株式会社マツリカ すべての求人一覧

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  マーケティング

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、マーケティング戦略立案・実行を全面的にお任せします。 【業務詳細】 ・リードジェネレーション、リードナーチャリング全般 ・プロダクトに関する市場調査、業界市場分析、戦略立案 ・マーケティング戦略立案・実行・効果測定 ・顧客、ログ等データ分析・解析 ・Webプロモーションプランニング ・Webサイト運用統括 ・展示会、外部イベントへの出展 ・各種セミナーやイベントの企画、運営 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・BtoBマーケティングの実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、スタートアップでのマーケティング実務経験 ・マーケティング統括経験 続きを見る

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  アカウントエグゼクティブ

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のシェア拡大・事業成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして新規営業・事業推進をご担当いただきます。 クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 ・カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでの登壇、発信 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ソリューション提案や課題解決型の法人営業経験3年以上 ・BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等の法人営業経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・同業界/類似業界で営業やマネジメント経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 続きを見る

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  【業務委託】アカウントエグゼクティブ

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のは現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルな方にご参画をお待ちております。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展を牽引いただくポジションです。 ・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・SaaS/ITセールスの豊富な経験（BtoBSales、SaaS、SFA、ITツール等）・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 ・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 続きを見る

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  シニアアカウントエグゼクティブ

  仕事内容 当社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。 現在は、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。 現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルの方をを求めることとなりました。 【業務詳細】 クラウド営業支援ツール「Senses」の営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展を牽引いただくポジションです。 ・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験もしくはチームの成果を最大化するマネジメント経験 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・ITリテラシーの高い方 ・同業界/類似業界で営業マネジャーなどの経験をお持ちの方 ・CRM/SFASalesでの圧倒的な成果 ・多種な業種/業界の理解 ・顧客の業績改善を包含した支援経験 続きを見る

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  エンタープライズセールス

  仕事内容 エンタープライズ領域顧客に対してクラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 ・顧客の営業課題把握/既存システム活用状況の的確な把握 ・ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）提案 ・中長期的リレーション構築 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ・エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・ITコンサル経験 ・エンタープライズリレーションシップ構築ノウハウをお持ちの方 続きを見る

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  パートナーセールス

  仕事内容 販売パートナー様との拡販活動やパートナーアライアンスの締結に向けた商談、パートナーセールスプロセスの構築などの企画から実行までを担当いただきます。 【業務詳細】 ・パートナーセールスプロセス立案・推進 ・パートナー候補企業との新規提携スキームの企画 ・パートナー候補企業との事業提携営業 ・パートナー企業の営業管理や業務推進 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ SaaS系、BtoB系の獲得におけるパートナーセールスの経験 ・営業戦略策定または中長期計画の策定経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・大手企業への新規提案営業経験5年以上 ・ERP営業経験 ・パートナーセールスリレーションシップ構築ノウハウをお持ちの方 続きを見る

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  カスタマーサクセスマネージャー（CSM）

  仕事内容 ユーザーからの問い合わせに答えるほか、クラウド営業支援ツール「Senses」の効果的な活用方法の提案などのカスタマーサクセス業務をお任せします。 能動的な活用・運用支援を通じて、ユーザーのビジネス成功を実現していただきたいと考えております。 経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できる環境です。 また、当社は「現場の営業メンバーにとって使いやすいか？」に徹底的にこだわったサービスづくりをしています。 ユーザーの窓口となる本ポジションは、このサービスの要です。自社SFA/CRMの成長・発展に貢献できるやりがいを、ぜひ感じてください。 【業務詳細】 ・導入企業のオンボーディングサポート ・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 ・メンバーマネジメント、ナレッジ共有 など 【この仕事で得られるもの】 ・SFA/CRM SaaSカスタマーサクセスの経験 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・カスタマーサクセス職としてのスキルを身につけることができる 【目指せるキャリア】 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしても双方目指せる環境です。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・カスタマーサクセスの経験2年以上 ・法人営業（深耕営業）経験2年以上 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 ・ IT・営業コンサルの実務経験 続きを見る

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  営業企画/レベニューオペレーションズ

  仕事内容 クラウド営業支援ツールSensesのRevenue部門に所属しセールス、マーケティング、カスタマーサクセスを真に実現するための土台構築に寄与いただきます。 【業務詳細】 営業支援ツール「Senses」に関する事業企画インターンとして、分析力/思考力をご活用いただける 以下の役割を想定しています。 Sensesのレベニュー(ビジネス開発)全般を底支えし、更に分析力によりアップデートする役割です。 ・競合分析によるレベニュー活動精度向上支援 ・顧客プレゼン向け資料の改修支援 ・活用事例の分析・効果的活用方法考察 ・プロダクトとの連携による競合差異の見える化 など 最終的にはレベニュー部門ととプロダクト部門のハブとなる存在となっていただくことを期待しています。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・将来的にコンサルティング業界・投資銀行部門などで思考力・分析力を発揮したい ・事業企画職として　事業全体を俯瞰して見られる存在になりたい ・プロダクトオーナーとして　プロダクトをビジネス・プロダクト両面から作りたい 続きを見る

