株式会社マツリカ 求人一覧
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ソリューション営業｜AIソリューションの新規開拓
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届ける新規営業をご担当いただきます。 営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。 これからのさらなる業界変革の実現に向け、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。 業務詳細 弊社プロダクトを横断した新規獲得営業 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行 カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現 営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験 経営層や役員との折衝経験 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 目指せるキャリア セールススペシャリスト 事業開発（BizDev） Sales Ops セールス領域におけるマネジメントポジション 求める経験・スキル 必須（MUST） 基幹システム・BtoBにおけるAIソリューション・SaaS（BtoB）・ITシステムに関する法人営業経験 1年以上 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 歓迎（WANT） ソリューション営業/チャレンジセールス経験 IT・営業コンサルの実務経験 業務における SFA/CRMの利用経験 ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 チームの成果を最大化するマネジメント経験 【求める人物像】 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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シニアアカウントエグゼクティブ｜AIプロダクト群を束ねるマルチセリング
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 募集詳細 プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。 これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 ** マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 経営層や役員との折衝経験 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 目指せるキャリア セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル 希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能 求める経験・スキル 必須（MUST） SFA/CRM、セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上 大手企業向けの営業経験 3年以上 SFA/CRM導入企業としての運用管理経験 歓迎（WANT） 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 ACV1億円の売り上げ実績がある方 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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カスタマーサクセスマネージャー（CSM）/ハイタッチCS
仕事内容 概要 弊社の全てのプロダクトにおいて、ユーザーを成功に導くためにお問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。特に、顧客と関係構築し強いグリップ力のもと導入支援〜定着支援〜契約更新まで担っていただくことを期待しています。 また、アカウントマネージャー及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 業務詳細 導入/運用プロジェクトの伴走支援 導入企業のオンボーディングサポート ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施 利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 リニューアルマネジメント 顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、運用フェーズが肝であるセールステックの活用率を向上し顧客の営業DXを実現するために伴走いただけるカスタマーサクセスを募集します。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業・マーケティング組織改革に向け伴走できる経験 プロダクトの導入・運用にまつわるプロジェクト推進経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験 カスタマーサクセス職としてのスキルを身につけることができる 目指せるキャリア 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしてもキャリアアップできる環境です。 プロダクトマネージャー アカウントマネージャー マネジメントポジション 求める経験・スキル 必須（MUST） 以下いずれかのご経験を有されている方 法人営業3年以上経験(既存顧客営業やルート営業だと尚可) 個社ごとのリレーション構築ノウハウ・勘所が分かっている 個社ごとにカスタマイズされた提案を行うことができる 中長期的な視点での関係構築、提案の姿勢を持っている BtoBカスタマーサクセスとして顧客にハイタッチ支援をされたご経験 歓迎（WANT） 以下におけるプロダクトでの営業もしくはカスタマーサクセス経験 BtoB・AIプロダクト BtoB・SaaSプロダクト 基幹システム セールステック 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 解約阻止をミッションとして業務に当たられたご経験 IT・営業コンサルの実務経験 業務における SFA/MAの利用経験 プロジェクトをリードした経験(DX推進系だと尚可) 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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プロダクトマネージャー
仕事内容 概要 弊社プロダクトのいずれかにおいてのプロダクトマネージャー（PdM業務）及び、各プロダクトを統合した価値提供の推進をお任せします。 新機能の追加及び既存機能の改善にまつわる企画立案、設計・開発マネジメントなど、プロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、さらに新規プロダクトを立ち上げていくことと、プロダクトを横断したとしての提供価値を最大化することが戦略上非常に重要であるため、PdMとして牽引いただける方を募集します。 業務詳細 市場、競合調査から長期的なプロダクトビジョン、戦略立案 ユーザヒアリングを含めた企画立案 製品ロードマップの策定 PRD、詳細設計の作成 デザイナーやエンジニア、QAとタッグを組んだ企画、設計、開発 リリース後の利用状況把握 （必要に応じて）営業支援（新規、既存顧客への提案支援） 募集背景 事業拡大に向けた追加募集となります。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの プロダクト戦略やロードマップを立案する力を身につけることができる 多様な関係者を巻き込んで物事を前に進めるコミュニケーション力や調整力を身につけることができる 誰かの御用聞きではなく、ユーザーが気持ちよく使える体験にこだわってプロダクト開発できる 新規プロダクトの立ち上げに挑戦できる マルチプロダクトの連携を前提にした高難易度のサービス設計に挑戦できる はたらく人の業務のあり方を、AIを中心としたテクノロジーによって再構築できる 目指せるキャリア CPOや事業責任者など、プロダクトや事業全体を統括する責任 PMM/BizDevなど、ビジネスサイドのスペシャリスト エンジニア/データ分析/デザイン/プリセールスなど、PdM領域にとどまらないジェネラリスト 求める経験・スキル 必須（MUST） マツリカのビジョン / バリューへの共感 一定水準以上の基礎能力（論理的思考力/コミュニケーション能力/PCスキル等） 以下いずれかのご経験 セールステック企業におけるプロダクトマネージャーとしてのご経験 3年以上 toB業界のエンジニアとしてユーザー要望に沿った改善を図ったご経験 3年以上 歓迎（WANT） プロダクトの戦略的な長期ビジョン、戦略立案と推進 市場動向に合わせてビジョン実現するためのプロダクト企画の経験 BtoB SaaSのプロダクトマネジメントの経験 業務システム（特にマーケティングや営業向けシステム）の要件定義から開発、運営におけるSEやITコンサルティング経験 自社業務システムを要件定義から開発、運用まで行なった経験 ソフトウェアエンジニアのバックグラウンド 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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AIソリューションアーキテクト/プリセールス
仕事内容 概要 顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、弊社のすべてのプロダクト（詳細は以下に記載）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な営業の実践が必要不可欠です。中でも、Middle/Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるソリューションコンサルタント/プリセールスを募集します。 業務詳細 顧客の業務プロセス / 課題整理 顧客の課題解決に適したソリューション検討 Mazrica を活用したデモ環境の構築 顧客向け提案書作成の支援 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験 顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験 営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験 SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験 目指せるキャリア 経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室 プロダクトマネージャー（PdM） 求める経験・スキル 必須（MUST） 資料作成経験 (提案書・社内企画書など) 及び以下いずれかのご経験を有する方 システム要件定義/導入コンサルティング経験 IT/SaaS企業におけるプリセールスエンジニア経験 SFA/CRM、BIツールや基幹システムの顧客提案 歓迎（WANT） SFA/CRM、MA、BIツールの利用経験 自社へのプロダクト導入の担当経験 自社業務におけるプロセス改善経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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インサイドセールス｜AIツールを駆使する次世代型セールス
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。 インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 業務詳細 Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 見込み顧客との接点獲得（電話・メール） 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） セミナーの企画・登壇 マーケティングチームとの連携による施策の高度化 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 募集背景 事業拡大に向けた追加募集となります。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験 自社プロダクトの成長に貢献できる インサイドセールス職としての専門性を高めることができる 目指せるキャリア 営業職（フィールドセールス、カスタマーサクセス） インサイドセールス部門のマネジメントポジション マーケティング担当 求める経験・スキル 必須（MUST） インサイドセールスもしくは営業職としての経験1年以上 歓迎（WANT） IT業界での営業経験をお持ちの方 マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB) ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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人事企画担当（制度企画・組織開発／マネージャー候補歓迎）
