新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ

KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、 新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。
我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,000社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。

そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、 ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」 になることを目指します。

社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。
こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。
今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。

我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。
コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。
そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。

募集背景

Pro事業本部 インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。

導入事務所数も2,500社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後も市場シェア拡大に向けてさらに加速していくフェーズです。

これに伴い、未開拓のリード（社労士事務所）へのアプローチ強化が必要となっており、新たにインサイドセールス担当としてご活躍いただける方を募集しています。

仕事内容

■概要
社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。

マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。

■具体的な業務内容

・新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ
・商談獲得に向けたヒアリング・課題の深掘り
・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート
・シナリオメールなどのナーチャリング業務
・SalesforceやPardotなどのツールを使った対応履歴の管理
・チーム内での業務改善のアイディア出し・実行

■使用ツール
・SFA（Salesforce)
・MA（Pardot）
・Zoomphone
・amptalk
・Google Workspace
・Slack
・Notion

■組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。

本ポジションの魅力

・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。
・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。
・急成長フェーズのスタートアップで、スピード感を持って営業スキルを磨くことができます。意欲次第で、早期に成果を出し、キャリアアップを目指せる環境です。

必須スキル

・新規法人営業またはインサイドセールスの経験
・アウトバウンド架電業務による商談創出経験

歓迎スキル

・無形商材の営業経験
・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験
・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験
・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験

求める人物像

・成長意欲が高く、自分の可能性を広げたい方
・主体的に学び、改善・工夫を楽しめる方
・チームでの協働を大切にしながらも、自立して行動できる方
・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
noteインタビュー記事はこちら

「KiteRa Pro」が目指す新たなチャレンジ

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。