【情報機器事業】大手企業向け営業担当（東京）

会社概要

コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社です。

コニカミノルタグループにおいて、日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献します。

仕事内容

事業拡大を牽引するエンタープライズセールスとして、大手企業・エンタープライズ顧客へのソリューション提案と売上目標達成に貢献していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、当社のソリューションを通じてその解決を支援することで、長期的な信頼関係を構築することがあなたの重要な役割です。新規開拓営業を通じて顧客基盤を強化し、セールスサイクルが長期にわたる案件も粘り強くマネジメントしていただきます。高い目標達成意欲と困難な状況でも諦めない姿勢で、当社の営業戦略推進と組織体制強化の中核を担い、事業成長を加速させることを期待します。

・ 大手企業・エンタープライズ顧客に対する新規開拓営業活動
・顧客の経営課題を深く把握し、最適なソリューションを提案
・顧客の潜在ニーズを引き出し、効果的なプレゼンテーションを行う
・長期的なセールスサイクルを持つ大型案件のマネジメントと推進
・設定された売上目標の達成に向けた営業戦略の立案と実行
・顧客との長期的な信頼関係を構築し、事業貢献を最大化

出張あり（担当顧客により月数回程度）

応募資格

【MUST】
・法人向け営業経験3年以上
・顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング能力
・普通自動車免許を有している方

【WANT】

・大手企業・エンタープライズ向け営業経験
・顧客の経営課題を特定し解決策を提案する能力
・長期セールスサイクル案件のマネジメント経験
・ITソリューション分野での法人営業経験
・ソリューション導入後の顧客支援や関係構築経験

この業務におけるやりがい・魅力

・大手企業の課題解決に深く関わり、DX・IT提案を通じて企業変革を支援できる点が魅力です。
・顧客のニーズに応じたソリューション提案により、自ら案件を創り出し、ビジネスを動かす手応えを実感できます。
・取り扱い商材が多種多様で、顧客の課題を解決するために様々な角度から提案ができます。

求める人物像

「顧客の成功」を自身の喜びとし、単なる製品・サービスの提供に留まらず、顧客の経営課題に深く入り込み、真のパートナーとして長期的な信頼関係を築ける方を求めています。高い目標達成意欲を持ち、困難な状況や長期にわたる交渉においても決して諦めず、粘り強く解決策を探求し続ける情熱をお持ちの方。複雑な組織構造を持つ大企業の潜在ニーズを見抜き、多角的な視点から本質的な課題を特定し、戦略的なソリューションを提案できる思考力と実行力を歓迎します。社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進するリーダーシップと、常に自身のスキルを磨き、市場の変化に対応しようとする向上心も重要です。

現状の組織体制

新設のエンタープライズ統括営業部/東日本統括営業部のAE（アカウントエグゼクティブ）として活動して頂きます。
東日本営業部配下には課が２つあり各課約10名の組織となります、適性を見ていずれかの課に所属して頂きます。
・メンバー19名　営業部長（50代）課長2名（40代）メンバー16名（50代3名・40代3名・20代10名）

想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）

5年後  ：リーダーとして、より大規模な案件プロジェクトやチームをリード
10年後：マネージャーとして、戦略的なビジネス展開を推進