仕事内容 概要 事業部制への移行と事業拡大に合わせて、人事制度・人材育成・組織開発の企画から運用までをお任せします。会社の次の成長ステージを支える組織基盤をつくっていただくポジションです。 募集背景 2026年10月のSozo事業のリリースに伴い、マツリカは「Mazrica事業部」「Sozo事業部」「コーポレート（経営基盤）」の事業部制へ移行しました。 来期に向けてさらなる事業拡大を目指す中で、事業部ごとの人材要件への対応と、全社で一貫した仕組みの両立が求められています。次の成長ステージに耐えられる人事制度・運用基盤を整えるため、HR体制を強化しています。 業務詳細 人事企画担当として、主に「人事制度の企画・運用」と「人材育成・組織開発」をお任せします。広く浅くではなく、得意領域で専門性を発揮しながら、組織のエンゲージメントとパフォーマンスを最大化することがミッションです。 事業部制を前提とした組織設計・人員計画の策定支援 人事制度（等級・評価・報酬）の運用と改善、事業部の特性に合わせた制度の見直し 人事関連規程・運用ルールの整備と、運用の標準化 研修制度の立案・企画（階層別・職種別の育成体系の設計を含む） マネージャー層の育成施策、研修の導入・運用 エンゲージメント調査などによる組織課題の可視化と、改善施策の推進 オフボーディングの設計・運用 ※注力ポイントは状況に応じて変わります。 ※ご希望があれば採用領域にも関わっていただけます。 組織体制 人事部門は「採用」「人事企画」「労務」の3領域で構成されています。マネージャーは、この3領域をまとめた部門全体を管掌します。入社後はご担当領域で専門性を発揮していただきます。将来的には、部門全体を管掌するマネージャーへのキャリアもご用意しています。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 事業部制への移行期に、組織と制度の土台をつくる経験 経営陣と近い距離で、人事戦略・方針策定の上流から関われる経験 人事バリューチェーン（採用→配置→能力開発→評価/報酬→代謝）に広く関われる経験 目指せるキャリア 採用・人事企画・労務を管掌するHRマネージャー／人事部門長 制度設計・組織開発のスペシャリスト 事業部と経営をつなぐHRビジネスパートナー 求める経験・スキル 必須（MUST） 以下のいずれかのご経験 BtoB事業会社での人事実務経験3年以上（人事制度の運用、育成・組織開発のいずれかを含む） 組織人事系コンサルティングファームで、BtoB事業会社の人事制度・組織開発支援に3年以上携わった経験 歓迎（WANT） 人事評価制度・等級制度の設計、または大規模な運用改善の経験 研修制度・育成体系の企画立案の経験 組織変更・事業部制移行・M&Aなど、組織の変化が大きい時期の人事実務経験 スタートアップで、100名前後の組織からさらに拡大していくフェーズを経験された方 人事関連規程の整備や、労務管理体制の構築に関わった経験 経営陣や部門責任者と施策を進めた、プロジェクトマネジメントの経験 ピープルマネジメントまたはチームリーディングの経験（マネージャーを目指したい方も歓迎です） 研修コンテンツの作成、社内講師としての登壇経験 求める人物像 人と組織の可能性を引き出すことに熱い想いをお持ちの方 曖昧さを放置せず、感情やスタンスなど目に見えにくいことも、粘り強く言葉にして対話できる方 周りの意見をくみ取りながら、制度や運用を柔軟に調整できるバランス感覚をお持ちの方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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オープンポジション | 長期インターンシップ
募集背景 マツリカでは、現在の公開求人に留まらずこれまでのご経験・スキルを活かしていただける方を広くオープンポジションとして募集します。 長期インターンシップとして当社での就労を検討されている学生の方 専門性問わず幅広い業務を経験してみたい学生の方 将来的にマツリカで働くことを検討したい学生の方 上記限らず、ご経験を活かせるとお考えの方、是非こちらからエントリーください。 学部生・院生問わず募集しております。 職種／ポジション ■インターンシップ 具体的なポジションについては、ご意向をもとに、ご協議にて決定させていただきます。 ■ポジション例 BizDev（事業戦略・事業開発） マーケットリサーチ、新規事業開発など Webマーケティング / デジタルマーケティング SEOライティング、コンテンツ制作など 広報 プレスリリースの作成、SNS運用など カスタマーサクセス / カスタマーエクスペリエンス チャットでの顧客対応、マニュアル整備など セールス / インサイドセールス 電話やメールでの商談創出、 QAエンジニア テスト設計、テスト実施など など 求める経験・スキル 必須（MUST） マツリカのビジョン / バリューへの共感 未経験業務でも学びながら取組めること 適宜周囲にヘルプを出せること 最後までやり切ることができること 前向きなコミュニケーションをとることが出来ること 求める働き方 週4日以上働ける方 弊社オフィスへ出社できる方 求める人物像 自分で考え、意思決定して仕事を進めることができる方 キャッチアップ出来る方 自身の意見を発信出来る方 参考：インターン経験者の出身大学 東京大学 早稲田大学 明治大学 法政大学 中央大学 横浜国立大学 横浜市立大学 など 参考：インターン経験者の就職先 マツリカ（SaaSスタートアップ） カーニー（コンサルティングファーム） PwC（コンサルティングファーム） ボーダフォン（通信：英国） など
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オープンポジション
募集背景 マツリカでは、現在の公開求人に留まらずこれまでのご経験・スキルを活かしていただける方を広くオープンポジションとして募集します。 ご希望のポジションも含めてご相談されたい方 現在の採用していないポジションでスキル・経験を活かせるとお考えの方 マルチキャリア志向の方 上記限らず、ご経験を活かせるとお考えの方、是非こちらからエントリーください。 業務詳細 オープンポジションのため 面接及び内定後にて協議 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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アカウントマネージャー
仕事内容 概要 全プロダクトを武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。 現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。 また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 業務詳細 アカウントプランの策定・実行 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計 アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進 CxOレイヤーへの戦略的アプローチ 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援 プロダクト進化への貢献 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。 募集背景 マツリカは「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験 キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能 プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感 目指せるキャリア SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル 希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能 求める経験・スキル 必須（MUST） ITベンダーもしくはSIerにてソフトウェア商材における以下いずれかの営業経験（3年以上） エンタープライズ企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験 中長期的なアカウントプランの設計・運用経験 CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験 高い論理的思考力と、不確実な状況を楽しむマインドセット 歓迎（WANT） 同業界/類似業界で営業マネジメント経験 チームの成果を最大化させるための仕組み化・育成経験 営業組織の課題構造を深く理解し、解決に導いた経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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イベントマーケティング
仕事内容 マツリカのプロダクト全般におけるリードジェネレーションおよびリードナーチャリング全般を目的に、見込み顧客・既存顧客に対するイベントや展示会、セミナーなどの施策を、企画から実行まで行っていただきます。 展示会業務を通じて、マーケティング全般における専門知識を獲得しながら、将来的にはマーケティング施策を通じたリードナーチャリング全般における企画から実行まで幅広く担っていただくことを期待しています。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、マーケティング戦略の実現のためのイベント施策を牽引いただける方を募集します。 業務詳細 展示会出展における企画・運営 展示会出展検討、企画 装飾デザイン・印刷物等の事前準備やそれに係るディレクション 展示会当日の運営・管理 獲得したリードに対する取りまとめや社内連携 効果測定・分析業務・改善実行 自社イベントにおける企画・運営 自社イベントの企画 コンテンツ企画・資料作成等の事前準備 集客施策の企画・実行 イベント当日の運営・管理 獲得したリードに対する取りまとめや社内連携 効果測定・分析業務・改善実行 その他オフラインイベントに関する業務 将来的にはデジタルマーケティングなどマーケティング領域におけるキャリアの幅を広げていっていただくことを期待しています。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 展示会業務における経験が積める SaaSマーケティングの経験が積める BtoBセールス/マーケティングの知見が身につく BtoBセールス/マーケティング領域のトレンドを作り、発信できる 目指せるキャリア BtoBマーケティング領域における専門性の向上の獲得 イベントマーケティングにおける責任者/スペシャリスト マネジメントポジション 求める経験・スキル 必須（MUST） BtoBマーケティングの実務経験 展示会や自社カンファレンスなどのオフラインイベントにおける実務経験がある方 歓迎（WANT） 自らが能動的に手足を動かせる方 SaaS企業でのマーケティング実務経験 SFA/CRMツールの運用経験 法人営業もしくはインサイドセールスとしての実務経験 求める人物像 フットワーク軽く行動できる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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COFO（CFO兼COO）
