創造性高く遊ぶように働ける環境を創る

この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす  「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと考えています。

遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 というビジョンを掲げています。

人とテクノロジーの力 を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ をこの世の中に生み出していきます。

事業概要

株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。

現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。

• 誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
• 営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
• マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
• マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
• 国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」

これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。

参考資料

マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！

♦︎ 会社紹介資料 （まずはこちらをご覧ください！）

♦︎ マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる

♦︎  「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について

♦︎ 「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について

♦︎ Mazrica Value Book

仕事内容

概要

営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」における営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、収益に関わるすべての部門のパフォーマンス最大化を目的に、プロセス設計、ツール運用、営業育成の仕組みづくりを横断的に担うポジションです。
加えて再現性ある売上創出を実現するため、営業組織のスキル強化・プロセス標準化にも注力いただきます。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• 「Mazrica」シリーズのマルチプロダクト戦略を推進し、プロダクトが急拡大している中、「プロダクト複雑化による必要スキルの高度化」「人員増加に伴う育成・オンボーディング負荷の増大」「営業プロセスの属人化・再現性の低下」といった組織課題が顕在化しています。
• これらを解決し、 「再現性のある強い営業組織」をつくるための育成・仕組み化を担うセールスイネーブルメント部門の立ち上げ を行うため、新規ポジションとして募集します。

業務詳細

• セールスイネーブルメント部門の立ち上げ
  • CRO・営業統括部長と連携したSales Enablement方針の定義
• セールスオンボーディングプログラムの企画・実行（育成ロードマップ、教育コンテンツ）
  • 研修プログラムの企画立案
  • 個別育成プラン作成とフォロー体制構築
  • 自社ツールの活用フォロー
• 営業育成の推進
  • ロープレ/商談レビューの企画・伴走
  • 新規プロダクトに関するプロダクト理解や販売戦略浸透の推進
• 営業プロセス標準化、ナレッジの体系化
  • ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計
  • 商談力強化に向けたピッチ改善支援、ロープレ制度の設計・運用

ご本人の希望と適正により、「Enablement Division」のマネージャーをお任せすることも可能です。

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。
マツリカのRevenue組織紹介 ～「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？～

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 「売上の再現性」を構築する組織の土台づくりに携われる
• 現場と経営の両方をつなぐ存在として、ビジネスインパクトを最大化できる
• The Modelにとらわれず、戦略に合わせて有機的な分業/協業モデルを創ることができる

目指せるキャリア

• マネジメントポジション
• CRO/営業統括
• 事業企画

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 営業企画、営業推進、RevOps、イネーブルメント、いずれかの経験（目安：2年以上）
• 営業プロセス/ファネルを構造的に理解している方
• 営業育成・オンボーディングに携わった経験
• ドキュメンテーションスキル（研修資料・ナレッジ作成）

歓迎（WANT）

• 営業としての実務経験
• CRM/SFA、MAツールの運用経験
• 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力とファシリテーション能力
• 組織開発/人材育成領域での経験
• データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等）
• BtoB SaaS企業またはIT系スタートアップでの就業経験

求める人物像

• 営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方
• 以下の考え方に共感いただける方
  • Culture Fit
    • マツリカのVision / Valueに共感いただける方
  • Innovativeな方
    • 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
    • 意志・信念がある方
    • オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
  • Professionalな方
    • 自ら考え・自ら行動できる方
    • 学習意欲・学習能力が高い方
    • 倫理観・責任感の強い方