株式会社イトーキ 営業 の求人一覧
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営業職／東京
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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営業職／新潟
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営業職／栃木
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プリセールス（新規事業）／東京
これからの働き方を作る最先端プロジェクト（働き方×データ）で高い裁量をもって事業拡大を推進 イトーキは、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。 130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。 130年を超える歴史の中で初めて、外資系IT企業出身の経営者を外部から社長として招聘し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進され、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。 働く空間づくりを行う「ワークプレイス事業」に加え、第2の事業の柱である「設備機器・パブリック事業」も好調であり、過去最高益を4年連続で更新しております。 今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。 ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか？ 新規事業(オフィス×データ活用)におけるプリセールスをお任せします！ 【募集背景】 創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。 この新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。 【このポジションの魅力】 イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。 ・オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める ・予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる ・大手企業の意思決定構造を攻略できる ・提案の成果が数字で見える(勝率・単価など) ・事業拡大の最前線で裁量を持って働ける 【募集職種】 法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。 【ミッション】 オフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。 【主な業務内容】 営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。 ・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前) ・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計 ・デモのシナリオ設計・実施・改善 ・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理) ・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ) ・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較) ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html ※新規事業立案背景※ 従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。 一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。 【参考資料】 ▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆） https://www.itoki.jp/special/das/ ▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！ https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html ▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」 https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/ ▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース https://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/ 募集要項 【必須要件】 法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。 □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 └ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり ・大手企業向けの商談・提案経験 ・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験 ・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力 ・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力 【歓迎要件】 エンタープライズ提案で成果を出すための経験を歓迎します。特にSaaS/リカーリング型ビジネス、アライアンス構築、データ活用、パートナー連携などの経験があれば活かせます。 ・SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験 ・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験 ・SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験 ・施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見 ・RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験 ・事業開発/アライアンス推進経験 【求める人物像】 曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人。顧客に寄り添いながらも、必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人を歓迎します。 ・論点を素早く整理し、会話を組み立てられる ・相手に合わせて説明の粒度を調整できる ・反論や懸念を先回りして対応できる ・事実と仮説を区別して提案できる ・ナレッジを残し、型化にコミットできる 続きを見る
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セールスエンジニア（物流設備機器）／東京
