コニカミノルタジャパン株式会社 求人一覧
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公共事業拡大のためのマーケティングマネージャー候補【情報機器事業】
職務内容 具体的には以下の通りです。現在当部門でのマーケティング関連業務はウェビナー開催の企画・実行のみ担っていますが、領域を拡大し事業部との戦略共有の上リード創出に関する戦略立案から実行まですべて担当することにより、公共領域での戦略的なマーケティングを行うことを目指します。また、本業務に関するメンバーのマネジメントも行っていただき、人材育成の役割も担っていただきます。 ・市場分析・セグメンテーション・ターゲティング ・有効な手法（Web、ウェビナー、展示会、プレスリリース、事例取材他）の選定・企画・実行 ・上記を実施する為の業務フロー・KPI設計と運営（仕組み化） ・結果管理と改善プロセスの運用を通じた商材のグロース ・各種マーケティングツールの整備・作成 ・営業との連携（個別案件での連携、全体パイプライン管理） ・社外パートナーの選定、調達、パートナーのコントロール ・事業部や社内外との連携 ・メンバーのマネジメント・人材育成 ・その他本ミッション遂行に必要な業務 ※必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生します。 応募資格 【MUST】 ■実務経験 ・チームマネジメント経験（3人以上） ・事業会社におけるマーケティングマネージャーに関する業務経験3年以上（BtoB、BtoG） ・営業、製品開発部門等の関係者と合意形成しながら販売促進活動をリードした経験 ■専門知識 ・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等） ■ビジネススキル ・論理的思考力 ・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル ・プロジェクトマネジメント能力 ・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力 ・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力 【WANT】 ・プロダクトマーケティングに関する経験 ・プロダクトの企画や戦略策定の経験 ・BtoB、BtoGビジネスにおける営業プロセス（パイプライン）管理の経験 ・BtoB、BtoG向け提案営業の経験 ・行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験 ・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験 ・PDCAサイクルを継続的に回し業務改善を行った経験 求める人物像 ・周囲を巻き込み組織の垣根を超えながら主体的に行動出来るオーナーシップ ・主体的に課題を発見し解決に向けて行動出来るセルフスターター ・社内外問わず相手を尊重しメンバーと協力しながら業務推進を行える方 ・環境や組織の変化に対応し柔軟に適応出来る方 ・自発的に知識や技術を身につける学習意欲の高い方 ・プレイングマネージャーとして自身も動くことを厭わない方 この業務におけるやりがい・魅力 ■公共領域のDXに貢献出来る 多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。 ■新しい組織の中核メンバーとして活躍出来る 今回のポジションは従来の業務を発展させた新しい組織の中で、その中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ■BtoGマーケティングの経験を幅広く積むことが出来る 公共向け（BtoG）マーケティングについて、単発の施策でなく戦略策定から施策の実行まで幅広い経験を積むことが出来ます。 ■新規事業立ち上げの経験を積むことが出来る 対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規事業を一から立ち上げるメンバーとしての経験を積むことが出来ます。 現状の組織体制 組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代3人、40代1人、30代1人、業務委託2人）となります。 組織内で3つのチームに分けており、その1チームがマーケティング関連業務を担っております。チームメンバーは2名です。 本ポジションのミッション 公共営業統括部 企画推進部は今年度創設された部門で、コニカミノルタジャパン・情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当しています。 今後は公共領域へ展開する商材のGTM（Go To Marketing）全体も担い、戦略司令塔としての役割まで領域を拡大していこうと考えております。本ポジションはこれら業務を社内外と協力しながら実行し事業成長させていくマネージャーとしての役割を担っていただきます。 想定されるキャリアパス まずはチームリーダーとしてマーケティング戦略策定、施策実行等で成果を出していただいた後、部門長としてより上位の役割（戦略策定・組織開発等）を担っていただく想定です。 また、必要に応じて新規事業開発や経営戦略への参画等、部門の他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。
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公共事業拡大のためのマーケティング担当【情報機器事業】
職務内容 具体的には以下の通りです。現在当部門でのマーケティング関連業務はウェビナー開催の企画・実行のみ担っていますが、領域を拡大し事業部との戦略共有の上リード創出に関する戦略立案から実行まですべて担当することにより、公共領域での戦略的なマーケティングを行うことを目指します。 ・市場分析・セグメンテーション・ターゲティング ・有効な手法（Web、ウェビナー、展示会、プレスリリース、事例取材他）の選定・企画・実行 ・上記を実施する為の業務フロー・KPI設計と運営（仕組み化） ・結果管理と改善プロセスの運用を通じた商材のグロース ・各種マーケティングツールの整備・作成 ・営業との連携（個別案件での連携、全体パイプライン管理） ・社外パートナーの選定、調達、パートナーのコントロール ・事業部や社内外との連携 ・その他本ミッション遂行に必要な業務 ※必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生します。 応募資格 【MUST】 ■実務経験 ・事業会社におけるマーケティングに関する業務経験3年以上（BtoB、BtoG問わず） ・営業、製品開発部門等の関係者と合意形成しながら販売促進活動をリードした経験 ■専門知識 ・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等） ■ビジネススキル ・論理的思考力 ・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル ・プロジェクトマネジメント能力 ・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力 ・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力 【WANT】 ・プロダクトマーケティングに関する経験 ・BtoB、BtoG向け提案営業の経験 ・行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験 ・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験 ・PDCAサイクルを継続的に回し業務改善を行った経験 求める人物像 ・周囲を巻き込み組織の垣根を超えながら主体的に行動出来るオーナーシップ ・主体的に課題を発見し解決に向けて行動出来るセルフスターター ・社内外問わず相手を尊重しメンバーと協力しながら業務推進を行える方 ・環境や組織の変化に対応し柔軟に適応出来る方 ・自発的に知識や技術を身につける学習意欲の高い方 この業務におけるやりがい・魅力 ■公共領域のDXに貢献出来る 多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。 ■新しい組織の中核メンバーとして活躍出来る 今回のポジションは従来の業務を発展させた新しい組織の中で、その中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ■BtoGマーケティングの経験を幅広く積むことが出来る 公共向け（BtoG）マーケティングについて、単発の施策でなく戦略策定から施策の実行まで幅広い経験を積むことが出来ます。 ■新規事業立ち上げの経験を積むことが出来る 対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。新規事業を一から立ち上げるメンバーとしての経験を積むことが出来ます。 現状の組織体制 組織全体では部長（40代半ば）のもとメンバー（50代3人、40代1人、30代1人、業務委託2人）となります。 組織内で3つのチームに分けており、その1チームがマーケティング関連業務を担っております。チームメンバーは2名です。 本ポジションのミッション 公共営業統括部 企画推進部は今年度創設された部門で、コニカミノルタジャパン・情報機器事業における公共領域への拡販戦略の企画やソリューションの技術営業を担当しています。 今後は公共領域へ展開する商材のGTM（Go To Marketing）全体も担い、戦略司令塔としての役割まで領域を拡大していこうと考えております。本ポジションはこれら業務を社内外と協力しながら実行し事業成長させていくメンバーとしての役割を担っていただきます。 想定されるキャリアパス まずはメンバーとしてマーケティング施策の実行等で成果を出していただいた後、マーケティングチームのリーダーシップポジションを目指し、マネジメントやより上位層の役割（戦略策定・組織開発等）を担っていただく想定です。 また、必要に応じて部門の他業務もお任せすることも可能です。手を挙げていただければ様々な業務をお任せすることが出来る環境です。
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大手法人向けアカウントセールス【情報機器事業、東京】
仕事内容 ・東京に本社を置くエンタープライズ企業（商社・金融など）のお客様へ複合機をはじめ、DX化の提案を行います。 ・お客様との長期的な顧客関係の構築と維持を行い、経営課題を解決するビジネスパートナーとしてお客様の企業価値向上に繋がる提案を行います。 ・既存複合機ビジネスの継続・拡販を土台として、マルチベンダーの強みを活かし、顧客にとって最適なソリューション提案を行い事業推進を支え、自社の業績拡大に貢献していきます。 【業務におけるやりがい】 ・長期的な顧客との関係構築を通じて、顧客ビジネスの成長に貢献できる ・ 顧客のニーズに応じたソリューション提案により、直接的な成果を実感できる。その成果は自身の成長に繋ぐことができる。 ・取り扱い商材が多種多様で、顧客の課題を解決するために様々な角度から提案ができる 応募資格 【MUST】 ・大手企業（年商500億円以上）向けの法人営業経験3年以上 ・優れた対人スキルと効果的なコミュニケーション能力 【WANT】 ・ ソリューション提案活動の経験 ・普通自動車第一種免許（AT限定可） 求める人物像 ・自発的に行動し、問題解決に積極的に取り組む姿勢 ・チームワークを重視し、協力して目標達成を目指す意欲 ・顧客志向で、ニーズを的確に把握し提案できる能力 何事にも真面目に取り組み、明るい雰囲気の方を求めております。 配属部門のミッション 複合機・ソリューションビジネスの維持拡大 現在: エンタープライズ企業（商社・金融など）におけるソリューション販売の拡大 今後: 新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を通じて、利益目標の達成と牽引 組織体制 営業部長(40代）のもとメンバーは11名（40代以上5名、30代1名、20代5名）男性８名 女性3名。 部門内はチームワークを重視しており、フラットなコミュニケーションで和気あいあいとした雰囲気です。
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ICTソリューション営業（情報機器事業、横浜）
職務内容 コニカミノルタ製品を核とした情報機器(複合機、ICTソリューションなど)事業におけるソリューションセールス候補として、顧客企業のビジネス課題を解決するソリューション提案をお任せします。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ● 法人顧客に対する情報機器（複合機、ICT、業務改善ツール等）の営業・コンサルティング ● SEや本部企画部と連携したソリューションの設計・導入支援 ● 既存顧客の深耕営業および新規開拓営業 ● 顧客の業務プロセスを理解し、課題に応じたソリューション提案を実施 応募資格 【MUST】 ・法人営業経験（3年以上） ・ICTソリューション取り扱い経験 【WANT】 ・ネットワーク、セキュリティ関連知識 ・クラウドサービスの営業経験 ・SaaS、サブスクリプション型ビジネス経験 ・自治体向けのソリューション営業経験 求める人物像 ・お客様の課題解決に真摯に向き合い、共に成長を目指す熱意のある方 ・顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案することに喜びを感じる方 ・目標達成に向けて粘り強く行動し、チームワークを大切にできる方 ・市場の変化や技術の進歩に常にアンテナを張り、自ら学び続ける意欲のある方 ・社内外の関係者と連携し、柔軟に提案活動を進められる方 本ポジションのミッション コニカミノルタジャパンの情報機器事業は複合機やICTソリューションなど、お客様のビジネス課題を解決する幅広い製品・サービスを提供しています。近年、デジタル化の進展に伴い、お客様のニーズはますます多様化・高度化しており、ICTソリューションへの需要も高まり続けています。 このような市場環境の中、更なる拡販と市場シェア拡大を図るため、そしてお客様への提供価値をより一層向上させるため、ソリューション営業を強化しています。 自社のICTや複合機を活用した実践経験を基に、顧客の業務課題・経営課題を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案します。単なる製品提案ではなく、”お客様のはたらくを豊かにし未来につなぐ”の実現に向けて伴走する営業活動を担います。 現状の組織体制 営業本部内にSE部門、企画部門があり連携し活動します。 関東支社：営業担当、サービスエンジニア、営業支援（業務面）、営業推進（SOL案件支援）、で構成。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 3年後：中堅営業担当として、主要顧客を任される存在に。提案力・交渉力を磨き、社内外から信頼される営業パーソンへ。 5年後：チームリーダーとして若手育成やプロジェクトマネジメントを担い、営業戦略の立案にも関与。 10年後：営業マネージャーとして、支社全体の営業方針策定や新規事業の立ち上げなど、経営視点での活躍を期待
