SMBセールス

業務内容

1on1プラットフォームKakeaiのセールス業務。
特に中小企業向けのセールスです。
※2023年5月現在、月あたり約300件の新規アポイントがインバウンドにより生まれています。
うち、おおよそ8割が500名未満の企業です。

具体的な業務内容

⚫︎中小企業向けセールス。
⚫︎短期的には、トライ＆エラーを繰り返しながら、組織としてのセールスレベルを向上させ、毎月のAcquisition計画を達成させる
⚫︎中期的な視点で、セールスが不要な状態を目指し、プロダクトやマーケティングへ必要なことを還元する。
⚫︎窓口は、経営層、経営企画、人事・総務が中心
⚫︎業種や規模はさまざま。企業のみならず、病院・学校・介護施設等もあり。

必須条件

⚫︎法人向け営業またはコンサルティング経験（5年以上）

歓迎条件

⚫︎SaaSやソフトウェア等のIT関連の営業またはコンサルティング経験
⚫︎人事部門への営業またはコンサルティング経験

求める人物像

⚫︎公明正大である。
⚫︎個人としてサバイブする力が高い。
⚫︎既定の枠や過去に捉われることなく、目的に対してフラットに思考・行動できる。

当ポジションの魅力

⚫︎世界中で働く多くの人が抱える不を解消するサービスであり、次代の働き方を支える骨太なサービス
⚫︎マーケティングの強化により、2022年から急増したお問い合わせに対し営業の型が全く定まっていない状態（2023年5月現在、SMBのセールス専任は2名のみ）
⚫︎マーケティングやプロダクト開発と非常に近い距離で、プロダクトそのものを変えていく（同時に、セールスの形態を変え続ける）ことができる。
⚫︎グローバル・スタンダードに育っていくサービスの初期セールスメンバーとして得られる、経験・キャリア・セールス組織をつくり上げていく面白み。
⚫︎国内SMBへの拡販の成功がグローバル展開時のモデルになると想定しており、経営戦略的な重要度が非常に高い。
⚫︎今後、toC向けプロダクト、ホワイトカラー以外の職種へフィットさせる新プロダクト群、1on1以外のシーンに向けたプロダクトも開発・リリース予定であり、経験の拡張性が大きい。
⚫︎共に働く仲間が、真剣であり、必死である。
⚫︎調整や根回し等の無駄な業務がなく、正味に集中し続けられる。

社員インタビュー

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