【法人営業】営業力で事業成長を牽引する宿泊施設への提案営業メンバーを募集！／宿泊予約サービス「Relux」

なにをやっているのか

当社はホテル・旅館の宿泊予約サービス Relux（リラックス）を運営する会社です。

■ Relux（リラックス）　https://rlx.jp/
Reluxは、特別な旅行体験を提供する宿泊予約サービスです。
2011年に創業以来、会員数は365万人、掲載施設数は3,800施設を突破し、着実に成長してきました。Relux審査委員会が独自の基準で選定した宿泊施設を掲載し、日常では得られない特別な宿泊体験を提供しています。

また、「宿泊＋航空券」のダイナミックパッケージ商品の提供や、海外OTAとの連携による訪日外国人旅行者への販売、世界中のサプライヤーと接続可能な「Relux Hotel GDSサービス」などを通じて、日本各地の魅力を再発見し、「日本に驚きなおそう。」というミッションの実現を目指しています。

なぜやるのか

◎Mission「日本に驚きなおそう。」
◎Vision「人と地域を深くつなげるプラットフォーム。」

旅を通じて、私たちは地域や文化、そして自分自身と出会い直すことができます。
宿泊体験をきっかけに、その土地の自然・食・人の営みに触れることで、これまで気づかなかった価値に出会えるーー
そんな“驚き“ある旅を私たちは提供したいと考えています。

Loco Partnersは、そうした価値ある体験を世の中に広げ、人と地域の未来の関係性を創るプラットフォームとして進化し続けています。

どうやっているのか

＜当社の特徴＞
旅のプロフェッショナルチーム
当社は大手旅行代理店やラグジュアリーホテル出身者はもちろん、ITベンチャー・人材・金融など、異なる業界から集まった多様なメンバーが在籍しています。　共通しているのは「Relux」というプロダクトが好きなこと。だからこそ、Missionである「日本に驚きなおそう。」に本気になれます。それぞれが今まで培った知見やスキルを活かし、「旅のプロフェッショナル」として、Reluxの成長に日々挑戦しています。

裁量を持って挑む、サービスづくり
当社ではメンバーがプロジェクトオーナーを担い、サービス全体に関わる機会が多々あります。
単なる担当者ではなく、意思決定から実行までを推進し、部門内外を巻き込みながらプロジェクトをリードできます。常にお客様視点に立ち、より良い体験を生み出すために、大きな裁量と責任を持ちながら自分の手でサービスを育てていける環境です。

行動指針：5つのバリュー「Locoship」
私たちはミッション実現に向け、5つのバリュー『Locoship』を体現することを意識し、日々の業務に取り組みます。
｜BE HONEST　誠実でいよう
｜ROCKET SPEED　一歩先にいこう
｜FAIL HARDER　前例になろう
｜OWNERSHIP　自分ごと化しよう
｜ONE TEAM　違いを力にしよう

募集背景

事業成長を加速させるフェーズにおいて、営業組織の強化を目的に即戦力となるメンバーを募集します。
これまでの営業経験を活かし、自ら課題を見つけ、スピード感を持って成果創出に向けて行動できる方を歓迎します。

仕事内容

宿泊施設の課題を理解し、Reluxを活用した集客・売上向上の提案を行います。

既存施設へのコンサルティングに留まらず、新規施設の開拓や市場拡大に向けた営業活動も担っていただきます。

具体的には
・宿泊施設への新規提案営業
・既存施設への売上向上・集客改善提案
・掲載プランや販売戦略の企画・提案
・市場分析を踏まえた営業戦略の立案
・韓国需要を見据えたエリア・施設開拓
・チェーンホテルなど新たなパートナー開拓

営業一人ひとりが裁量を持ち、自ら考え行動しながら成果を創り出していくポジションです。

このポジションの魅力

■ 厳選宿ブランドを武器に、宿泊施設の成長を支える提案営業
Reluxは、掲載施設数や価格競争ではなく、「特別な旅」を求めるユーザーに選ばれる厳選宿ブランドとして成長してきました。

一方で、競合サービスが多様化し、旅行ニーズも大きく変化する中で、選ばれ続けるためには、宿泊施設それぞれの魅力を理解し、市場に合わせた価値の届け方を考えることが必要です。

どの施設の、どんな魅力を、どの市場に、どう届けるのか。営業一人ひとりが事業視点を持って考え、実行することで、Reluxの成長をつくっていくことができます。

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■ 経営層と直接対話し、事業課題の解決に踏み込む提案営業

商談相手は、宿泊施設の担当者だけでなく、支配人や経営者など意思決定層にも及びます。

単なる提案にとどまらず、施設の事業方針や収益向上に向けた課題解決型の提案を行うため、高い営業力・提案力を発揮できる環境です。

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■ データとマーケット分析を武器に、戦略的な営業ができる

Redashを活用した予約・売上データや、市場動向、競合状況、季節要因などを分析し、施設ごとに最適な販売戦略を立案します。

経験や感覚だけに頼るのではなく、データをもとに仮説を立て、施策の企画・実行まで一貫して担うことで、成果創出に直結する営業を実践できます。

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■成長するインバウンド市場を切り拓く営業に挑戦できる

訪日外国人旅行客の増加を背景に、インバウンド需要の獲得や大手チェーンホテルとの連携など、新たな市場開拓への挑戦を進めています。

市場や観光トレンドの変化を捉えながら、自ら営業戦略を描き、事業成長を牽引できる環境です。

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必須要件

・法人営業の経験をお持ちの方

＜その他必須条件＞※上記かつ下記を満たす方
・出張が可能な方
・普通自動車免許（AT限定可）を保有し、業務での運転に支障のない方（ペーパードライバー不可）

歓迎要件

・OTA業界での営業経験
・旅行業界での営業経験
・ホテル業界での法人営業経験
・法人営業経験（業界不問）
・新規開拓営業経験
・韓国語スキル

求める人物像

・まず行動できる方
・スピード感を持って成果に向き合える方
・営業活動そのものを楽しみながら成果を追求できる方
・数字を追いかけることにやりがいを感じる方
・変化を前向きに楽しめる方
・指示を待つのではなく、自ら考えて動ける方

私たちが目指す営業組織

私たちは、成果に向けて自ら考え、挑戦し続ける営業組織を目指しています。

決められたやり方をこなすのではなく、市場や顧客の変化を捉えながら、自ら営業戦略を考え、実行し、成果につなげていく。

「営業としてさらに成長し、事業成長にも貢献したい。」

そんな熱い想いをお持ちの方をお待ちしています。

◯Recruiting Guide：
https://speakerdeck.com/inside_relux/loco-partners-recruiting-guide