株式会社マツリカ すべての求人一覧
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マーケティング
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、マーケティング戦略立案・実行を全面的にお任せします。 【業務詳細】 ・リードジェネレーション、リードナーチャリング全般 ・プロダクトに関する市場調査、業界市場分析、戦略立案 ・マーケティング戦略立案・実行・効果測定 ・顧客、ログ等データ分析・解析 ・Webプロモーションプランニング ・Webサイト運用統括 ・展示会、外部イベントへの出展 ・各種セミナーやイベントの企画、運営 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・BtoBマーケティングの実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、スタートアップでのマーケティング実務経験 ・マーケティング統括経験 続きを見る
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アカウントエグゼクティブ
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のシェア拡大・事業成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、サービス開発にも参画いただくことも期待しています。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案・実行 ・セールスチームとしてのKGI/KPIの作成および管理 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでのアテンド ・メンバーの採用、チームマネジメント など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ソリューション提案や課題解決型の営業経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでの営業経験をお持ちの方 ・ITシステム、ITソリューションの営業経験をお持ちの方 ・同業界/類似業界で営業マネジメントの経験をお持ちの方 続きを見る
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【業務委託】アカウントエグゼクティブ
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のは現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルな方にご参画をお待ちております。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展を牽引いただくポジションです。 ・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・SaaS/ITセールスの豊富な経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等）・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 ・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 続きを見る
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シニアアカウントエグゼクティブ
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のは現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルな方にご参画をお待ちております。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展を牽引いただくポジションです。 ・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・SaaS/ITセールスの豊富な経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等）・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 ・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 続きを見る
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エンタープライズセールス
仕事内容 エンタープライズ領域顧客に対してクラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 ・顧客の営業課題把握/既存システム活用状況の的確な把握 ・ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）提案 ・中長期的リレーション構築 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ・エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・ITコンサル経験 ・エンタープライズリレーションシップ構築ノウハウをお持ちの方 続きを見る
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パートナーセールス
仕事内容 販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。 【業務詳細】 ・パートナーセールスプロセス立案・推進 ・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画 ・パートナー候補企業との事業提携営業 ・パートナー企業の営業管理や業務推進 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウをお持ちの方 続きを見る
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カスタマーサクセス
