現場に最も使われているSFA/CRM

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」や顧客社内の見えない動きを可視化する「DealPods」を提供しております。

主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。

■営業現場が使いこなせるUI/UX
直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデータの網羅性や精度が向上

■AIによる分析と示唆出しの自動化
現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示
分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援

■ノーコードで利用開始
　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能
累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

SFA/CRM領域にイノベーションを起こす

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。

創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。

「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。

国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。

しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。

20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。

◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462

◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。 マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。

◼︎ Value

Creativity
理想を諦めず考え抜こう

現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう

Liberty
枠に囚われるな

身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう

Diversity
違いは価値である

多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう

Initiative
やらされ仕事はつまらない

内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう

Open
コミュニケーションを諦めない

お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう

Challenge
情熱を燃やして挑戦しよう

思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう

Enjoy
楽しむことを忘れるな

常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう

【各々の生産性を高める自由な働き方】

マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・リモートワークOK（一部職種は必要に応じて出社が発生します）
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

【募集背景】

新規事業プロダクト「DealPods」のβ版のリリースが完了し、
今後、事業化および事業拡大に向けてエンジニアを募集しています。

【仕事内容】

新規事業プロダクトDealPodsの開発に参画し、機能開発を行って頂きます。
設計から開発、リリースまでユーザーへの価値提供を第一に考え、スピード感を持って開発しています。
エンジニアもプロダクト企画から参画し、それぞれの側面からアイディアや意見を出し合い、プロダクトを運営していく文化です。
働き方もチームで決めた開発チケットを完了させることを前提に、働く場所や時間も全て自身がベストな環境を選択して開発に取り組んでいます。

【新プロダクトの紹介】

■開発背景
「DealPods」は、インターネットの普及により購買者の取得できる情報が増加し、企業における購買活動の難易度が上昇している現状に危機感を持ち、売り手と買い手の経験や情報の格差を縮めることを目的としています。
2025年までに営業と購買者のやり取りの80%がデジタル上で行われる(※1)とされる中、営業活動をテクノロジーによって効率化・高度化する「セールステック」というツールが増える一方、購買者側は構造的に購買に関する知見が蓄積されづらい現状が課題と考えています。
このプロダクトは、売り手と買い手の両者が対等にコラボレーションすることでWin-Winとなる状態を創り出すことを目指しています。
※1：Gartner社 「The Future of Sales」参照

■デジタルセールスルームとは
デジタルセールスルーム（DSR）とは、営業（売り手）と購買者（買い手）が商談情報や営業コンテンツを共有し、効率的な営業・購買活動を行うことを目的としたオンラインスペースのことです。
デジタルセールスルームでは、売り手と買い手がリアルタイムでチャットのやり取りをしたり、チャットや動画、資料の共有などによってオンラインでのやり取りを行い、営業担当者はこれまで不可能だった方法でバイヤーとの関わりを持つことができます。
これにより買い手と売り手の双方にとって、営業/購買プロセスを合理化し、これまで以上に迅速、簡単、かつ効果的にすることができます。

■DealPods（β版：パーソナルプラン）の特徴
DealPodsは、商談情報やコミュニケーションを一元集約し、売り手と買い手がコラボレーションしながら案件を進捗させることができるプラットフォームです。
営業（売り手）はこれまで、商談にまつわる情報を ・メールやチャットツール ・PCのファイルフォルダやクラウドストレージツール ・ドキュメントツールやメモ帳 ・タスク管理ツールやスケジュール帳 ・SFAの活動履歴 これらでバラバラに管理していました。
このような「商談時間以外での商談情報管理」の業務を、DealPodsへ一元集約することによって大幅に削減することができます。
それだけでなく、「いつ、誰に、どんな内容で接触すると良さそうか」のヒントを得られ、顧客接点を増加させられます。
購買者（買い手）は、営業から数多く提供される情報をメールやファイルフォルダに埋もれさせずに管理することができるようになります。
初めての商談時の議事録を探す必要もなければ、途中から検討に加わった上司にまた一から説明しなおす必要もありません。
さらに、メールよりもクイックにチャットで営業担当者へ質問や連絡ができるためコミュニケーションストレスが減ります。

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000086.000015189.html

【業務詳細】

• 新規事業プロダクトDealPodsの機能開発
• TypeScriptかつReact HooksでのSaaSアプリケーションのフロントエンド開発
• TypeScript、Node.jsでのアプリケーションのバックエンド開発
• AWSを使用したインフラの構築

ポジションの魅力

【この仕事で得られるもの】

• 自らが新しい事業を作り上げていく経験
  • 新規事業のプロダクト開発に取り組んでおり、オーナーシップを持って開発を行うことが可能
• 日本初(※1)/世界最先端領域のプロダクト開発をリードできる経験
  • 本カテゴリ（デジタルセールスルーム）として日本初のプロダクト
  • 海外では北米を中心に最新セールステックとしてトレンドになっている（昨対約300%の市場伸長）
    • ※1：ITreview社「B2B IT/SaaSカオスマップ2023年4月最新版」参照
• 2023年時点でモダンな技術採用と仕組み作りによるエンジニアにとって生産性の高い環境
  • APIはGraphQLを採用
  • APIのスキーマ定義からフロントエンド側にTypeScriptの型定義やReactQueryのコードを自動生成
  • AWS CDKを利用してインフラをコード化
  • フロントエンドの状態やコンポーネントも責務で整理して管理
• 技術的観点や顧客視点で、ロードマップの策定に要望を出すことができる

【目指せるキャリア】

• テックリードとしてシステムの全体構造を定義するアーキテクト
• より事業に興味がある方はプロダクトマネージャー職へのキャリアチェンジも可能

【開発環境】

コンテナ: Docker
フロントエンド: TypeScript, Next.js, React, React Hooks, React Query, MUI, ReactHookForm, zod
バックエンド: TypeScript, Node.js, NestJS, Prisma, GraphQL, zod
データベース: MySQL
インフラ: AWS （ECS on Fargate, RDS, S3, Amazon Cognito, Amazon EventBridge）, Vercel, AWS CDK
バージョン管理: Github
CI: CircleCI
コミュニケーション: Slack, JIRA, Notion, GoogleMeet
監視: DataDog

求める経験・スキル

【必須条件】

• 一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）
• ReactやVue.jsを用いたフロントエンドのSPA開発のご経験(1年以上)

【尚可条件】

• 何らかのサーバーサイド開発経験(1年以上)
  • DealPodsの開発ではNode.js, NestJS, TypeScriptを使用
  • 別の言語を使用していても可
    • PHP、Ruby、Python、Java、Go等
• AWS、Azure、GCPなどのクラウドインフラ利用経験
• GraphQLを使った開発経験
• MySQL利用経験
• UI/UXデザインのご経験
• その他上記に準ずるもの

【求める人物像】

• 当社のビジョン/バリューへ共感いただける方

＜当社のビジョン＞
創造性高く遊ぶように働ける環境を創る
私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。

＜当社のバリュー＞
■Creativity / 理想を諦めずに考え抜こう
■Open / コミュニケーションを諦めない
■Liberty / 枠に囚われるな
■Challenge / 情熱を燃やして挑戦しよう
■Diversity / 違いは価値である
■Creativity / 楽しむことを忘れるな
■Initiative / やらされ仕事はつまらない