仕事内容 概要 マツリカのCOFO/Chief Operating and Financial Officer（CFO兼COO）として、財務という武器を持って、事業を爆速でグロースさせる役割を担っていただける方を募集しています。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 このような背景のもと、マツリカのCOFO（CFO兼COO）として、財務戦略を通じて企業の非連続成長を牽引いただきたく、本ポジションを募集します。欧米諸国では、財務戦略と事業運営を統合した「COFO」という役割がスタンダードになりつつあります。それは、「資本の配分（どこに投資するか）」と「実行の責任（どう勝つか）」を切り離さないことが、最速のグロースを生むと知っているからです。 資金計画で描いた「理想のストーリー」を、自ら現場のオペレーションを設計することで「現実」に変えていく。この攻守一体のダイナミズムを日本で体現する、最初のパートナーを探しています。 業務詳細 弊社代表の右腕として、COFO（CFO兼COO）として、未来の数字を作るというミッションをベースに、資金調達・財務戦略の策定・リスク管理に加え、複数の事業をモニタリングや資本配分の最適化などにより事業推進を支援するなど、経営に深く参画いただきます。 資本効率を高めて持続的な成長を財務面から支えることによって企業価値の最大化 資本政策と複数事業の運営力を両輪で強化し、バリュエーションと成長率の両立を実現 具体的には以下のような業務詳細となります。 資本政策・ファイナンス ：Equity/Debt調達戦略の立案・実行、投資家/銀行リレーション、Exitオプション検討、M&A対応 FP&A / 予実管理 ：資本配分方針の設計、投資対効果レビュー、事業計画に基づく予算策定・モニタリング 事業オペレーション支援 ：複数事業のモニタリング、推進サポート ガバナンス・リスク管理 ：監査法人・内部統制の監督、会計/開示/法務課題における経営判断 求める経験・スキル 必須スキル（MUST） ▼経歴・バックグラウンド 以下いずれかのご経験 外資系PEファンド 投資銀行もしくは戦略ファーム、かつ、海外MBA卒 スタートアップでのCFO/CEO/COO ▼経験・スキル Equity/Dept調達を主担当として推進した経験（交渉・投資家/銀行対応含む） SaaS財務KPIを投資家・事業双方に翻訳できる力 予実管理・資本配分の設計運用と部門横断の合意形成力 経営会議/取締役会での意思決定推進 M&Aや事業提携、不採算事業売却、コスト削減など重要経営課題の実行経験 歓迎スキル（WANT） ベンチャー企業でのIPO経験 上場企業でのIR経験、投資家対応経験 財務経理マネジメント経験、または会計士資格 管理部門全般のマネジメント経験もしくは実務経験（特に経理・財務・法務・総務の領域） 海外拠点における管理部門マネジメント経験 求める人物像 スタートアップ適性のある方 経営陣の一員としてマツリカをリードされたい方 単なる財務管理ではなく、非連続な事業成長を実現したいという想いのある方 自ら手を動かし実行まで推進できる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方 ポジションの魅力 ①企業の飛躍的な成長を“財務戦略”で牽引するダイナミズム 弊社は、すでにPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成したプロダクトを持ち、次なるステージへと本格的に踏み出しています。このポジションでは、企業の成長を加速させる財務戦略の立案から実行まで、経営の最前線に立ってリードしていただきます。 資金調達、M&A、IPO戦略の推進など、攻めの財務施策を自らの手で実現し、企業価値を飛躍的に高めるダイナミックな挑戦が可能です。 ②“経営の中枢”として、財務を超えて事業全体をリード 経営チームの一員として事業全体を見渡し、経営戦略の策定・実行に深く関与できます。 財務を軸に、複数の事業ポートフォリオをモニタリングし、各事業の成長を推進する重要なポジションです。経営戦略、事業計画、組織戦略など、あらゆる側面から企業の成長をけん引する「経営の推進役」として、ビジネスの未来をデザインする手応えを得られます。 ③COFO（CFO兼COO）にとどまらない“マルチプレイヤー”としての活躍機会 弊社では、役職に縛られることなく、経営上必要な役割を柔軟に担っていただけます。 事業成長のフェーズや経営課題に応じて、多様なロールを積極的にお任せします。 ④創業メンバーと共に“次のステージ”を切り拓くコアメンバー 弊社はスタートアップとしての柔軟性と、すでに市場に認知されたプロダクトを持つ安定感を兼ね備えています。創業メンバーと肩を並べて事業の方向性を決め、企業の未来を形作る「ビジネスクリエイター」としての活躍が期待されます。意思決定のスピードと実行力を武器に、自らのリーダーシップを発揮し、企業の成長を直接実現できるポジションです。 このポジションは、単なる財務管理ではなく、企業成長のエンジンとなる役割です。 これまでの経験をフルに活かし、ダイナミックな挑戦をしたい方のご応募をお待ちしています！
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デジタルセールスルーム/Mazrica DSR（旧DealPods）開発エンジニア
仕事内容 概要 日本初のデジタルセールスルーム 「Mazrica DSR（旧DealPods）」開発エンジニアにおける機能開発をお任せいたします。 設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。 エンジニアもプロダクト企画から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。 働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。 ＜プロダクト紹介＞ Mazrica DSR（旧DealPods） https://deal-pods.com/ Mazrica DSRは、「社内と・顧客と」ワンチームになって推進する営業手法「コラボレーションセールス」を実現する日本初のデジタルセールスルームです。 ■デジタルセールスルームとは デジタルセールスルーム（DSR）とは、営業（売り手）と購買者（買い手）が商談情報や営業コンテンツを共有し、効率的な営業・購買活動を行うことを目的としたオンラインスペースのことです。 デジタルセールスルームでは、売り手と買い手がリアルタイムでチャットのやり取りをしたり、チャットや動画、資料の共有などによってオンラインでのやり取りを行い、営業担当者はこれまで不可能だった方法でバイヤーとの関わりを持つことができます。 これにより買い手と売り手の双方にとって、営業/購買プロセスを合理化し、これまで以上に迅速、簡単、かつ効果的にすることができます。 募集背景 事業拡大における人員増となります。 マツリカは業界最後発として参入し、これまで「管理するツール」としてしか存在していなかったSFA/CRM市場を変革するために、顧客に向き合いプロダクトを磨き続け、「誰でも使える・誰でも成果を出せる」という思想に共感いただいた多くの企業様に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」「Mazrica DSR（旧DealPods）」をご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、より高いレベルのスケーラビリティ・セキュリティを担保していくためにプロダクトを牽引いただけるエンジニアを募集します。 業務詳細 拡大フェーズに入ったMazrica DSR（デジタルセールスルーム）の機能開発 Next.js を用いたフロントエンド開発 Nest.js を用いたバックエンドAPI開発 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 拡大期のBtoBプロダクトにおける開発経験 日本初(※1)/世界最先端領域のプロダクト開発をリードできる経験 本カテゴリ（デジタルセールスルーム）として日本初のプロダクト 海外では北米を中心に最新セールステックとしてトレンドになっている（昨対約300%の市場伸長） ※1：ITreview社「B2B IT/SaaSカオスマップ2023年4月最新版」参照 目指せるキャリア 大規模SaaS のアーキテクト／フルスタックエンジニア エンジニアリングマネージャー プロダクトマネージャー 開発環境 フロントエンド: TypeScript, React, Next.js バックエンド: Node.js, Nest.js データベース: MySQL(Amazon RDS MySQL) その他ミドルウェア等: Vercel, Amazon ECS, AWS Lambda, Amazon S3, Amazon Cognito, Amazon EventBridge CI / CD: GitHub Actions 監視: Datadog タスク管理: JIRA コミュニケーション: Slack, Google Meet, Notion 求める経験・スキル 必須条件 ReactやVue.jsを用いたフロントエンドのSPA開発のご経験(3年以上) サーバーサイド開発経験(1年以上)※使用言語問わず 歓迎条件 SaaSアプリケーションもしくはBtoBアプリケーションの開発経験 GraphQLを使った開発経験 AWS、Azure、GCPなどのクラウドインフラ利用経験 MySQL利用経験 求める人物像 Web技術、データベース、セキュリティ、人工知能などの知識を組み合わせて、自由な発想で世の中に新しい価値を生み出せる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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カスタマーエクスペリエンス
仕事内容 概要 既存ユーザー、トライアルユーザーに対するチャットを前提としたテクニカルサポート、ならびに、サポート業務に携わっていただきます。 ユーザーを成功に導くために、「できない・わからない」といったお問合せにチャットで対応いただきます。質問に応えるだけでなく、具体的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。 業務詳細 弊社の全プロダクトにおいて、チャット・メール等を通じたお客様対応を担っていただきます。単なる問い合わせ対応にとどまらず、テクニカルな知見を活かしながら、最前線の窓口となり、課題をスピーディーかつ的確に把握し、最適な活用方法を提案することで、解決に導き、お客様に営業成果をもたらす役割です。 チャットツールを中心としたサポート（基本機能の回答から応用活用提案まで） 不具合・インシデント発生時の一次対応および社内関係部署への情報連携・エスカレーション 課題や機能要望のヒアリングおよび社内へのフィードバック オンラインマニュアル・チュートリアルの整備・改善 アップセルに関する問い合わせのトスアップ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の本質的な課題を特定するヒアリングスキル 顧客の理想を実現するためのコンサルティングスキル 最先端のAI技術に携われる 幅広いプロダクト知識と社内連携力 目指せるキャリア 圧倒的な顧客理解とドメイン知識が身につく環境であり、豊富なキャリアパスが想定できるポジションです。カスタマーエクスペリエンスでの実務を通じて顧客折衝力・テクニカル知見・社内連携スキルを体系的に習得したうえで、カスタマーサクセスやインサイドセールスなどへのキャリアチェンジを積極的に支援しています。入社後1〜2年でのステップアップを想定しており、成長意欲のある方には最適な登竜門となるポジションです。 カスタマーサクセス インサイドセールス 求める経験・スキル 必須（MUST） ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心 一定水準以上の基礎能力がある方（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 歓迎（WANT） カスタマサポート経験 テクニカルサポート経験 SaaS企業で勤務した経験 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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BizDev/事業推進
仕事内容 概要 マツリカの既存事業拡大のため、全社視点での事業戦略・開発担当を募集します。 明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」という思想を大切に、現場に寄り添ったプロダクトを磨き続けてきました。その結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 現在は、単なる管理ツールの提供にとどまらず、企業データベースやAI技術を活用した多彩な解決策を展開。点在する情報を一つにつなぎ、営業からマーケティングまでを分断なく支援することで、事業が自律的に成長し続ける世界の実現を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、BizDevとして牽引いただける方を募集します。 業務詳細 マツリカの既存事業における中長期で成長させるために必要な戦略立案全般 商品設計 プライシング 戦略、施策の立案 業績分析（社内外の情報収集、分析） ポジションの魅力 この仕事で得られるもの ・既存事業グロースにおける戦略立案、推進を担うことができる ・経営と近い距離で働くことができる ・SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる ・スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる 目指せるキャリア 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる CxO（COO・CSO等） 事業責任者 / Growth責任者 求める経験・スキル 必須（MUST） 下記から1つ以上 2年以上のコンサルティングファーム経験 2年以上の事業企画・事業推進職の経験 既存事業の中長期の戦略設計・KPI策定・改革経験 歓迎（WANT） マネジメント経験 組織横断プロジェクトの主導経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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BizDev/新規事業開発（プロダクト責任者候補）