仕事内容 ユーザーからの問い合わせに答えるほか、クラウド営業支援ツール「Senses」の効果的な活用方法の提案などのカスタマーサクセス業務をお任せします。 能動的な活用・運用支援を通じて、ユーザーのビジネス成功を実現していただきたいと考えております。 経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できる環境です。 また、当社は「現場の営業メンバーにとって使いやすいか？」に徹底的にこだわったサービスづくりをしています。 ユーザーの窓口となる本ポジションは、このサービスの要です。自社SFA/CRMの成長・発展に貢献できるやりがいを、ぜひ感じてください。 【業務詳細】 ・ユーザーの成功・成長のための施策立案・実施（改善ヒアリングなど） ・ユーザーに対するアップセル、クロスセル ・導入前後のオンボーディングサポート ・チャットツールでのオンラインサポート ・オンラインマニュアルやチュートリアルの整備・改善 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案・実施 ・サービス品質の維持（プロダクト側へのフィードバックなど） ・ユーザーエンゲージメントの向上に向けた施策立案・実施 ・メンバーマネジメント、ナレッジ共有 など 【この仕事で得られるもの】 ・未経験からSFA/CRM、SaaSのカスタマーサクセス経験を積み、スキルを身につけられる ・ユーザーの経営指標そのものへコミットできるやりがい ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PMの経験 ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキームの構築経験 ・開発部門との連携により、自社SFA/CRMの成長に貢献できる 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・カスタマーサクセスの経験をお持ちの方 ・ルートセールスの経験をお持ちの方 ・IT・営業コンサルの経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験をお持ちの方 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 続きを見る
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ユーザーサクセス/カスタマサポート
仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」のカスタマーサクセスチームに所属し、ユーザーサクセス業務に携わっていただきます。 【業務詳細】 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。 お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 ・運用相談・改善ヒアリング ・新機能やキャンペーンの案内 ・契約更新の確認 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・カスタマサポート経験 ・カスタマサポート・カスタマサクセスなどに対する興味 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでのインターン経験 続きを見る
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営業企画/レベニューオペレーションズ
仕事内容 クラウド営業支援ツールSensesのRevenue部門に所属しセールス、マーケティング、カスタマーサクセスを真に実現するための土台構築に寄与いただきます。 【業務詳細】 営業支援ツール「Senses」に関する事業企画インターンとして、分析力/思考力をご活用いただける 以下の役割を想定しています。 Sensesのレベニュー(ビジネス開発)全般を底支えし、更に分析力によりアップデートする役割です。 ・競合分析によるレベニュー活動精度向上支援 ・顧客プレゼン向け資料の改修支援 ・活用事例の分析・効果的活用方法考察 ・プロダクトとの連携による競合差異の見える化 など 最終的にはレベニュー部門ととプロダクト部門のハブとなる存在となっていただくことを期待しています。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・将来的にコンサルティング業界・投資銀行部門などで思考力・分析力を発揮したい ・事業企画職として 事業全体を俯瞰して見られる存在になりたい ・プロダクトオーナーとして プロダクトをビジネス・プロダクト両面から作りたい 続きを見る
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【セールス】オープンポジション
募集背景 当社は、毎年200%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにフィールドセールスを担ってくださる方を募集します。 顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる環境があり、経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できます。 経営幹部としての道も開かれており、経営陣と近い距離で経験を積むことができます。 仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。 ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 幹部候補としてのご入社となるため、経験を積んだのち、会社の経営にまで携わっていただくことを期待します。 【業務詳細】 ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案・実行 ・セールスチームとしてのKGI/KPIの作成および管理 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでのアテンド ・メンバーの採用、チームマネジメント など 【この仕事で得られるもの】 ・SFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルアップできる ・顧客の経営指標そのものへコミットするやりがいを感じられる ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキームの構築に挑戦できる ・ヒアリング内容を開発部門と連携し、自社SFAの成長に貢献できる ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PMの経験が積める ・アカウントエグゼクティブのスキルを身につけられる ・会社経営や事業リードにまつわる知見や経験を得られる 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・法人営業（新規開拓営業）のご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでの営業経験をお持ちの方 ・ITシステム、ITソリューションの営業経験をお持ちの方 ・同業界/類似業界で営業マネジメントの経験をお持ちの方 続きを見る
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プロダクトマネージャー
