インサイドセールス責任者／M&A事業@渋谷

レバレジーズ株式会社

企業の安定性と成長性を担保する独自の経営戦略のもと、2005年の創業以来黒字経営を継続し、2024年度には年商1428億円まで急成長を遂げたメガベンチャーです。

自分たちの仕事によって誰かが必ずプラスの感情になる「感情への貢献」をテーマに、事業を創り続け、国や業界をまたいだ問題解決に取り組んでいます。
現在、IT・ヘルスケア・M&A・SaaS・海外などの領域で40以上の事業を展開。
新規事業にも積極的に投資しており、年間100億円規模の投資の元、10以上もの新規事業を立ち上げているため、様々な業界を経験することができます。

渋谷スクランブルスクエアに本社を構え、2024年には「働きがいのある会社」ランキングの大規模部門ベストカンパニーとして6年連続の受賞を果たしました。

下記、弊社オウンドメディアもぜひご覧ください。
▼【20周年特設サイト】
▼【公式オウンドメディア】meLev
▼【公式YouTube】レバレジーズCh

募集背景

現在、M&A業界は大きな転換期にあります。当社においてもリード数は増大していますが、成約率を最大化させるための「初期接点の質」の向上が急務です。 既存のIS組織を、データドリブンかつ戦略的な組織へとアップデートいただける責任者を募集します。

業務内容について

インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、 「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。

＜具体的な業務内容＞

１．戦略策定・設計
事業成長の設計図を描き、M&A特有のターゲット選定を行う最上流工程です。

• 事業成長設計
  • 事業戦略に紐づくKGI（成約数・売上）から逆算したKPI（有効商談数・リード転換率）の設計と予実管理
  • ABM戦略に基づくターゲット企業の定義、リスト策定（例：事業承継ニーズが高い業種・規模・エリア）
• ナーチャリング設計
  • 即時売却検討層だけでなく、中長期的な潜在層を「今すぐ客」へ育てるためのコミュニケーション設

２．実行・オペレーション構築

• 戦略を現場の動きに落とし込み、仕組み組織構築
  • BDR（アウトバウンド型）を中心としたIS組織の立ち上げと体制維持
  • 標準化・ナレッジ整備などトークスクリプトの作成
  • FAQやナレッジの共有体制の構築
  • 部門間連携の最適化
    • 対マーケへの獲得リードの質に関するフィードバックや企画提案
    • コンサルタントとの連携強化

３．組織マネジメント・育成

• • メンバー育成・評価
  • メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理
  • 組織、メンバーの数値からボトルネックを特定し、即座に施策へ反映させる実行

組織について

◎レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社について
（レバレジーズ株式会社に入社後、在籍出向）

設立当初は、IT・Web領域が中心にM&Aのご支援をしてまいりましたが、現在では、建設・製造・不動産・福祉・医療など、あらゆる領域にてM&Aのご支援をしております。
コンサルタントは、戦略立案からマッチング・企業価値査定まで、一貫して対応しております。
Leveragesグループの豊富な社内アセット（エンジニアやデザイナー、マーケター）を活用し、業務効率化や自動化を進めているため、効率的に業務の対応することができます。
組織は、IT、銀行/証券、M&Aアドバイザリー、上場企業M&A責任者等、幅広い領域で経験を積んだメンバーで構成されています。

参照記事

M&Aで日本の未来を繋ぐ。あおぞら銀行とレバレジーズが仕掛ける、社会課題解決への挑戦

【あおぞら銀行×レバレジーズ】金融とITが融合するM&A戦略の全貌

必須要件

• 営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験
  数値
• データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験
• 課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験

歓迎要件

• M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールス、または案件創出に関わった経験
• 1年以上複数名のチームを率いたマネジメント経験
• インサイドセールス担当としての経験

求める人物像

• 先読みをして自発的に行動できる方
• コミュニケーション能力の高い方（周囲の意図を的確に汲み取れる方）
• 業務を効率化するための仕組みづくりが得意な方