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  【セールス】オープンポジション

  募集背景 当社は、毎年150%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにフィールドセールスを担ってくださる方を募集します。 顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる環境があり、経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できます。 経営幹部としての道も開かれており、経営陣と近い距離で経験を積むことができます。 仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。 ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 幹部候補としてのご入社となるため、経験を積んだのち、会社の経営にまで携わっていただくことを期待します。 【業務詳細】 ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、企画提案など） ・マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案・実行 ・セールスチームとしてのKGI/KPIの作成および管理 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック ・各種外部イベントでのアテンド ・メンバーの採用、チームマネジメント など 【この仕事で得られるもの】 ・SFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルアップできる ・顧客の経営指標そのものへコミットするやりがいを感じられる ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキームの構築に挑戦できる ・ヒアリング内容を開発部門と連携し、自社SFAの成長に貢献できる ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PMの経験が積める ・アカウントエグゼクティブのスキルを身につけられる ・会社経営や事業リードにまつわる知見や経験を得られる 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・法人営業（新規開拓営業）のご経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでの営業経験をお持ちの方 ・ITシステム、ITソリューションの営業経験をお持ちの方 ・同業界/類似業界で営業マネジメントの経験をお持ちの方 続きを見る

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  プロダクトマネージャー

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の、ビジョンを実現する新機能から既存機能の改修全ての設計・開発マネジメント、優先順位付けなどプロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。 【業務詳細】 ・市場、競合調査 ・ユーザヒアリングから戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・製品ロードマップの策定 ・PRD、詳細設計の作成 ・デザイナーやエンジニア、QAとタッグを組んだ企画、設計、開発 ・リリース後の利用状況把握 ・（必要に応じて）営業、CSのアップセル支援 など この仕事で得られるもの ・レッドオーシャン市場の中で、勝ち抜くプロダクトを作る手法 ・大きな競合とのプロダクトで差別化を作る方法 ・0からプロダクトを企画、運営できる経験 ・BtoB SaaSのプロダクト企画、運営経験 ・プロダクトマネジメント部門長を目指せる環境 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・ユーザー要望や市場動向からのプロダクト企画の経験 ・デザイナーやエンジニアとタッグを組んだ仕様設計の経験 ・プロダクトマネージャーとして要望、バグ等の適切なディレクション 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 ・BtoB SaaSのプロダクトマネージャー経験 ・業務システム（マーケ、営業尚良）の要件定義から開発、運営におけるSEやITコンサルティング経験 ・自社業務システムの要件定義から開発、運用経験 ・エンジニアバックグラウンドの経験（エンジニア経験） 続きを見る

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  バックエンドエンジニア

  仕事内容 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用をリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 ・Ruby on Railsでのアプリケーションのバックエンド開発 開発チームについて 社内にはデザイナー・テストエンジニア・エンジニアを含めた開発職が約20名在籍。フロントエンドやバックエンドといったエンジニアリング領域ごとではなく、事業プロジェクト単位にチーム（4～5つ）を組み、密にコミュニケーションを取りながら開発を進めています。これは縦割り非効率なセクショナリズムを生み出さないようにするためです。 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 ポジションの魅力 ・大規模アプリケーションでのRoR開発の経験を積むことができる ・既にユーザーが数千人いるBtoBサービスでユーザーからのダイレクトなフィードバックを感じながら手応えのある仕事ができる ・エンジニアスペシャリストとしてはシステムの全体構造を定義するアーキテクトが目指せます ・より事業に興味がある方はプロダクトマネージャー職へのキャリアチェンジも可能です 開発環境 - クライアントサイド: Swift 5, SwiftUI, Storyboard, Cocoapods, Swift - コンテナ: Docker - フロントエンド: TypeScript, React+Redux, React Hooks, JavaScript, AngularJS - Webフレームワーク: Ruby on Rails - データベース: MySQL, MongoDB, Redis - インフラ: AWS （ELB, EC2, EKS, RDS, S3, SQS, CloudFrontなど）, Datadog, Redash, Elasticsearch - バージョン管理: Github - CI: CircleCI - コミュニケーション: Slack, JIRA - セキュリティ: ・AWS (WAF, GuardDuty, Trusted Advisor) 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・Ruby on Railsを用いたBackend開発経験または他言語でのBackend開発経験 ・Gitを用いた複数人でのチーム開発 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・フロントエンド、モバイル、インフラなどバックエンド以外の開発経験 ・チームをリードしたご経験 ・テックリードのご経験 ・将来的なキャリアとしてマネジメント志向をお持ちの方 ※テックリード、エンジニアリングマネージャーへのキャリアパスも将来的に検討可能です 続きを見る

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  データ基盤エンジニア

  仕事内容 データサイエンティストと協業し、分析に利用するデータ基盤の開発・運用を担当していただきます。 業務内容詳細 ・データパイプラインの構築と運用 ・機械学習実行基盤の構築と運用 ・データ可視化システムの構築と運用 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・データレイク・データウェアハウス・データマートの構築経験 ・AWSを用いたサービスの運用経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・AWS認定資格の取得 ・Amazon SageMaker の利用経験 ・Kubernetesを用いたサービスの運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービス開発経験 ・BIツールの利用経験 続きを見る