仕事内容 概要 新規事業開発全般をお任せします。 経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。 明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。 募集背景 マツリカはこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。 特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。 業務詳細 新規事業の立案〜推進 事業アイデアの創出、検証 MVP開発 プロダクトの磨き込み PMF推進 など メンバー構成 Manager：20代後半男性1名 Member：30代後半男性1名、20代後半男性1名 若手メンバー中心に活躍しております！ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる 経営と近い距離で働くことができる SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる 目指せるキャリア 新規事業責任者 CxO（COO・CSO等） 求める経験・スキル 必須（MUST） ゼロからの事業立ち上げ経験 ユーザー/クライアントの解像度を上げて、価値を提供されて来られた方 歓迎（WANT） マネジメント経験 組織横断プロジェクトの主導経験 求める人物像 圧倒的な思考力（「答えのない問題」に向き合い続けて成果を出した経験） 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方 参考情報 「非連続な成長をつくる」マツリカのBizDevとは
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採用担当（リーダー／マネージャー候補）
仕事内容 概要 事業部制への移行と事業拡大に合わせて、全社の中途採用を中心になって進めていただきます。将来的には採用チームを率いて、採用体制そのものをつくる役割をお任せしたいと考えています。 募集背景 2026年10月のSozo事業のリリースに伴い、マツリカは「Mazrica事業部」「Sozo事業部」「コーポレート（経営基盤）」の事業部制へ移行しました。 来期に向けてさらなる事業拡大を目指し、採用体制を強化します。事業部ごとに異なる人材要件を理解し、会社が次の成長ステージへ進むための採用をリードしてくださる方を募集します。 業務詳細 全社の中途採用のリクルーターとして、事業部ごとの採用戦略づくりから実行までをリードしていただきます。 事業計画・組織計画をもとにした、事業部別の採用戦略・採用計画の立案と実行 各部門長と連携した要件定義、選考基準の設計 エージェント・ダイレクトリクルーティング・リファラルなど、複数チャネルの使い分けと最適化 候補者体験（Candidate Experience）を高めるための選考プロセスの設計・改善 オンボーディングの設計・運用（入社後の立ち上がりまでを見据えた採用） 採用KPIのモニタリングと、データにもとづく課題抽出・改善提案 外部パートナー（RPO・エージェント）のマネジメント 採用チームメンバーの育成、ナレッジの仕組み化 ※適性に応じて、採用広報や採用マーケティング施策もお任せします。 組織体制 人事部門は「採用」「人事企画」「労務」の3領域で構成されています。マネージャーは、この3領域をまとめた部門全体を管掌します。入社後はご担当領域で専門性を発揮していただきます。将来的には、部門全体を管掌するマネージャーへのキャリアもご用意しています。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 事業部制へ移行し、新規事業を立ち上げた直後のフェーズで、会社の成長に直結する採用をつくる経験 性格の異なる2つの事業の採用に関わり、採用設計の幅が広がる経験 経営陣・部門長と近い距離で、採用戦略を自分で考えて進められる裁量 採用にとどまらず、組織開発や制度設計など、幅広いHR領域に挑戦できる環境 目指せるキャリア 採用・人事企画・労務を管掌するHRマネージャー 成長企業の採用を担う採用スペシャリスト 組織開発・人事企画へ領域を広げたHRビジネスパートナー CHRO 求める経験・スキル 必須（MUST） 以下のいずれかのご経験 BtoB事業会社での中途採用実務経験3年以上 人材紹介・RPO・採用コンサルティング等で、BtoB事業会社の中途採用支援に3年以上携わった経験 リクルーターとして、候補者への魅力付けやクロージングに関わり、成果を出した経験 部門長・エージェントなど複数の関係者を巻き込み、採用プロジェクトを進めた経験 歓迎（WANT） 採用戦略の立案から実行までを主導した経験 HROps（採用オペレーション・ATS運用設計・データ管理等）の経験 HRマーケティング（採用広報・採用ブランディング・オウンドメディア運用等）の経験 ピープルマネジメントまたはチームリーディングの経験（マネージャーを目指したい方も歓迎です） 複数の事業部・職種の採用を並行して担当した経験 事業拡大期・組織の変化が大きい時期の採用を担った経験 スタートアップで、100名前後の組織からさらに拡大していくフェーズを経験された方 求める人物像 採用活動に熱い想いをお持ちの方 曖昧さを放置せず、感情やスタンスなど目に見えにくいことも、粘り強く言葉にして対話できる方 変化を楽しみ、まずやってみる姿勢をお持ちの方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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BizDev/新規事業担当
仕事内容 概要 新規事業開発全般をお任せします。 経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。 明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。 募集背景 マツリカはこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。 特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。 業務詳細 新規事業の立案〜推進 事業アイデアの創出、検証 MVP開発 プロダクトの磨き込み PMF推進 など メンバー構成 Manager：20代後半男性1名 Member：30代後半男性1名、20代後半男性1名 若手メンバー中心に活躍しております！ ポジションの魅力 この仕事で得られるもの ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる 経営と近い距離で働くことができる SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる 目指せるキャリア 新規事業責任者 CxO（COO・CSO等） 求める経験・スキル 必須（MUST） 事業立ち上げ経験 ユーザー/クライアントの解像度を上げて、価値を提供されて来られた方 歓迎（WANT） マネジメント経験 組織横断プロジェクトの主導経験 求める人物像 圧倒的な思考力（「答えのない問題」に向き合い続けて成果を出した経験） 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方 参考情報 「非連続な成長をつくる」マツリカのBizDevとは
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経営企画担当
仕事内容 概要 マツリカのBizDevチームの企画担当メンバーとして、全社視点での事業戦略・経営企画を担当してくださる方を募集します。 明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら、事業運営に関する情報収集、プロジェクト進行、社内外の調整まで、幅広く担っていただきます。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」という思想を大切に、現場に寄り添ったプロダクトを磨き続けてきました。その結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 現在は、単なる管理ツールの提供にとどまらず、企業データベースやAI技術を活用した多彩な解決策を展開。点在する情報を一つにつなぎ、営業からマーケティングまでを分断なく支援することで、事業が自律的に成長し続ける世界の実現を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、経営全体を担う企画職として全社のスピードアップに貢献してくださる方を募集します。 業務詳細 適性やご希望に応じて、主担当とともに以下の業務に携わっていただきます。 既存事業における分析業務ならびにモニタリング業務 事業計画策定や実行におけるフォローアップや分析業務 事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 会議運営・議事録作成・情報整理 各種プロジェクトの進行補佐、業務のToDo管理 その他必要に応じたサポート業務 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 経営の右腕として、経営と近い距離で働くことで経営判断や事業の裏側を体感できる SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる 目指せるキャリア BizDev/経営企画のリードポジション 事業責任者 経営層 財務・経理部門へのキャリアチェンジ 求める経験・スキル 必須（MUST） 基本的なビジネススキル（メール、Google Workspace or Microsoft Office 等の操作） スピード感を持ったタスク処理能力と、マルチタスクへの耐性 指示を待たずに自ら動ける自走力 守秘義務・コンプライアンスに対する意識 歓迎（WANT） 経営陣に近いポジションでの就業経験 経営企画/事業企画などの企画職のご経験 営業/マーケティングのご経験 スタートアップでの就業経験 求める人物像 誰とでも誠実にコミュニケーションできる方 変化を楽しみ、未経験のことでもまずは飛び込める柔軟性と前向きさがある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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CRM開発エンジニア
仕事内容 概要 CRM 開発エンジニアは Mazrica Sales（SFA/CRM） のコア機能と、周辺モジュール（拡張機能・外部連携）の設計〜開発〜運用をエンドツーエンドでリードします。バックエンド API／データモデルとフロントエンド UI を横串で最適化し、数百社規模のユーザーへ高いスケーラビリティとセキュリティを提供します。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」という思想を大切に、現場に寄り添ったプロダクトを磨き続けてきました。その結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 現在は、単なる管理ツールの提供にとどまらず、企業データベースやAI技術を活用した多彩な解決策を展開。点在する情報を一つにつなぎ、営業からマーケティングまでを分断なく支援することで、事業が自律的に成長し続ける世界の実現を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、より高いレベルのスケーラビリティ・セキュリティを担保していくためにプロダクトを牽引いただけるエンジニアを募集します。 業務詳細 ご経験とご希望に応じて、以下いずれかの中から業務にアサインをさせていただきます。 要件定義〜設計・コーディング・レビュー・テスト・デプロイまで SDLC 全工程に参画 CRM ドメイン特有のデータモデル／権限管理／ワークフロー設計 Ruby on Rails + MySQL を用いたマルチテナント SaaS API の開発・運用 TypeScript + React による業務 WebUI と Chrome 拡張・Outlook アドイン開発 外部基幹システム・MA・BI との連携 API／Webhook 設計 カスタマーサクセス／サポートチームと連携し顧客課題を継続改善 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 大規模BtoB SaaSアプリケーションでの開発経験 セールスプロセスの深い業務知識と顧客ダイレクトフィードバック 技術選定フェーズからエンジニア主導で携わる 目指せるキャリア 大規模 SaaS のアーキテクト／フルスタックエンジニア エンジニアリングマネージャー プロダクトマネージャー 開発環境 フロントエンド: TypeScript, React バックエンド: Ruby, Ruby on Rails データベース: MySQL(Amazon Aurora MySQL), Redis(Amazon ElastiCache), Elasticsearch(Amazon OpenSeach) その他ミドルウェア等: Amazon EKS, Amazon SQS, AWS Lambda, Amazon S3, Amazon CloudFront 他 CI / CD: GItHub Actions 監視: Datadog タスク管理: JIRA コミュニケーション: Slack, Google Meet, Notion 求める経験・スキル 必須（MUST） 3 年以上の Web アプリケーション開発経験（Ruby/JavaScript/TypeScript いずれか） Git を用いたチーム開発経験 および以下のいずれかのご経験/知識を有する方 Ruby on Rails 、Node.js などのフレームワークまたはプラットフォームに関する基本的な知識 MySQL などの RDBMS に関する基本的な知識 Docker などのコンテナ技術に関する基本的な知識 Web標準技術、Webブラウザに関する基本的な知識 歓迎（WANT） CRM／ERP など業務アプリケーション開発経験 マルチテナント SaaSの開発経験 TypeScript + React／Chrome Extension／Office Add-ins 開発経験 AWS を用いたインフラ設計・IaC 運用経験 ElasticSearch などの全文検索エンジンを用いた開発経験 基本情報技術者相当の CS/アルゴリズム知識または学士相当の知識を有する方 求める人物像 Web技術、データベース、セキュリティ、人工知能などの知識を組み合わせて、自由な発想で世の中に新しい価値を生み出せる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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エンジニア | 新卒・第二新卒歓迎
