▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。
１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。
小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。
また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。
２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。
この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。
３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。
今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。
▼ Mission
誰もが安全な社会を作る
▼ Vision（2030年）
見えないリスクを可視化する
サービス概要と募集背景
当社ではドローンを使用して人が入ることのできない配管やボイラー内部などの点検・測量などを行うビジネスを展開しています。
屋内でのドローン使用のニーズは増えており、その潜在市場は数千億から数兆円規模と言われています。
さらに、屋外と異なり屋内では非GPS空間での自立飛行が求められるため、その技術ハードルから参入障壁も高いものとなっています。
当社はその高いポテンシャルを秘めた潜在市場をターゲットとし、自社開発の産業用小型ドローンを用いた点検ソリューション事業、及びドローン機体のレンタル事業を展開しています。
今後の更なるレンタル事業の拡大に伴い、カスタマーサクセスマネージャーもしくはその候補を募集しています。
職務概要
設備点検等に用いる当社自社開発の産業用小型ドローンをレンタルした顧客へのカスタマーサクセス業務を担っていただきます。
既存顧客へ積極的な提案を行い、商品利用価値の最大化を達成するとともに自社関連製品の営業提案をしていただきます。
＜具体的には＞
- ドローン導入に向けた課題解決の提案、実行
- 顧客の点検ドローン事業化支援企画
- 顧客課題を抽出した上での製品/サービス企画
- 顧客企業のドローンパイロット育成プログラムの企画、実行
- 顧客企業との協業モデルの構築
- 顧客とのビジネススキーム企画、実行
- 顧客へのアップセル・クロスセルの提案
当ポジションの特徴
- 人手不足や設備老朽化などの社会課題に対し、これまでにない技術を世の中に浸透させることで自らが直接課題解決に貢献することができ、また、旧態依然とした業界にGame Changeを起こす担い手となることができます。
- 近い将来インフラ市場に革命を起こす産業用ドローン事業において、顧客のドローン利用のサポートにとどまることなく、顧客のビジネスモデルを理解しながら、当社の技術とサービスを最大限活用いただくための協業モデル構築を0→1で経験ができます。
- その過程で、カスタマーサクセススキル、営業スキルなど幅広い面での自己成長機会を得ることができます。
必須要件
- toBの営業もしくはカスタマーサクセスを5年以上経験している方
歓迎要件
- ベンチャー、スタートアップ経験がある方
- カスタマーサクセスチームの経験がある方
- プロジェクトリーダーとして、社内外の様々な関係者をリードして成功に導いた経験がある方
- プリセールスまたはインサイドセールスの経験がある方
| 職種 / 募集ポジション | カスタマーサクセス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 原則、千葉本社での勤務となります。 ※2拠点共に屋内全面禁煙 |
| 勤務条件 | ＜雇用形態＞ ・正社員 ※期間の定め無し ・試用期間有（期間：3ヶ月） ・定年：65歳 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00） ・リモートワーク相談可 ＜休日・休暇＞ ・年間休日数：125日 ・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝） ・年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ※当社カレンダーに準ずる |
| 社内制度・福利厚生 | ＜通勤手当＞ ・有：上限30,000円まで ＜家族手当＞ ・有：当社規定による ＜社会保険＞ 各種社会保険完備 ・健康保険：有 ・厚生年金：有 ・雇用保険：有 ・労災保険：有 ＜福利厚生その他＞ ・オフィスカジュアル ・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度） ※ストックオプション有 |
| 選考方法 | ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→適正検査→2次面接→内定 適性・能力検査：有 面接回数：2回 オンライン面接：可 |
| 会社名 | 株式会社Liberaware |
|---|---|
| 代表者名 | 閔 弘圭 |
| 設立 | 2016年8月22日 |
| 業務内容 | ・産業分野に特化した非GPS型小型ドローンの開発 ・loT技術・人工知能を活用したシステム開発 ・小型ドローン「IBIS」を活用した点検・測量ソリューションサービス ・小型ドローン「IBIS」のレンタルサービス ・映像加工・編集サービス（距離計測、異常検知等） |
| 所在地 | 【本社】 〒260-0013 千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第一生命ビル6階 【東京営業オフィス】 〒108-0074 東京都港区高輪2-18-10 高輪泉岳寺駅前ビル9階 |
| 電話番号・FAX | 電話：043-497-5740 FAX：043-497-5739 |
| 受付時間 | 月曜～金曜日 9:00～18:00 |
| 定休日 | 土曜・日曜・祝日・年末年始 |
| 従業員 | 67名（役員含む） |
| 資本金 | 8.2億円（資本剰余金含む） |
| 取引銀行 | みずほ銀行 三菱UFJ銀行 千葉銀行 |