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  QAエンジニア

  仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」の品質管理及び品質改善をリードしていただきます。 単純にバグを見つけるだけでなく、品質向上を想定したプロダクト開発の企画段階から問題を未然に防げるようなオペレーションの構築、実施に関わっていただきます。 業務内容詳細 ・プロダクトビジョンの把握 ・プロダクトの仕様把握 ・品質管理観点でのプロダクト開発の企画（新機能を含む）・仕様策定 ・品質向上（もしくは維持）できるための品質管理オペレーション全般の構築と実施 ・障害発生時の調査、バグレポートの作成 など 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・テスト設計ができる ・テスト実施およびバグ発生時の切り分け、収束の経験 ・品質管理としてBizやTechチームと共にプロダクト開発を行った経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・インターネットサービスの品質管理チーム立ち上げ経験 ・バグ等の発生時、ユーザとの折衝を行った経験 続きを見る

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  【アルバイト】テスター

  仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」のプロダクト開発において、新機能の開発や既存機能の改善といったプロジェクトの一員として参加していただきます。 業務内容詳細 QA（Quality Assurance:品質保証）に関係する業務のうち特に下記をご担当いただきます。 ・テスト項目書に基づいたテスト実施 ・テスト実施時に発見した不具合の報告 その他、テスト項目外で気づいた製品の改善点などがあれば、開発チームへのフィードバックなどを行っていただきます。 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・PC操作スキル ・各チームと連携し、問題解決に挑めるコミュニケーション能力 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・Webシステムやスマホアプリの開発・テスト経験 勤務時間 ・10：00～19：00　週4日／1日6h～OK ※平日勤務になります。日数時間はお気軽にご質問ください！ 【その他条件等 】 ・服装髪型自由 ・オフィスに出社しオフィス勤務やリモート勤務どちらでも可 ・検証に使用するPC、スマホ等は会社から貸与します 続きを見る

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  ソリューションコンサルタント/プリセールス

  仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」を活用した顧客へのソリューション提案支援・デモンストレーション環境構築をご担当いただきます。 最適なソリューションの実現に向けて、Sensesだけではなく外部ツールとの連携検討など含めて幅広くテクノロジーを活用することが可能です。 【業務詳細】 ・顧客の業務プロセス / 課題整理 ・顧客の課題解決に適したソリューション検討 ・Sensesを活用したデモンストレーション構築 ・顧客向け提案書作成の支援 ポジションの魅力 ・近年、注目されているポジションであり、お客様へのソリューション検討/導入において当社でも重要な役割を担っています ・営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合うことが可能であり、プロダクト/開発チームと連動して技術的知識を磨くことができます ・SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用することが可能です この仕事で得られるもの ・顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・プロダクトマネージャーやBIオンボーダーなど幅広くキャリアチェンジを目指せる環境 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・テクノロジーを軸とした顧客提案や自社業務のプロセス改善経験 ・資料作成経験 (提案書・社内企画書など) 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・システム要件定義/導入コンサルティング経験 ・IT/SaaS企業におけるプリセールスエンジニア経験 ・SFA/CRMツールの導入/利用経験 ・BIツールの導入/利用経験 続きを見る

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  データサイエンティスト

  仕事内容 当社組織へのデータドリブンな意思決定を促進するためのデータ分析や、自社製品のAI・機械学習モデルの開発/運用を担うデータサイエンティストを募集します。 【業務詳細】 データ分析 分析プロジェクトのリード 分析サイクルのマネージメント 全社の分析テーマの選定 ビッグデータを解析した意思決定の支援 ユーザーのボトルネックを特定してUXを向上するための分析 機械学習を使った要因特定 時系列データの分析 テキストデータの分析 売上プロセスの改善のための分析 定期更新する社内分析レポートの構築 AI AI開発のマネージメント 先端AI技術の研究 自社製品のAIモデルの企画/開発/運用 ディープラーニング/機械学習の研究 AIサービスの企画 R&Dプロジェクトのモデル開発 論文執筆や体外発表などの外部発信 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 データ分析の実務経験、研究経験 Python、R 分析結果の実現へのコミット AI/機械学習モデルの開発経験、研究経験 ディープラーニング GBDT系（XGBoost、LightGBM、CatBoost） 【求める人物像】 ・メンバーの成長のためにサポートができる ・経営層と適切に会話できるコミュニケーション能力がある ・データ分析の結果を実現するために意欲的に動ける ・データドリブンな改善をするために合理的な思考ができる ・最適なAIモデルを選択するためのAI/機械学習に関する知見 ・モデルの精度を高めるための粘り強い取り組み ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 以下に関連する分野の理論的知識あるいは実装力・実践力 自然言語処理 時系列データの分析 最適化 問題解決力 ファシリテーション力 営業データの分析経験 分析レポートの構築経験 続きを見る