仕事内容 概要 弊社が提供するいずれかのプロダクトにおけるエンジニアとして、機能開発をお任せいたします。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指し、事業間でのイノベーションを起こすためにコンパウンドスタートアップとして新しいプロダクトのローンチを目指しております。 それに伴い、エンジニアとして自身の成長と会社の成長を両立させながらプロダクトの開発に携わり、共に挑戦していける方を募集しています。 業務詳細 ご経験とご希望に応じて、いずれかのプロダクトにおける開発チームにアサインさせていただきます。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 業務にあたりながらスキルや経験を吸収できる 大規模BtoB SaaSアプリケーションでの開発経験 セールスプロセスの深い業務知識と顧客ダイレクトフィードバック 目指せるキャリア フロントエンジニア/バックエンドエンジニア等エンジニアとしてのキャリアの土台ができる プロダクトマネージャー 開発環境 フロントエンド: TypeScript, React バックエンド: Ruby, Ruby on Rails データベース: MySQL(Amazon Aurora MySQL), Redis(Amazon ElastiCache), ElasticSeach(Amazon OpenSeach) その他ミドルウェア等: Amazon EKS, Amazon SQS, AWS Lambda, Amazon S3, Amazon CloudFront 他 CI / CD: GItHub Actions 監視: Datadog タスク管理: JIRA コミュニケーション: Slack, Google Meet, Notion 求める経験・スキル 必須（MUST） コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野系の学部・学科を卒業、またはそれに準ずるコンピュータサイエンスの基礎知識（アルゴリズム、ネットワーク、データベース、オブジェクト指向など）を有していること 新しい技術や業務への興味関心が高く、学習意欲があること チームでのコミュニケーションや協調に前向きであること 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 歓迎（WANT） Ruby, Python, JavaScript 等を用いたプログラミング経験（実務・課題・趣味問わず） Git/GitHub を用いた開発経験または操作理解 Web アプリケーションの基本的な構造に関する理解（フロント／バックエンド、API、DB など） 求める人物像 Web技術、データベース、セキュリティ、人工知能などの知識を組み合わせて、自由な発想で世の中に新しい価値を生み出せる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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エンジニア | 長期インターンシップ
仕事内容 概要 弊社が提供するいずれかのプロダクトにおけるエンジニアとして、機能開発をお任せいたします。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指し、事業間でのイノベーションを起こすためにコンパウンドスタートアップとして新しいプロダクトのローンチを目指しております。 それに伴い、エンジニアとして自身の成長と会社の成長を両立させながら、共に挑戦していける方を募集しています。 業務詳細 ご経験とご希望に応じて、当社プロダクトのいずれかの開発チームにアサインさせていただきます。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 業務にあたりながらスキルや経験を吸収できる 大規模BtoB SaaSアプリケーションでの開発経験 セールスプロセスの深い業務知識と顧客ダイレクトフィードバック 目指せるキャリア フロントエンジニア/バックエンドエンジニア等エンジニアとしてのキャリアの土台ができる プロダクトマネージャー 開発環境 フロントエンド: TypeScript, React バックエンド: Ruby, Ruby on Rails データベース: MySQL(Amazon Aurora MySQL), Redis(Amazon ElastiCache), ElasticSeach(Amazon OpenSeach) その他ミドルウェア等: Amazon EKS, Amazon SQS, AWS Lambda, Amazon S3, Amazon CloudFront 他 CI / CD: GItHub Actions 監視: Datadog タスク管理: JIRA コミュニケーション: Slack, Google Meet, Notion 求める経験・スキル 必須（MUST） コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野系の学部・学科を卒業、またはそれに準ずるコンピュータサイエンスの基礎知識（アルゴリズム、ネットワーク、データベース、オブジェクト指向など）を有していること 新しい技術や業務への興味関心が高く、学習意欲があること チームでのコミュニケーションや協調に前向きであること 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等） 歓迎（WANT） Ruby, Python, JavaScript 等を用いたプログラミング経験（実務・課題・趣味問わず） Git/GitHub を用いた開発経験または操作理解 Web アプリケーションの基本的な構造に関する理解（フロント／バックエンド、API、DB など） 求める人物像 Web技術、データベース、セキュリティ、人工知能などの知識を組み合わせて、自由な発想で世の中に新しい価値を生み出せる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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Webマーケター/デジタルマーケター
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトにおける見込み顧客と既存顧客に対するWebマーケティング戦略立案・実行を担っていただきます。 プロダクト認知を広げていくブランディングから、新規受注獲得のためのリード施策まで幅広くマーケティング領域全般の経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」という思想を大切に、現場に寄り添ったプロダクトを磨き続けてきました。その結果、現在は4,000社を超える企業様に、営業組織のあり方を変える基盤として私たちのソリューションをご活用いただいています。 現在は、単なる管理ツールの提供にとどまらず、企業データベースやAI技術を活用した多彩な解決策を展開。点在する情報を一つにつなぎ、営業からマーケティングまでを分断なく支援することで、事業が自律的に成長し続ける世界の実現を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、マーケティングの専門性をもとに事業推進を牽引いただける方を募集します。 業務詳細 下記にあるGrowth Marketingの中からご経験に応じた役割を担当してもらいます。 == Lead Generation サイト改善 プロダクトサイト オウンドメディア (Mazrica Business Lab) 広告の運用・有償媒体への出稿 展示会への出展企画・運営管理（年10-15回程度の実績） ウェビナー運営 自社主催イベントの企画・運営 Lead Nurturing メールマーケティング ホワイトペーパーの作成 Data Analysis Googleアナリティクス、Googleサーチコンソール、その他SEO関連ツールの活用 SFA/CRM、MAの活用 量的KPI管理 また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。 マネジメント業務 メンバーの育成 == マーケティング経験が浅い場合は、既存メンバーのサポートから入り、業務をキャッチアップ。連携の必要な業務担当者は、適宜コミュニケーションを取りながらDivマネージャー管理のもと全体の業務を遂行していきます。 Webマーケティングを起点とし、オフラインイベント（展示会等）の企画などBtoBマーケティング全体へと領域を広げていただくことを期待しています。 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 全社的なマーケティング施策を自身で企画・実行する経験 最先端スタートアップ企業におけるBtoBマーケティング/セールスの深い知見 プロダクトチームと共に、マーケティング戦略を高度化する経験 プロダクトチームにフィードバックを行い、共にプロダクトを成長させる経験 最先端セールステック企業だからこその、「営業に直結するマーケティング」を企画・実行する経験 目指せるキャリア 関わる業務領域を広げ、マーケティングジェネラリストへ 自身の志向・特性に合わせて、マネジメント / スペシャリストいずれでもキャリアアップ可能 経営層に対して直接マーケティング施策を提案できる責任者 その他新規事業や新設部門でのプロダクト/チーム立ち上げ 求める経験・スキル 必須（MUST） BtoB領域におけるマーケティングの実務経験（3年以上） オウンドメディア運用経験／コンテンツ設計・分析・作成 サイト分析・テクニカルSEO対策経験 歓迎（WANT） CRMの運用経験 リスティング広告運用経験 BIツールやGoogleAppScriptを使った業務改善経験 WordPressの運用経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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インサイドセールス（SDR）｜AI企業で営業キャリアをスタート
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。 インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。 これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。 業務詳細 全てのプロダクトを横断した提案・販売活動 見込み顧客との接点獲得（電話・メール） 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） セミナーの企画・登壇 マーケティングチームとの連携による施策の高度化 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 など ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験 自社プロダクトの成長に貢献できる インサイドセールス職としての専門性を高めることができる 目指せるキャリア 早い段階から営業のプロセス全体に関わりたい方 マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど幅広いキャリアを目指したい方 求める経験・スキル 歓迎する経験・スキル 営業またはインサイドセールスの実務経験 積極的に自らPDCAを回してこられたご経験 基本的なPCスキルを有されている方 求める人物像 チームで働くのが好きで、コミュニケーション力を伸ばしたい方 顧客の価値を真剣に考え、課題解決に取り組める方 ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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CxO直下経営企画・事業企画 | MBAインターンシップ
仕事内容 概要 フルタイムMBAで学んでいる知識を経営の現場で実装したい方向けに、MBAで学んだフレームを実務に落とし込み、CxOの意思決定を“数字と仮説”で加速させる。 作業者ではなく、提案→合意→実装まで一気通貫で担い、CxOの意思決定をサポートする「経営の右腕候補」を募集します。 業務詳細 適正とご志向性に応じて以下のいずれかの業務をお任せいたします。 稼働時間等の契約条件にもよりますが、作業者としてではなく、責任を持った意思決定まで一気通貫で関っていただくことを期待しております。 事業計画・KPI設計（ARR/CAC/LTV/Magic Number 等） 経営管理・予実分析（FP&A）と差異是正の提案 既存/新規事業の成長戦略（市場/競合リサーチ、価格・パッケージ、GTM） 資金調達関連の分析・資料作成サポート（IR/投資家向けナラティブ整理） PMO（週次/月次進捗の運営、論点整理、意思決定資料の作成） 経営会議資料作成・同席（議事/ToDoトラッキング） 活用ツール例 ドキュメンテーション：Googleスライド / Googleドキュメント/ Notion 定量分析： Googleスプレッドシート / Excel 生成AI：ChatGPT / Claude / Gemini / Perplexity ポジションの魅力 この仕事で得られるもの CEO/CTOの意思決定プロセスを間近で体験 事業×財務×戦略の横断実務 SaaSスタートアップのリアルな経営数字 希望により正社員/アドバイザー検討可