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ICTソリューション営業（情報機器事業、立川）
職務内容 コニカミノルタ製品を核とした情報機器(複合機、ICTソリューションなど)事業におけるソリューションセールス候補として、顧客企業のビジネス課題を解決するソリューション提案をお任せします。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ● 法人顧客に対する情報機器（複合機、ICT、業務改善ツール等）の営業・コンサルティング ● SEや本部企画部と連携したソリューションの設計・導入支援 ● 既存顧客の深耕営業および新規開拓営業 ● 顧客の業務プロセスを理解し、課題に応じたソリューション提案を実施 応募資格 【MUST】 ・法人営業経験（3年以上） ・ICTソリューション取り扱い経験 【WANT】 ・ネットワーク、セキュリティ関連知識 ・クラウドサービスの営業経験 ・SaaS、サブスクリプション型ビジネス経験 ・自治体向けのソリューション営業経験 求める人物像 ・お客様の課題解決に真摯に向き合い、共に成長を目指す熱意のある方 ・顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案することに喜びを感じる方 ・目標達成に向けて粘り強く行動し、チームワークを大切にできる方 ・市場の変化や技術の進歩に常にアンテナを張り、自ら学び続ける意欲のある方 ・社内外の関係者と連携し、柔軟に提案活動を進められる方 本ポジションのミッション コニカミノルタジャパンの情報機器事業は複合機やICTソリューションなど、お客様のビジネス課題を解決する幅広い製品・サービスを提供しています。近年、デジタル化の進展に伴い、お客様のニーズはますます多様化・高度化しており、ICTソリューションへの需要も高まり続けています。 このような市場環境の中、更なる拡販と市場シェア拡大を図るため、そしてお客様への提供価値をより一層向上させるため、ソリューション営業を強化しています。 自社のICTや複合機を活用した実践経験を基に、顧客の業務課題・経営課題を深く理解し、最適なソリューションを企画・提案します。単なる製品提案ではなく、”お客様のはたらくを豊かにし未来につなぐ”の実現に向けて伴走する営業活動を担います。 現状の組織体制 営業本部内にSE部門、企画部門があり連携し活動します。 関東支社：営業担当、サービスエンジニア、営業支援（業務面）、営業推進（SOL案件支援）、で構成。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 3年後：中堅営業担当として、主要顧客を任される存在に。提案力・交渉力を磨き、社内外から信頼される営業パーソンへ。 5年後：チームリーダーとして若手育成やプロジェクトマネジメントを担い、営業戦略の立案にも関与。 10年後：営業マネージャーとして、支社全体の営業方針策定や新規事業の立ち上げなど、経営視点での活躍を期待
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【東京】財務スタッフ（与信管理業務）
職務内容 与信管理運用の再構築への参画と全社展開を担当いただきます。具体的な業務は下記の通りです。 ・与信管理の統括、取引先信用度ランクの判定、信用限度査定の業務 (取引先の財務状況の分析、取引先訪問調査を含む) ・取引信用保険の管理業務全般(近く導入予定) ・営業・法務部門との連携によるプロセス改善の推進 ・トラブル債権への法的対応の推進(裁判所を利用した支払督促や少額訴訟等の法的措置含) ・貸倒引当金の作成/管理 ・その他関連業務 この業務におけるやりがい・魅力 ・経営判断に直結するリスク管理の中核として活躍できる ・財務分析や信用調査の専門性を活かし、経済・業界動向を踏まえた判断力が磨ける ・営業や法務部門など他部門との連携を通じて、事業全体への理解が深まる ・新たな与信管理運用の構築に即戦力として関与できる 応募資格 【MUST】 ・与信管理または債権管理の実務経験3年以上 ・制度構築、もしくは運用ルール策定の経験 ・財務分析力、与信判断力 ・コミュニケーション能力、交渉力のある方 【WANT】 ・取引信用保険の管理業務 ・担保、保証、契約交渉に関する知見 ・信用調査会社、金融機関、商社等での与信経験 ・会計・法務関連資格 ・取引先信用度ランク判定業務の経験 求める人物像 ・リスク管理を経営視点で捉えられる方 ・実務に主体的に取り組める方 ・新しい業務や仕組みに前向きな姿勢を持つ方 現状の組織体制 財務管理グループは、リーダー（50代）のもとメンバー2名（50代:2名)、その他兼務が2名(40代：1名、20代：1名）となります(作成日時点)。現在、与信・債権管理運用に関する専門知識と実務経験豊富なメンバーが不在のため、即戦力の補充と組織力強化を目指しています。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 5年後 : 経営管理部内の他グループへの異動も含め、経験を積んで頂きます。 10年後 : 経営管理部内のグループリーダー候補としてチームをリード
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（横浜）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。 現状の組織体制 営業所は13名（営業5名、サービスエンジニア8名）在籍しており 営業は所長以下40代1名、30代3名、20代1名で構成されております。 フラットなコミュニケーションでチームワークを重視して日々活動しております。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（本社）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。
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【ヘルスケア事業】営業推進スタッフ（東京）
