コメ兵ホールディングスのグループ会社である当社は、ブランドリユース業界のアジアNo1を目指して国内のみならず海外展開にも力を入れており、様々な事業を展開しております。
現在、事業としては、「小売・買取･質事業」「EC販売事業」「オークション事業」「フランチャイズ事業」の４つの事業を軸として行っており、各所事業拡大の為増員募集中です！
募集背景
＜勢いを増すFC事業部の中核に！＞
ラグジュアリーブランドのバッグや時計、宝石および貴金属、衣料の買取販売店を展開する当社。ブランド品を扱う国内最大級の業者専門オークションも運営しており、上場企業であるホールディングスグループの一員として、海外も含めた仕入れ・販売ルートを確立しています。
そんな当社は現在、国内外で実店舗を運営中。
全世界で100店舗以上の展開を目標としています。
そのうえで、直営店以外にもFC店舗の開発を進めているところです。
伴って、今回はFC事業部の営業を増員募集します。
仕事内容
ラグジュアリーブランドのバッグや時計、宝飾品などの買取販売店を運営する当社。
あなたには、そのFC店の開発を担う営業をお任せします。
オーナー様候補となる方との商談・契約、開店までのサポート、店舗運営のサポートまで幅広く担当してください。
＜仕事の流れ＞
▼初回アポ
すでに別の担当者がHPやイベントなどでリードを獲得しているので、そこから共有されたリストに基づいて初回アポを実施します。
▼商談・受注
オーナー候補は、新規事業を検討されている経営者がメイン。そうした方に、リユース業界の成長性や自社の立ち位置、FCビジネスのメリットなどを説明。収益性の高さや充実のサポート体制など、自社の強みを伝えることで成約につなげていきます。
▼開店サポート・アフターフォロー
成約後は店舗のオープンまでフロントに立って対応。施工会社への連絡や調整なども手掛けます。開店後も定期的にアフターフォローを実施。オーナーの困りごとなどに応えていきます。
※営業1人あたり年間15店舗の新規オープンが目標です。
※最初のアポから店舗オープンまでは、長くて1年ほどです。
※商談は対面とオンラインの2パターン。遠方だとWeb上で完結することも。
仕事のポイント
★分業制で営業活動に注力可能
ミッションごとに職種を切り分けているのが特徴。
営業企画（リード獲得）
営業アシスタント（営業のサポート）
店舗支援チーム（SVやコールセンター）
といったメンバーと連携しながら進めていきます。
営業はオーナーへの提案やフォローに集中できる環境です！
★インパクトが大きいポジション
長くお付き合いするオーナーが「2、3店舗目も出したい」といった話をしてくれることも。裁量はもちろん、影響力も非常に大きなポジションです！
入社後の流れ
まずは、オーナー候補の方に向けた説明会に同席。自社のビジネス概要やミッションについて学んでいきましょう。その後はOJTで仕事を覚えていきます。
毎週の定例の際に、仕事の理解度や報連相の精度などをチェック。基準に達すれば独り立ちとなります。経験がある方なら3ヶ月ほどでの独り立ちが可能です。
独り立ち後のキャリアステップは豊富。
FC事業部は精鋭の組織のため、ゆくゆくは管理職にも挑戦可能です。
また、計15社からなる当グループ内の別企業に移ることもできます。
自分次第で新たなキャリアを開拓できる環境です！
配属部署
FC事業部のメンバーは現在16名。
営業2名、SV6名、問い合わせによる真贋サポートメンバー5名、営業アシスタント3名という組織で運営しています。
男女比率はおよそ半々で、20～50代まで幅広い年齢層が活躍中です。
当社では日々の動き方などに関して、各社員に裁量を与えています。
申請を出してOKが出れば、テレワークも可能。
「出張して商談するか、Web商談にするか」などもある程度自己判断で決められます。
各個人が主体的に動く組織のため、お互いに干渉しすぎるような関係性ではありません。
ただし、困った時には相談に乗ってくれる社員ばかりなので、何かあればぜひ先輩に質問・相談してください！
必要な経験・スキル・能力・マインド
【必須経験】
店舗開発営業経験（3年以上）
加盟開発営業経験（3年以上）
【歓迎する経験・スキル・能力・マインド】
