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【マーケティング】脱炭素・ゼロエミ・DX ソリューション提供:お客さまの経営課題解決
部門の役割 当社が保有する燃料・火力発電に関連するアセットやノウハウを活用した脱炭素(ゼロエミ、再エネ)、デジタルをはじめとする複合ソリューションを提供し、お客さまの立場に立って経営課題を解決するソリューション営業統括部に所属となります。当社のValueチェーンを生かし、お客様とともに新しい価値を作り上げる取組みをおこなっています。 仕事内容 ・お客様へのソリューションを軸としたマーケティング戦略の立案 ・マーケットリサーチ、外部・内部状況の分析 ・お客さまデータベースの構築、ターゲティング・ポジショニング戦略立案 ・商流確保のための調査、ビジネススキーム検討 ・ BtBサイト、プロダクトブランド、デジタルプラットフォーム構築 求める経験・スキル 【必須】 プロジェクトマネジメント経験 マーケティング実務経験 プロジェクトリードの実務経験 チームマネジメントの経験 戦略的思考、論理的思考、リーダーシップ、コミュニケーション能力 続きを見る
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【営業】脱炭素をはじめとするソリューション提供によりお客さまの経営課題を解決
部門の役割 JERAが保有する燃料・火力発電に関連するアセットやノウハウを活用した脱炭素(ゼロエミ、再エネ)・デジタルをはじめとする複合ソリューションを提供し、お客さまの立場に立って経営課題を解決することがソリューション営業統括部の役割です。 JERAと新しい将来像を共創し、複合ソリューションの提供を通じて、お客様の企業価値向上を実現することをミッションとしております。 国内のお客様に対する電力・燃料・ゼロエミ・再エネ・DXに関わる複合ソリューションの提案機会を獲得すること お客様の課題に対して売り方を自ら開発し、商務条件設定とお客様交渉を通じて、営業目標を達成する お客様の潜在ニーズを把握し、新商品開発のためのお客様情報(問題、課題情報)を獲得する 仕事内容 お客様とのリレーション構築、お客様の問題抽出・課題設定、自社内ポテンシャルから提案企画、提案機会の獲得 お客様に提供価値の理解を促し、利益獲得のための価格を含む商務条件の設定・交渉 お客様の潜在ニーズを把握し、新商品開発に必要なお客様情報の収集・管理 営業基盤・プロセス整備、若手層人財の育成 求める経験・スキル 【必須条件】 3年以上の法人営業経験 企業向けのBtoBコンサルティング、ソリューション提案、お客様との強いリレーションを構築した経験 お客様の課題解決に対する自律的なアプローチ・提案をされた実績 チーム内でのリーダーシップ、メンバーとの協調、コミュニケーション力 【あると望ましい条件】 脱炭素・DX・ゼロエミッション分野の知見及び経験 エネルギー事業、製造業等の産業に関わる知識・ビジネス経験 教育プログラム整備の経験 続きを見る
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【マーケティング】脱炭素・ゼロエミ・DX等のマーケティングリサーチ・データ分析業務
部門の役割 当社が保有する燃料・火力発電に関連するアセットやノウハウを活用した脱炭素(ゼロエミ、再エネ)、デジタルをはじめとする複合ソリューションを提供し、お客さまの立場に立って経営課題を解決するソリューション営業統括部に所属となります。当社のValueチェーンを生かし、お客様とともに新しい価値を作り上げる取組みをおこなっています。 仕事内容 国内外電力・その他業界のリサーチ・データ分析 お客さまのターゲティング/ポジショニング 商品の需要予測・リスク分析 商品の契約・プライシング方針策定 求める経験・スキル 【必須】 業界分析・リサーチの経験 プレゼンテーション資料作成 論理的思考、コミュニケーション能力 【尚可】 マーケティング実務経験 プロジェクトリードの実務経験 続きを見る
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【ソリューション営業】脱炭素・ゼロエミ ソリューション提供:お客さまの課題解決提案