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、ビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。 【業務詳細】 ・市場、競合調査 ・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ企画、設計、開発 ・リリース後のGrowthHack ・プロダクトオーナーとして製品開発のディレクション など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験 ・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進のご経験 ・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験 ・エンジニアバックグラウンドをお持ちの方（エンジニア経験） 続きを見る
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バックエンドエンジニア
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、バックエンド、OpenAPI領域の設計、開発を担っていただきます。 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・Ruby on Railsを用いたBackend開発経験または他言語でのBackend開発経験 （他言語の場合は、開発経験年数を優遇します） ・MySQL等のRDBを用いたSQLパフォーマンスチューニングの経験、知識 ・Gitを用いた複数人でのチーム開発 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・Web、またはMobile（iOS, Androidのいずれか）アプリのFrontend開発経験 ・AWS等の基盤構築経験 ・SRE経験 続きを見る
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データ基盤エンジニア
仕事内容 データサイエンティストと協業し、分析に利用するデータ基盤の開発・運用を担当していただきます。 業務内容詳細 ・データパイプラインの構築と運用 ・機械学習実行基盤の構築と運用 ・データ可視化システムの構築と運用 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・データレイク・データウェアハウス・データマートの構築経験 ・AWSを用いたサービスの運用経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・AWS認定資格の取得 ・Amazon SageMaker の利用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・BIツールの利用経験 続きを見る
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QAエンジニア
仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」の品質管理及び品質改善をリードしていただきます。 単純にバグを見つけるだけでなく、品質向上を想定したプロダクト開発の企画段階から問題を未然に防げるようなオペレーションの構築、実施に関わっていただきます。 業務内容詳細 ・プロダクトビジョンの把握 ・プロダクトの仕様把握 ・品質管理観点でのプロダクト開発の企画（新機能を含む）・仕様策定 ・品質向上（もしくは維持）できるための品質管理オペレーション全般の構築と実施 ・障害発生時の調査、バグレポートの作成 など 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・テスト設計ができる ・テスト実施およびバグ発生時の切り分け、収束の経験 ・品質管理としてBizやTechチームと共にプロダクト開発を行った経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・インターネットサービスの品質管理チーム立ち上げ経験 ・バグ等の発生時、ユーザとの折衝を行った経験 続きを見る
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【アルバイト】QAエンジニア
仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただます。 業務内容詳細 QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務のうち特に下記をご担当いただきます。 ・テスト項目書に基づいたテスト実施 ・テスト実施時に発見した不具合の報告 その他、テスト項目外で気づいた製品改善点があれば開発チームへのフィードバック歓迎します。 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・PC操作スキル ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・Webシステムやスマホアプリの開発・テスト経験 勤務時間 ・10：00～18：00 週3日／1日4h～OK ・10：00～19：00 週3日／1日6h～OK ※平日勤務になります。日数時間はお気軽にご質問ください！ 【その他条件等 】 ・服装髪型自由 ・オフィスに出社せず、リモートでの勤務体制になります ・検証に使用するPC、スマホ等は会社から貸与します 続きを見る
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プリセールスエンジニア
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計 ・カスタマーサクセスとの協働によるシステム周りを中心とした運用計画設計・引継 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・多種な業種/業界の理解 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・BtoB ITおよびSaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールスエンジニア経験 ・システムエンジニア経験 ◎ITサービスの営業経験/設計上流工程の経験などがあると業務に馴染んでいただきやすいかと思います。 続きを見る
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データサイエンティスト
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のデータを解析し、ユーザーへ新たな一手を提案するデータサイエンティストを募集しています。 【業務詳細】 ・SensesのRevenue向上目的 Sensesのユーザー利用状況を分析し、ユーザー利用率向上→Revenue向上を促進するための分析 ・SensesのProduct Presence向上目的 Sensesユーザーの蓄積したデータから営業の属人化を解消するための分析と製品への組み込み （アプリケーション側への組み込みはアプリケーションエンジニアが行うため、アルゴリズムモデリングにフォーカス） など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・Pythonでのデータ分析、解析アルゴリズムの開発・実装の経験 （以下のいずれか） ・計算機科学に関連する学部卒以上程度/取得見込み ・データ分析/機械学習モデルの運用等の1年以上の実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・以下の機械学習に関連する分野の理論的知識あるいは実装力 自然言語処理 ランキング推定 最適化 グラフ理論 確率・統計 続きを見る