職務内容 【業務内容】 当社の医療機器やX線画像システムの価値を最大限に引き出し、販売を支援する 営業推進の専門チーム としてご活躍いただきます。営業とは一線を画し、商品知識を活かした専門的なサポートを通じて、顧客への最適提案を後押しします。 【業務の詳細】 ・顧客である医療機関に対し自社製品の提案（プレゼン・デモ） ・製品の説明や課題のヒアリング ・顧客ニーズを踏まえたシステム構成の検討、見積り精査、提案戦略立案 ・商談における技術的フォローや質疑応答への対応 ・顧客からのヒアリングを元に自社システムの要件定義、運用設計 ・導入後の運用相談やカスタマイズ提案、継続的な顧客サポート 応募資格 【MUST】 ・医療機器営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・放射線領域または医療情報システム関連の営業・技術経験 ・医療画像に関わるシステム構築の実務経験者 ・PACS、RIS、電子カルテ業界においてご経験がある方（営業、SE等） ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 ・提案書作成・プレゼン資料作成の経験（PowerPoint・Excel 等） この業務におけるやりがい・魅力 営業推進グループは、単なる製品販売のサポートではなく、医療現場の課題解決に向けて 営業と顧客をつなぐ“橋渡し役” として機能する部門です。 製品知識やシステム理解を武器に、営業担当者がより的確で魅力的な提案を行えるよう支援し、顧客の信頼獲得や医療の発展に貢献します。 「社会的使命の高い仕事」であると同時に、自らの知識や提案力がチームの成果に直結するため、達成感をダイレクトに感じられる点が最大の魅力です。営業という枠を超え、 “医療の未来を支える専門家” として活躍できることが、やりがいにつながります。 求める人物像 ・医療の進歩や現場課題の解決に貢献したいという強い思いを持ち、専門性を磨きながら営業活動を後方から支援できる方 ・高いコミュニケーション能力と協調性を持ち、営業担当・顧客双方と信頼関係を築ける方 ・顧客のニーズを正しく理解し、最適なソリューション提案や資料作成、プレゼンテーションを行える方 ・目標達成への責任感を持ちつつ、自ら学び続け、知識やスキルを進化させられる方 ・医療業界の変化に柔軟に対応し、常に新しい知識を吸収しながら、チームと共に成長していける方 現状の組織体制 首都圏支社（東京、神奈川、山梨、長野）は約100名となりますが、営業40名、サービス45名、営業推進グループは約10名、その他間接部門5名で構成されております。 フラットなコミュニケーションでチームワークを重視して日々活動しております。
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（立川）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（旭川）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（神戸）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） 将来的には、リーダーシップを発揮し、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています。
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【ヘルスケア事業】診断用医療機器のソリューション営業（川越）
職務内容 CR（コンピュテッドラジオグラフィー）、FPD（フラットパネルディテクター）、超音波診断装置、PACS（医用画像情報システム）等診断用医療機器のソリューション営業を担当いただきます。 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓の両軸で、医療現場のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供することで、顧客の課題解決と当社の事業成長に貢献していただきます。 具体的には、医療機関（病院、クリニック）への訪問、診療放射線技師や医師からのニーズヒアリング、製品デモンストレーション、提案資料作成、価格交渉、契約締結、納品後のフォローアップなど、営業活動全般を担当いただきます。また、市場動向や競合他社の情報収集・分析を行い、営業戦略の立案・実行にも携わっていただきます。 - 医療機器の提案・販売を通じ、医療機関の診断効率向上に貢献 - 医療機関のニーズに基づいた最適なソリューション提案 - 既存顧客との関係構築、深耕営業による継続的な取引拡大 - 新規顧客開拓を通じた市場シェア拡大と顧客基盤強化 - 製品導入後のフォローアップ、顧客満足度向上への取り組み - 市場動向・競合分析に基づいた営業戦略の立案・実行 - 社内関係部署との連携による円滑な業務遂行 この業務におけるやりがい・魅力 単なる製品販売ではなく、医療現場の課題に真摯に向き合い、医療の発展や地域医療の支援という社会的使命を果たすことができ、技術と人の力で解決を支援する「社会貢献性の高い仕事」です。営業という枠を超えて、医療の未来を支える一員として働けることが、最大のやりがいであり魅力だといえるでしょう。 応募資格 【MUST】 ・営業経験3年以上 ・顧客との信頼関係構築スキル ・ソリューション提案スキル ・ニーズヒアリング・課題解決能力 ・普通自動車運転免許(AT限定可) 【WANT】 ・医療機器営業のご経験がある方 ・X線画像装置について営業のご経験がある方 ・ 画像診断装置、検査装置等に関する専門知識 ・医療情報システム、医療機器ネットワークに関する知識 求める人物像 医療の進歩に貢献したいという強い思いを持ち、医療機関の課題解決に真摯に取り組むソリューション営業職を求めています。高いコミュニケーション能力と関係構築力、そして顧客のニーズを的確に捉え、最適な診断用医療機器ソリューションを提供できる方を歓迎します。目標達成意欲と責任感、そして自ら学び、成長し続ける意欲のある方は、医療業界の未来を共に切り拓く仲間として活躍できるでしょう。変化の激しい医療業界においても、常に最新の知識・技術を習得し、顧客に寄り添いながら、共に成長していける方を求めています。
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【ヘルスケア事業】サービスエンジニア（松山）
職務内容 ■業務内容： ・病院、開業医を含めたレントゲン機器、超音波診断装置の「設置」「修理」「点検」などの医療機器メンテナンス業務 ・医療用画像サーバの保守メンテナンス 主な取り扱い機種が画像処理システムになりますので、パソコンのハードウェア・ソフトウェア、に触れる機会が非常に多いです。なお、担当エリアを社有車にて訪問し、上記業務を行っていただきます。 ■製品の特徴： X線写真デジタル画像化システム「CR（コンピューテッドラジオグラフィー）」とX線デジタル撮影装置「FPD（フラットパネルディテクター）」は国内4割のトップシェアを誇っています。今後は、US（超音波診断装置）や医用画像情報システム（画像サーバーなど）もシェアを拡大する見込みです。商材は業界でも高い知名度を誇っています。 応募資格 下記のご経験をお持ちで自動車免許を保有している方 ・フィールドサービスエンジニアのご経験 なお、パソコンのハードウェア、ソフトウェア、ネットワークにおいて、ある程度知識を有している方を求めております。 ※具体例 ・PCのハードディスク交換やメモリ交換ができる方 ・OSのインストール作業ができる方 ・ルータの設定ができ、インターネット接続ができる方 ・パソコンとパソコンをネットワーク接続ができる方 求める人物像 ・明るく、前向きな方 ・社内外とコミュニケーションを取りながら仕事をすることが好きな方 ・業務の枠にとらわれず、幅広く業務に取り組みたい方
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新規SaaS事業拡大のための営業推進リーダー候補【KOTOBAL事業】
