ICTソリューション営業（情報機器事業、横浜）

会社概要

コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社です。

コニカミノルタグループにおいて、日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献します。

職務内容

コニカミノルタ製品を核とした情報機器(複合機、ICTソリューションなど)事業におけるソリューションセールス候補として、顧客企業のビジネス課題を解決するソリューション提案をお任せします。

具体的な業務内容は下記の通りです。

● 法人顧客に対する情報機器（複合機、ICT、業務改善ツール等）の営業・コンサルティング
● SEや本部企画部と連携したソリューションの設計・導入支援
● 既存顧客の深耕営業および新規開拓営業
● 顧客の業務プロセスを理解し、課題に応じたソリューション提案を実施

応募資格

【MUST】
・法人営業経験（3年以上）

・ICTソリューション取り扱い経験

【WANT】
・ネットワーク、セキュリティ関連知識
・クラウドサービスの営業経験
・SaaS、サブスクリプション型ビジネス経験
・自治体向けのソリューション営業経験

求める人物像

・お客様の課題解決に真摯に向き合い、共に成長を目指す熱意のある方
・顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案することに喜びを感じる方
・目標達成に向けて粘り強く行動し、チームワークを大切にできる方
・市場の変化や技術の進歩に常にアンテナを張り、自ら学び続ける意欲のある方
・社内外の関係者と連携し、柔軟に提案活動を進められる方

本ポジションのミッション

コニカミノルタジャパンの情報機器事業は複合機やICTソリューションなど、お客様のビジネス課題を解決する幅広い製品・サービスを提供しています。近年、デジタル化の進展に伴い、お客様のニーズはますます多様化・高度化しており、ICTソリューションへの需要も高まり続けています。

このような市場環境の中、更なる拡販と市場シェア拡大を図るため、そしてお客様への提供価値をより一層向上させるため、ソリューション営業を強化しています。

自社のICTや複合機を活用した実践経験を基に、顧客の業務課題・経営課題を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案します。単なる製品提案ではなく、”お客様のはたらくを豊かにし未来につなぐ”の実現に向けて伴走する営業活動を担います。 

現状の組織体制

営業本部内にSE部門、企画部門があり連携し活動します。
関東支社：営業担当、サービスエンジニア、営業支援（業務面）、営業推進（SOL案件支援）、で構成。

想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）

3年後：中堅営業担当として、主要顧客を任される存在に。提案力・交渉力を磨き、社内外から信頼される営業パーソンへ。
5年後：チームリーダーとして若手育成やプロジェクトマネジメントを担い、営業戦略の立案にも関与。
10年後：営業マネージャーとして、支社全体の営業方針策定や新規事業の立ち上げなど、経営視点での活躍を期待