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【業務委託】広報
仕事内容 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。広報として、当社のPR全般を担ってくださる方を募集します。 【業務詳細】 広報業務全般をお任せします。 企業広報から事業広報、採用広報まで広く携わることができるため、これまでのご経験を活かしつつ、更にステップアップができる環境です。 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーションシップの構築 ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル ・IT、SaaS領域のメディアリレーションシップの構築経験 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・広報経験もしくはPR代理業の経験をお持ちの方 ・スタートアップでの広報経験をお持ちの方 ・BtoB事業での広報経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・上場企業でのIR責任者経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る
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広報
仕事内容 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。広報として、当社のPR全般を担ってくださる方を募集します。 【業務詳細】 広報業務全般をお任せします。 企業広報から事業広報、採用広報まで広く携わることができるため、これまでのご経験を活かしつつ、更にステップアップができる環境です。 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーションシップの構築 ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル ・IT、SaaS領域のメディアリレーションシップの構築経験 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・広報経験もしくはPR代理業の経験をお持ちの方 ・スタートアップでの広報経験をお持ちの方 ・BtoB事業での広報経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・上場企業でのIR責任者経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る
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モバイルエンジニア
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のモバイル版アプリケーションの開発・運用及び、Swiftによる、iOSアプリケーションの開発 ポジションの魅力 ・ よりユーザーに近いモバイルデバイス上で動作するアプリケーションの開発の為、開発後すぐにフィードバックを得ることが出来ます。 ・仕様検討や技術選定などのフェーズからプロジェクトに参加するため、サービス提供者として裁量と責任を持った立場で開発できます。 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・iOSアプリケーションの開発経験が1年以上（Objective-CまたはSwift） ・Swiftに関する基礎的な知識 ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験が1年以上 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・柔軟性を持ち、自ら考え行動ができる人 【歓迎（WANT）】 ・MVC, VIPERなどのアーキテクチャの理解 ・Android アプリケーションを開発し、ストアへ公開した経験 ・Ruby on Rails を使ったバックエンドアプリケーションの開発経験 ・テスト自動化を含む、CI、CD環境の開発経験 続きを見る
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インサイドセールス
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のインサイドセールス担当として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担っていただきます。 【業務詳細】 顧客との接点獲得や関係性の維持など、インサイドセールス業務全般をお任せします。 あわせて、チーム全体の営業力を向上させる施策の立案・実行も担っていただきたいと考えております。 「Senses」の認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、今後の事業拡大においてチーム全体の営業力向上は急務かつ重要なミッションです。 そのような環境でチャレンジしていただくことで、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えております。 ・見込み顧客との接点獲得（電話・メール） ・顧客へのヒアリング ・顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 ・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ ・自社ツール運用方法の設計・提案 ・開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・法人営業の実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・インサイドセールスの経験をお持ちの方 ・BtoB/SaaSビジネスの営業経験をお持ちの方 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 続きを見る
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フロントエンドエンジニア