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  【業務委託】広報

  仕事内容 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。広報として、当社のPR全般を担ってくださる方を募集します。 【業務詳細】 広報業務全般をお任せします。 企業広報から事業広報、採用広報まで広く携わることができるため、これまでのご経験を活かしつつ、更にステップアップができる環境です。 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーションシップの構築 ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。　 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル ・IT、SaaS領域のメディアリレーションシップの構築経験 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・広報経験もしくはPR代理業の経験をお持ちの方 ・スタートアップでの広報経験をお持ちの方 ・BtoB事業での広報経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・上場企業でのIR責任者経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る

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  広報

  仕事内容 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。広報として、当社のPR全般を担ってくださる方を募集します。 【業務詳細】 広報チームの立ち上げ及び広報業務全般をお任せします。 ゆくゆくは広報チームのマネジメントもお任せする可能性もあるポジションです。 企業広報から事業広報、採用広報まで広く携わることができるため、これまでのご経験を活かしつつ、更にステップアップができる環境です。 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーションシップの構築 ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。　 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル ・IT、SaaS領域のメディアリレーションシップの構築経験 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・広報経験もしくはPR代理業の経験をお持ちの方 ・スタートアップでの広報経験をお持ちの方 ・BtoB事業での広報経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・上場企業でのIR責任者経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る

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  モバイルエンジニア

  仕事内容 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 ・Sensesのモバイル版アプリケーションの開発・運用 ・iOSアプリケーションの開発 ポジションの魅力 ・ よりユーザーに近いモバイルデバイス上で動作するアプリケーションの開発の為、開発後すぐにフィードバックを得ることが出来ます。 ・仕様検討や技術選定などのフェーズからプロジェクトに参加するため、サービス提供者として裁量と責任を持った立場で開発できます。 クリーンアーキテクチャーの推進に携われる これまでは競合他社を意識した機能実装を最優先で取り組んできました。それにより、機能としてはリッチになりましたが、今後はエンタープライズ市場にもプロダクトを展開していく想定であり、品質担保や堅牢なシステム構築が必要となっているフェーズです。 そのため、積極的に技術負債の解消に取り組んでいく方針であり、その初期タイミングから参画いただけます。 技術選定フェーズからエンジニア主導で携われる 新規機能開発やマイクロサービス化・リアーキテクチャリングを推進する中で、それに合わせた必要な技術選定もエンジニア自身が発信していきます。 エンジニアが積極的に意見発信し、それが受け入れられる風土となっているため、様々な経験を積むことができます。 プロダクト開発の全体に携われる 当社では機能別に開発チームを分けており、その中にPdM・エンジニア・デザイナー・QAが配属しています。スモールチームなため、プロダクトでどういった課題を、どのように解決していくかというのをエンジニア自身が入ってディスカッションができます。言われてものを作るだけでなく、なぜ作るのかを考えながら作ることで、実際にユーザに使われる機能開発をすることができます。 開発チームについて 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 開発環境 - クライアントサイド: Swift 5, SwiftUI, Storyboard, Cocoapods, Swift - コンテナ: Docker - フロントエンド: TypeScript, React+Redux, React Hooks, JavaScript, AngularJS - Webフレームワーク: Ruby on Rails - データベース: MySQL, MongoDB, Redis - インフラ: AWS （ELB, EC2, EKS, RDS, S3, SQS, CloudFrontなど）, Datadog, Redash, Elasticsearch - バージョン管理: Github - CI: CircleCI - コミュニケーション: Slack, JIRA - セキュリティ: ・AWS (WAF, GuardDuty, Trusted Advisor) 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・iOSアプリケーションの開発経験が1年以上（Objective-CまたはSwift） ・Swiftに関する基礎的な知識 ・OAuth認証、WebAPIを用いたモバイルアプリ開発の経験が1年以上 ・App Store へアプリを公開した経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・柔軟性を持ち、自ら考え行動ができる人 【歓迎（WANT）】 ・Gitを用いた複数人での開発経験 ・サーバーサイド開発知識 　- Senses開発ではRuby on Railsを使用 ・Webフロントエンド開発知識 　- Senses開発ではAngularJS, React+Reduxを使用 ・スタートアップでの就労経験 続きを見る

  • システムエンジニアリング
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  インサイドセールス

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のインサイドセールス担当として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担っていただきます。 【業務詳細】 顧客との接点獲得や関係性の維持など、インサイドセールス業務全般をお任せします。 あわせて、チーム全体の営業力を向上させる施策の立案・実行も担っていただきたいと考えております。 「Senses」の認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、今後の事業拡大においてチーム全体の営業力向上は急務かつ重要なミッションです。 そのような環境でチャレンジしていただくことで、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えております。 ・見込み顧客との接点獲得（電話・メール） ・顧客へのヒアリング ・顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 ・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ ・自社ツール運用方法の設計・提案 ・開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 ・メンバーの採用、チームマネジメント など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・法人営業の実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・インサイドセールスの経験をお持ちの方 ・BtoB/SaaSビジネスの営業経験をお持ちの方 ・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 続きを見る

