今後の社会から求められる空間づくり、環境づくりを幅広く提案しています。 今回は当社の中で新しい領域も含め、各種設備機器（金融／調剤／セキュリティシステム）のプリセールス職を募集しております。 ◆金融設備：https://www.itoki.info/solution-products/financial/ ◆調剤設備：https://catalog.itoki.jp/series/ShowSeries.action?seriesCode=SE01&_gl=1*1uy6dcw*_ga*MjA0MzU4Mjg5Ni4xNzY4MDkzMjky*_ga_BNMBXZPSXX*czE3NzU3ODg5MDgkbzMkZzEkdDE3NzU3ODg5MjYkajQyJGwwJGgyMDQ5Njg5ODU0 ◆書籍管理設備：https://www.itoki.info/products/library/sfp/index.html ■業務内容： 金融機関向けの全自動貸金庫システムなどの設備機器商品の商談において、顧客や関連する建築・電気業者と打ち合わせを行い、仕様の取り決め、見積積算・営業図の作成、関係各社との取り合い調整、納品支援、引き渡し業務を行っていただきます。 また、新商品のDAP（自動薬剤ピッキングシステム）や、SFP（自動書籍貸出システム）、オフィス向けセキュリティ設備商品など多様な商品の商談対応が業務となります。 ■部門の魅力： 国内を中心に金融機関様の店舗に、多数の自動貸金庫設備を導入していただいています。また、オフィス環境から、図書館や薬局などの専門市場にも設備を導入いただいております。 これらの商談を進めるなかで、建築、電気、衛生その他設備会社とともに仕事をする場面が多く、建築系の知識が広く身に付きます。 また、新しい市場（薬局市場）へ新商品のリリースを開始しました。新たな可能性を切り拓いていく、チャレンジングな仕事に携われます。 世の中のニーズに合わせた設備機器商品を提供することで、社会の幸せや人々の暮らしに貢献できる部署です。 ■本ポジションの魅力： 営業同行を通じ、顧客の要求をヒヤリングし、設備機器やシステムを構築する仕事なので、顧客と接することが多く、ダイレクトにやりがいを感じられるところが魅力です。 社内、社外の多様な業種の人たちと協力して、全体の設備を構築する一員になり、自社製品以外の知識や経験も蓄積できるので自身のスキルアップにつながります。 募集要件 【必須（MUST）】 ・設備機器（自動倉庫や自動ラック等）の仕事に魅力を感じている。興味があること。 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなどがあるため、優れたコミュニケーション能力を有している。 ・顧客要望を粘り強く実現させることに魅力を感じられる。 ・施工現場での設備納品業務の経験があること。 【歓迎（WANT）】 ・建築、電気設備の知識を有する。 ・マテハン業界や、メカトロ機器関連に興味がある。もしくは少しでも関与した経験を有する。 ・AutoCADのスキル 【求める人物像】 ・顧客との接点も多く、与件の確認や引き渡しなどがあるため、優れたコミュニケーション能力を有している。 ・顧客要望を粘り強く実現させることに魅力を感じられる。 続きを見る
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営業職／広島
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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営業職／盛岡
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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