なにをやっているのか

【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】

マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。
　
Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。
　
営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、
お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。

【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】

更に、マツリカは「Senses」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。
国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

なぜやるのか

①KEY MESSAGE / キーメッセージ

【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】
企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。
私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。
　
創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。
マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。

②PROBLEM / 課題

【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】
【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】
様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。
属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。
そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。
　
属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。
それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。

SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。
しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。

③SOLUTION / 課題を解決すること

【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】
長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。
　
法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。
　　
私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。
営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。

どうやっているのか

【信念を共有する最強メンバーが集まっています】

「チーム・マツリカ」唯一の共通言語は、「世界を祭り化したい」強い信念です。
多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。

◼︎ バリュー

① Initiative

誰かを待つのではなく、自分がやると声をあげ、皆を巻き込もう。そして私たちは当事者の勇気を全力で支援する仲間であろう。

② Liberty

自由の裏側にある強い責任を果たし、自由な発想、自由な環境、自由な方法で、誰に対しても胸を張って正しいと言える行動をしよう。

③ Creativity

仕事とは今ある価値の提供と新たな価値の創出である。自分の仕事に創造性があるか常に問いかけよう。そして私たちが持つ創造性を最大限追求しよう。

【各々の生産性を高める自由な働き方】

マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・リモートワークOK（一部職種は必要に応じて出社が発生します）
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

仕事内容

当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールにおいて、インサイドセールス業務を担っていただきます。インサイドセールスチーム全体の営業力向上施策立案や実行も行っていただきます。
ツールの認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。

【募集背景】

事業拡大における人員増となります。
マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。

【業務詳細】

• 新規顧客のターゲティング
• 新規顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
• 顧客へのヒアリング
• 初回商談アポの獲得
• 顧客に対する有用な情報提供や価値訴求
• 自社ツール運用方法の設計、提案
• 案件を創出しアカウントエグゼクティブへのトスアップ
  　など

その他、開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進や業務オペレーションの設計・構築、業務オペレーションの設計・構築もお任せいたします。希望により、アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。

【ポジションの魅力/この業務で得られるもの】

• SFA/CRM、SaaS営業経験
• 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
• SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
• 職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験
• 開発と共にSFAを成長させ続ける経験
• インサイドセールス職としての専門性を高めることができる

希望や適性により、FSやCSへのポジションチェンジも可能

◎BDRの立ち上げを経験できる

• ゼロフェーズから考えて仕組み化していける面白みがある

◎様々な業界、規模のお客様を相手に経験が積める（SFAのため見込み顧客が多い）
◎いろんな業界や規模のお客様を相手に経験が積める
◎成長フェーズの会社のため、成長を月単位やクォーター単位で実際に数字として感じられる面白みがある

• 上場に向けたシリーズC
• 会社を大きくしていくフェーズのため、会社の成長に携われる

求める経験・スキル

【必須（MUST）】

下記いずれかのご経験

• 法人向けの新規開拓営業経験（提案、クローズまで）
• コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験

【歓迎（WANT）】

• BtoB/SaaSビジネスでの業務経験
• 特定の業界に向けたBDR経験
• 大企業向けの後発プロダクトでのBDR経験

【求める人物像】

• ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方
• セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方
• 営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方
• 当社のミッション/バリューへ共感いただける方