【FC本部の店舗開発および加盟開発営業】 法人営業経験を次のキャリアへ

【仕事概要】

法人営業の経験を活かしながら、店舗開発や加盟開発という新しい専門性を身につけませんか。

今回募集するのは、完成された店舗開発のスペシャリストではありません。
これまで法人営業として、お客様との関係づくりや提案を経験してきた方に、今後の店舗展開を担う存在へ成長していただきたいと考えています。

加盟を検討する経営者や企業担当者と向き合い、出店や開業まで伴走する仕事です。
店舗開発や物件に関する専門知識は、入社後に実務を通して身につけていただけます。

私たちが重視しているのは、相手の話を聞き、その場に合わせて考え、信頼関係をつくる力です。

【この仕事で大切にしていること】

営業だからといって、商品の説明だけをすれば良い仕事ではありません。
加盟を検討される方にとって、出店は大きな事業判断です。
そのため、まずは相手がどんな事業をつくりたいのか、どんな将来を考えているのかを理解することから始まります。

商談の中では、仕事の話だけではなく、何気ない会話から距離が縮まることもあります。
大切なのは「この人なら相談できる」「この人と一緒に進めたい」と思っていただける関係をつくることです。

数字だけを追う営業ではなく、お客様の「最大利益」を一緒に追いかけ、長く向き合う営業がしたい方に向いています。

【仕事内容】

加盟を検討する法人への営業活動を中心に、出店や開業まで幅広く関わっていただきます。

具体的には、加盟希望者への事業説明や提案、経営者や決裁者との商談、出店エリアに関する打ち合わせ、候補物件のリサーチ、物件条件や契約内容の調整、社内担当者との出店スケジュール調整、設計や施工に関する関係者との調整、開業に向けた進行管理、開業後のオーナーフォローなどです。

加盟開発・店舗開発の仕事は、決して一人で完結するものではありません。社内のSV（スーパーバイザー）や事務局、外部の設計施工業者など、多くの関係者とチームワークを発揮してプロジェクトを進めていきます。

最初からすべてを一人でお任せするわけではありません。
店舗開発や加盟開発に必要な知識は、実際の案件に関わりながら身につけていただきます。

まずは、これまで法人営業で培ってきた対話力、提案力、関係構築力を活かしてください。

【営業経験が活かせる理由】

この仕事では、決められた営業トークをそのまま伝える力よりも、相手に合わせて会話を組み立てる力が重要です。

例えば、経営者や決裁者との商談では、相手の考えや状況を聞きながら、その場で提案内容を変えることもあります。
だからこそ、法人営業でお客様と向き合ってきた経験がそのまま活かせます。

新規営業や提案営業、無形商材の営業、既存顧客との深耕営業など、業界や商材は問いません。

【売って終わりではありません】

契約はゴールではなく、スタートです。
加盟いただいた後も、出店準備や開業まで伴走します。
場合によっては、開業後のフォローや次の出店に向けた相談まで長くお付き合いすることがあります。

一度売って終わる営業ではなく、お客様の事業そのものに関わる営業です。

私たちは、まず加盟店様に支援を提供し、店舗が成功（最大収益化）することで私たちも収益を得る「WIN2WIN」のビジネスモデルを大切にしています。

「もっとお客様と長く関係を築きたい」
「自分の利益だけでなく、相手の成功（与える人＝GIVERの精神）を大切にしたい」

そんな思いを持っている方に、ぜひ挑戦していただきたい仕事です。

【入社後のキャリア】

今回の採用では、店舗開発経験よりも営業経験を重視しています。
物件、契約、商圏、施工、開業までの流れなど、店舗開発に必要な知識を一つずつ身につけていただきます。

将来的には、店舗開発や加盟開発の中核として、今後の店舗展開を担っていただくことを期待しています。
営業経験に、新しい専門性を加えたい方にとって、次のキャリアにつながるポジションです。

【求める条件】

■必須要件
・法人営業の経験がある方。
　※目安として3年程度の営業経験を想定しています。
・普通自動車運転免許をお持ちの方。
・経営者や役職者、決裁者などとの商談に抵抗がない方。

■歓迎要件
・メンバーや部下の育成経験がある方。
・営業チームなどのマネジメント経験がある方。
・SVやエリアマネージャーとして、本部との調整経験がある方。
・新規営業や提案営業の経験がある方。
・既存顧客との継続的な関係構築を経験してきた方。

■人物像

・初対面の方とも自然に会話できる方。
・相手の肩書に構えすぎず、自分らしく対話できる方。
・話すことだけではなく、聞くことも好きな方。
・相手に合わせてコミュニケーションを変えられる柔軟性のある方。
・指示されたことだけではなく、自分で考えて行動できる主体性のある方。
・周囲からの意見やアドバイスを柔軟に受け入れられる方。
・「あいさつ」や「ありがとう」を大切にし、社内外問わずチームで協力できる協調性のある方。
・メールや書類作成など、細かな業務にも誠実に向き合える方。
・お客様と長期的な関係を築く営業に魅力を感じる方。
・将来的に後輩やメンバーの育成にも携わりたい方。

■こんな方に向いています
・法人営業を続けてきたものの、次のキャリアを考えている方。
・これまでの営業経験を活かしながら、新しい専門性を身につけたい方。
・商品を売ることだけではなく、お客様の事業そのものに関わりたい方。
・経営者との商談や関係構築を楽しめる方。
・契約後もお客様に伴走する営業がしたい方。
・将来的に店舗開発や加盟開発を担う存在へ成長したい方。