業務内容 組織ナレッジ活用に着目したクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」のWebアプリケーション開発をお任せします。 当社は、ユーザーへの価値提供を第一にリーンスタートアップを取り入れ、ベンチャーならではのスピード感ある開発をしていることが特徴です。また、当社のフロントエンドエンジニアになっていただきますと、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装に至るまでユーザーに近い立場で携わることができます。また、ユーザーが多く、影響力の大きいBtoB SaaSサービスの経験が積むことができると思います。 実際の業務としては、まず主にReactを中心とした技術に触れていただくことになります。 開発にあたっては、単に既定のフレームワークを使うだけではなく、なぜそのUIなのか、なぜそのデザインなのか、なぜそこで状態管理をするのか、どうすれば高速にレンダリングされるか、コードのアーキテクチャはなぜそれが最善か、なぜそのような技術的負債が発生しており、それはどのようにすれば解消できるか等を突き詰めて考えることができ、顧客視点で必要なこと・不要なことを切り分けることができるエンジニアを理想としております。具体的には、始めは以下の技術（開発の99%はReactまたはRuby on Railsです）に携わっていただきたいと考えています。 • TypeScriptかつReact Hooksを用いたアプリケーションのフロントエンド開発 • Ruby on Railsを用いたバックエンド開発 • Google Chrome Extention の開発 • Microsoft Office Add-in の開発 またこの求人票の中では、フロントエンドエンジニア募集としていますが、基本的には製品開発をするにあたって必要なバックエンド領域・インフラ領域全域に関わっていただきたいと思っております。たとえばフロントエンドエンジニアであってもバックエンド側のコードを書いたりRDBでのパフォーマンスチューニングをする場面が多々あります。そのため技術領域を広げたい方 / キャリアアップ・ステップアップを行いたい方にとって良い環境となっていると思っております。 組織について チーム構成 社内にはデザイナー・テストエンジニア・エンジニアを含めた開発職が約20名在籍。フロントエンドやバックエンドといったエンジニアリング領域ごとではなく、事業プロジェクト単位にチーム（4～5つ）を組み、密にコミュニケーションを取りながら開発を進めています。これは縦割り非効率なセクショナリズムを生み出さないようにするためです。 開発手法 チームに一任されていますが、スクラムが主流です。チームにより頻度は異なりますが、毎日10:30〜11:00頃に朝会が行なわれることが多いです。 その他 フルフレックス・フルリモートワークOKで、勤務時間・出社・服装は自由。業務はSlack / JIRA / Zoom / GitHub 上で完結します。CircleCIにてデプロイを行っており、ボタン1回でリリースできる環境を整えています。 この仕事の魅力 大規模アプリケーションでのTypeScript ＋ React開発の経験を積める すでに数万人ものユーザーを有するBtoB SaaSサービスで、ユーザーからのダイレクトなフィードバックを感じながら手応えのある仕事ができます。ゆくゆくは、エンジニアスペシャリストとしてシステムの全体構造を定義するアーキテクトを目指せるほか、テックリードやエンジニアリングマネージャーへのキャリアアップに加え、プロダクトマネージャー職へのキャリアチェンジも可能です。 クリーンアーキテクチャーの推進に携わる これまでは競合他社を意識した機能実装を最優先で取り組んできました。それにより、機能としてはリッチになりましたが、今後はエンタープライズ市場にもプロダクトを展開していく想定であり、品質担保や堅牢なシステム構築が必要となっているフェーズです。 そのため、積極的に技術負債の解消に取り組んでいく方針であり、その初期タイミングから参画いただけます。 技術選定フェーズからエンジニア主導で携わる 新規機能開発やマイクロサービス化・リアーキテクチャリングを推進する中で、それに合わせた必要な技術選定もエンジニア自身が発信していきます。 エンジニアが積極的に意見発信し、それが受け入れられる風土となっているため、様々な経験を積むことができます。 プロダクト開発の全体に携わる 当社では機能別に開発チームを分けており、その中にPdM・エンジニア・デザイナー・QAが配属しています。スモールチームなため、プロダクトでどういった課題を、どのように解決していくかというのをエンジニア自身が入ってディスカッションができます。言われてものを作るだけでなく、なぜ作るのかを考えながら作ることで、実際にユーザに使われる機能開発をすることができます。 実際に現場で”利用される”プロダクト開発に携わる Sensesは徹底した現場目線・マーケットイン型で開発しているプロダクトであり、「DAU/MAU：55%」を実現しています。（※上位10%のSaas平均28.7%と比較し約２倍） そこに満足することなく「もっと毎日」利用されるプロダクト開発を会社全体で目指しています。 エンジニア目線でのビジネス / マーケット思想の獲得 SFA/CRM/MA/BI領域という、どの業界のどの仕事でも必要とされる、まだまだ日本では未開拓と言われる分野に携わることにより、どのようなビジネスにおいても要求される中核的・大局観的視野を獲得できます。一般的にエンジニアはビジネスよりも技術を優先することが多いと言われていますが、エンジニアの本質である「問題解決を行う」という思想において極めて重要となるビジネス視点を獲得できる会社です。会社の方針として、給与表・売上が社内公開されていたり、顧客から何が求められているのか、なぜその機能はやるのか/やらんのかという情報がオープンになっており、透明性が高いです。 キャリア構想の拡大 社内全体として、同僚のキャリアアップを尊重・尊敬しそれを推進する文化があるため、会社という枠に囚われないような、より大きな個々人の野望や野心に対して、会社側がどう手助けできるかを踏まえた上で互いの仕事を考えることのできるマネージャー・経営陣・同僚が多い会社です。一方で、こうした理想論をただ掲げるだけではなく、現実と見比べていかにそれが実現できるかを共に考えてくれる同僚がいます。 英語力の向上に寄与 弊社は英語を使うことができる人材が多数在籍しており、今後海外人材を雇うことも厭わないため、自らの専門スキルに加えて英語運用能力を活かしながらキャリアアップを目論んでいる方、これから英語運用能力を伸ばしたい方にとって良い経験を積むことができると思います。 募集要件 必須要件（以下から2つ以上当てはまる方） • ES6以降のJSを用いたWebアプリケーション開発の実務経験、またはそれに準じるもの • コンピュータサイエンスに関する基礎的な知識（基本情報・AtCoder茶相当） • RDBにおけるパフォーマンスチューニングやデータベース設計のご経験 • AWSにおけるネットワーク設計・サービスアーキテクチャ設計のご経験 • サーバサイドでのインターフェースを考えた開発のご経験 • チームリーディングまたはチームマネジメントのご経験 • プロジェクト管理またはプロジェクトディレクションのご経験 • その他上記に準ずるもの 歓迎要件 • スタートアップでの就労経験 • Mobile（iOS, Androidのいずれか）アプリの開発経験 • CEFR B2以上の英語運用能力 求めるパッション • 世界を祭り化する志 ref: https://times.mazrica.com/news/pekori/ 続きを見る
