地域営業推進／アライアンス営業【MELON】（福岡）

会社概要

コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社です。

グループにおいて、日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献します。

 職務内容　

医療機関向け AIソリューション「MELON」における
１）営業メンバー、販売代理店と連携した九州地区を主とするエリアマネジメント
２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動

※１）を行うために当面は２）の営業活動を通して、顧客・製品の理解を深めて頂きます。

具体的な職務内容
１）営業メンバーと連携したエリアマネジメント
・ 全国に支店を持つ、コニカミノルタジャパンの現地営業メンバーと連携し、担当エリアの営業戦略立案と実行を担って頂きます。今回は、九州地区をメインとするエリア営業マネージャーの募集となります。
・ セールスストラテジストや他のエリアセールスマネージャーと共に、販売代理店の支援および開拓を行い、チャネル開発や販売促進全般を担って頂きます。

２）既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動
・１）を行う上で、当面はご自身でMELONの既存顧客フォローと新規顧客開拓の営業活動を行って頂きます。

応募資格・その他

【必須となる資格・スキル・経験など】
・法人営業の経験：３年以上

【あれば望ましい資格・スキル・経験など】
・SaaSプロダクト、もしくはIT商材の営業経験
・医療業界での経験や医療機関等を顧客にした製品サービスの営業経験

事業内容

医療機関向けAIソリューション「MELON」は、コニカミノルタの新規事業開発部門でゼロから立ち上げた事業です。主に大学病院を中心に導入が進んでおり、医療機関様と外国人患者様とのコミュニケーションを支援しています。コロナ禍においては、新型コロナワクチン接種会場や宿泊療養施設、保健所等でも導入され、社会課題解決に向けたソリューションとして開発を取り組んでいます。
全国の販売網を持つコニカミノルタジャパンに事業移管し、クリニックや診療所、調剤薬局棟への更なる事業拡大を目指しています。

期待する役割

当面は医療機関を中心に顧客訪問を行っていただき、顧客や製品の理解を深めていただきます。
ゆくゆくは、チームメンバーを率いたエリア営業・マーケティング戦略の立案と実行をお任せします。

仕事の魅力/やりがい/将来ビジョン

「MELON」事業は、医療機関様と外国患者様の言葉の壁を取り除くことからスタートしました。リリース7年目となる現在は、外国人だけでなく日本人も含めたすべての患者様とのコミュニケーションを支援するサービスについて考えていきます。
この新機能の企画・開発に携わっていただき、患者と医療従事者、医療経営者をつなぐ新しいソリューション提供を実現しませんか？
医療業界は様々な課題を抱えており責任感とプレッシャーもありますが、これらの課題解決を目指す当プロジェクトでは大きなやりがいと達成感を感じてもらえると思います。
当ポジションでは、自らが起点となり大きな裁量の中で仕事をお任せしますので、短期間でのスキル獲得と成長が期待できます。「MELON」事業は大学病院では認知度が上がってきましたが、今後はクリニック、薬局など医療業界全体にサービスを拡大し、より一層のブランド認知を高めていければと考えております。

身につく経験・スキル

・新規顧客開拓、ソリューション営業スキル
・マネジメントスキル

求める人物像

・物事を自分事化し、主体的に行動できる方
・社内外の関係者との和を大切にし、コミュニケーションが図れる方

転職者へのメッセージ

我々新規事業組織はコニカミノルタが持つ歴史のある製造業といったカルチャーとは別の独立した事業カルチャー・運営を重視した組織運営を行っています。本募集でも、これまでの製造業のアプローチではなく、共感してくれる外部の人や企業と一緒に社会課題解決を行っていくことを重視しており、そのメッセージを伝播し、コミュニティ形成を一緒に行ってもらえる方を求めています。一緒に世の中に変革を起こし、住みよい世界を作っていけるよう、あなたのチャレンジをお待ちしております。