株式会社ログラス インサイドセールス の求人一覧
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【第二新卒】インサイドセールス
１．私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ２．ポジションについて 第二新卒採用について ログラスは「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける集団です。良い景気を 作るために、私達が会社としても、個人としても急成⻑し多くのお客様の経営を支えることを 目指しています。そして、志を同じくした「ログラスマフィア」が世界中で日本経済に貢献す る世界を目指しています。 これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成⻑を実現してきましたが、組織が拡大する今 「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し、組織文化で競争力の源泉を 創り出すという意思決定をしました。 この組織文化を強化するためには、社員よるボトムアップでのカルチャー強化と 組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。ログラスではこれを重要視し、最大限の 成⻑機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。 今、世の中が注目する成⻑ベンチャーの第二創業メンバーとして会社が成⻑することで得られ る圧倒的な成⻑機会によって、圧倒的なスキルと経験を獲得してください。 募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ） ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。 エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。 国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。 ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。 日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。 社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、 大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。 加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、 戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。 一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！ このポジションの魅力 エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを肌で感じながら営業活動ができる 誰もが知る大企業を開拓することによる自身のキャリア価値向上 CFO・経営管理部責任者クラスへ提案し、経営ベースの課題解決に伴走できる すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる 具体的な業務内容・ミッション 顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進 データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 想定のキャリアパス インサイドセールスで顧客解像度を高めた後、1年半ほどを目安に以下の職種への異動の可能性がございます。 フィールドセールス カスタマーサクセス マーケティング 新規事業立ち上げ もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。 ３．要件 MUST 正社員として販売・営業経験1年以上 WANT 法人営業経験 or 無形商材営業1年以上 全社共通 ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward すべての行動は未来への前進のために But we go 越えられない壁はない LTV first その決断が未来を変える Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける → 企業ページ・会社紹介資料 続きを見る
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【1Day選考会／11月23日(土)／第二新卒】インサイドセールス／経営課題をテクノロジーで解決!急成⻑&成⻑機会多数
１．1Day選考会について 選考概要 11/23(土)にインサイドセールスポジションの1Day選考会を開催いたします！ 1次面接と最終面接を1日で完結する選考となっております。 将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー、または各職種のトッププレイヤーを目指したい方向けのご応募をお待ちしています！ 選考フロー ご応募→書類選考→1Day選考会（1次面接～最終面接）→リファレンスチェック＋適性検査 →内定 応募締め切り：11月20日(水) ※応募人数に応じて通常選考を案内させていただくこともございます。 当日の想定スケジュール ※参加人数に応じて変更となる可能性がございます。 10時〜18時で選考を予定しております。 ＜想定スケジュール＞ 10時～11時：会社説明/職種説明 11時～14時：一次面接(約45分) 14時～15時 結果連絡と最終面接のご案内 15時～18時 最終面接（約60分）+人事面談 ※内定は後日リファレンスチェックと適性検査を経て決定し、ご連絡いたします 参加いただいた方の声（一部） COOから直接、熱量の高い会社説明が聞けて、会社や事業への理解が一気に深まった 様々な社員と話せて、会社の雰囲気や社風、カルチャーを感じられた 平日は忙しくなかなか面接の時間がとれないので、休日1日で選考を受けられてよかった 2．私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。 3．ポジションについて 第二新卒採用について ログラスは「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける集団です。良い景気を 作るために、私達が会社としても、個人としても急成⻑し多くのお客様の経営を支えることを 目指しています。そして、志を同じくした「ログラスマフィア」が世界中で日本経済に貢献す る世界を目指しています。 これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成⻑を実現してきましたが、組織が拡大する今 「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し、組織文化で競争力の源泉を 創り出すという意思決定をしました。 この組織文化を強化するためには、社員よるボトムアップでのカルチャー強化と 組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。ログラスではこれを重要視し、最大限の 成⻑機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。 今、世の中が注目する成⻑ベンチャーの第二創業メンバーとして会社が成⻑することで得られ る圧倒的な成⻑機会によって、圧倒的なスキルと経験を獲得してください。 【第二新卒採用について】 ログラスは「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける集団です。良い景気を 作るために、私達が会社としても、個人としても急成⻑し多くのお客様の経営を支えることを 目指しています。そして、志を同じくした「ログラスマフィア」が世界中で日本経済に貢献す る世界を目指しています。 これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成⻑を実現してきましたが、組織が拡大する今 「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し、組織文化で競争力の源泉を 創り出すという意思決定をしました。 この組織文化を強化するためには、社員よるボトムアップでのカルチャー強化と 組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。ログラスではこれを重要視し、最大限の 成⻑機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。 今、世の中が注目する成⻑ベンチャーの第二創業メンバーとして会社が成⻑することで得られ る圧倒的な成⻑機会によって、圧倒的なスキルと経験を獲得してください。 【募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ）】 将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして 活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。 募集背景・組織ミッション ログラスのインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。 エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。 国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。 ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。 日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。 社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、 大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。 加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、 戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。 一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！ このポジションの魅力 エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを肌で感じながら営業活動ができる 誰もが知る大企業を開拓することによる自身のキャリア価値向上 CFO・経営管理部責任者クラスへ提案し、経営ベースの課題解決に伴走できる すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる 具体的な業務内容・ミッション 顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進 データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 想定のキャリアパス インサイドセールスで顧客解像度を高めた後、1年半ほどを目安に以下の職種への異動の可能性がございます。 フィールドセールス カスタマーサクセス マーケティング 新規事業立ち上げ もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。 4．要件 MUST 応募締め切り：11月20日(水)18時 正社員として販売・営業経験1年以上 WANT 法人営業経験 or 無形商材営業1年以上 全社共通 ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward すべての行動は未来への前進のために But we go 越えられない壁はない LTV first その決断が未来を変える Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける → 企業ページ・会社紹介資料 続きを見る
