新規SaaS事業拡大のための営業 戦略立案・推進【tomoLinks】（大阪）

会社概要

コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社です。

グループにおいて、日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献します。

職務内容　

当社は教育業界向けクラウドサービスを2021年夏に始動しました。製品の開発フェーズも終盤に近づき、マーケットリリースに向けて体制を強化することを決定し、下記の業務を担当し、社内外の関係者と広く協働し、当社、教育業界向けクラウドサービスの インキュベーションフェーズの販売推進行う方を募集します。

・インキュベーションセールスとしての販促活動（ハイタッチセールス）
・販売拡大を実現する新たなパートナー体制の確立
・中央省庁や地方自治体との共同プロジェクトなどインフルーエンス施策の推進
・上記の達成に必要な社内外の関係者とのコミュニケーション

■具体的な職務内容
今年度事業を開始したばかりの「tomoLinks」。更に開発を重ねブラッシュアップをしていくと共に、顧客の声を集め、戦略を練りながらビジネスを促進していく段階です。エンジニアチームとも協業しながら、営業メンバー/販売パートナーと連携した営業戦略の立案や営業体制の構築、効率的な効果的な営業プロセス(型化)の構築を担って頂き、インキュベーションセールスとして、販売予測・案件推進とクロージング、および関連するコミュニケーションをご担当いただきます。

1) 営業戦略立案、営業プロセス・体制構築
2) 既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動

■携わる製品
教育業界向けSaasサービスに関連するソフトウエア「tomoLinks」
参考URL：https://tomolinks.konicaminolta.jp/

応募資格

【必須となる資格・スキル・経験など】
・法人（新規）営業経験（３年以上）

・公共、文教業界でのソフトウェア または デジタル関連事業のセールス業務の経験

【あれば望ましい資格・スキル・経験など】
・Sierのプリセールス経験を有している方
・教育委員会または自治体向けの営業経験
・営業チームのマネジメント活動経験：2年以上
・新規事業の企画開発経験
・業務コンサルティング経験
・営業プロセスの仕組化、型化に対する実績、経験
・IT商材、Saas系の事業経験
・販売代理店との折衝経験

事業内容

コニカミノルタの強みは、複合機で培った世界各国の直販体制であり、密な課題提案・サービス提供により、お客様と強い信頼関係を構築しております。その顧客基盤を活かし顧客のDXに繋がる新たな事業開発・推進を手掛けています。
ICW事業では、複合機で培ってきた国内顧客基盤（公共・医療/介護・文教、製造・建設、中小企業）をベースに、日本の社会課題に向き合い、“Intelligent Connected Workplace”というコンセプトの下、「人や知見・知恵をテックで結び付け、誰もが住みやすい世界を創る」ことをパーパスに、KM全社の変革を先頭に立ってリードし、顧客起点xオープンイノベーションでの価値創出を進めています。
本募集内容で従事いただく「tomoLinks」は、AIやデータサイエンスといった要素技術を用いたサービス開発、WEBサービスの開発を行い、予測困難な未来を生き抜く人材を育てることが求められている日本の教育へデジタル技術を活用した個別最適な学びを提供していきます。

期待する役割

当面は顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。
ゆくゆくは、チームメンバーを率いた営業戦略の立案や営業活動の遂行をお任せします。

仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン

教育業界向けITサービス「tomoLinks」は、予測困難な未来を生き抜く人材を育てることが求められている日本の教育へデジタル技術を活用した個別最適な学びを提供していきます。この職種は日本の教育におけるデジタルトランスフォーメーションをリードする重要なポジションになります。これまでの経験を活かすことに加えて、新たな発想や転換も求められますが、その経験を通して大きな成長と経歴を得ることができることをお約束します。
・既存の安定した事業基盤を持つ当社において、新規サービス立ち上げにチャレンジする事ができる
・様々なバックグラウンドを持っている社員やパートナー先とのコミュニケーションを通じてOpen Innovationの経験を得られる。
・新規事業・DX事業を推進しながら、新しい価値・サービスを作るという革新性の高い仕事に携われる。
・キャリア市場で価値の高い、事業開発・事業戦略の経験を得る事ができる。

身につく経験・スキル

・Saasサービスでの営業戦略立案、営業プロセス構築/体制構築経験
・0ベースで新規事業を立ち上げる経験
・日本の教育デジタルトランスフォーメーションをリードした実績
・省庁や自治体関係者との広く太いネットワーク
・最新のテクノロジーをつかったソリューション開発と展開経験

求める人物像

・日本の教育変革に関して野望（アンビシャス）のある方
・常に「顧客の嬉しさ」を追求し、サービスを通じて世の中を変えたいという熱量を持っている方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方（周りを巻き込める方）
・指示を待たずに主体的にスピード感をもって動ける方
・仮説思考を持って、大きな課題に臆することなくチャレンジできる方
・新規サービス開発に必要なスキル習得・学習に前向きに取り組んでもらえる方

転職者へのメッセージ

我々新規事業組織はコニカミノルタが持つ歴史のある製造業といったカルチャーとは別の独立した事業カルチャー・運営を重視した組織運営を行っています。「tomoLinks」事業は、顧客視点、マーケット視点で事業を生み出すことを特長にしており、顧客の反応をダイレクトに感じながら、企画・開発を行うことができ、事業も少人数で運営しているため、取り組む仕事の範囲は広いですが、その分、大きな裁量を持って短期間でご自身のスキルを高められる環境があります。
社会課題や介護現場を本気で解決したいとの熱い想いを持った方、チームで一つの目標を達成させたい方、ご自身のスキルを高めたい方、あなたのチャレンジをお待ちしています。