創造性高く遊ぶように働ける環境を創る
この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす 「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。
遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。
人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。
事業概要
私たちマツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 、既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 など、複数のプロダクトを展開しています。
これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 一気通貫で向き合う体験の実現 に挑戦しています。
さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは 「コンパウンド戦略」 を推進し、 複数の新規事業を高速で立ち上げ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより 幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト を拡充していきます。
参考資料
マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！
♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）
♦︎ 「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について
♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について
♦︎ 「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について（PIVOT登壇：CRO山本）
仕事内容
概要
- 弊社のすべてのプロダクト（詳細は下記に記載）において、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。
- 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」
- 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」
- 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」
- 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
- また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。
募集背景
- マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
- 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
- これからのさらなる業界変革の実現に向け、営業およびSFA/CRMやセールステックに関する高い専門性をもとに、事業成長の加速に向け柔軟な思考を持って結果にコミットいただける方を募集します。
業務詳細
- 各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進
- オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
- カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現
- 営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現
- 各種外部イベントでの登壇、発信
など
組織紹介
下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～
ポジションの魅力
この仕事で得られるもの
- 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
- SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験
- 顧客の経営層との折衝経験
- 開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
- 組織、人材マネジメントの経験
目指せるキャリア
- SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
- 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能
求める経験・スキル
必須（MUST）
- 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）
- CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験
及び、以下のどれか一つ以上
- CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験
- ソリューション営業経験
- 法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
- アカウントマネジメント経験
歓迎（WANT）
- ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験
- 同業界/類似業界で営業マネジメント経験
- チームの成果を最大化するマネジメント経験
- 営業組織で起こりうる問題/課題の理解
求める人物像
- 以下の考え方に共感いただける方
- Culture Fit
- マツリカのVision / Valueに共感いただける方
- Innovativeな方
- 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
- 意志・信念がある方
- オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
- Professionalな方
- 自ら考え・自ら行動できる方
- 学習意欲・学習能力が高い方
- 倫理観・責任感の強い方
- Culture Fit
| 職種 / 募集ポジション | アカウントマネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【アクセス】 馬喰町駅 徒歩5分 東日本橋駅 徒歩5分 馬喰横山駅 徒歩5分 浅草橋駅 徒歩7分 浜町駅 徒歩8分 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 面接（1,2回） ※別途、必要に応じてカジュアル面談を実施します ※原則、リファレンスチェックを実施します |
| 会社名 | 株式会社マツリカ |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc. |
| 事業内容 | クラウドアプリケーションの開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営 |
| 代表者名 | 代表取締役CEO 黒佐英司 |
| 設立年月日 | 2015年4月30日 |
| 資本金 | 1,405,626,010円（資本準備金等含む） |
| 株主 | 経営陣 DNX Ventures 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ アーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 ニッセイ・キャピタル株式会社 いよぎんキャピタル株式会社 ちばぎんキャピタル株式会社 マネックスベンチャーズ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 きらぼしキャピタル株式会社 フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 株式会社tb innovations Sony Innovation Fund 大分ベンチャーキャピタル株式会社 |
| 所在地/勤務地 | 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階 |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/31~1/3） 年次有給休暇（入社日に付与、付与日数は入社月による） 慶弔休暇、特別休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） |
| 働く環境 | ・フルフレックス制（アルバイトを除く） ・リモート勤務要相談 ・フリーアドレス ・無料ドリンク、お菓子 など |
| 社会保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・労災保険 ・雇用保険 |
| 社員サポートなど | ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり ・屋内の受動喫煙対策あり など ※正社員対象のものを記載 |