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【正社員】ソリューション営業（マネージャー候補）

仕事内容 ■新規/既存顧客・チャネル(代理店等)への営業(提案~クロージング) ・会社で保有するターゲットリスト・マーケティング部門からのリードに対し、提案からクロージングまでを担当頂きます。　 ・顧客は大手企業が中心で、各業界のリーディングカンパニーも多数おります。 ・自社の経営陣と協働で顧客経営層と関係を構築し、受注に繋げるケースも多くあります。 ■顧客の事業課題の把握→課題解決のためのソリューション提案 ・単純な「モノ売り」ではなく、顧客の事業課題をヒアリングし、解決のためのソリューションを企画/提案して頂きます。 ・テーマはデジタルマーケ・営業デジタル化がメインで、範囲は抽象度の高い戦略提案から具体的な施策/打ち手まで幅広く提案を行います。 ・自社サービスでカバーできない範囲はパートナーと連携する場合もあります。 ■既存顧客への契約継続・アップ/クロスセル提案 ・刈り取り型の営業ではなく、顧客と継続的に接点をつくり、契約継続・追加契約を獲得するための提案活動を行って頂きます。 ・中長期で顧客クライアントと関係を構築し、複数テーマで提案/受注ていくことが重要なミッションになります。 ポジションの魅力 ・自社商材の「モノ売り」ではなく、パートナー商材も含めた「顧客視点でのソリューション提案」をする力が身につきます。 ・最先端のDX・デジタルマーケティング知識や経験が身につきます。 ・日本を代表する大手企業の経営層に、統合的なDX・デジタルマーケティングの提案ができます(大規模提案経験を多く積むことができます) ・幅広い業種のDX・デジタルマーケティング支援を行っており、各業界の専門的な知見が身につきます。 求めるスキル・経験 ■大手企業向け法人営業の経験 ■マルチタスク管理 　業務を複数、並行的に実施経験 ■デジタルマーケティング領域の知見 ■企画書のドキュメンテーション能力 ■顧客や社内メンバーと良好な関係を構築できるコミュニケーション能力 ■ロジカルシンキング 　課題発見能力 　課題に対しての優先順位の付け方を言語化しチームでの共有ができる方 　仮説を立て運用できる力 続きを見る