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コンテンツマーケティング
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクト（詳細は以下に記載）において、その価値をわかりやすく、魅力的に伝えるためのコンテンツマーケティングをご担当いただきます。将来的には、マーケティングにおける幅広い領域で経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 これからのさらなる事業成長の加速に向け、自ら学びながら積極的に専門性を伸ばしていくとともにその専門性をもとに事業推進を牽引いただける方を募集します。 業務詳細 マーケティングコンテンツ制作の戦略立案・施策実行 マーケティングコンテンツ制作 LP制作 ホワイトペーパー/営業資料/登壇資料などの資料作成 マーケティングコンテンツ制作におけるディレクション業務 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの セールステックにおけるマーケティング領域の専門性 最先端スタートアップ企業におけるBtoBマーケティング/セールスの深い知見 データサイエンティストやプロダクトチームと共に、マーケティング戦略を高度化する経験 プロダクトチームにフィードバックを行い、共にプロダクトを成長させる経験 目指せるキャリア 経営層に対して直接マーケティング施策を提案できる責任者になれる 自身の志向・特性に合わせて、マネジメント / スペシャリストいずれでもキャリアアップ可能 求める経験・スキル 必須（MUST） BtoBマーケティングの実務経験 3年以上 オフラインマーケティング、デジタルマーケティングともに経験必須 MA（マーケティングオートメーションツール）の運用経験 歓迎（WANT） 戦略立案だけでなく自ら手を動かせる方 営業・マーケティング領域の知見 SFA/CRMの運用経験 MA（マーケティングオートメーションツール）の構築経験 WordPressの運用経験 マーケティング領域全体の専門性を深めていきたい方 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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インサイドセールス（SDR）_リーダー候補
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。 さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。営業だけでなくマーケティング施策に対してもインパクトを与えることができるポジションです。 業務詳細 インサイドセールス部門のマネジメント業務 Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動 見込み顧客との接点獲得（電話・メール） 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案） セミナーの企画・登壇 マーケティングチームとの連携による施策の高度化 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進 など ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験 自社プロダクトの成長に貢献できる インサイドセールス職としての専門性を高めることができる 目指せるキャリア 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる マーケティング担当として戦略立案〜実行までを一貫して行う 営業職（BDR.AE.CSM）へのキャリアチェンジも可能 求める経験・スキル 必須（MUST） BtoB領域におけるインサイドセールスの経験2年以上 セールスの起点をSDRから作っていきたい熱い気持ちを有する方 歓迎（WANT） IT業界での営業経験をお持ちの方 マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB) ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方 マネジメントのご経験 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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新卒 | ビジネス系
通年採用について 株式会社マツリカでは新卒採用において、通年採用を行なっております。 どんなフェーズの方でも大歓迎です。 選考というより、「これからのキャリアを一緒に考える時間」として、あなたの考えをぜひ聞かせてください。 セールステックでとにかく営業力を磨きたい AI・SaaSという成長領域で、自分の市場価値を一気に高めたい IT・SaaS業界に興味がある 自社開発のプロダクトに携わりたい 幅広い業務を経験するチャンスがある環境に行きたい 将来どんなキャリアを選んでも通用する“基礎力”を身につけたい そんな想いがある方、まずはお話ししませんか？ 募集職種 今回は、いわゆる"総合職"での募集です！ ※ 本人の志向と事業状況を踏まえ、最も成長角度が大きいポジションにアサインします。 ■想定職種 SDR（インサイドセールス） マーケティング BizDev（経営企画） HR（採用担当） カスタマーサポート など。 22のDivision（部署）があなたのご応募をお待ちしております！ 求める人物像 何かに打ち込み頑張った経験がある方 学ぶ姿勢、成長意欲がある方 自ら考え行動できる方 チームで勝つことに本気になれる方 基本的なPCスキルを有されている方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方 エントリー後の流れ カジュアル面談 書類選考 面接 複数回 内定 ※お急ぎの場合、最短2週間程度で内定を出すことが可能です。 ※内定後、内定者インターンもご用意しております。
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カスタマーサクセスマネージャー（CSM）/ハイタッチCS
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトにおいて、ユーザーを成功に導くためにお問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案していく業務を担っていただきます。特に、顧客と関係構築し強いグリップ力のもと導入支援〜定着支援〜契約更新まで担っていただくことを期待しています。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 また、アカウントマネージャー及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 募集背景 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 運用フェーズが肝であるセールステックの活用率を向上し顧客の営業DXを実現するために伴走いただけるカスタマーサクセスを募集します。 業務詳細 Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の導入/運用プロジェクトの伴走支援 導入企業のオンボーディングサポート ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施 利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 リニューアルマネジメント 顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業・マーケティング組織改革に向け伴走できる経験 プロダクトの導入・運用にまつわるプロジェクト推進経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験 SaaSのカスタマーサクセス職としてのスキルを身につけることができる 目指せるキャリア 拡大期のため、マネジメントとしてもスペシャリストとしてもキャリアアップできる環境です。 プロダクトマネージャー アカウントマネージャー マネジメントポジション 求める経験・スキル 必須（MUST） 以下いずれかのご経験を有されている方 法人営業のご経験(既存顧客営業やルート営業だと尚可) 個社ごとのリレーション構築ノウハウ・勘所が分かっている 個社ごとにカスタマイズされた提案を行うことができる 中長期的な視点での関係構築、提案の姿勢を持っている BtoBカスタマーサクセスのご経験 歓迎（WANT） 以下におけるプロダクトでの営業もしくはカスタマーサクセス経験 BtoB/SaaSプロダクト 基幹システム セールステック 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 解約阻止をミッションとして業務に当たられたご経験 IT・営業コンサルの実務経験 業務における SaaSプロダクト(SFA/MA)の利用経験 プロジェクトをリードした経験(DX推進系だと尚可) 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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エンタープライズセールス（フィールドセールス）
仕事内容 概要 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせながら提案するポジションです。 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 募集詳細 プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） 新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） 顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） 他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上） 募集背景 マツリカは、SFA/CRM『Mazrica』を筆頭に、AIを活用した複数のソリューションを展開し、4,000社以上の事業成長を支援してきました。現在、さらなる事業拡大に向け、以下の背景からセールス組織を強化します。 マルチプロダクト化の加速： 営業・マーケデータを統合するAIソリューションの拡充により、提案の幅が大きく広がっています。 コンサルティングセールスへの進化：顧客の事業プロセス全体を俯瞰した「横断的な価値提案」が求められています。 市場シェアの拡大：攻めの姿勢で市場を切り拓くための増員募集です。 組織紹介 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 ** マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜 ポジションの魅力 この仕事で得られるもの 顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 経営層や役員との折衝経験 業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 目指せるキャリア セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル 希望と適性によりマネジメントへの挑戦も可能 求める経験・スキル 必須（MUST） セールステックおよび基幹システムの営業経験 3年以上 大手企業向けの営業経験 3年以上 SFA/CRM導入企業としての運用管理経験 歓迎（WANT） 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験 ACV1億円の売り上げ実績がある方 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 セールステック／SaaS業界における営業マネジメント経験 求める人物像 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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FP&A責任者兼管理部長候補