宅地建物取引士
普通自動車免許（AT限定可）
フランチャイズの店舗開発経験
社内外で問題なくコミュニケーションが取れる方
リユース事業に興味がある方
| 職種 / 募集ポジション | 【社員】FC事業部＜営業＞ |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間は3か月であり契約社員扱いとなります。 ＊社員登用率：99％（前期実績） |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | シフト制 10：00～19：00(時間応相談/シフト制) |
| 休日 | 年間休日115日（有給を合わせれば年間休日120日以上となります） ・月9～10日（シフト制） ＊法人営業がメインとなるため、土日休みの調整可能 ・有給休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇（取得・復職実績あり） ・育児休暇（取得・復職実績あり） |
| 福利厚生 | ・交通費全額支給 ・時間外手当（全額支給） ・出張手当 ・役職手当 ・家族手当（配偶者：月1万5000円、子ども1人：月5000円） ・資格取得支援（リユース検定受験料会社負担／合格者のみ） ・住宅手当（世帯主の場合、一律支給に加えて月1万円を支給） ・在宅勤務OK ・社員割引販売制度あり ・社員持株会制度 ・退職金 ・オフィス内分煙 ・ウェルカムランチ ・懇親会費補助 |
| 加入保険 | ・雇用保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・健康保険 |
| ＜この仕事のやりがい＆きびしさ＞ | 【やりがい】 ■仕事を通じた達成感や貢献実感が大きい 『BRAND OFF』のFC店の新たなオーナーを探し、開店をサポートし、その後軌道に乗せていくまでを支えるポジションです。 自社FCの強みやメリットを正しく伝えることで契約につながった時には、自分の力で道を切り開けたという自信につながります。 その後、店舗が実際にオープンした時、そこに多くのお客様が集まり繁盛店になった時には、非常に大きな達成感があります。オーナーからも「〇〇さんのおかげで上手くいったよ！」と感謝をいただけるため、やりごたえは十分です。 こうした一連の取り組みが、結果的に自社ブランドの認知度アップ、ひいては会社の売上アップにもつながっていくため、モチベーション高く働けます。 【厳しさ】 ◆成果が出るまでに時間がかかる オーナー候補の方々にとって、FCへの加盟は今後の人生を左右するような重要な選択。ゆえに、早々に決断することはなく、時間をかけ慎重に検討しています。 だからこそ、納得していただけるまでのハードルは高いです。 最初のうちはなかなか成果につながらず、悔しい思いをすることもあるかもしれません。また、契約して終わりではなく、その後の実店舗のオープンまでをサポートしていくのもこの仕事ならではなのです。 また施工会社との連携・調整をはじめ、多くの時間と工数がかかります。 結果が目に見えるまでに長い時間を要するため、根気強く取り組めない方だと挫折につながる可能性もあります。 |
| ＜この仕事の向き＆不向き＞ | 【向いている人】 ◆コミュニケーション能力に自信がある方 成約につなげるためには、オーナーの方々からの信頼を育んでいく必要があります。好感を持たれるようなコミュニケーションが取れる方、相手の立場で考えられる方に向いています。 【向いていない人】 ◆受け身なスタンスの方 約3年前からスタートした新規事業になるので、自分で考えて行動しなければいけない場面も多いです。受け身なスタンスの方には向きません。 |
| 会社名 | 株式会社K-ブランドオフ |
|---|---|
| 代表取締役社長 | 山内 祐也 |
| 設立年月 | 2019年10月 |
| 従業員数 | 441名（国内・海外含む）※2025年1月時点 |
| 本社所在地 | 石川県金沢市 |
| 事業 | 国内外の高級ブランド品のバッグ・時計・貴金属・衣料に関する ・小売、買取、質事業 ・EC販売事業 ・オークション事業 ・フランチャイズ事業 |