株式会社ナレッジラボ セールス／プロダクトセールス の求人一覧
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【フィールドセールス】急成長の予算管理SaaS法人向けセールス担当(大阪・東京)
募集背景 弊社はManageboardという予算管理/経営管理SaaSを開発、提供しており、利用社数も急成長中です。予算管理のSaaS市場は、バックオフィス系のSaaS市場の中でも成長率が著しく、年率20%以上で成長している成長市場です。この様な状況の中、更なるビジネス拡大に向けてフィールドセールスポジションの人材を募集させて頂いています。 仕事内容 ・ユーザーの課題を抽出するためのヒアリング ・課題解決のための運用提案 ・商談のフェーズ管理 ・導入決定後、カスターマーサクセス部門との橋渡し ・ユーザーとの接触の中で上がるユーザーの要望を開発部門にフィードバック この仕事のやりがい ・会計×SaaSというそれぞれに市場ニーズの高い領域をご担当頂く事でキャッチアップ頂いた知識でご自身の市場価値を高めて頂くことが出来ます。 ・ビジネスの急成長フェーズにあるため、ご自身の成果が会社の成長に直結するフェーズです。セールス部内だけでなく、上流工程のマーケティング部や下流工程のカスタマーサクセス部、プロダクトを開発している開発部と連携しながら、全社一丸となって、成長を実感しながら業務に取り組んで頂くことが出来ます。 ・開発部署や経営陣との距離感が近いため、フィールドセールスでお客様から頂いたご要望を迅速に開発計画に反映させて行くことが出来ます。 求めるスキル・経験 【必須（MUST）】 下記のうち何れかに該当するご経験 ITベンダーでの2年以上の営業のご経験 BtoBでの2年以上の営業経験 無形商材を扱う2年以上の営業経験 経理領域での2年以上の業務のご経験 経営企画領域での2年以上の業務のご経験 その他、ITを活用した2年以上のソリューション営業のご経験 【歓迎（WANT）】 これまでに何か1つのことに全力で打ち込んだ経験のある方 チームプレイでの目標達成にやりがいを感じて頂ける方 会計知識（日商簿記検定2級程度） 中堅企業向けERPシステムの導入のご経験 財務・会計パッケージシステム導入の上流工程(要件定義、概要設計)のご経験 会議のファシリテーション能力 セミナー講師のご経験 【求める人物像】 弊社mission/vision/valueに共感頂ける方 組織及びビジネスの成長に強くコミット出来る方 チームで仕事を進めることのできる方 自身のスキルを伸ばして行きたい向上心のある方 どんな時でも明るく、元気に、前向きな方 note記事 予算管理SaaS「Manageboard」の導入提案を担当しています。予算管理に関するお客様の課題をお伺いし、それに対してⅯanageboardを活用したソリューションの提案、ご契約をいただくまでのフォローを行います。 業務内容 セールス部ってどんな部署？？ 働くメンバー 東京から大阪へ。SaaS業界未経験・BtoB未経験の私が入社5ヶ月で感じたこと その他 【月間MVP表彰】史上最速でのMVP受賞！コミュニケーションの徹底と相手への気遣いが受賞に繋がりました 【月間MVP表彰】前向きに勉強し続けることが結果に繋がる ～vol.4～ 続きを見る
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【インサイドセールス】IT✕営業スキルが身につく型破りなチームで一緒に成長しませんか？【未経験歓迎】
募集背景 ナレッジラボでは『Manageboard（マネージボード）』という予算管理のSaaSを提供しています。累計導入者数も7,100社を超えるような規模にまで拡大してきました。 予算管理のSaaS市場は、バックオフィス系のSaaS市場の中でも年率20%以上で成長しており、これからも市場の拡大に期待が寄せられています。 弊社でもインサイドセールスチームを立上げて1年が経ち、立上げ当初からは想定できないようなレベルで成長をしてきました。 今回は更なる事業拡大のために、新たにインサイドセールスのメンバーを募集します。 Manageboardのインサイドセールスでは、マーケティングのチームとフィールドセールスのチームの橋渡しの役割を担ってもらいます。 ・商談創出のための架電 ・お役立ちコンテンツの作成と提供 ・マーケティング部と連携した企画立案と実 ・展示会の運営による認知拡大 架電を続けるだけの毎日にしないことをチームのポリシーとしており、「やりがい」をとことん追究して、PDCAを回しながら新鮮なアクションを企画・実行するような組織を目指しています。 立ち上がって間もないチームではありますが、やれることは無限大にあります。 ぜひチームを牽引いただけるようなベンチャーマインドを持ち、成長意欲の高いあなたからの応募をお待ちしております。 一緒に仕組みからチームを創っていきましょう！ 仕事内容 インサイドセールスチームのコアメンバーとして、最新の営業手法や様々なITツールを活用して、クライアントの期待を超えるようなオペレーションの遂行をしてただきます。 ご経験によっては、プロジェクトの運用もお任せします。 オペレーター業務（架電の実務） お役立ちコンテンツの企画・作成・提供 メールやコンテンツ提供を通した見込み顧客のナーチャリング SalesforceやMAツールを活用した顧客行動分析・架電結果分析 セミナーの企画・運営 マーケティング部と連携した展示会の運営 この仕事のやりがい 会計×SaaSというそれぞれに市場ニーズの高い領域でキャッチアップ頂いた知識を通じて、ご自身の市場価値を高めて頂くことが出来ます。 顧客接点の第一線として、お客様側の課題解決の起点を作ることができます。特に、インサイドセールスでは、お客様との接触頻度が高いため、顧客課題やプロダクトへの理解が早期に進みます。 ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力を磨きながら、マーケティングのスキルも向上できます。 将来的には、マーケティングや、セールスなど次のキャリアの幅が広がる点でも非常にやりがいのあるポジションとなっています。 【このポジションで期待できるキャリアプラン例】 ・インサイドセールスのプロフェッショナル ・課題解決型のフィールドセールス ・施策立案と実行ができるマーケティング担当 ・お客様の課題解決を実行するカスタマーサクセス 隣接している部署との関わりは多いです。 インサイドセールスとしてキャリアを始めたのち、上記のようなキャリアアップが見込めます。 部署メンバー マネージャー ：1名 サブマネージャー：1名 インサイドセールス ：3名 求めるスキル・経験 【必須（MUST）】 以下要件のうちいずれかを満たす方。 営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず） テレマーケティングもしくはインサイドセールス経験1年以上 ナレッジラボのミッション・ビジョン・バリューに共感できる 【歓迎（WANT）】 SaaS業界でのセールス業務経験 メールを用いた不特定多数の見込み顧客へのナーチャリング業務経験1年以上 業務オペレーションの構築経験 SFAやCRM等のITツールの設定やオペレーション構築経験 Salesforce、Account Engagementの運用経験 エクセルやスプレッドシートで分析や資料を作成したことがある 【求める人物像】 コミュニケーション能力に自信がある 目標達成へのコミットメント志向がある チームワークを大切にできる 自分のやり方に固執せず、柔軟に動ける セルフマネジメント力に自信がある 答えの無い問いに対して、試行錯誤できる フットワーク良くアクションできる これまでに何か1つのことに打ち込んでやり遂げた経験のある 物怖じしないチャレンジ精神がある 続きを見る
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