職務内容 新規SaaSサービス「KOTOBAL」の営業職として、全国の顧客に対する営業推進をお任せします。 KOTOBALはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、外国人や聴覚障害者とのスムーズなコミュニケーションを実現しています。 誰一人取り残さない社会の実現を目指し、主に自治体分野での導入が進む他、急増する訪日外国人に伴い、ホテル業界においても導入が広がっています。 今回のポジションは自ら既存顧客のフォローと新規顧客の開拓を担当してもらいます。さらには、顧客状況や課題を開発チームへフィードバックし、プロダクト開発の提案をする役割も担ってもらいます。 あなたの経験とスキルを活かして、一緒に世の中に新たな価値を生み出すブランドを築き上げましょう。 【具体的な職務内容】 ・現地訪問及びオンライン商談等の営業活動による新規顧客の開拓 ・利用者への説明会などの既存顧客フォロー ・顧客の課題や状況などのフィードバック及びプロダクト開発の提案 ※全国への出張に対応いただくこととなります。 応募資格 【必須要件】 下記いずれかのご経験を有している方 ・営業経験(３年程度）※ご自身で新規顧客を獲得した経験 ・営業以外で顧客折衝のご経験があり、営業を志望する方 【歓迎要件】 ・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等） ・ベンチャー企業での就業経験 ・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験 求める人物像 【専門分野】：不問 ・ポジティブシンキングで、積極的に行動が出来る方 ・物事を自分事化し、主体性を持って仕事に取り組める方 ・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方 事業内容 「KOTOBAL」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。外国人や聴覚障がい者と自治体やホテルの職員とのコミュニケーションを支援しています。昨今の急増する訪日外国人への対応や行政のデジタル化推進など、社会構造の変化を捉え、0→1で立ち上がったサービスを1→10、10→100にすべく、事業拡大を進めています。 携わる製品 官公庁自治体・観光業（ホテル等）・金融機関等向けAIソリューション「KOTOBAL」 期待する役割 自治体やホテル業界・金融機関を中心とする全国の顧客に対して、積極的な行動で新規顧客を獲得していただきます。また、顧客の業務を深く理解し、開発にフィードバックすることでプロダクトの進化にも貢献していただきます。 仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン 「KOTOBAL」事業は業界No.1のブランドを築き、社会に貢献することを目指しています。また、現在のAI通訳サービスに限らず、顧客のDXを支援し、多様性の社会の実現など、様々な社会課題を解決することをビジョンに掲げています。 0→1で立ち上がった段階のサービスのため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で仕事ができることが魅力です。その分、取り組むべき範囲が広いですが、ご自身の行動次第で短期間でスキルを高めることが期待できます。 身につく経験・スキル ・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル ・営業活動を通した顧客の状況のフィードバックによる、プロダクト開発経験 転職者へのメッセージ 「KOTOBAL」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、ソリューション提案を行うことができます。 事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。 社会課題を解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。
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BizDev（文教・EdTech セールス）
職務内容 • 自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行 • 目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進 • PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の“型化” 応募資格 【MUST】 • 法人顧客に対する提案営業の実務経験を3年以上有する方 • 顧客との信頼関係を構築し、課題ヒアリングを通じて提案型営業を行った経験がある方 • 社内外の関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進するコミュニケーション力・調整力を有する方 【WANT】 • 自治体、または教育委員会向けの営業経験 • ICTソリューション／SaaS製品の営業経験または導入支援経験 • 新規市場での営業戦略立案や、営業プロセスの構築・標準化に関与した経験 • EdTechや公共政策、教育分野への関心 • PMやPMMなど他部門との連携を伴う業務経験 事業内容 コニカミノルタでは、複合機事業で培った全国の顧客基盤と信頼関係を活かし、教育・公共分野を中心に社会課題解決型の新規事業を推進しています。 tomoLinksは、教育現場の業務効率化と学びの質の向上を目指した文教SaaSプロダクトであり、全国の教育委員会・学校に展開しています。 具体的な職務内容 主な業務： • 自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行 • 目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進 • PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の“型化”およびドキュメント整備 • 提案書・プレゼン資料の作成と商談リード • 顧客ニーズの分析とサービス活用の設計、アフターサポート部門との連携 • 顧客フィードバックの収集と製品改善への還元 • 展示会・セミナー等でのリード獲得活動や代理店との協業推進 ※営業対象は「tomoLinks」のみであり、無制限な個別対応型営業ではありません。 携わる製品 教育業界向け学習支援サービス「tomoLinks」 参考URL：https://tomolinks.konicaminolta.jp/ 全都立学校256校の児童生徒及び教職員約16万人が活用する生成AIサービス「都立AI」 参考URL：https://www.konicaminolta.jp/business/information/release/250512.html 期待する役割 • tomoLinksの売上を実際に獲得し、事業成長に直接貢献する営業担当者 • 顧客の声を踏まえ、PMMと連携して提案ストーリーや営業資料を“型化”し、再現性のある販売体制を構築 • 受注活動を通じて得られた知見を、製品・営業プロセス改善へと還元するハブ役 • 「事業をつくる」目線で営業戦略・仕組みを構築する、BizDevとしての成長を期待 仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン ■ 教育分野での社会貢献×事業貢献 教育現場の課題解決を通じて、子どもたちの学びの質や教職員の働き方改善に直接寄与することができます。さらに、実際の売上という形で事業への貢献も実感できます。 ■ “売上をつくり、仕組みを残す”二重の成長機会 自身の営業スキルを活かして結果を出すと同時に、プロセスや型化にも携われるため、単なる営業を超えたビジネス構築経験が積めます。 身につく経験・スキル • 教育委員会・自治体への提案活動を通じて得られる公共SaaS営業の実践力 • 顧客の課題をもとに価値を提案し、売上につなげる企画提案スキル • PMMやCSとの連携による、営業資料や提案プロセスの型化・改善力 • フィードバックを活かしてプロダクトを育てる市場起点の視点 • 自治体向けEdTechサービスという社会性の高い事業での事業開発経験 求める人物像 • 顧客視点での課題解決に関心があり、自ら考え行動できる方 • 自身の営業力で事業をドライブしたい方 • 型がない状況でも粘り強く整理し、仕組み化に取り組める方 • 社内外の多様なメンバーと連携しながら価値を共創できる方 • 教育や社会貢献に対して前向きな想いを持っている方 転職者へのメッセージ tomoLinksは、「教育を変えたい」という想いから生まれたソリューションです。今、私たちは“拡大期に入るために”、営業としての成果と営業体制づくりの両方が求められるタイミングにいます。 売上をしっかり獲得しながら、営業プロセスの型をつくり、チームとしてのスケーラビリティを確立していく――。 そんなチャレンジに、自ら手を挙げてくれる仲間をお待ちしています。
