創造性高く遊ぶように働ける環境を創る
この世界をもっともっと人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生において多くの時間を費やしている 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。
遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というVisionを掲げています。
人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単純な効率化だけを目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。
事業概要
私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業・マーケティングといったセクションに対し、セールス関連領域（SFA/CRM・MA・BI・AI）を包括的にカバーする 次世代型営業DXプラットフォーム 「Mazrica」 や、顧客社内の見えない動きを可視化する 日本初のデジタルセールスルーム 「DealPods」 、そして直近では2025年4月に 営業活動を自律型AIでアシストする営業AIエージェント「Deal Agent」 をリリースいたしました。
さらに、Vision実現に向けた更なる成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。
従来の営業職・マーケティング職向けプロダクトは勿論のこと、 さまざまな職種向けのプロダクト を拡充していきます。
参考資料
マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！
♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）
♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について
♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について
♦︎ 「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について（PIVOT登壇：CRO山本）
仕事内容
概要
- 新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。
- 次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」のインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。
- Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
募集背景
- これまで以上に事業成長を加速していくために、インサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げます。
- マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な新規開拓営業が必要不可欠です。
- これまではインサイドセールスが一つの部署として存在していましたが、事業戦略上インサイドセールスメンバーの「営業の血を濃くしていく」ことが必要であり、本年度からはインサイドセールス(BDR)を営業統括直下のもと組織化しており、その中心メンバーを募集しています。
業務詳細
- ターゲット顧客の選定
- フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
- ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
- アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化
- 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA
- 見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
- 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
- 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
ポジションの魅力
この仕事で得られるもの
- 立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境
- 業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる
- フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる
- 自社プロダクトの成長に貢献できる
目指せるキャリア
- BDRとしてのスペシャリスト
- リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる
- 希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能
求める経験・スキル
【必須（MUST）】
- マツリカのビジョン/バリューへの共感
- 大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上）
- 戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
- 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる
- コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験
- 組織立ち上げ、加速化に向けたマインドをお持ちの方
【歓迎（WANT）】
- 特定の業界に向けた新規開拓営業経験
- ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方
【求める人物像】
- ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方
- セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方
- 営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方
- 以下の考え方に共感いただける方
- Culture Fit
- マツリカのVision / Valueに共感いただける方
- Innovativeな方
- 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
- 意志・信念がある方
- オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
- Professionalな方
- 自ら考え・自ら行動できる方
- 学習意欲・学習能力が高い方
- 倫理観・責任感の強い方
- Culture Fit
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス/BDR |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 面接（1,2回） ※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します ※原則、リファレンスチェックを実施します |
| 会社名 | 株式会社マツリカ |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc. |
| 事業内容 | クラウドアプリケーションの開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営 |
| 代表者名 | 代表取締役CEO 黒佐英司 |
| 設立年月日 | 2015年4月30日 |
| 資本金 | 1,405,626,010円（資本準備金等含む） |
| 株主 | 経営陣 DNX Ventures 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ アーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 ニッセイ・キャピタル株式会社 いよぎんキャピタル株式会社 ちばぎんキャピタル株式会社 マネックスベンチャーズ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 きらぼしキャピタル株式会社 フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 株式会社tb innovations Sony Innovation Fund 大分ベンチャーキャピタル株式会社 |
| 所在地/勤務地 | 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/31~1/3） 年次有給休暇（入社日に付与、付与日数は入社月による） 慶弔休暇、特別休暇（連続する5営業日） |
| 働く環境 | ・フルフレックス制（アルバイトを除く） ・リモート勤務要相談 ・フリーアドレス ・無料ドリンク、お菓子 など |
| 社会保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 |
| 社員サポートなど | ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり ・屋内の受動喫煙対策あり など ※正社員対象のものを記載 |