  • セールス
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  フロントエンドエンジニア

  仕事内容 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）の開発に参画し、サービスの運用をリードして頂きます。 BtoB SaaSプロダクト運営を行う上で、プロダクトビジョンの企画から関わり、実装までユーザから近い立場で自社プロダクトの運営に関わります。リーンスタートアップを取り入れ、アジャイルな開発とスタートアップならではのスピード感でリリースするため、プロダクトの根幹を担う重要なポジションです。 業務内容詳細 ・TypeScriptかつReact Hooksでのアプリケーションのフロントエンド開発 開発チームについて 社内にはデザイナー・テストエンジニア・エンジニアを含めた開発職が約20名在籍。フロントエンドやバックエンドといったエンジニアリング領域ごとではなく、事業プロジェクト単位にチーム（4～5つ）を組み、密にコミュニケーションを取りながら開発を進めています。これは縦割り非効率なセクショナリズムを生み出さないようにするためです。 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 ポジションの魅力 大規模アプリケーションでのTypeScript + React開発の経験を積むことができる 既にユーザーが数千人いるBtoBサービスでユーザーからのダイレクトなフィードバックを感じながら手応えのある仕事ができる 開発環境 ・コンテナ: Docker ・フロントエンド: TypeScript, React+Redux, React Hooks, JavaScript, AngularJS ・Webフレームワーク: Ruby on Rails ・データベース: MySQL, MongoDB, Redis ・インフラ: AWS （ELB, EC2, EKS, RDS, S3, SQS, CloudFrontなど）, Datadog, Redash, Elasticsearch ・バージョン管理: Github ・CI: CircleCI ・コミュニケーション: Slack, JIRA ・セキュリティ: AWS （WAF, GuardDuty, Trusted Advisor） 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下から2つ以上あてはまる方 • ES6以降のJSを用いたWebアプリケーション開発の実務経験、またはそれに準じるもの • コンピュータサイエンスに関する基礎的な知識（基本情報・AtCoder茶相当） • RDBにおけるパフォーマンスチューニングやデータベース設計のご経験 • AWSにおけるネットワーク設計・サービスアーキテクチャ設計のご経験 • サーバサイドでのインターフェースを考えた開発のご経験 • チームリーディングまたはチームマネジメントのご経験 • プロジェクト管理またはプロジェクトディレクションのご経験 • その他上記に準ずるもの 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・Mobile（iOS, Androidのいずれか）アプリの開発経験 ・CEFR B2以上の英語運用能力 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・Javascript, AngularJS, React+Reduxのいづれかを用いたWebアプリケーションの開発経験 ・スタートアップでの就労経験 ・サーバーサイドの開発経験 ・チームをリードしたご経験 ・テックリードのご経験 ・将来的なキャリアとしてマネジメント志向をお持ちの方 続きを見る

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  インフラエンジニア

  仕事内容 組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）のアプリケーション実行基盤の開発、運用をおこなっていただきます。 業務内容詳細 ・AWSインフラの構築・運用 ・モニタリング環境の運用、障害時の対応や予防のための仕組み作り ・トイルの削減のための仕組み作りやツールの導入・運用 ・プロダクトを支えるインフラのキャパシティプランニング 開発チームについて 社内にはデザイナー・テストエンジニア・エンジニアを含めた開発職が約20名在籍。フロントエンドやバックエンドといったエンジニアリング領域ごとではなく、事業プロジェクト単位にチーム（4～5つ）を組み、密にコミュニケーションを取りながら開発を進めています。これは縦割り非効率なセクショナリズムを生み出さないようにするためです。 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画会議から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 ポジションの魅力 既にユーザーが数千人いるBtoBサービスで、システムの拡大、セキュリティ対策や安定運用・効率化に向けて、AWSを中心とした機能の構築・運用が経験できます。 また、変化する開発組織に応じて、より価値があるサービスや新機能は積極的にチャレンジし、取り入れていきたいと考えています。 開発環境 - クライアントサイド: Swift 5, SwiftUI, Storyboard, Cocoapods, Swift - コンテナ: Docker - フロントエンド: TypeScript, React+Redux, React Hooks, JavaScript, AngularJS - Webフレームワーク: Ruby on Rails - データベース: MySQL, MongoDB, Redis - インフラ: AWS - 構成管理: CloudFormation, Terraform - モニタリングツール: Datadog - バージョン管理: Github - CI: CircleCI - コミュニケーション: Slack, JIRA 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・パブリッククラウドを利用したアプリケーションの構築・運用経験 ・コンテナ技術を利用した開発・運用経験 ・サービスの監視設計やツールの導入・運用経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・Kubernetesを用いたサービスの構築・運用経験 ・Ruby on Rails を用いたサービスの開発経験 ・CI/CDの構築・運用経験 続きを見る

  • システムエンジニアリング
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  UI/UXデザイナー

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のUI/UXデザイン全般（Web/iOS/Android）を担っていただきます。 Sensesは新機能や新サービスが次々に開発されています。UI/UXデザイナーには、情報配置を考慮した画面案のパターン出しから提案まで行っていただきます。 【業務詳細】 ・プロダクトビジョンの把握 ・情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計 ・CSチームやロイヤルユーザーへのヒアリング ・利用実績の数値検証 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・UI/UXデザイナーとしての実務経験 ・デザインの中間成果物を含むポートフォリオをお持ちであること ・アプリケーションやソフトウェアの仕組みについての理解、関心 ・デザインシステムやオブジェクトデータモデルへの理解・関心 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・フロントエンド（HTML, CSS, Javascript等）の開発経験 ・ユーザ利用データを用いてDAU等の利用率向上施策の策定と実施の経験 続きを見る

