現場に最も使われているSFA/CRM

私たちマツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionのもと、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。
現在は、営業、マーケティングといった企業の売上を担うセクションに対し、SFA/CRMを起点とした、MA、BI、AIのセールス関連領域を包括的にカバーするプラットフォーム「Mazrica」や顧客社内の見えない動きを可視化する「DealPods」を提供しております。

主力プロダクトのSFA/CRM「Mazrica Sales」では、SFA/CRMの運用において課題となりがちな、「入力されない」「データが活用されない」「ハイコストなカスタマイズ」から産まれる「入力コスト・活用コスト・運用コストが高止まりしている課題」を下記の３つの製品コンセプトにより解消し、圧倒的な効率化をもたらす“現場ファースト”なSFA/CRMを実現しています。

■営業現場が使いこなせるUI/UX
直感的な操作で誰でも使いやすく営業現場のデータ入力が促進され、蓄積されるデータの網羅性や精度が向上

■AIによる分析と示唆出しの自動化
現場で必要となるレポートは標準装備しつつ、蓄積されたデータを用いて過去の成功/失敗パターンからAIが成約確度や将来リスクを自動診断。そして、ユーザの次に取るべきネクストアクションまでを提示
分析・活用機能が豊富でユーザの営業活動を直接的に支援

■ノーコードで利用開始
　システム構築の開発会社への発注は不要。社内の限られたリソース/スキルでシステムを構築し、運用が可能
累計3,000社以上の企業で利用実績があり、足元では大手企業での導入実績も増えました。

【プロダクトサイト】
https://product-senses.mazrica.com/

SFA/CRM領域にイノベーションを起こす

私たちマツリカは、事業活動を通じて「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」のVisionを実現し、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、働く人々が遊ぶように主体的で行動自体を楽しめる状態になることで、創造性や生産性が最大化されると考えています。

創業者の黒佐は一貫して、「営業、マーケティング」畑を歩んできました。

「営業、マーケティング」は、非常にクリエイティブで楽しい仕事なのに、「厳しい」「苦しい」「数字に追われて大変そう」といった負のイメージを持たれることが多く、このギャップを解消したいと考えたのが当社のビジネスの原点です。

国内の企業においては、2000年代以降にSFA/CRMが本格的に利用され始め、当時から現在に至るまで外資企業の提供する製品が市場を席巻しております。

しかしながら、現場目線の課題やペインは20年にわたり解決されておらず、新興スタートアップがこの競争の激しい市場において後発でチャレンジする余地や意義が大いにあると考えています。

20年間大きな進歩が起こっていないSFA/CRM領域において、イノベーションを起こすことが当社の挑戦です。

◇「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462

◇マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722　　

【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】

マツリカには多様なバックグラウンドを持つメンバーが、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを実現するために集まっています。マツリカでは、そんなメンバーが7つのValueを大切にしながら仕事をしています。

◼︎ Value

Creativity
理想を諦めず考え抜こう

現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るまでの方法を妥協なく思考しよう

Liberty
枠に囚われるな

身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう

Diversity
違いは価値である

多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう

Initiative
やらされ仕事はつまらない

内発的な動機を促すことで、自身の意志を持って仕事を行おう

Open
コミュニケーションを諦めない

お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう

Challenge
情熱を燃やして挑戦しよう

思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう

Enjoy
楽しむことを忘れるな

常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身に対して価値あるものとしよう

【各々の生産性を高める自由な働き方】

マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・リモートワークOK（一部職種は必要に応じて出社が発生します）
のワークスタイルを取り入れております。

その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。

仕事内容

マツリカ全社としての拡大から逆算した中長期での戦略・施策立案～現場とコラボレーションした実行を行っていただきます。明確に「この業務」という型は存在せず、経営と現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。

【募集背景】

SFA/CRM事業（SFA, MA, BI, AI）およびデジタルセールスルーム事業（DealPods）含め、次世代型セールステック事業の拡大のため、全社視点での事業戦略・開発担当を募集します。

【業務詳細】

マツリカとしての事業を中長期で成長させるために必要なことのすべて
- 戦略の策定・改定
- オペレーション改善
- 新規施策立案
- 新規機能・事業立案

ポジションの魅力

【この仕事で得られるもの】

事業企画・経営企画キャリア形成
事業を客観視し全社に影響を及ぼす変革を生む経験
戦略・企画と実行を同時に経験できる
成長企業の中においてさらなる変化を生む力を養える

求める経験・スキル

【必須（MUST)】

マツリカのビジョン / バリューへの共感

上記に加え、下記から1つ以上

2年以上のコンサルティングファーム経験
2年以上の経営企画・事業企画・営業企画職の経験
営業組織の戦略設計・KPI策定・改革経験

【歓迎(WANT)】

営業組織の専任マネージャー経験
組織横断プロジェクトの主導経験

職種 / 募集ポジション	経営企画
雇用形態	正社員
給与	年収超過勤務手当45時間相当額が基本給に含まれるものとする
勤務地	103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋6階地図で確認
休日休暇	完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇リフレッシュ休暇（入社時付与・連続5日で取得可能・随時取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与
選考フロー	書類選考 ↓ (カジュアル面談)※必要に応じて実施 ↓ 一次面接（現場責任者） ↓ (二次面接)※必要に応じて実施 ↓ 最終面接（CEO） ※選考は2回を予定（変更となる場合があります）

会社情報
会社名	株式会社マツリカ
会社名	株式会社マツリカ／ Mazrica Inc.
事業内容	クラウドアプリケーションの開発・運営営業活動におけるコンサルティング業務その他インターネットインフラ事業の開発・運営
代表者名	代表取締役CEO 黒佐英司
設立年月日	2015年4月30日
資本金	1,405,626,010円（資本準備金等含む）
株主	経営陣 DNX Ventures 株式会社NTTドコモ・ベンチャーズアーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社ニッセイ・キャピタル株式会社いよぎんキャピタル株式会社ちばぎんキャピタル株式会社マネックスベンチャーズ株式会社三菱UFJキャピタル株式会社きらぼしキャピタル株式会社フューチャーベンチャーキャピタル株式会社株式会社tb innovations Sony Innovation Fund 大分ベンチャーキャピタル株式会社
所在地/勤務地	〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階
休日・休暇	完全週休二日制土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12/31~1/3）年次有給休暇（入社日に付与、付与日数は入社月による）慶弔休暇、特別休暇（連続する5営業日）
働く環境	・フルフレックス制（アルバイトを除く）・リモート勤務要相談・フリーアドレス・無料ドリンク、お菓子など
社会保険	・健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
社員サポートなど	・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・ベビーシッター補助制度・勤務環境手当・交通費支給・書籍購入制度・勉強会、イベント参加費補助制度・住まいサポート・パソコン買い替え制度・Mazrica (旧Senses) 個人利用制度・ストックオプション制度・インセンティブ制度（営業職が対象となります）・屋内の受動喫煙対策ありなど ※正社員対象のものを記載

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