現場に最も使われているSFA/CRM

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」や顧客社内の見えない動きを可視化する「DealPods」を提供しております。

主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。

■営業現場が使いこなせるUI/UX
直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデータの網羅性や精度が向上

■AIによる分析と示唆出しの自動化
現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示
分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援

■ノーコードで利用開始
　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能
累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

SFA/CRM領域にイノベーションを起こす

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。

創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。

「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。

国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。

しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。

20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。

◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462

◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。

◼︎ Value

Creativity
理想を諦めず考え抜こう

現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう

Liberty
枠に囚われるな

身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう

Diversity
違いは価値である

多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう

Initiative
やらされ仕事はつまらない

内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう

Open
コミュニケーションを諦めない

お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう

Challenge
情熱を燃やして挑戦しよう

思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう

Enjoy
楽しむことを忘れるな

常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう

【各々の生産性を高める自由な働き方】

マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・リモートワークOK（一部職種は必要に応じて出社が発生します）
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

仕事内容

クラウドアプリケーションMazrica (旧Senses) のインサイドセールス(BDR)業務を担っていただきます。

Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
また、ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行も行っていただきます。新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。

【募集背景】

インサイドセールス(BDR)を更に加速化させるための人員増となります。
マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。

【業務詳細】

• ターゲット顧客の選定
• フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
• ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
  • アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化
  • 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA
• 見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
• 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
• 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求

【この仕事で得られるもの】

• 立ち上げ期のインサイドセールス（BDR）として様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境
• 業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる
• フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる
• 自社プロダクトの成長に貢献できる
• プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントもできる
• 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる
• 希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能

求める経験・スキル

【必須（MUST）】

• マツリカのビジョン/バリューへの共感
• 大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上）
• 戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
  • 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる
  • コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験
• 組織立ち上げ、加速化に向けたマインドをお持ちの方

【歓迎（WANT）】

• 特定の業界に向けた新規開拓営業経験
• ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方

【求める人物像】

• マツリカのビジョン/バリューへの共感
• ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方
• セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方
• 営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方