  • デザイン
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  法務

  仕事内容 弊社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォーム「Senses」を運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。 中長期的な組織の成長及び上場に向け、Corporate部門の整備拡大を実施しています。 この度本ポジションでは、現在兼任となっている法務領域において、専任で担っていただける方を募集します。 【業務詳細】 以下の業務を担っていただくとともに、事業戦略に対する法務面からの積極的関与や、リスクコントロールについても期待しています。 ・契約書の作成及びレビュー（顧客・仕入先とのNDA、仕入先との業務委託契約書、約款の改定等） ・新規サービス開発時のリーガルチェック（案件に応じて弁護士に相談の窓口を行う） ・株主総会・取締役会の準備・運営 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。　 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・契約法務・商事法務の実務経験５年以上 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・IPO準備経験 ・法律系の資格保有(司法書士、行政書士等) ・法務部門の立ち上げ経験 ・総務全般の業務経験 ・チームマネジメントの経験 続きを見る

  • 総務
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  【人事】企画/エンプロイーサクセス

  仕事内容 「マツリカを祭り化する！」をミッションとするマツリカHRチームにて、社員の祭り化にコミットし、より強い組織を創ることに取り組んでいただきます。 具体的には採用、人事制度、研修、教育等、人事に関する業務の企画立案、構築運営を担っていただきす。 【業務詳細】 ・エンプロイーサクセス 　－資料の作成、情報収集 　－サーベイランスアンケート設計・分析 　－全体スケジュール設計・運用 　－経営層へのレポーティング ・制度企画・改定、オンボーディング施策、ダイバーシティ施策、社内活性化施策　など 　－現状把握・要件設計 　－全体スケジュール設計・運用 　－資料の作成、情報収集 　－社内外折衝 　－経営層へのレポーティング など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・事業会社での人事業務に関する実務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの就労経験 ・マーケティング業務に関する実務経験 ・人事系コンサルティングファームでの実務経験 続きを見る

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  HRマーケティング

  仕事内容 マツリカは毎年200%の成長を続けており、今後も更に多くの仲間を募集します。 これまで採用マーケ/広報機能を社内広報と人事で担ってきましたが、中長期的な組織の成長を支えるため、今回採用広報/マーケ機能の立上げをご担当いただける方を募集しています。 こんな取り組みを行っています。 ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ 【業務詳細】 ・オウンドメディア／各種媒体／SNSなどを活用し、オーガニック応募チャネルおよび採用媒体からの応募推進にむけた各種コンテンツ発信、媒体活用 ・採用担当や、社内広報メンバーと連携した各種オンライン・オフラインイベントなど設計開催 ・実施施策と結果におけるアナリティクス/MAツールなどを活用した採用活動の要因分析/改善 ・求人運用／候補者との中長期的な接点創出／タレントプール運用実施 【業務例】 ・各種採用媒体の運用改善 ・自社取材などを通したコンテンツ制作 ・MA運用（キャンペーン設定、アラート設定） ・オウンドメディアの運営 ・採用イベント企画運営 ・キャンペーン/広告のLP作成 など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 • イベント企画運営／編集／ライター などの経験 • 中途採用経験 • IT業界への関心 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 • アナリティクス/MAツール（Google analytics,Marketo,Pardot,B-dashなど）を活用したデジタルマーケティングの経験 • データドリブンな業務改善の経験（数値分析から広報活動のPDCAを回せる方） • エンジニア・デザイナー採用の経験 続きを見る

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  【人事】採用担当

  仕事内容 おかげさまでマツリカは毎年150%の成長を続けており、今後も更に採用を強化していくフェーズです。 中長期的な組織の成長を支えるため、現在、採用活動のすべてを人事担当者が担ってきましたが、採用担当者のポジションを新設することにしました。 拡大期の採用を担っていただくため、能動的に採用活動にコミットいただき、HRのメンバーと一緒に、チームの仲間として互いに尊重しあい、一緒に採用のサクセスにコミットしていただける方を募集しています。 こんな取り組みを行っています！ ＜CTOインタビュー：マツリカで活躍できるのは仲間の”自由”を尊重できる人＞ ＜CEO発信：ルールは必要？自由な働き方で実現できること＞ 【業務詳細】 ・候補者とのメール・電話・チャットのやり取り ・ダイレクトリクルーティング運用 ・エージェント対応 ・採用管理 ・契約書等の確認 ・提案資料の作成・メンテナンス など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・中途採用経験 ・IT業界への関心 ・PC操作スキル ・基本的な書類作成ツール 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・採用事務経験 ・採用管理ツール利用経験 続きを見る