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BizDev（文教・EdTech セールス）
職務内容 • 自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行 • 目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進 • PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の“型化” 応募資格 【MUST】 • 法人顧客に対する提案営業の実務経験を3年以上有する方 • 顧客との信頼関係を構築し、課題ヒアリングを通じて提案型営業を行った経験がある方 • 社内外の関係者と円滑に連携し、プロジェクトを推進するコミュニケーション力・調整力を有する方 【WANT】 • 自治体、または教育委員会向けの営業経験 • ICTソリューション／SaaS製品の営業経験または導入支援経験 • 新規市場での営業戦略立案や、営業プロセスの構築・標準化に関与した経験 • EdTechや公共政策、教育分野への関心 • PMやPMMなど他部門との連携を伴う業務経験 事業内容 コニカミノルタでは、複合機事業で培った全国の顧客基盤と信頼関係を活かし、教育・公共分野を中心に社会課題解決型の新規事業を推進しています。 tomoLinksは、教育現場の業務効率化と学びの質の向上を目指した文教SaaSプロダクトであり、全国の教育委員会・学校に展開しています。 具体的な職務内容 主な業務： • 自治体・教育委員会への「tomoLinks」導入提案・販売活動の実行 • 目標売上の達成を見据えた戦略的営業活動の推進 • PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）と連携した、営業プロセスや提案手法の“型化”およびドキュメント整備 • 提案書・プレゼン資料の作成と商談リード • 顧客ニーズの分析とサービス活用の設計、アフターサポート部門との連携 • 顧客フィードバックの収集と製品改善への還元 • 展示会・セミナー等でのリード獲得活動や代理店との協業推進 ※営業対象は「tomoLinks」のみであり、無制限な個別対応型営業ではありません。 携わる製品 教育業界向け学習支援サービス「tomoLinks」 参考URL：https://tomolinks.konicaminolta.jp/ 全都立学校256校の児童生徒及び教職員約16万人が活用する生成AIサービス「都立AI」 参考URL：https://www.konicaminolta.jp/business/information/release/250512.html 期待する役割 • tomoLinksの売上を実際に獲得し、事業成長に直接貢献する営業担当者 • 顧客の声を踏まえ、PMMと連携して提案ストーリーや営業資料を“型化”し、再現性のある販売体制を構築 • 受注活動を通じて得られた知見を、製品・営業プロセス改善へと還元するハブ役 • 「事業をつくる」目線で営業戦略・仕組みを構築する、BizDevとしての成長を期待 仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン ■ 教育分野での社会貢献×事業貢献 教育現場の課題解決を通じて、子どもたちの学びの質や教職員の働き方改善に直接寄与することができます。さらに、実際の売上という形で事業への貢献も実感できます。 ■ “売上をつくり、仕組みを残す”二重の成長機会 自身の営業スキルを活かして結果を出すと同時に、プロセスや型化にも携われるため、単なる営業を超えたビジネス構築経験が積めます。 身につく経験・スキル • 教育委員会・自治体への提案活動を通じて得られる公共SaaS営業の実践力 • 顧客の課題をもとに価値を提案し、売上につなげる企画提案スキル • PMMやCSとの連携による、営業資料や提案プロセスの型化・改善力 • フィードバックを活かしてプロダクトを育てる市場起点の視点 • 自治体向けEdTechサービスという社会性の高い事業での事業開発経験 求める人物像 • 顧客視点での課題解決に関心があり、自ら考え行動できる方 • 自身の営業力で事業をドライブしたい方 • 型がない状況でも粘り強く整理し、仕組み化に取り組める方 • 社内外の多様なメンバーと連携しながら価値を共創できる方 • 教育や社会貢献に対して前向きな想いを持っている方 転職者へのメッセージ tomoLinksは、「教育を変えたい」という想いから生まれたソリューションです。今、私たちは“拡大期に入るために”、営業としての成果と営業体制づくりの両方が求められるタイミングにいます。 売上をしっかり獲得しながら、営業プロセスの型をつくり、チームとしてのスケーラビリティを確立していく――。 そんなチャレンジに、自ら手を挙げてくれる仲間をお待ちしています。
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WEBコンサルタント【東京】
本ポジションのミッション 当社の成長戦略の核となるWEB構築/WEBサービス部門を牽引し、社内の専門組織として確立していただくことがミッションです。これまで外部パートナーと協業して培ってきたノウハウを活かしながら、より強固な社内体制を構築し、クライアントへの提供価値を最大化していただきます。 職務内容 ■戦略立案・実行支援 クライアントのビジネス課題を深く理解し、WEB戦略・WEBサービスの立案など 戦略実現に向けたロードマップの作成とプロジェクトマネジメント 施策の効果測定・分析、改善提案の実施 ■組織基盤の構築 社内WEB構築/ WEBサービスチームの体制設計など ナレッジの体系化と社内展開の推進 外部パートナーとの協業体制の最適化 ■クライアントコミュニケーション 経営層・事業部門へのプレゼンテーション 定期的な報告会の実施とステークホルダーマネジメント 新規提案機会の創出 ■品質管理・ナレッジ蓄積 プロジェクト品質の管理・向上 ベストプラクティスの蓄積と展開 最新のWEB/マーケティングトレンドの調査・研究 【この業務におけるやりがい・魅力】 単なるコンサルティング業務だけでなく、社内の専門組織の立ち上げという重要なミッションを担っていただきます。クライアントの成功に貢献しながら、当社の新たな強みを確立していくやりがいのある役割です。 応募資格 【MUST】 ■実務経験 大手クライアントへのWEBコンサルティング実務経験3年以上 クライアントへの戦略立案から施策実行支援までの一気通貫した経験 ■専門知識・スキル WEBサイト分析・改善に関する知識（Google Analytics等） デジタルマーケティング施策（SEO/MEO、リスティング広告、SNS等）の知識・実践経験 基本的なWebサイト制作の知識（HTML/CSS、UI/UX等） ■ビジネススキル クライアントとの円滑なコミュニケーション能力 プロジェクトマネジメント能力 データに基づく分析力と課題解決力 【WANT】 ・チームマネジメントの経験 ・業界特化型のコンサルティング経験(EC、BtoB、リード獲得等)など ・デジタルマーケティング施策 (SEO/MEO、リスティング広告、SNS等)の知識・実践経験能力 ・データに基づく分析力と課題解決力 求める人物像 主体的に課題を発見し、解決に向けて行動できる方 最新のデジタルマーケティングトレンドに関心を持ち、積極的に学習する意欲がある方 チームビルディングに興味があり、組織づくりに意欲的な方 クライアントの事業成長に強いコミットメントを持てる方