仕事内容 【業務説明】 管理部長候補として、コーポレート業務の運営に携わっていただきます。 現状は80名程度の組織で、複数領域を担いながら上場に向けた内部統制を図るやりがいのあるフェーズです。 入社後は、ご経験・強みに応じてまずは一部領域を中心にご担当いただき、将来的には管理部長としてコーポレート業務全般を統括いただくことを期待しています。 【業務詳細】 以下は管理部長が担う業務範囲となります。 ご入社後、まずはご経験を最も活かせる財務経理業務を中心にご担当いただきます。 そのうえで、ご本人の強み・志向に応じて、上場準備業務や経営企画業務など担当範囲を段階的に広げていただくことを想定しています。 上場準備業務 管理部門の体制構築 内部統制構築 監査法人対応 財務経理業務 経理財務機能の強化 決算業務 税務対応 株主対応 経営企画業務 経営戦略・計画の策定 予算管理・業績評価 各種調査業務 法務業務 契約締結 各種法対応 登記 弁護士連携 総務業務 取締役会運営 株主総会運営 株式事務 情シス業務 Pマーク、ISMS対応 情報システム管理の体制構築 求める経験・スキル 【必須（MUST）】 以下いずれかにおける3年以上のご経験有する方 監査法人・税理士法人等での監査・税務業務 スタートアップ・成長企業における財務経理の実務経験（決算・税務等を主体的に担った経験） 【歓迎（WANT）】 公認会計士 コーポレート部門でのIPO経験 経営企画・法務・総務・情シスいずれかの実務経験 【求める人物像】 課題解決に向け、周辺の分野・部門を巻き込んでプロジェクトを推進する能力 バイタリティのある方 コミュニケーション能力が高い方 実務経験をもとに自ら手を動かせる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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【Sozo事業】生成AI活用コンサルタント｜生成AIを「導入」から「成果」へつなげる
仕事内容 概要 2026年10月に提供を開始したSozo AI Solutionsの事業拡大に向けて、AX支援コンサルティング部門のコンサルタントを募集します。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。 本ポジションでは、中堅・大手企業のお客様を中心とした案件に参画し、シニアコンサルタントとともに、生成AIを業務に組み込み、定着させる実行支援をお任せします。 業務詳細 顧客の業務ヒアリングと、現状業務・課題の整理 顧客の業務に合わせたAIエージェントの作成・改善 運用ルールやマニュアルの作成と、業務への組み込み支援 ユーザー向け研修・勉強会の実施と、活用推進のフォロー 利用状況・効果のデータ収集と、改善提案 支援で得た気づきの共有と、支援の型づくりへの貢献 ポジションの魅力 目指せるキャリア 生成AI活用シニアコンサルタント 案件リードとして、支援の設計から推進までを担う AIエージェントの設計・業務実装のスペシャリスト 業務に合わせたAI活用の専門家として、より高難度な案件に関わる プロジェクトマネージャー／チームリーダー 複数案件の統括やメンバーの育成を担う この仕事で得られるもの 生成AI×業務変革の実践知 AIエージェントの作成・改善を自ら手がけながら、AIを前提とした業務設計のノウハウを身につけられます 新規事業を立ち上げる経験 支援の型やサービスメニューを、立ち上げメンバーとして一緒につくることができます 自社プロダクトを持つ強み 現場の声をプロダクトに直接反映でき、コンサルタントでありながらプロダクトづくりにも関われます 営業×データの知見 Mazricaが培ってきた、データドリブンな組織づくりのノウハウに触れられます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 以下いずれかのご経験を有する方 戦略・業務コンサルティングファームにおけるIT系プロジェクトの実務経験（2年以上） IT/SaaS業界でのソリューション提案経験（2年以上） 特定業務領域（営業/マーケ/バックオフィスのいずれか）の業務プロセスを設計・改善した経験（2年以上） SIer・コンサルティングファーム等でのPM／PMOとしてのプロジェクト推進経験（2年以上） 歓迎要件（WANT） データ利活用/AI・DXプロジェクトを推進した経験 IT系スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 生成AIツールを業務で日常的に活用しているご経験
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生成AIに関する新規事業の1人目専任セールスポジション | エンタープライズ開拓
仕事内容 概要 2026年10月に提供を開始したSozo AI Solutionsの事業拡大に向けて、中堅・大手企業を中心に、生成AIを活用した業務変革ソリューションの新規開拓営業をお任せします。単なるツール販売ではなく、お客様の業務課題を起点に、プロダクト・コンサルティング・開発を組み合わせた提案を組み立てていただきます。 事業詳細 ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の立案と新規商談の創出 経営層・事業部門・情報システム部門へのヒアリングを通じた、業務課題とAI活用余地の整理 課題に応じたソリューションの組成と提案（プロダクト／コンサルティング／研修／開発の組み合わせ） 要件整理、提案書・見積の作成から契約締結まで一気通貫での推進 コンサルタント・エンジニアと連携した、受注後のスムーズな支援体制への引き継ぎ 商談で得た市場ニーズの、サービス設計・価格設計・営業の型づくりへのフィードバック ポジションの魅力 目指せるキャリア エンタープライズセールスのスペシャリスト 中堅・大手企業向けに、プロダクト・コンサル・開発を組み合わせた高単価の案件をリードする 事業責任者/事業開発： 立ち上げ期から関わる強みを活かし、サービス企画、価格設計、販売戦略など事業全体をリードする ソリューションアーキテクト／コンサルタント お客様の課題解決をより深く設計・実行する側へキャリアを広げる 営業マネージャー／組織責任者 営業チームの立ち上げとメンバー育成を担い、事業拡大を牽引する この仕事で得られるもの 生成AI×業務変革という成長市場での営業経験 営業の型をゼロからつくる経験 「売るもの」から組み立てる提案力 事業の立ち上げフェーズに携わる経験 経営層・事業部門と向き合う経験 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 中堅・大手企業向けに、受託開発・SIer・カスタマイズ性の高いソフトウェアなどIT知見を要する法人営業のご経験（3年以上） 複数部門や社内外の関係者を巻き込み、大型案件を受注・推進されたご経験 歓迎要件（WANT） ITベンチャー/スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 主体的に要件定義に携わられた経験 営業として圧倒的な成果を創出されたご経験 ソリューションアーキテクトとしてのご経験
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【Sozo事業】生成AI活用シニアコンサルタント｜案件をリードし、生成AIを「導入」から「成果」へ
仕事内容 概要 生成AIを導入する企業は増えていますが、AIに詳しい一部の社員だけが使い、組織全体には浸透していないケースが多く見られます。また、AIで作った文章を別のツールに貼り付けるなど、AIを使った後の作業を人が担い続けている現場も少なくありません。生成AIを成果につなげるには、個人のAIリテラシーに頼らず、日々の業務の中でAIが使われる仕組みが必要です。 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。 本ポジションでは、AX支援コンサルティング部門のシニアコンサルタントとして、案件のリードをお任せします。顧客との窓口となり、自らも業務整理やAIエージェントの作成を担いながら、支援全体を設計・推進し、コンサルタントと協働して成果まで導いていただきます。 業務詳細 顧客窓口として、課題の整理と支援スコープ・ゴールの設計 AI活用ロードマップの策定と、案件全体の推進管理 生成AIを前提とした業務設計と、AIエージェント・運用ルールの設計方針の策定 効果測定の設計と、顧客経営層・推進担当への報告・提言 コンサルタントの作業設計・レビューと、支援品質の担保 支援で得た知見の型化と、サービス設計・プロダクト改善へのフィードバック ※本格的なAIエージェント構築や体系的な研修プログラムは、Sozoの各サービスチームと連携して提供します。 ポジションの魅力 目指せるキャリア プロジェクトマネージャー／チームリーダー 複数案件を統括し、コンサルタントの育成や支援品質の標準化を担う 事業責任者・事業開発 立ち上げ期から関わる強みを活かし、サービス企画・価格設計・組織づくりを担う 生成AI活用のスペシャリスト より大規模・高難度な案件をリードする この仕事で得られるもの 生成AI×業務変革をリードする経験 構想から定着まで、案件全体を自らリードできます 新規事業を立ち上げる経験 支援の型、サービスメニュー、組織を、ゼロから自分たちでつくる当事者になれます 自社プロダクトを持つ強み 現場の声をプロダクトに直接反映でき、コンサルタントでありながらプロダクトづくりにも関われます 営業×データの知見 Mazricaが培ってきた、データドリブンな組織づくりのノウハウに触れられます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 顧客折衝を伴うプロジェクトを、PMまたは顧客窓口として主体的にリードしたご経験 以下いずれかの3年以上のご経験 戦略・業務コンサルティングファームでの実務経験、またはSIerでのPM経験 IT/SaaS業界でのソリューション提案経験 特定業務領域（営業／マーケ／バックオフィスのいずれか）の業務プロセスを設計・改善した経験 歓迎要件（WANT） IT系スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 データ利活用/AI・DXプロジェクトを推進した経験 マネジメントのご経験 生成AIの業務活用・導入支援に関わったご経験
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生成AIを「現場に根づかせる」カスタマーサクセス（Sozo AI Solutions）
仕事内容 概要 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。本ポジションでは、導入したAIの仕組みがお客様の現場で使われ続け、成果を出せるように伴走するカスタマーサクセスを募集します。 自社プロダクトのカスタマーサクセスとは異なり、お客様ごとに構築したAIエージェントや運用の仕組みを、現場に定着させることが役割です。コンサルタントやFDEと連携し、導入の後半から継続支援までを担います。 新規事業に携わるポジションのため、定着支援の型づくりなど0→1フェーズの立ち上げにも携わることができます。 事業詳細 中堅・大手企業のお客様を中心に、生成AI活用の定着支援をお任せします。 現場ユーザー向けの研修・勉強会の企画と実施 運用ルールやマニュアルの整備、社内展開の支援 利用状況のモニタリングと、活用が進まない部署への改善提案 効果測定とお客様向けレポーティング お客様の新たな課題の発見と、コンサルタントへの連携 支援で得た知見の定着支援メニューへの反映、型化 ポジションの魅力 目指せるキャリア AI活用コンサルタント 定着支援で培った現場理解を活かし、構想・設計段階から関わる役割へ広げる カスタマーサクセスのリーダー 定着支援チームの立ち上げや、メンバーの育成を担う この仕事で得られるもの 生成AIを組織に浸透させる実践知 AIを「使われる状態」にするための研修設計や運用づくりのノウハウが身につきます コンサルタントへキャリアを広げる機会 コンサルタントやFDEと同じチームで働き、構想や構築の進め方を間近で学べます 新規事業を立ち上げる経験 定着支援の型やメニューを、ゼロから自分たちでつくる当事者になれます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） BtoB商材におけるカスタマーサクセス・導入支援・アカウントマネジメントいずれかのご経験（2年以上） 生成AIを日常的に業務で活用しているご経験 歓迎要件（WANT） SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 研修・勉強会の企画や講師のご経験 中堅・大手企業のお客様を担当したご経験 業務改善や社内のDX・AI推進に関わったご経験
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生成AIを「現場で動く仕組み」に変えるFDE（Forward Deployed Engineer）
仕事内容 概要 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。本ポジションでは、お客様の現場に入り込み、AIエージェントを自ら設計・構築して業務に実装するFDEを募集します。 FDEは、お客様の業務を深く理解したうえで、自分の手で動く仕組みをつくり、現場で成果が出るまで改善を続けるエンジニアです。提案や助言だけで終わらず、実装までやり切ることが役割です。 新規事業に携わるポジションのため、支援の型づくりなど0→1フェーズの事業立ち上げや組織立ち上げにも携わることができます。 業務詳細 中堅・大手企業のお客様を中心に、生成AIを業務に実装する支援をお任せします。 お客様の業務・課題のヒアリングと、AIで解決できる範囲の整理 業務に合わせたAIエージェントの設計・構築・改善 既存の業務ツールやデータとの連携設計・実装 運用ルールの設計、業務への組み込み、効果測定 支援で得た知見のサービス設計・プロダクト改善へのフィードバック、実装の型化 ポジションの魅力 目指せるキャリア AI実装のスペシャリスト AIエージェントの設計・業務実装の専門家として、より大規模・高難度な案件をリードする 事業責任者・事業開発 立ち上げ期から関わる強みを活かし、サービス企画・組織づくりを担う テックリード／ソリューションアーキテクト 複数案件の技術方針を担い、実装の標準化やメンバーの育成を担う この仕事で得られるもの 生成AI×業務変革の実践知 AIエージェントの作成・改善を自ら手がけながら、AIを前提とした業務設計のノウハウを身につけられます 新規事業を立ち上げる経験 支援の型、サービスメニュー、組織を、ゼロから自分たちでつくる当事者になれます 自社プロダクトを持つ強み 現場の声をプロダクトに直接反映でき、コンサルタントでありながらプロダクトづくりにも関われす 営業×データの知見 Mazricaが培ってきた、データドリブンな組織づくりのノウハウに触れられます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 生成AIを活用したアプリケーションやAIエージェントを構築したご経験 以下いずれかの3年以上のご経験を有する方 SIerやコンサルティングファームでの、システム導入・開発のPMまたはSEとしての実務経験 IT/SaaS業界での、技術的な導入支援・ソリューション提案の経験 歓迎要件（WANT） Python・JavaScriptなどを用いた開発経験 API連携や業務ツール（SFA/CRM、グループウェアなど）との連携構築の経験 IT系スタートアップでの新規事業立ち上げ経験 お客様先に常駐・伴走しての開発経験
