シニアセールスエンジニア（バッテリー）

▼ Liberawareとは
2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。

１. 自社にて設計・開発した小型ドローン
インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。

小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。

また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。

２．国産ドローン
当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。

この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。

３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供
ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。

今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。

▼ Mission

誰もが安全な社会を作る

▼ Vision（2030年）

見えないリスクを可視化する

職務概要

• 国内ドローン・ロボティクスメーカー等に対する顧客開拓、用途・要求仕様のヒアリング、技術提案
• セル・バッテリーパック・BMSについて、容量、出力、重量、サイズ、安全性、寿命、コスト等を踏まえた製品仕様・提案内容の検討
• NEO Battery Materials側の技術・製造チームとの技術協議、顧客要求の展開、共同開発・カスタマイズ案件の推進
• サンプル評価、機体搭載試験、性能・信頼性検証に関する顧客・技術部門間の調整と課題解決
• 見積、価格・供給条件の設計、案件管理、顧客との商談・契約交渉および受注後の立ち上げ支援
• 国内生産・調達体制、品質管理、量産移管等の検討における事業・顧客側からの参画
• JV等の共同事業化に向けた市場調査、事業計画、製品・顧客戦略、販売計画の策定・実行

必須要件

以下すべて、または同等のスキル・経験をお持ちの方

• リチウムイオン電池、バッテリーパック、BMS、電源関連製品等の技術営業、FAE、商品企画または事業開発の経験
• 電池の主要性能指標と技術的制約を理解し、顧客の要求を技術仕様へ落とし込めること
• 顧客・開発・製造・品質部門など複数関係者を調整し、案件を主体的に前進させた経験
• 新規顧客との商談・提案から評価、採用・量産化に向けたプロセスに携わった経験

歓迎要件

• ドローン、ロボティクス、モビリティ、防衛・防災等の用途向け電池・電源製品の経験
• 高エネルギー密度・高出力セル、シリコン系負極、電池安全規格・輸送認証等の知識
• 電池メーカー、パックメーカー、セルメーカー、商社等における法人営業・技術折衝経験
• 海外メーカーとの共同開発・調達・技術折衝経験、英語または韓国語での実務対応力
• 新規事業・JV立ち上げ、事業計画策定、量産サプライチェーン構築の経験

日本の技術を結集し、日本と世界の未来を守る。

HINOTATEは、Liberawareが培ってきた「危険な場所に人を行かせない」という思想を受け継ぎながら、国産の無人機とロボティクスを、社会を守る力へと変えていく会社です。私たちが目指しているのは、一社ですべての技術を開発することではありません。日本各地にある技術、企業、人材をつなぎ、それらを一つの製品・システムとして成立させ、継続的に供給できる「基盤をつくることです。

今回募集するのは、経営戦略部を基盤に、バッテリー事業の立ち上げと顧客開拓を担う技術営業・事業開発人材です。電池の特性を理解し、顧客の機体・用途に応じた要求を整理しながら、海外技術パートナー、国内メーカー、開発・製造部門をつなぎ、試作・評価から受注・量産供給までを主体的に推進いただきます。