物流現場の自動化を支える自動倉庫システムの提案・導入支援を担う 【物流設備機器セールスエンジニア（技術営業）】 物流業界の人手不足や効率化といった社会課題に対し、自社の設備機器を最適なソリューションとして提案する仕事です。 営業と連携しながら、お客様の物流課題を整理し、設備仕様の検討から提案、見積、作図、導入、引き渡しまで一貫して携わります。 営業、技術、システム、施工管理などの経験を活かしながら、お客様に近い立場で課題解決に取り組めるため、自身の提案や判断が直接成果につながるやりがいを感じられます。 ■業務内容： 当社は、オフィス空間づくりを中心に、物流、セキュリティ、医療・福祉施設、研究施設など幅広い分野で製品・サービスを展開しています。 成長分野である物流ソリューション事業をさらに強化するため、自動倉庫システムの提案・導入支援を担うセールスエンジニアを募集します。 ◆主力製品 シャトル台車式立体自動倉庫システム 「システマストリーマーSAS」 導入実績 シャトル台車式自動倉庫システムとして約700基の納入実績 ◆イトーキの設備製品：https://www.itoki.info/solution-products/equipment/ ■主な業務： 自社製品「システマストリーマーSAS」の商談において、お客様へのヒアリングを通じて物流課題や運用要件を整理し、最適な設備構成・運用システムを提案します。営業部門や協力会社と連携しながら、提案内容の具体化や仕様検討を行い、案件の実現に向けて技術面から支援します。 ①・提案・営業支援 ・お客様との打合せ・要件整理 ・設備機器の選定・構成検討 ・見積作成・積算 ・提案・仕様説明 ・ソフトウェア会社との仕様調整 ②・設計・手配・導入支援 ・AutoCAD等による作図 ・仕様確定・製作手配 ・上位倉庫管理システムとの連携調整 ・コンベア等の周辺設備との接続 ・現地での動作確認・総合試験 ③・引き渡し ・お客様への操作・取扱説明 ・検収立会い ・設備の引き渡し ・関係部門・協力会社との調整 ■部門の魅力： ・社会課題の解決： 物流現場の人手不足や効率化に、自社の設備とシステムで貢献できます。 ・幅広い技術領域： 物流、制御、電気、機械、建築設備など、多分野の知識・経験を身につけられます。 ・顧客に近い技術職： 提案から導入・引き渡しまで担当し、お客様の反応を直接感じられます。 ・成長分野での挑戦： 物流現場の自動化提案を通じて、既存市場の深耕と新たな用途・顧客の開拓に関われます。 募集要件 【必須（MUST）】 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・機械設備、電気設備、物流設備、生産設備、自動化設備等に関する業務経験 ・技術営業、セールスエンジニアの経験 ・設備設計、設備導入プロジェクト、設備導入・現地対応に関する経験 ※マテハン業界や自動倉庫の経験は必須ではありません。関連分野の経験を活かし、物流設備を積極的に学べる方を歓迎します。 【歓迎（WANT）】 ・マテハン業界、自動倉庫、コンベア、仕分け設備等に関する経験 ・AutoCAD等を使用した作図経験 ・電気制御、機械設計、建築・電気設備に関する知識 ・設備の現地納入、試運転、検収または引き渡しの経験 ・WMS・WCS・設備制御システムに関する知識または実務経験 【求める人物像】 ・お客様の課題を丁寧に聞き、技術的な解決策を考えることが好きな方 ・社内外の関係者と協力し、案件を前に進められる方 ・新しい技術・商品知識の習得に前向きな方 ・提案から導入まで一貫して関わり、成果を実感したい方 ■参考 入社後の育成・キャリアイメージ 1年目 製品・物流業務の基礎を学び、先輩社員との同行を通じて、ヒアリング、積算、作図、現地対応の進め方を習得します。 2～3年目 経験や習熟度に応じて、主担当として顧客折衝から導入・引き渡しまで案件を推進します。 将来的には プロジェクトリーダー、技術営業の専門職、新規ソリューションの企画・事業推進、マネジメントなど多様なキャリアを目指すことができます。 続きを見る
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セールスエンジニア（設備システム機器）／東京・大阪
銀行・薬局・図書館など、社会インフラを支える設備システムの 提案・導入支援を担う 【設備システム機器 セールスエンジニア（技術営業）】 金融機関、薬局、図書館、オフィスなどで利用される設備システムを、技術面から提案し導入支援を行うポジションです。営業、設計、建築会社、電気工事会社などと連携し、お客様へのヒアリングから仕様検討、見積・作図、導入、引き渡しまで一貫して担当します。 ■業務内容： 当社はオフィス空間づくりを中心に、セキュリティ、物流、医療・福祉施設、研究施設など幅広い分野で製品・サービスを展開しています。 本ポジションでは、営業と同行してお客様の要望や課題を整理し、設備仕様の検討から提案、見積作成、導入支援、引き渡しまでを担当します。 金融機関向けの自動貸金庫設備、薬局向け自動薬剤ピッキングシステム、オフィス向けセキュリティシステムなど、人々の暮らしを支える設備システムの提案・導入支援業務を担当いただきます。 建築・電気・システムの知識を身につけながら、お客様に最適なソリューションを提供する仕事です。 ◆金融機関向け自動貸金庫設備 ◆薬局向け自動薬剤ピッキングシステム ◆オフィス向けセキュリティシステム ◆図書館向け自動貸出システム ◆その他各種設備機器・システム ■主な業務 ・お客様との打合せ・要件整理 ・設備仕様の検討・提案 ・見積作成、積算業務 ・営業図面、提案資料の作成 ・建築会社・電気工事会社との調整 ・設備導入支援、試運転、引渡し ・新製品の導入・市場展開支援 ■部門・ポジションの魅力： ・社会インフラへの貢献 銀行、薬局、図書館など、人々の暮らしを支える設備に携われます。 ・幅広い知識が身につく 建築、電気、設備、システムなど、多分野の知識・経験を習得できます。 ・新事業への挑戦 新市場向け製品の展開にも携わることができ、事業成長を実感できます。 ・顧客に近い仕事 提案から導入、引渡しまで担当するため、お客様の反応を直接感じられます。 募集要件 【必須（MUST）】 ・顧客との打合せ、折衝または関係者との調整経験 ・機械・電気・建築・設備・システム等に関する業務経験 ※担当製品や金融業界に関する経験は問いません。入社後に製品知識を習得いただきます 【歓迎（WANT）】 ・建築設備・電気設備・機械設備に関する業務経験 ・技術営業、セールスエンジニアの経験 ・施工管理または設備機器の導入・納品に関する経験 ・AutoCAD等を使用した作図経験 ・物流設備、マテハン設備、セキュリティ設備に関する知識・経験 【求める人物像】 ・お客様の課題解決に喜びを感じる方 ・技術だけでなく顧客対応にも興味がある方 ・社内外の多様な関係者と協力して仕事を進められる方 ・新しい製品・市場への挑戦を楽しめる方 ■参考 入社後の育成・キャリアイメージ 1年目 製品知識を学び、先輩社員との顧客同行を通じて、提案・積算・作図などの実務を習得します。 2～3年目 経験や習熟度に応じて、主担当として顧客折衝から導入・引き渡しまで案件を担当します。 将来的には プロジェクトリーダー、技術営業の専門職、新製品企画・事業推進など、多様なキャリアを目指すことができます。 続きを見る
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営業職／広島
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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営業職／盛岡
求人内容の詳細は下記URLからご確認ください。 https://hrmos.co/pages/itokisaiyo/jobs/1759142578446479361 続きを見る
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