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インフラエンジニア
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、アプリケーション実行基盤の開発、運用を担っていただきます。 業務内容詳細 ・アプリケーション実行環境の設計と構築 ・システムの信頼性やパフォーマンスの監視、キャパシティ管理 ・運用自動化ソフトウェアの開発・運用 ・障害などの突発的な対応 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・AWSを用いたサービスの運用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・AWS認定資格の取得 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・Datadog の利用経験 ・Circle CI の利用経験 続きを見る
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UI/UXデザイナー
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のUI/UXデザイン全般（Web/iOS/Android）を担っていただきます。 Sensesは新機能や新サービスが次々に開発されています。UI/UXデザイナーには、情報配置を考慮した画面案のパターン出しから提案まで行っていただきます。 【業務詳細】 ・プロダクトビジョンの把握 ・情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計 ・CSチームやロイヤルユーザーへのヒアリング ・利用実績の数値検証 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・UI/UXデザイナーとしての実務経験 ・デザインの中間成果物を含むポートフォリオをお持ちであること ・アプリケーションやソフトウェアの仕組みについての理解、関心 ・デザインシステムやオブジェクトデータモデルへの理解・関心 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・フロントエンド（HTML, CSS, Javascript等）の開発経験 ・ユーザ利用データを用いてDAU等の利用率向上施策の策定と実施の経験 続きを見る
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法務
仕事内容 弊社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォーム「Senses」を運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。 中長期的な組織の成長及び上場に向け、Corporate部門の整備拡大を実施しています。 この度本ポジションでは、現在兼任となっている法務領域において、専任で担っていただける方を募集します。 【業務詳細】 以下の業務を担っていただくとともに、事業戦略に対する法務面からの積極的関与や、リスクコントロールについても期待しています。 ・契約書の作成及びレビュー（顧客・仕入先とのNDA、仕入先との業務委託契約書、約款の改定等） ・新規サービス開発時のリーガルチェック（案件に応じて弁護士に相談の窓口を行う） ・株主総会・取締役会の準備・運営 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・契約法務・商事法務の実務経験５年以上 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・IPO準備経験 ・法律系の資格保有(司法書士、行政書士等) ・法務部門の立ち上げ経験 ・総務全般の業務経験 ・チームマネジメントの経験 続きを見る
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【人事】企画/エンプロイーサクセス
仕事内容 「マツリカを祭り化する！」をミッションとするマツリカHRチームにて、社員の祭り化にコミットし、より強い組織を創ることに取り組んでいただきます。 具体的には採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・エンプロイーサクセス －資料の作成、情報収集 －サーベイランスアンケート設計・分析 －全体スケジュール設計・運用 －経営層へのレポーティング ・制度企画・改定、オンボーディング施策、ダイバーシティ施策、社内活性化施策 など －現状把握・要件設計 －全体スケジュール設計・運用 －資料の作成、情報収集 －社内外折衝 －経営層へのレポーティング など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 続きを見る
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【人事】採用マーケティング/採用広報
仕事内容 マツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に多くの仲間を募集します。 これまで採用マーケ/広報機能を社内広報と人事で担ってきましたが、中長期的な組織の成長を支えるため、今回採用広報/マーケ機能の立上げをご担当いただける方を募集しています。 こんな取り組みを行っています。 ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ 【業務詳細】 ・オウンドメディア／各種媒体／SNSなどを活用し、オーガニック応募チャネルおよび採用媒体からの応募推進にむけた各種コンテンツ発信、媒体活用 ・採用担当や、社内広報メンバーと連携した各種オンライン・オフラインイベントなど設計開催 ・実施施策と結果におけるアナリティクス/MAツールなどを活用した採用活動の要因分析/改善 ・求人運用／候補者との中長期的な接点創出／タレントプール運用実施 【業務例】 ・各種採用媒体の運用改善 ・自社取材などを通したコンテンツ制作 ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・オウンドメディアの運営 ・採用イベント企画運営 ・キャンペーン/広告のLP作成 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 • イベント企画運営／編集／ライター などの経験 • 中途採用経験 • IT業界への関心 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 • アナリティクス/MAツール（Google analytics,Marketo,Pardot,B-dashなど）を活用したデジタルマーケティングの経験 • データドリブンな業務改善の経験（数値分析から広報活動のPDCAを回せる方） • エンジニア・デザイナー採用の経験 続きを見る
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【人事】採用担当
