仕事内容

病院内・企業内保育園を受託運営する事業部での新規営業ポジションです。

「仕事と子育てを両立させたい」という病院や企業で働く方が就業継続できる環境を整え、「優秀な人材に長く活躍してほしい」という組織の経営課題に寄与する、提案型の営業です。

商談相手は、院長・事務長・看護部長・人事責任者などの意思決定層。
数千万円規模の契約も多く、入札・プロポーザルも発生する、難易度とやりがいの高い営業です。

＜具体的な業務内容＞
□アポイントの獲得（テレアポ50％／紹介・反響50％程度）
□訪問・ヒアリング（オフライン中心）
□課題整理、提案書作成、プレゼン
□契約締結
□開園までのプロジェクトマネジメント
など

単なる受注で終わらず、開園までを推進するプロジェクト責任者の役割も担います。

保育園運営数は55施設（2014）→330施設（2025）、従業員数487名（2014）→3,095名（2025）と急成長中であり、受託保育としては業界2位の運営数を誇る当社。
2024年度も30件以上の新規開園を実現し、2～3年以内の業界トップの奪取に向けて営業活動にも一層注力しているフェーズです。

商材の特長

・幼児教育現場出身者が創業・30年以上の運営実績のある企業だからこその保育サービスの質の高さ（契約締結後の更新率は約95%！）
・他社もしくは自社運営からの切り替え提案が9割以上。実際に、過去5年間で100件以上の他社からの委託切り替え実績あり◎
・高単価・裁量のある提案で、営業としての市場価値を高めることができる環境です
・ターゲットが明確なため、1件1件丁寧に営業活動を進めることができる環境です
・営業先の病院・企業の割合は9:1程度
・売上や粗利益、契約件数、固定金額などをKPIとし、インセンティブ制度も導入していますので、成果がきちんと報酬に反映される仕組みです

働き方について

・担当エリアは広島・岡山・四国4県を予定
・時期により週2～3日訪問、週2～3日在宅勤務
・直行直帰OK、フレックス制度あり
・初回商談から受注の率は10～20％程度、6～7案件を同時進行でご担当いただきます
・移動は新幹線含む公共交通、レンタカーなどスケジュール・訪問先に応じて柔軟に相談可能

組織構成

所属：受託保育事業部 新規営業課
営業担当はマネージャー含め全国で計10名体制、ほか営業事務は2名が在籍。
入社後は研修・同行・ロールプレイなどを経て、半年ほどかけて独り立ちいただきます。

保育業界未経験の方でも全面的にレクチャー・フォローさせていただきますのでご安心ください！

応募条件

【必須要件】
・法人向け新規営業経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・マルチタスクに社内外との調整をおこなうことに抵抗がない方

【歓迎要件】
・病院関連の営業経験
・入札、プロポーザル経験
・高単価、無形商材の営業経験