海外事業開発

▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。

１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。

小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。

また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。

２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。

この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。

３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。

今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。

▼ Mission

誰もが安全な社会を作る

▼ Vision（2030年）

見えないリスクを可視化する

募集背景

当社の海外事業は、これから本格的な成長を目指す立ち上げフェーズです。
屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開し、インフラ・プラント・エネルギー・公共領域等の点検・保全の高度化に取り組んでいます。

今回募集するのは、海外事業責任者・Business Development Managerとともに、海外市場の開拓から顧客への提案、PoC・実証、商用化までを担当する海外事業開発メンバーです。
入社後は担当する国・地域や顧客を持ち、海外顧客・パートナーと直接コミュニケーションを取りながら案件を前に進めていただきます。

「既存製品を海外へ販売するだけ」ではなく、「どのような顧客にニーズがあるのか」「最初のPoCをどのようにつくるのか」「PoCをどう継続的なビジネスにつなげるのか」といった事業づくりそのものに携われるポジションです。

アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。将来的には特定国・地域の事業責任者や海外拠点立ち上げ、海外駐在等へキャリアを広げていただくことも期待しています。

職務概要

入社後、まずお任せしたいこと

入社後は製品・技術や国内での活用事例への理解を深めていただいた後、ご経験・適性に応じて担当市場・案件を持っていただきます。

1. 海外顧客・市場の開拓
·  アジア・中東・欧米における海外顧客からの問い合わせ対応
·  新規顧客・パートナー候補へのアプローチ
·  顧客とのオンライン会議・商談
·  顧客課題のヒアリングおよび提案内容の検討
·  提案書、見積書、営業資料等の作成
·  海外市場、顧客、競合等に関するリサーチ
·  海外展示会、カンファレンス、ピッチイベント等への参加
·  展示会等で獲得したリードのフォローアップ・案件化

2. PoC・実証プロジェクトの推進
·  海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモの企画
·  顧客との実施条件、スケジュール等の調整
·  開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーとの調整
·  海外現地でのデモ・PoC実施支援
·  PoCの結果整理、顧客への報告・フォローアップ
·  次の有償案件・継続利用に向けた提案

3. 海外パートナーとの事業推進
·  海外代理店・販売・技術パートナー候補の調査・開拓
·  パートナーとの定期的なコミュニケーション
·  製品説明、営業支援、案件フォロー
·  パートナー経由の案件パイプライン管理
·  Business Development Managerと連携した協業条件等の検討

経験を積んだ後に挑戦できること：

入社時点ですべての経験を持っている必要はありません。
海外事業開発の経験を積みながら、徐々に以下の領域へ担当範囲を広げていただけます。

将来的な担当領域：
·  担当国、地域の市場戦略策定
·  重要顧客、Key Accountの担当
·  海外代理店、パートナー戦略の企画
·  海外市場向けの新たな事業モデル構築
·  海外規制、認証プロジェクトの推進
·  NDA、MOU、販売、代理店契約等の契約プロセス
·  輸出入、貿易に関するプロジェクト
·  JICA、政府機関、自治体等の海外展開支援プログラム
·  海外拠点、現地事業の立ち上げ
·  特定国、地域の事業責任者

※補足：
規制、認証、契約、輸出入等については、法務、品質保証、開発、物流といった社内専門部門や外部専門家と連携して進めます。専門知識を入社時点でお持ちである必要はありません。

ポジションの魅力・キャリアパス

• 海外事業の立ち上げフェーズに参加できる

完成された海外営業組織の一員ではなく、これから海外市場をつくっていくフェーズです。早い段階から担当国・顧客を持ち、事業づくりに直接関わることができます。

• 海外顧客と直接ビジネスができる

海外顧客・パートナーとの商談、PoC、現地デモ等を通じて、英語を実際のビジネスで活用できます。アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。

• 営業の先にある「事業開発」を経験できる

顧客開拓だけではなく、PoC、商用化、パートナー構築、事業モデル検討まで幅広く経験できます。

• 独自技術を海外市場へ展開できる

屋内・狭小・暗所・非GPS環境等、従来のドローンでは点検が難しかった領域に挑む国産技術を世界市場へ展開できます。

• 経営に近い環境で働ける

海外事業は今後の会社の成長戦略における重要テーマです。海外事業責任者や経営層とも近い距離で仕事を進めることができます。

• 海外でのキャリアを広げられる

将来的には担当国・地域の責任者や、海外拠点立ち上げ、海外駐在等に挑戦できる可能性があります。

必要な条件/経験

• 法人営業、事業開発、アライアンス、コンサルティング等、顧客や社外関係者とビジネスを推進した経験

• 社内外の関係者を巻き込んで案件・プロジェクトを前に進めた経験

• 英語を使った顧客・パートナーとのコミュニケーション経験

• PowerPoint、Excel等を用いた提案・報告資料作成スキル

• 月1回程度の海外出張および将来的な海外勤務の可能性に柔軟に対応できる方

英語力について
資格・スコアよりも実務でのコミュニケーション力を重視します。
海外顧客との商談・交渉・オンライン会議等を英語で自立して行えるレベルを想定しています。
※TOEIC850点程度以上は一つの目安ですが、海外勤務・留学経験や英語での実務経験を優先します。

望ましい経験/スキル

• 海外営業・海外事業開発の経験
• 新規顧客開拓の経験
• 海外顧客・パートナーとの商談・交渉経験
• スタートアップ、成長企業、新規事業部門での勤務経験
• ハードウェア、ロボティクス、ドローン、IoT、産業機器等に関する経験
• インフラ、プラント、エネルギー、建設、公共領域等に関する経験
• PoC、実証、デモ等のプロジェクト経験
• 海外展示会等を活用した営業・マーケティング経験
• 海外勤務、駐在、留学等の経験
• 英語以外の外国語スキル
• 規制・認証、契約、輸出入等に関わった経験

こんな方と働きたい

• 海外を舞台にビジネスをつくることに強い関心を持っている方
• 指示された業務をこなすだけでなく、自分から顧客・案件を動かせる方
• 初めて経験するテーマでも、自ら調べ、周囲に聞きながら前に進められる方
• 海外顧客・パートナーとのコミュニケーションを楽しめる方
• 営業だけではなく、PoCや事業企画などにも仕事の幅を広げたい方
• 技術や現場にも興味を持ち、顧客課題を理解しようとする方
• 変化の速いスタートアップ環境を前向きに楽しめる方
• 将来的に特定国・地域の事業責任者や海外拠点立ち上げに挑戦したい方