採用背景 多くの企業において、脱炭素化のため石炭から天然ガス・アンモニア等への燃料転換ニーズが高まっている。 大規模な熱利用を行うコンビナート企業は、高度なエネルギー供給システムを保有しており、お客様のエネルギーニーズを理解し、的確なソリューションを行える人材が必要になっている。 部門の役割 持続可能な社会を目指し、お客さまをエネルギー問題から解放する 電力需給契約・ガス需給契約および自家用発電設備に精通し、お客様の課題導き出し解決する提案を行う。 需要家向けのアンモニア及び天然ガス販売、電力自己託送の提案、JERA発電所運営で培ったオペレーション及びメンテナンスの外販等によって当社の収益向上に貢献する。 仕事内容 ・お客様の課題と当社の強みを理解し、ソリューション提案を行うためのビジネスモデルを立案し、リスクとリワードを評価を行う。 ・お客様と良好なコミュニケーションをおこない、信頼を獲得し、当社および商品ブランドを高める顧客ネットワークを構築する。 ・ソリューション提案に必要なプロジェクト工程を立案し、商品開発箇所と協調し、期限内にプロジェクトが遂行できるようプロジェクトの管理を行う。 ・お客様とのコミュニケーションにより得られた本質課題の対策を商品企画・商品開発箇所と協調し商品に反映する。 必須経験・スキル 【必須スキル・経験】 ・電力需給契約、ガス需給契約の知識および成約経験 ・プロジェクトに必要な基礎的な契約書(NDA,LOI,MOU)の知識および締結経験 ・バリューチェーン分析等、古典マーケティングツールの知識 ・MSアプリケーション基本 ・契約実務(ビジネス実務法務検定取得等) 【求められる能力】 ・コミュニケーション能力(傾聴、認識、共感、質問、承認を意識的に使い分けられること) ・論理的思考(ロジカルシンキング、クリティカルシンキングなどによりお客様の本質課題を発見し、改善できること) 望ましい経験・スキル 【望ましいスキル・経験】 ・電気事業工作物(事業用/自家用発電設備)の設置に必要な法令、許認可等の理解 ・リスクおよびリワードの評価を行うために必要な財務三表の作成経験(ビジネスに応じた新規モデル作成を含む) ・プロジェクト管理能力(PMBOK取得) ・EXCELによる財務三表の作成 【望ましい能力】 ・プレゼンテーション能力(SDS法、PREP法、DESC法等のフレームワークをお客様の趣向やビジネスシーンに応じて使い分けられること) 続きを見る
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【営業】再エネのアグリゲーション事業 オリジネーター(新会社出向/主任~課長代理)
部署の役割 お客さまに寄り添うことで経営課題を理解し、グリーン変革の共創を目指します。そのために、当社が保有する燃料・火力発電に関連するアセットやノウハウを活用した脱炭素(ゼロエミ、新エネ)デジタルソリューションの開発や、自社・お客さまのグリーンビジネスを加速化させるためのデジタルプロダクト開発および運用・管理を行います。 職務内容 ● お客さまの脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、パートナーとして共に新たな価値を創造するために、エネルギーにかかわるお客様の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなどお客様に応じたソリューションを提案する。 ● 新商品の開発および承認プロセスをミドル・バックオフィスや、他のフロント機能と共同して行う。 ● ソリューション実現のために、再エネ電力の供給方針を検討および交渉を行う。 エネルギープラットフォームをゼロから検討し、体制構築およびサービス提供の運用管理を行う。 必須経験・スキル ● B2B or B2C営業の経験があり、自ら考えてお客様のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験 ● 営業として自主的に試行錯誤を重ねた結果、個人営業目標を定常的に達成した経験 ● 業務を遂行する中でお客様から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験 望ましい経験・スキル ● 電力の需給業務基盤の構築をした経験 ● 新電力にて、電力調達方針策定・交渉を実施した経験 ● お客さまから得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験 ● 英語スキル:メール、電話、会議、プレゼン等(社内メンバーとのコミュニケーションで使用) 当ポジションの魅力 世の中にはまだ存在しない、新たなビジネスをお客さまとともに、ゼロから創り上げる経験ができる。 大企業のハイポジションのお客さまに対して、パートナーとして営業・提案をすることができる。 続きを見る
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