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  インターン【オープンポジション】

  採用情報 私たちマツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をおこなっています。 Sensesは営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツール（SFA/CRM）です。 営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、お客様の営業成果の最大化を目指し、事業成長を実現しています。 職種／ポジション ■インターンシップ 　・具体的なポジションについては、ご意向をもとに、ご協議にて決定させていただきます。 ■ポジション例 　・広報 　・カスタマーサクセス 　・セールス 　・プリセールス 　・WEBマーケティング 　・システムエンジニア 　・QAエンジニア　 　・データサイエンティスト 　　など 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・未経験業務でも学びながら取組めること ・適宜周囲にヘルプを出せること ・最後までやり切ることができること ・前向きなコミュニケーションをとることが出来ること 【求める人物像】 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 ・キャッチアップ出来る方 ・自身の意見を発信出来る方 続きを見る

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  広報

  仕事内容 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。広報として、当社のPR全般を担ってくださる方を募集します。 【業務詳細】 広報業務全般をお任せします。 企業広報から事業広報、採用広報まで広く携わることができるため、これまでのご経験を活かしつつ、更にステップアップができる環境です。 ・広報戦略の策定と実行 ・メディアリレーションシップの構築 ・取材企画・対応 ・プレスリリース制作 など ご経験やスキルに応じて、上記のみならず、ご担当いただくこともご相談できればと思います。　 【この仕事で得られるもの】 ・CEOをはじめとする経営陣と密に連携をとり、仕事を進める経験 ・全社的な広報に関わる経験と、大きな裁量 ・BtoBの広報経験やSaaSの広報経験やスキル ・IT、SaaS領域のメディアリレーションシップの構築経験 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・広報経験もしくはPR代理業の経験をお持ちの方 ・スタートアップでの広報経験をお持ちの方 ・BtoB事業での広報経験をお持ちの方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 【歓迎（WANT）】 ・マスコミとの折衝経験をお持ちの方 ・上場企業でのIR責任者経験をお持ちの方 ・ステークホルダー、メディアへの説明力をお持ちの方 続きを見る

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  インサイドセールス/BDR

  仕事内容 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールにおいて、インサイドセールス業務を担っていただきます。インサイドセールスチーム全体の営業力向上施策立案や実行も行っていただきます。 ツールの認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。 【具体的な業務詳細】 ・新規顧客のターゲティング ・新規顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得 ・顧客へのヒアリング ・初回商談アポの獲得 ・顧客に対する有用な情報提供や価値訴求 ・自社ツール運用方法の設計、提案 ・案件を創出しアカウントエグゼクティブへのトスアップ 　など その他、開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進や業務オペレーションの設計・構築、業務オペレーションの設計・構築もお任せいたします。希望により、アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスへのキャリアチェンジも可能です。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験 ・法人向けの新規開拓営業経験（提案、クローズまで） ・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験 【求める人物像】 ・ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方 ・セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方 ・営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方 ・当社のミッション/バリューへ共感いただける方 【歓迎（WANT）】 ・BtoB/SaaSビジネスでの業務経験 ・特定の業界に向けたBDR経験 ・大企業向けの後発プロダクトでのBDR経験 続きを見る

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  オープンポジション

  【募集背景】 マツリカでは、現在の公開求人に留まらず これまでのご経験・スキルを活かしていただける方を広くオープンポジションとして募集します。 ・ご希望のポジションも含めてご相談されたい方 ・現在の採用していないポジションでスキル・経験を活かせるとお考えの方 ・マルチキャリア志向の方 上記限らず、ご経験を活かせるとお考えの方、是非こちらからエントリーください。 【業務詳細】 ・オープンポジションのため　面接及び内定後にて協議 【必須（MUST）】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 ・自走型人材の方 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・倫理観と誠実性 ・論理的思考力/概念化能力 ・企業家精神/リスクテイク ・リーダーシップ/自律性/実行力 ※前職でのご経験は問いません 続きを見る

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  CMO/マーケティング最高責任者

  仕事内容 マーケティングにおける最高責任者として、社内の各部署と連携しながら戦略立案や実行、広告予算の策定やプランニングをお任せします。当社の目指す「もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ」の実現に向け、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。 【具体的な仕事内容】 ・全プロダクト、全領域におけるマーケティング戦略の立案 ・マーケティング部門内各部署の方針決定/各マネージャーとのコミュニケーション ・事業計画における中長期の広告予算の策定、およびメディアプランニング ・各プロダクトにおける市場投入時期やポジショニングやメッセージングの意思決定 【本ポジションの魅力】 ・SFA/CRMは、いかなるビジネスにおいても根幹となるサービスです。社会活動のインフラともいえるプロダクトを広めていく、ダイナミックな経験が積めます。 ・当社は自社SFA/CRMの拡販により、セールス業界のパラダイムシフトを起こしたいと考えています。国内にはいくつもSaaSカンパニーがありますが、こうしたスタンスは当社ならではといえるでしょう。独自性のあるプロダクトを用いて、当たり前とされてきた営業のあり方を変革していく面白さが味わえます。 ・「人々が豊かで幸せな人生を謳歌できる世界」を目指し、今後は国内だけでなく、グローバルSFA/CRMベンダーの中でプレゼンスを高めていきます。自身の力で会社を押し上げ、世界と勝負していく稀有な経験が積めます。 【必須（MUST）】 ・マーケティングの責任者経験、もしくはCMO経験者 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業での勤務経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 続きを見る

