FSマネージャー候補／HRテック＠渋谷

レバレジーズ株式会社

企業の安定性と成長性を担保する独自の経営戦略のもと、2005年の創業以来黒字経営を継続し、設立21年で年商1762億円*規模まで急成長を遂げたメガベンチャーです。
*2025年度、会計基準変更前

自分たちの仕事によって誰かが必ずプラスの感情になる「感情への貢献」をテーマに、事業を創り続け、国や業界をまたいだ問題解決に取り組んでいます。
現在、IT・ヘルスケア・M&A・SaaS・海外などの領域で約70の事業を展開。
新規事業にも積極的に投資しており、年間100億円規模の投資の元、10以上もの新規事業を立ち上げているため、様々な業界を経験することができます。

渋谷スクランブルスクエアに本社を構え、2026年には「働きがいのある会社」ランキングの大規模部門ベストカンパニーとして8年連続の受賞を果たしました。

配属先部署について

◎HRテック事業部について
レバレジーズ初のAI事業として、AI人事プラットフォーム「NALYSYS（ナリシス）」を展開しています。
採用（AI面接・AI書類選考・適性検査）、配置・育成（タレントマネジメント・モチベーション管理・人事評価）、人事DX（労務管理・年末調整・電子契約）まで、組織づくりに関わる業務を一気通貫で支援するプロダクトです。

創業以来、人材マネジメントを重視して従業員5,000名規模まで成長したレバレジーズの実践知に、ビジネスリサーチラボ（伊達洋駆氏）の組織論、人材研究所（曽和利光氏）の面接ロジックを掛け合わせて開発しています。

・営業開始から約2年で導入企業300社以上
・国内SaaS企業600社以上を対象としたNPS®調査で第2位（The Best SaaS NPS® in Japan 2025）
・2030年度売上100億円を目標に、2026〜2027年度は毎年売上3倍の成長を計画

◎組織について
事業部は62名（2026年2月時点）、中途：新卒＝7：3。
約半数がエンジニアで、PM・デザイナー・QAを含む開発組織と営業組織が一体となった「製販一体」の体制です。
営業組織はマーケティング（MK）／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）の分業モデルで、今回はマネージャー候補を募集します。

◎大切にしているカルチャー
好奇心と貪欲さ／顧客中心のイノベーション／透明性／完璧よりスピード／オーナーシップと自律

業務内容について

◎詳細
NALYSYSのフィールドセールス組織を率いるマネージャー候補として、中堅〜エンタープライズ企業への提案営業と、受注を再現できる営業組織づくりをお任せします。
NALYSYSはAI面接を代表として、採用から配置・定着・労務まで6プロダクトを提供しています。そのため単品の機能説明ではなく、顧客の経営課題・組織課題を起点に、最適な組み合わせを設計する提案力が求められます。

【具体的な業務内容】
・商談：人事責任者・経営層へのヒアリングから組織課題を特定し、導入後の成功イメージを合意形成
・提案設計：複数プロダクトを組み合わせたソリューション設計、提案書作成、コンペでのプレゼンテーション
・エンタープライズ攻略：複数部署・決裁者を巻き込んだアカウント戦略の立案と実行
・営業の型化：勝ちパターンの言語化、提案テンプレート・トークの整備、商談プロセスの標準化
・チームマネジメント：メンバーの採用・育成、案件管理、IS・CSとの連携設計
・プロダクトへのフィードバック：商談で得た顧客ニーズをPdM・開発チームに還元

◎当ポジションの魅力
・答えのない市場で「需要をつくる」営業
AI面接やAIマネジメント支援は、顧客側の比較検討の枠組みもまだ固まっていない領域です。顕在ニーズに応えるだけでなく、潜在課題を言語化して意思決定に導く、難易度の高い営業経験が積めます。

・経営課題に踏み込む提案
人・組織の課題は経営課題そのものです。経営層・人事責任者と組織のあり方を議論しながら提案できます。

・レバレジーズの実践知という武器
5,000名規模まで組織を拡大してきたレバレジーズ自身の人事ノウハウと、組織論の専門家の知見がプロダクトに組み込まれており、説得力のある提案ができます。

・製販一体でプロダクトを一緒につくれる
顧客の声がそのままロードマップに反映される距離感です。

キャリアパス事例

ご経験やWillに応じて、事業の成長とともに以下のキャリアパスを描けます。
・各機能のマネージャー → 営業部門全体（MK/IS/FS/CS）の部長
・営業企画・事業企画（市場分析にもとづく戦略策定、P/L責任を含む事業運営）
・プロダクトマネージャー（PdM）として新機能開発・ロードマップ策定

＜在籍メンバーの事例＞
・人材コンサル会社で8年間、採用から組織開発まで支援 → 2024年に中途入社し、同年10月に営業マネージャーに就任
・新卒でレバテックの法人営業を経験 → HRテック事業部へ異動し、FS立ち上がり1ヶ月半で事業部最短受注 → 「1人目のCS」として約50社を担当

参照記事

「働きがいのある会社ランキング」5年連続ベストカンパニー、女性部門/若手部門で2022年1位を受賞

必須要件

・大卒以上
・無形商材の法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験
　-人事コンサルティングの提案営業経験
　-HRテック・SaaSの提案営業経験
　-経営層／部長層への課題解決型の提案営業経験

歓迎要件

・営業チームのリーダー／マネジメント経験
・エンタープライズ企業への新規提案、大型案件の受注経験
・人事（採用・組織開発・労務）の実務経験
・複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験
・営業プロセスの型化・仕組み化の経験
・新規事業・新部署の立ち上げ経験

求める人物像

・顧客の本質的な課題に向き合い、提案の深さにこだわれる方
・自分の成果だけでなく、勝ちパターンを組織に広げることに意義を感じる方
・不確実な状況でも仮説を立てて前に進める方
・AIなど新しい技術に好奇心を持てる方