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プロダクトマネージャー（デジタル領域）【東京】
本ポジションのミッション コニカミノルタジャパン（株）ではグループ全体として多くのサービスプロダクトを顧客に提供しており、 社内においてはデジタル領域におけるサービスの提案と早期成長が求められています。 本ポジションは社内・社外メンバーと協力し、新規・既存プロダクトを成長させ、成果を最大化させるプロダクトマネージャーの役割を担っていただきます。 職務内容 具体的な業務内容は、以下の通りです。 ・SAASビジネスの企画、立ち上げ ・新規SAASサービスの開発、運用 ・既存SAASサービスの改修、運用 ・サービスの成果を指標で定義、可視化し、コミットさせる ・サービスを周知し受注につなげるプロモーションの企画、開発、運用 ・ベンダー選定・調達、ベンダーコントロール ・その他、社内調整、遂行のために必要な業務 ※既存SAASサービス例 ウェブアクセシビリティ対応ツール（https://kmj-webaccessibility.konicaminolta.jp/） 【この業務におけるやりがい・魅力】 コニカミノルタジャパン（株）の資源を活かして、サービス企画・開発を行い成長させることができます。また大手顧客との接点も多く、エンタープライズ領域の経験を得ることが可能です。 応募資格 【MUST】 ・デジタル領域におけるプロダクトマネージャー経験 （３年以上） ・要件定義・開発・運用経験 （３年以上） ・B to B、B to C向けプロダクト企画・開発経験 ・ベンダー選定・調達、価格交渉、ベンダーコントロール経験 【WANT】 ・プロダクトの新規企画から立ち上げまでの経験 ・プロダクトの企画・戦略策定経験 （３年以上） ・UI/UXによるサービス改善の経験・実績 ・市場分析・リサーチ、マーケティング、プロモーション等の企画、推進経験 ・SaaS製品を活用した開発・運用に関する技術的な知見 ・プロジェクトマネジメント・アジャイル開発等に関する認定資格の保有 ・大規模障害に対するリカバリー経験やセキュリティ対策の知見・活用経験 求める人物像 ・好奇心があり、社外社内問わずメンバーと協力しながら業務推進にあたれる方 ・困難な局面においても他人事とせず、責任をもって課題解決を行い、乗り越えられる方 ・探求心があり、ご自身で知見や技術を取得できる意欲のある方 現状の組織体制 部長（40代後半）のもと、メンバー5名（20代～30代・業務委託含）で構成されており、若手社員が多く在籍しております。プロダクトサービスの企画から開発、営業戦略を一気通貫で行う新しい組織で、それぞれに役割を持って協力しながら、新規サービス開発と既存サービスの成長を目指しています。
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Web系プロジェクトマネージャー【東京】
本ポジションのミッション 主に大手製造業等のクライアントに対し、大規模Web構築プロジェクトを成功に導くリーダーとして、事業成長に寄与する高品質なWebサイトの実現をミッションとしていただきます。20年の実績を持つ当部門のさらなる発展に向けて、プロジェクトの統括責任者として、上流工程から運用までの一連のプロセスをリードしていただきます。 職務内容 ■プロジェクトマネジメント 3,000万円～5,000万円規模のWeb構築プロジェクトの統括 プロジェクト計画の立案（スケジュール、予算、リソース配分） リスクマネジメントとイシュー対応 進捗管理、品質管理、予算管理 チームメンバーのタスク管理とモチベーション維持 ■要件定義・設計 クライアントのビジネス要件のヒアリングと整理 サイト構造設計、機能要件定義 UI/UX設計の方向性策定 システム要件の定義 開発手法の選定 ■ステークホルダーマネジメント クライアント企業との折衝・調整 社内外の関係者との連携・調整 経営層への報告・提案 協力会社とのアライアンス管理 ■品質管理・運用設計 品質基準の設定と遵守状況の管理 テスト計画の立案と実施管理 運用保守体制の設計 ナレッジの蓄積と展開 ■プロジェクト成果の最大化 費用対効果の最適化提案 追加施策の企画立案 運用フェーズにおける改善提案 クライアントビジネスへの付加価値提案 【この業務におけるやりがい・魅力】 ■大規模プロジェクトでの価値創造 3,000万円～5,000万円規模の大型プロジェクトを主導する機会 クライアントのビジネス成長に直接的なインパクトを与えられる 企画・設計から運用まで、プロジェクト全体を統括できる 20年の実績を持つ部門で、さらなる革新に携われる ■専門性と経験値の向上 最新のWeb技術やトレンドに触れながら、専門性を磨ける 様々な業界・業種のプロジェクトに携わることで、幅広い知見を獲得 上流工程からの参画により、戦略的思考力を養える 大規模プロジェクトならではの複雑な要件・課題解決力が身につく ■チームマネジメントの醍醐味 優秀なエンジニア・デザイナーとの協働 プロフェッショナル集団をリードする経験 チームの成長とプロジェクトの成功を同時に実現 部門の中核メンバーとして組織づくりに参画 ■信頼関係構築の面白さ クライアント企業の経営層との直接的なコミュニケーション 長期的なパートナーシップの構築 プロジェクトを通じた関係者との深い信頼関係の醸成 成功体験の共有がもたらす達成感 ■キャリアの将来性 プロジェクトの成果が直接的に評価につながる 上位のポジションへのキャリアパスが明確 新しい技術・手法への挑戦機会 事業責任者としての成長機会 応募資格 【MUST】 ■Web制作・開発プロジェクトのマネジメント経験5年以上 ■1,000万円以上規模のプロジェクトPM経験 ■要件定義から運用開始までの一気通貫したプロジェクト経験 ■クライアント折衝・提案経験 ■5名以上の社内外含めたチームマネジメント経験 【WANT】 ■Webサイト設計・構築に関する体系的な知識 ■プロジェクトマネジメントの方法論の理解と実践経験 ■基本的な開発言語・プログラミング・フレームワークの知識 ■UI/UXに関する知識と品質管理の経験 ■チームマネジメント・リーダーシップ経験 求める人物像 単なるプロジェクト管理だけでなく、クライアントのビジネス成果を最大化するための戦略的な提案力も求められます。長年の実績を持つ当部門で、さらなる価値提供の向上にチャレンジしていただける方 想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ） ■5年目以降（部門長/部長） ・全社デジタル戦略の策定 ・新規事業開発責任者 ・グローバル展開の推進 ・経営戦略への参画 【成長機会】 ・最新のWeb技術・開発手法の習得 ・プロジェクトマネジメントスキルの高度化 ・ビジネス戦略立案能力の向上 ・リーダーシップ・組織マネジメント力の強化 ・グローバルビジネススキルの習得