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エンタープライズアカウントセールス（BDR）
1.私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 事業戦略 弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。 FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。 これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。 その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。 マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。 様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。 従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください。 https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077 2.仕事内容 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。 また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。 ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 BDRはまだ2名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。 また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。 〇体制 SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名 具体的な業務内容・ミッション アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 リードアプローチ強化のための各種施策の推進 顧客接点で得た内容を各種部門へ連携 キャリアパス 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください 3.スキル・経験 Must ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験 戦術立案～施策実行のご経験 ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方 Want 高い論理的思考力 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチ SFAツールへの一定レベルの知見 ログラスにマッチする可能性の高い人物像 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方 全社共通 ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward すべての行動は未来への前進のために But we go 越えられない壁はない LTV first その決断が未来を変える Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける 続きを見る
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インサイドセールスマネージャー
１．私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 事業戦略 弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。 FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。 これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。 その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。 マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。 様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。 従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077 ２．ポジションについて 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。 今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。 〇体制 SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名 〇詳細 オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。 具体的な業務内容・ミッション メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行 事業計画に紐づくKPIマネジメント salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行 ABMプランの立案・見直し・実行 マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行 3.スキル・経験 MUST 5名以上のマネジメント経験 toB SaaSもしくはITサービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験 マーケティングチームと協業したリード獲得やナーチャリングコンテンツの企画立案/マネジメント経験 WANT 高い論理的思考力 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチへの共鳴・共感 SFA/CRMでの数字管理経験（オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進） ※SFA管理者はSalesOpsチームに存在しているので連携をしながらの業務になります 求める人物像 ログラスにマッチする可能性の高い人物像 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方 全社共通 ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward すべての行動は未来への前進のために But we go 越えられない壁はない LTV first その決断が未来を変える Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける 続きを見る
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インサイドセールス
１．私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームを実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西支社開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 事業戦略 弊社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。 FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。 これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。 その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。 マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。 様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。 従業員規模が150名近いログラスですが、弊社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnoteをご覧ください https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077 ２．ポジションについて 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。急拡大する組織の中でマネジメント、ハイプレイヤーなど多様なキャリアパスが生まれている状況です。 今回のポジションでは、インサイドセールス施策の実行（SDR/BDR）全般を担っていただくポジションです。 経営課題という会社の根幹の悩みについての解像度を上げていただき、最新の事例やどのような価値提供ができるかをご提案する業務です。 展示会やナーチャリング施策などマーケティングチームと連動も多く、フィールドセールスと一緒に企業開拓を目指し常に連携しながら動くポジションになります。 ログラスはお客様のほとんどが上場をされているような規模ですので、今後エンタープライズBDRへのアサインやマネジメントなども期待できるポジションです。 インサイドセールスの全国アワードでトップを獲得するような人間など専門性の高いメンバーが多く、未経験～外資系のセールスまで幅広く在籍しています。 具体的な業務内容・ミッション アプローチ先の選定とリスト管理 顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動 リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング 顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など） リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動 キャリアパス 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます ３．要件 MUST 法人営業での高いご実績 THE MODELやインサイドセールス業務への基礎的なキャッチアップ WANT 一定水準の論理的思考力 ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力 強く意識に残る挫折、成功体験 弊社が定義するカルチャーマッチ ログラスにマッチする可能性の高い人物像 経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方 マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方 市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方 これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方 現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携われたい方 全社共通 ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward すべての行動は未来への前進のために But we go 越えられない壁はない LTV first その決断が未来を変える Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける 続きを見る
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