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生成AIの新規事業で、市場そのものをつくるBtoBマーケター
仕事内容 概要 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。今後は、中堅・大手企業への認知拡大から見込み顧客の獲得、商談創出まで、さまざまな施策を着実に実行し、改善していくことが重要になります。 業務詳細 Sozo AI Solutionsの認知拡大、リード獲得、商談創出に向けたマーケティング施策の企画・実行・改善を担当いただきます。GTM戦略室や事業部門と大きな方針を共有しながら、個々の施策については目的を踏まえて進め方を考え、必要な関係者と連携し、効果確認まで主体的に進める役割です。 ウェビナー、セミナー、イベントなどの企画・準備・運営・振り返り ホワイトペーパー、導入事例、記事、営業資料などのコンテンツ企画・制作進行・更新 Webサイトや各種販促コンテンツの情報管理、更新に伴う関連箇所の確認 営業、コンサルタント、事業部門、デザイナー、外部パートナーとの情報共有・調整 リード獲得から商談創出につなげる施策の運用・改善 施策結果の集計、課題の整理、次のアクションの検討・実行 複数施策のスケジュール、タスク、依頼事項の進行管理 ポジションの魅力 目指せるキャリア BtoBマーケティングのスペシャリスト 新しい市場をつくる経験を強みに、より大きな事業のマーケティングをリードする マーケティング責任者 Sozo AI Solutionsのマーケティング組織を立ち上げ、チームを率いる 事業責任者・事業開発 市場と顧客を最も理解する立場から、サービス企画や価格設計など事業づくりに関わる この仕事で得られるもの 市場を0からつくる経験 既にある需要を取り合うのではなく、新しい市場の需要をつくり出すマーケティングに挑戦できます 生成AI領域の最前線の知見 AXに取り組む企業の課題に日々触れ、AI活用が進む現場の実態を誰よりも早く知ることができます 新規事業を立ち上げる経験 マーケティングの戦略、施策、体制を、ゼロから自分たちでつくる当事者になれます 営業×データの知見 Mazricaが培ってきた、データドリブンな営業・マーケティングのノウハウに触れられます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） BtoBマーケティングに関する基礎知識や実務経験 マーケティング施策の企画・運用・効果検証に携わった経験 営業企画、事業企画、事業推進など、関連領域での実務経験 歓迎要件（WANT） チームの成果を最大化するマネジメント経験 営業企画、事業企画、事業推進、カスタマーサクセス、プロジェクト推進などの経験 ウェビナー、イベント、コンテンツ、Webサイトなどの企画・運営・制作進行経験 リード獲得や商談創出に関する施策の運用・効果検証経験 CRM・MA・アクセス解析などのツール活用経験 SaaS、IT、AI、コンサルティングなどの事業・サービスへの理解 求める人物像 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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業務推進力・調整力がある方歓迎！BtoBマーケター
仕事内容 概要 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。今後は、中堅・大手企業への認知拡大から見込み顧客の獲得、商談創出まで、さまざまな施策を着実に実行し、改善していくことが重要になります。そのために必要なのは、マーケティングの経験年数だけではありません。仕事の目的や背景を理解し、必要な対応を自ら考え、関係者と協力しながら最後まで進められる力を重視しています。 マーケティングの実務経験は問いません。営業企画、事業企画、事業推進、カスタマーサクセス、制作ディレクションなど、異なる職種で培った企画力・実行力・調整力を活かして、新規事業の成長に関わっていただけます。 業務詳細 Sozo AI Solutionsの認知拡大、リード獲得、商談創出に向けたマーケティング施策の企画・実行・改善を担当いただきます。GTM戦略室や事業部門と大きな方針を共有しながら、個々の施策については目的を踏まえて進め方を考え、必要な関係者と連携し、効果確認まで主体的に進める役割です。 ウェビナー、セミナー、イベントなどの企画・準備・運営・振り返り ホワイトペーパー、導入事例、記事、営業資料などのコンテンツ企画・制作進行・更新 Webサイトや各種販促コンテンツの情報管理、更新に伴う関連箇所の確認 営業、コンサルタント、事業部門、デザイナー、外部パートナーとの情報共有・調整 リード獲得から商談創出につなげる施策の運用・改善 施策結果の集計、課題の整理、次のアクションの検討・実行 複数施策のスケジュール、タスク、依頼事項の進行管理 ポジションの魅力 目指せるキャリア BtoBマーケティングのスペシャリスト 新しい市場をつくる経験を強みに、より大きな事業のマーケティングをリードする マーケティング責任者 Sozo AI Solutionsのマーケティング組織を立ち上げ、チームを率いる 事業責任者・事業開発 市場と顧客を最も理解する立場から、サービス企画や価格設計など事業づくりに関わる この仕事で得られるもの 市場を0からつくる経験 既にある需要を取り合うのではなく、新しい市場の需要をつくり出すマーケティングに挑戦できます 生成AI領域の最前線の知見 AXに取り組む企業の課題に日々触れ、AI活用が進む現場の実態を誰よりも早く知ることができます 新規事業を立ち上げる経験 マーケティングの戦略、施策、体制を、ゼロから自分たちでつくる当事者になれます 営業×データの知見 Mazricaが培ってきた、データドリブンな営業・マーケティングのノウハウに触れられます 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 仕事の目的や課題を理解し、必要な対応を自ら考え、主体的に推進した経験 複数の業務やタスクを整理し、優先順位・期限・進捗・品質を管理しながら遂行した経験 社内外の関係者と情報共有・相談・調整を行い、協力して仕事を進めた経験 ※マーケティングの実務経験、特定ツールの使用経験、マーケティング戦略の立案経験は必須ではありません。 歓迎要件（WANT） BtoBマーケティングの知識・実務経験 中堅・大手企業向けの営業・マーケティングに関わった経験 営業企画、事業企画、事業推進、カスタマーサクセス、プロジェクト推進などの経験 ウェビナー、イベント、コンテンツ、Webサイトなどの企画・運営・制作進行経験 リード獲得や商談創出に関する施策の運用・効果検証経験 CRM・MA・アクセス解析などのツール活用経験 SaaS、IT、AI、コンサルティングなどの事業・サービスへの理解 求める人物像 目的と全体像を捉え、次に必要なことを自ら考えて動ける方 仕事を整理し、優先順位をつけて着実に進められる方 変更に伴う影響範囲や抜け漏れに気を配り、最後まで確認できる方 周囲への報告・相談・共有を適切に行い、チームで成果を出せる方 わからないことをそのままにせず、自ら学び、必要な人に確認できる方 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方
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【Sozo事業】AX支援コンサルティング責任者｜売れる型づくりから拡販・事業運営までリード
仕事内容 概要 マツリカは2026年10月、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を構想から定着まで一気通貫で支援する「Sozo AI Solutions」を開始しました。 本ポジションでは、Sozo AI SolutionsのAX支援コンサルティングのうち、「業務コンサルティング」領域の責任者として、立ち上げ期から売れる型をつくり、自らのプレイングでその型を実証・拡販していくことをお任せします。AX支援コンサルティングは、顧客の業務を起点に、生成AIが日々の業務で使われ、成果につながる状態をつくる支援です。 まずは自らプレイヤーとして案件をデリバリーしながら、顧客との信頼関係を起点に追加提案や他部門への横展開で取引を広げ、その勝ちパターンを形にしていただきます。そのうえで事業計画・予実管理にも携わり、将来的には部門運営を丸ごとお任せする想定です。 業務詳細 以下の3要素の業務を中心にご対応いただきます。 自らのプレイングによる拡販 コンサルティング案件のリードとデリバリー（課題整理、業務改善の設計、生成AIを組み込んだ業務の実行支援） 支援を通じて顧客の新たな課題を捉え、追加提案・他部門への横展開により取引を拡大 AIエージェント構築・受託開発・システム／AI導入・教育・研修・業務アウトソーシングなど、Sozoの他サービスと組み合わせた提案 サービス設計・仕組み化 ターゲット、提案ストーリー、価格、提案資料、提供プロセスといった「売れる型」の設計 自身の案件・取引拡大の実績から勝ちパターンを抽出し、再現可能な形に落とし込む 社内各チームと連携し、コンサルティングを起点とした全体提案の導線づくり 事業・組織づくり 事業計画の策定と予実管理（売上・粗利・稼働率などのKPI管理） 事業展開に合わせたメンバーの採用・育成、チーム体制の構築 シニアコンサルタント・コンサルタントへの案件アサインと支援品質の管理 ポジションの魅力 立ち上げ期の組織で、取締役と直接やり取りしながら事業づくりの中心を担える 自らのデリバリーと取引拡大の実績がそのまま「事業の型」になり、事業計画・PL運営へと役割を広げられる 営業DXのプロダクトと既存顧客基盤という土台の上で、Sozoの幅広いサービスを組み合わせた提案ができる 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 大手コンサルティングファームでの実務経験（戦略・業務・IT/DXのいずれか、5年以上目安） クライアント経営層と信頼関係を築き、支援の中で追加提案や案件拡大につなげたご経験 プロジェクトを主体的にリードしたご経験 歓迎要件（WANT） 提案から受注までを自ら担ったご経験（新規・既存問わず） 新規事業の立ち上げ、または事業会社での事業責任者・PL管理のご経験 生成AI・DX・BPR領域のプロジェクト経験 チームマネジメント・採用のご経験 求める人物像 顧客の成果にとことん向き合い、その信頼を次の提案・取引拡大につなげられる方 自分の成功パターンを言語化し、チームの型に変えていくことに面白さを感じる方 整っていない環境でも、優先順位を決めて自ら動ける方 将来的に事業責任者として、事業を丸ごと担いたい方
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【業務委託・成果報酬】AX支援サービス「Sozo AI Solutions」の営業代行パートナー募集｜資料・ツール提供あり
仕事内容 概要 マツリカが2026年10月にリリースした、企業のAX（AIトランスフォーメーション）支援サービス「Sozo AI Solutions」の営業を、業務委託でお任せできるパートナーを募集します。 営業資料やツールは当社から提供します。ご自身の人脈や営業力を活かして、ご提案から受注までを担っていただきます。 取り扱いソリューション（Sozo AI Solutions） コンサルティング AIエージェント構築 受託開発 システム／AI導入 教育・研修 業務アウトソーシング 業務詳細 見込み顧客の開拓（手法は自由：人脈・紹介・電話・メール・SNSなど） ヒアリング・ご提案・クロージング（提案内容や見積は当社と連携して作成） 受注後、当社デリバリーチームへの引き継ぎ 契約条件 契約形態：業務委託契約（完全成果報酬型） 稼働：時間・場所は自由（フルリモート可）、ノルマなし 守秘義務、競合サービスの取り扱い、当社名義での活動ルールなどは、契約時に定めます ※詳細は面談でお話しできればと思います。 求める経験・スキル 必須要件（MUST） 法人向け営業のご経験（業界不問） 個人・法人どちらでも応募可能です（副業・フリーランス・営業会社さま歓迎） 歓迎要件（WANT） 経営層・人事・DX推進部門などへの人脈をお持ちの方 研修・コンサル・IT/SaaSなど、無形商材の営業経験がある方
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