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Webアプリケーション開発 プロジェクトマネージャー
職務内容 コニカミノルタグループのデジタルマーケティング分野を担う当社にて、様々な業界のお客様の課題解決を行うためのWEBアプリケーション開発プロジェクトに携わって頂きます。 ・Webアプリケーション開発の受託開発プロジェクト ・Product Imformation Management(PIM)やDigital Asset Management(DAM)、会員管理サービスなどのパッケージやクラウドサービスの導入および改修支援プロジェクト 顧客との折衝やプロジェクトの計画策定および進捗/課題管理、ベンダコントロールの実施、コスト管理などプロジェクトマネージャとしての一連の業務をお任せ致します。 また新規引き合い案件に関する営業担当と連携し顧客への提案活動も実施頂きます。 【本ポジションのミッション】 大規模Web構築プロジェクトを成功に導くリーダーとして、クライアントの事業成長をWEBアプリケーションを中心に実現することをミッションとしていただきます。20年の実績を持つ当部門のさらなる発展に向けて、プロジェクトの統括責任者として、上流工程から運用までの一連のプロセスをリードしていただきます。 【この業務におけるやりがい・魅力】 ・コニカミノルタのグループ企業や大手顧客からの案件が主であり、数千万円～数億円規模の大型案件を担当することが出来ます。 ・プライム案件が多数を占めるため、顧客と直接折衝を行いながら提案ベースで案件推進を行う事が出来ます。 ・部門内に案件に関わるチーム(デザイン/アプリ開発/CMS/インフラ)が揃っているため、ワンストップでサービスを提供する事が出来ます。 ・常に進化を求めている当社では、新規領域にもどんどんチャレンジできる風土があります。 ・チームマネージメントへの参画も可能であり、グループリーダー/チームリーダーとしてキャリアパスも明確です。 応募資格 【MUST】 ・特定の業種や業務領域に限定せず、顧客の多様な課題に対して、Webアプリケーションを活用した業務改善や業務変革の提案・実行経験 ・システム開発における要件定義・基本設計・詳細設計など上流工程の経験 ・プロジェクトマネージャーまたはリーダーとしてのプロジェクト推進経験 【WANT】 ・PHPまたはJavaを用いたWebアプリケーションの設計・開発経験（3年以上） ・3,000万円以上の規模、または6ヶ月以上の期間を有するプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・5名以上のチームにおけるマネジメントまたはリーダーシップ経験（育成・評価・進捗管理など） 求める人物像 単なるプロジェクト管理にとどまらず、クライアントのビジネス課題を深く理解し、Webアプリケーションを通じて成果創出に貢献できる戦略的な提案力をお持ちの方を求めています。 長年にわたり多様な業界で実績を積み重ねてきた当部門で、より高い価値提供に挑戦し続けたいという意欲をお持ちの方を歓迎します。 現状の組織体制 Webアプリケーション開発部門とAWSをメインとしたインフラ構築部門で構成されております。 想定されるキャリアパス 全社デジタル戦略の策定 新規事業開発責任者 経営戦略への参画 成長機会 最新の技術・開発手法の習得 プロジェクトマネジメントスキルの高度化 ビジネス戦略立案能力の向上 リーダーシップ・組織マネジメント力の強化
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Webディレクター
職務内容 クライアント（BtoB大手製造業等）のコーポレートサイト構築を中心に事業サイトの構築・運用におけるWebディレクション業務全般をお任せします。 具体的には、クライアントへの提案、要件定義、ワイヤーフレーム作成、情報設計、デザイン・コーディングのディレクション、CMS実装、テスト、公開、そしてその後の運用まで、プロジェクトの全フェーズにディレクター業務として携わっていただきます。 Webサイト制作の上流から下流まで一貫して担当することで、クライアントのビジネス課題解決に貢献し、共に成長していくことができます。また、事業拡大に伴い、将来的にはチームリーダーとしてプロジェクトを牽引していく役割を期待しています。大手クライアントとの直接取引を通して、Webディレクターとして更なるスキルアップを目指せる環境です。 具体的な業務内容は下記の通りです。 -クライアントに対する提案書の作成、プレゼン - クライアントとの要件定義、提案、折衝 - Webサイトの設計、構築、運用ディレクション - 制作チーム（デザイナー、エンジニア等）のマネジメント - スケジュール管理、予算管理、品質管理 - SEO/SEM対策、アクセス解析、効果測定 - CMS運用、コンテンツ更新 応募資格 【MUST】 ・Webサイト制作ディレクション経験3年以上 ・クライアントとの折衝・交渉・プレゼン経験 ・HTML、CSS、JavaScript等の基礎知識 ・ワイヤーフレーム作成、要件定義経験 ・スケジュール・予算管理能力 【WANT】 ・Webアクセシビリティに関する知識 ・情報アーキテクチャ設計の経験 ・UX/UIデザインに関する知識・経験 ・動画編集・制作スキル 本ポジションのミッション・募集背景 大手製造業を中心としたクライアント企業のコーポレートサイトや事業サイトの構築・運用を手がけております。近年、既存クライアントからの継続的な受注に加え、新規顧客からの依頼も増加しており、事業は順調に拡大しています。 クライアント企業からはWebサイトのリニューアルや多言語対応など、より高度なニーズが寄せられています。また、既存サイトの運用においても、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、継続的な改善と効果測定が求められています。こうした需要増加に対応し、より高品質なWebサイト制作・運用体制を構築するため、Webディレクターを増員することになりました。クライアントとの密なコミュニケーションを通じて、Webサイトの企画から制作、運用までを一貫して担い、プロジェクトを成功に導いていただける方を求めています。 この業務におけるやりがい・魅力 大手企業のコーポレートサイトのリニューアルプロジェクトや運用に携わることで、エンタープライズ領域の幅広い経験を得ることが可能です。 求める人物像 ・クライアントのビジネスを深く理解し、Webサイトを通じて課題解決に貢献することに情熱を燃やす方 ・Webサイト制作に強い責任感とこだわりを持ち、妥協することなく高品質な成果物を追求できる方 ・チームワークを重視し、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図りながらプロジェクトを推進できる方 ・変化の激しいWeb業界において、常に最新技術やトレンドにアンテナを張り、積極的に学習し続ける意欲のある方 現状の組織体制 部長（50代半ば）のもと、メンバー36名（20代～40代・委託社員含）で構成されており、若手社員が多い。プロダクトサービスの企画から開発、営業戦略を一気通貫で行う新しい組織で、それぞれに役割を持って協力しながら、新規サービス開発と既存サービスの成長を目指しています。
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