仕事内容 おかげさまでマツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担っていただくため、能動的に採用活動にコミットいただき、HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています。 こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ 【業務詳細】 ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・ダイレクトリクルーティング運用 ・エージェント対応 ・採用管理 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・中途採用経験 ・IT業界への関心 ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 続きを見る
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広報インターン
仕事内容 【広報として、世の中に会社の情報を発信し届けてみたい方、経営を身近に感じてみたい学生を探しています。】 ＝＝＝＝＝ ・広報や事業など、会社のブランドを支えるコアの領域に興味・関心がある ・文章を書くことが好きで、ライティング力を身に付けたい ・マーケティングスキルを身に付けたい ・会社の企画経営に触れてみたい ＝＝＝＝＝ 自分が気になっていることだ…！と1つでも当てはまる方はぜひ、お話しましょう！ 経営陣やマツリカのメンバーの届けたい思いやアイディアをともに『言語化』し、世の中に届ける力を磨きながら、『マツリカ』を、『Senses』を世の中に広める力を貸していただきたいです。 【業務詳細】 ◆業務詳細 ・広報業務における情報整理/リサーチ ・インタビュー記事の作成 ・イベントなどの企画立案 ・SNSの運用 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・初めてのことでも前向きに頑張れる ・任された仕事に対して最後までやり切ることができる ・いろんな方とコミュニケーションを取ることを楽しめる ・文章を書くことが好き 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る
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【情報システム担当】前年200％で拡大中！IPOを目指すSaaSベンチャーのIT環境を最適化/豊富なキャリアパスでCIOも目指せます！
仕事内容 【スピード感ある環境で幅広い経験が積める！情報システム担当】 「創造性高く遊ぶように働ける環境をつくる」ことをビジョンとして、自社のクラウド営業支援SaaSツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。事業拡大フェーズとして、情報資産の管理や、上場を見据えたIT面の内部統制を行なってくださる情報システム担当を募集します。社内端末やネットワーク配備からはじめ、ゆくゆくは業務全体を俯瞰したITツールの各種設計・最適化に携わっていただきたいと考えています。 業務詳細 当社におけるソフト/ハード面の情報資産管理、およびIT面の内部統制の強化に取り組んでいただきます。PC端末やネットワークの管理といった基礎的な業務から、徐々にIT全般統制の管理、全社的な視点でのITツールの最適化まで幅広くお任せします。 入社後は、まず以下の業務からはじめていただきます。 ■端末・ネットワーク・アカウントの配備・管理 ・社員向けPC・携帯端末の配備・管理 ・通信環境の整備 ・利用ツールの各アカウントの発行・変更・権限の管理 ■自社利用ツールの継続的な改良 ・主要な業務ツールの設定変更、他ツールとの連携設定 ■ISMSの更新や運用 ・取得済みISOの維持に向けた社内の情報システム運営 その後1年以内に、以下にも着手いただく予定です。 ■IT全般統制の強化 ・IPOを見据えた内部統制強化のための情報システムによる制御や規程の作成 ・業務の内容やリスクに応じた自動制御の組み込み判断や該当機能・設定の実施 ・情報システム管理規程やセキュリティ規程の作成と運用 上記の業務で経験を積んだのち、各部門の業務全体を把握いただいたうえで 業務効率化・生産性向上のための既存ツールの改良や、新規ツールの導入の主導をお任せします。 ＜例＞ 各社員が保有する機密情報を厳密に管理するセキュリティソフトの導入 社員同士のコミュニケーションを促進するチャットツールの導入 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・IT企業において、情報システム担当の経験が3年以上ある方 ・社内の業務改善や生産性の向上プロジェクトに参画した経験のある方 ・監査法人とのIT領域における監査対応の経験が1年以上ある方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・IT企業での情報システム担当の経験5年以上 ・システムの開発・実装経験 ・社内の業務改善や生産性の向上プロジェクトを主導した経験 ・監査法人とのIT領域における監査対応経験（上場の1年前など、審査に向けた準備段階） 続きを見る
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インサイドセールス/BDR
仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールにおいて、インサイドセールス業務を担っていただきます。ご参加いただくのは新規立ち上げのBDRチーム。セールスマネージャーと二人三脚でチームをゼロから作り、育てていける環境です。 ツールの認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。 【具体的な業務詳細】 ・新規顧客のターゲティング ・新規顧客に対する電話、メール、手紙などによる接点獲得 ・顧客へのヒアリング ・初回商談アポの獲得 ・顧客に対する有用な情報提供や価値訴求 ・自社ツール運用方法の設計、提案 ・案件創出、アカウントエグゼクティブへのトスアップ など その他、開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進や業務オペレーションの設計・構築もお任せしていく予定です。希望により、アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験 ・法人向けの新規開拓営業経験（提案、クローズまで） ・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験 【求める人物像】 ・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 ・セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方 ・営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでの業務経験 ・BDR経験 続きを見る
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