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  CTO候補／自社SFA/CRMの技術統括・技術戦略立案で事業成長をリード

  仕事内容 最高技術責任者候補として、自社SFA/CRM SaaSプラットフォームの開発・運用における技術統括（Web/iOS/Android）のほか、事業計画における技術戦略の立案、プロダクト開発の推進をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ・AWSなどのクラウドベンターのSAと連携した技術選定 ・開発チームメンバーの技術向上支援、育成 ・中長期的な技術/プロダクト戦略の立案、実行 ・他部署のメンバー（PdM・デザイナー・セールスなど）との調整、折衝 ・情報システム部門との調整、折衝 【開発環境】 ・フロントエンド: TypeScript, React, React Hooks, Redux, JavaScript, AngularJS ・Webフレームワーク: Ruby on Rails ・データベース: MySQL, MongoDB, Redis, Elasticsearch, AWS DynamoDB ・インフラ: AWS （ELB, EC2, EKS, RDS, S3, SQS, CloudFrontなど）, Datadog, Redash, Elasticsearch ・バージョン管理: Github ・CI: CircleCI ・コミュニケーション: Slack, JIRA 【ポジションの魅力】 ・SaaS市場の中でも急成長を遂げ、市場規模も拡大しているSFA/CRM領域。そんな伸びしろあるプロダクトのCTOとして、技術課題、経営課題の意思決定に携わるという稀有な経験が積めます。 ・当社の提供するプロダクトは、BtoB領域、かつエンタープライズ向けの製品。システム運用やセキュリティに対して高い水準が要求されます。また自社プロダクトだけにとどまらず、顧客の基幹システムや他クラウドとの連携を含めた統合的なソリューション提案の機会も多くあります。当社のCTOとしてご活躍いただくことで、エンタープライズ領域の技術者として他では得難い実績を手にできます。 【必須（MUST）】 ・エンジニア組織のCTO、またはテックリード経験 【歓迎（WANT）】 ・新規事業の立ち上げ経験 ・エンタープライズシステムの要件定義、プロジェクトマネージャー経験 ・マルチテナントサービスの開発、運用経験 ・ブランディングを目的とした外部発信の経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 続きを見る

  • CTO候補
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  テクニカルサポート

  仕事内容 クラウド営業支援ツール「Senses」のカスタマーサクセスチームに所属し、テクニカルサポート業務に携わっていただきます。Sensesユーザーを成功に導くために、「できない・わからない」といったお問合せにチャットで対応いただきます。質問に応えるだけでなく、具体的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。 【業務詳細】 営業支援ツール「Senses」に関するメール・チャット・電話等による以下のお客様対応を担っていただきます。お客様対応の最前線で営業現場の課題をヒアリングして解決に導くことにより、お客様に営業成果をもたらす役割です。 ・チャットツールでのオンラインサポート ・テクニカルサポート ・ユーザー一次対応 ・オンラインマニュアルやチュートリアルの整備と改善 ・アップセルに関する問い合わせのトスアップ ・顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 など 【この仕事で得られるもの】 ・SaaSカスタマーサポートの経験 ・SaaSテクニカルサポートの経験 【目指せるキャリア】 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしても双方目指せる環境です。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかに当てはまる方 ・カスタマサポート経験 ・テクニカルサポート経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoBビジネスでのテクニカルサポート経験 ・SQLの基礎知識（大学や独学、スクールなどでの学習経験） ・SQLの開発経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 続きを見る

  • カスタマーサクセス
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  カスタマーサクセス（BIツールオンボーダー）

  仕事内容 クラウド営業支援ツールSensesのユーザーを成功に導くために、お問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。今回の募集は、お客様がBIレポート機能を使いこなせるようサポートいただくのがメインの業務です。 【業務詳細】 ・BI導入企業へのオンボーディングサポート ・BIレポートの構築代行/ユーザー向け勉強会の実施 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング ・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施 など 【この仕事で得られるもの】 ・SFA/CRM SaaSカスタマーサクセスの経験 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・カスタマーサクセス職としてのスキルを身につけることができる 【目指せるキャリア】 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしても双方目指せる環境です。 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・何らかのBIツールの使用経験（Tableau/Power BI/データポータルなど） 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・BtoBビジネスでのカスタマーサクセス経験 ・ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 ・SQLの基礎知識（大学や独学、スクールなどでの学習経験） ・SQLの開発経験 続きを見る

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  アカウントマネージャー

  仕事内容 クラウド営業支援ツールSensesの既存顧客において、経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。 また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現を期待します。 【業務詳細】 ・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進 ・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセルの推進 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現 ・各種外部イベントでの登壇、発信 など この仕事で得られるもの ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 ・職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・組織、人材マネジメントの経験 ・セールスマネージャーを目指せる環境 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ・顧客から聞き出した課題をもとに、提案した経験 【求める人物像】 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験 ・同業界/類似業界で営業マネジメント経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 続きを見る

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